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1 création croissance Formation Accompagnement pour Entrepreneurs

2 garantissez le succès de votre entreprise La Solvay Brussels School of Economics and Management de l ULB vous propose un programme de formation et d accompagnement destiné aux créateurs de PME qui souhaitent maximiser leurs chances de succès. 95 de réussite La performance des anciens* % Les participants des 19 sessions (de 1986 à 2005) ont créé ou repris 366 entreprises qui emploient plus de 4000 personnes. En tenant compte des cessations d activité, cela représente un taux de réussite de 95%. Enfin, les participants du programme expriment un taux global de satisfaction supérieur à 95 %. «Ce Master a dressé des jalons importants dans mon parcours d entrepreneur. Jean-Claude Ettinger et Véronique Bastien m ont enseigné quelles sont les erreurs à ne pas commettre. Lorsqu on veut créer une société, on souffre parfois d un manque de réalisme, on passe à côté de choses qu on refuse de voir. Je reste en contact avec les Anciens de Solvay et, bien souvent, ils m appellent pour avoir un avis. J accorde beaucoup d importance à cette relation de confiance.» Patrick Menache - Macnash AssociateS, a suivi en Création & Croissance. «Sans la formation «Création et Croissance», je n aurais jamais fondé ma PME! Ces cours m ont permis d avoir confiance en mon projet, de bien l exposer oralement, de préparer le plan financier,de faire des rencontres stimulantes et d organiser ensuite les relations avec la presse. Même en phase de doute, l équipe de Solvay Entrepreneurs a continué à me coacher et à croire en moi. C est essentiel pour un futur entrepreneur!» Anne-Pascale Mathy - L Antichambre (parfum sur mesure) a suivi en * Une étude a été menée de manière externe et indépendante afin de mesurer depuis sa création les effets de la formation pour créateurs et dirigeants de PME sur ses participants. Les chiffres cités résultent de cette étude.

3 10 bonnes raisons de suivre création & croissance de la Solvay Brussels School of Economics and Management 1 Une école prestigieuse Vous suivrez une formation dans une école de gestion prestigieuse consacrée internationalement par les très recherchées accréditations EQUIS et AMBA. Selon le classement du Financial Times, la Solvay Brussels School of Economics and Management se trouve dans les 50 meilleures business schools européennes, et a obtenu la 20e position en Entrepreneurship Une formation personnalisable Grâce à nos modules indépendants, vous construisez votre programme en fonction de vos besoins spécifiques. 3 Un accompagnement personnalisé Pour mettre en pratique les acquis de la formation vous serez coaché par les experts du programme. Au cours de réunions de coaching collectif et de consultations individuelles avec les coaches généralistes, vous traitez les aspects propres à votre activité. Basée sur la pédagogie par projet, cette ressource s avère particulièrement précieuse dans le parcours souvent solitaire de l entrepreneur. 8 Une trentaine d experts PME à votre service La plupart des formateurs de ce programme sont des entrepreneurs qui ont fondé et gèrent leur propre affaire tout en ayant développé une solide expérience pédagogique. Des résultats concrets Notre processus de suivi individuel vous permet de faire évaluer par des consultants spécialisés, des experts et des anciens du programme le plan de développement de votre activité. Enfin, vous disposez, en fin de formation, de votre plan d affaires qui aura été testé sur un panel de spécialistes. La synergie d un groupe d entrepreneurs performants Vous verrez que vous serez particulièrement motivé et dynamisé par l effet démultiplicateur que vous apporte un groupe d une vingtaine de créateurs (sélectionnés sur base notamment de la qualité de leur projet) tous centrés sur le développement de leurs affaires tout en partageant leurs expériences et «bonnes adresses». 4 Un horaire compatible avec votre vie de dirigeant Les cours ont lieu en semaine, en soirée de 18 à 21h ou le samedi matin de 9 à 13h. Une exception: deux modules commencent à 17h et se prolongent ensuite d un restaurant, idéal pour la dynamique de groupe! Le suivi individuel s organise à votre meilleure convenance selon toutefois un planning rigoureux. 5 Un apprentissage par la pratique Les formateurs privilégient les méthodes actives: exposés participatifs, études de cas (le vôtre, si vous le souhaitez!), vidéoscopie, jeux de rôles... Les bases théoriques enseignées sont également illustrées par de nombreux exemples vécus (case stories) Une pédagogie sur mesure en groupe restreint Pour vous assurer un processus de qualité et un maximum d interactivité, les groupes se composent généralement d une vingtaine de participants. Un accès guidé aux financements appropriés Le réseau relationnel de Solvay Entrepreneurs au sein de la communauté économique et financière (fruit d une expérience de plus de 20 ans dans le domaine), son équipe de consultants spécialisés dans le financement des jeunes entreprises, ainsi que sa qualité de cofondateur de réseaux de business angels sont les meilleurs garanties d un accès performant aux fonds nécessaires à une stratégie de croissance pour votre activité.

4 Par sa formule unique, le programme développe vos capacités d entrepreneur selon 4 axes: - Acquérez les connaissances de gestion qui vous manquent: finance, ressources humaines, contrôle de gestion, marketing, vente - Maîtrisez les outils de gestion et aspects pratiques liés à la création d une entreprise: stratégie entrepreneuriale, forme juridique, statut social et fiscal du dirigeant, techniques de financement, - Elaborez et présentez le dossier convaincant (plan d affaires) de votre entreprise - Bénéficiez du coaching de spécialistes de la création d entreprise pour développer votre entreprise Après avoir sélectionné le module de pré-requis (s il y a lieu) et le module central, vous choisissez et combinez les modules selon vos besoins spécifiques. Le module de pré-requis Module central Fondamentaux de Finance Stratégie de création d entreprise Un module facultatif selon vos compétences personnelles dans ce domaine Vous ne maîtrisez pas encore les principaux concepts de base de gestion financière? Ce module est pour vous! 16 heures d immersion qui vous donneront les clés de la finance. Clé de voûte de la formation, c est la voie d accès obligatoire au programme. 34 heures de cours collectifs + du coaching = la formule qui vous mène à la réussite! La formation vous fournit les bases et outils de gestion que tout entrepreneur doit maîtriser pour développer une entreprise à haut potentiel: identification des enjeux personnels, évaluation de l opportunité, préparation du plan d affaires, étude de marché, plan financier Le coaching vous permet de mettre en pratique les acquis de la formation dans le cadre de votre entreprise. Vous serez coaché par les experts du programme en fonction de votre problématique et vous bénéficierez aussi des suggestions et du réseau de vos collègues entrepreneurs! Décoder les dimensions financières et comptables Analyse de la décision d investissement Compréhension des flux financiers de l entreprise + exercices Cours collectifs (34h) Élaboration du plan d affaires Évaluation de l opportunité Stratégie entrepreneuriale Business Model Étude de marché Plan financier Coaching Coaching individuel Coaching collectif Plan financier de votre activité Présentation de votre plan d affaires devant un panel de spécialistes financiers et industriels Accès aux financements appropriés

5 Un programme complet Construisez-le en fon de vos besoins! Pour votre programme, vous composez VOTRE contenu, en choisissant parmi ces 7 modules à la carte. 7 modules à la carte Leadership et gestion d équipe Marketing de la PME Techniques de financement Vente et gestion commerciale Contex légal social l entr Cours collec La fonction et le rôle de leader Style de leadership Gestion du temps et gestion du stress Gestion des conflits Marketing Communiquer avec la presse Panorama des techniques de financement Venture Capital et Aides publiques Montage financier Techniques de prospection Rédiger des offres percutantes calcul des prévisions de vente selon l impact de la force commerciale Gérer une équipe de vendeurs Négociation commerciale Droits et dev dirigeant de Acquisition d juridique Aspects fisc

6 ction te et de eprise Contrôle de gestion et tableaux de bord Web Marketing Le coaching de l entrepreneur tifs (16h) oirs du PME u réflexe aux et sociaux Introduction au contrôle de gestion Comptabilité analytique Tableaux de bord Gestion de Trésorerie Stratégies de marketing interactif Outils pour doper les actions marketing sur Internet (webvertising, référencement, l marketing, ) Promouvoir l entreprise sur les réseaux sociaux Perspectives de l Internet mobile Gestion de la performance et l identité numérique d une PME Quels que soient les modules sélectionnés, vous bénéficierez du coaching spécialisé du module central: - 8 heures de coaching individuel, à votre meilleure convenance, selon une démarche systématique et programmée pour élaborer votre plan d affaires - Du coaching collectif, sous forme d ateliers pratiques pour présenter et vendre votre projet - L intégration de vos hypothèses financières dans un logiciel de simulation produisant le plan financier de votre activité - Une présentation de votre plan d affaires devant un panel de spécialistes financiers et industriels Cet accompagnement vous permettra de: - Mesurer lucidement les atouts et faiblesses de votre entreprise - Choisir et agir de manière optimale, notamment en fonction de vos concurrents - Réaliser votre étude de marché à faible coût et mesurer correctement votre marché potentiel - Concevoir un plan marketing qui concrétise votre stratégie et établir un plan financier réaliste - Etre convaincant face à un investisseur (financier) et décoder ses attentes

7 vos formateurs Véronique BASTIEN Licenciée en Journalisme et Communication (ULB) et diplômée en Marketing and Advertising (Solvay Brussels School -ULB), plus de 15 ans d expérience au service des PME : Directrice de l ensemble des programmes de formation de Solvay Entrepreneurs (Créateurs, Dirigeants, Administrateurs, Business Angels, Avocats, Chercheurs, ) et assistante à l ULB. Michel BLUMENTHAL Ingénieur Commercial (Solvay Brussels School - ULB), MBA (INSEAD), fondateur-gérant de PME, coach d entrepreneurs et consultant, administrateur de diverses sociétés. Luc CHARON Consultant en démarches de déploiement de la stratégie à la réalisation effective. Expérience en logistique industrielle, formation des adultes, coaching, conseil, management, commercial, achats. Accréditation Belbin, MBTI. Recrutement. Gérant et fondateur de Sextant Consulting, «Cap sur le devenir». Jean-Philippe CORDIER Licencié en Droit et Droit Social (ULB), avocat associé (cabinet STIBBE) et responsable du département Employment Law, maître de conférence à la faculté de Droit et à l Institut du Travail (ULB) et à l UCL, chargé de cours (Institut Cooremans). Fabian DELAHAUT Licencié en philosophie (ULB) et titulaire d un Master of Business Administration (Solvay Brussels School), Maître-Praticien en PNL et agréée MBTI, Fabian s est aussi formé au Cours Florent à Paris! Administrateur de sociétés, conseiller agréé par la RW et chargé de cours (Solvay Brussels School et ULg). Il coache ou conseille de nombreux dirigeants de PME en communication, marketing stratégique et opérationnel. JEAN DERÉLY Ingénieur de gestion (Solvay Brussels School, ULB) et BA in Business Management (National University of Singapore). Expert et consultant en Marketing digital, il a servi plus de 50 clients en Belgique. Fondateur de Woorank.com, il est également initiateur de la communauté ainsi que de l espace de coworking du Beta Group. Marc DESCHAMPS Ingénieur Civil en Mathématique Appliquée, Licencié en Droit et en Economie (UCL). Master in Management (Stanford University). Plus de 25 ans de vie professionnelle dans le monde de la finance, et du capital risque en particulier. Professeur affilié à HEC-Ecole de Gestion de l Université de Liège. Président d EXEGO (société d expertise en Gouvernance Appliquée). Valérie GAUDIER Ingénieur de gestion (Solvay Brussels School - ULB), Directeur de l activité d Accompagnement de Solvay Entrepreneurs, Ancien CFO d une compagnie d assurances, Diplômée d études spéciales en coopération au développement. DAVID HACHEZ BA en communication appliquée (IHECS), il est expert en communication digitale depuis plus de 12 ans et ce, pour le compte de grandes entreprises telles que Microsoft, Duval Guillaume, MediaEdge et le groupe Rossel. Il a créé la marque Raz War en 2009, une marque de rasoir qui a bâti sa réputation à travers les médias sociaux. Philippe HALIN Psychologue, coach, formateur certifié en psycho-sociologie, systémique organisationnelle, thérapie brève, Mbti. 12 ans de direction d équipes puis 15 ans de formations en grandes entreprises et PME. Co-fondateur du Halin Prémont Enneagram Institute, auteur et formateur de formateurs en ennéagramme. Spécialisé dans les modèles de personnalité et leurs applications en leadership, management, coaching de dirigeants et développement personnel. Didier LEON Licencié en Sciences Commerciales et Financières (ICHEC), 20 ans d expérience bancaire, ancien associé et CFO de Side International, consultant financier agréé RW, actuellement manager chez BDO Interim Management. Stephan LOERKE Degree in Business Administration, (Saint Gall Business School), Consultant en Marketing International et en Management, Administrateur- Délégué, World Federation of Advertisers, Co-Fondateur de l Advertising Education Forum, Administrateur du European Advertising Standards Alliance. Frédéric MAHOUX Licencié en Journalisme et Communication (ULB), exrédacteur en chef de Trends- Tendances et Bizz. Managing Partner de NewsMaster, édition électronique. Serge PEFFER Ingénieur de gestion, licencié et agrégé en Sciences Commerciales et Financières (Solvay Brussels School - ULB). Expert-comptable et fiscal (IEC). Expert immobilier (IPI). Journaliste (IPC). Administrateur délégué GROUPE P. Président et chargé de cours, ISC Saint Louis. Chargé de cours Ichec. Chargé de conférences ULB. Viceprésident UCM-Bruxelles, Administrateur Espace Formation, Caisse d assurances sociales UCM, FNUCM, Fonds de Garantie Bruxellois. Jean-Martin SCHMEITS Licencié en Droit, conseil fiscal (IEC), Formateur enthousiaste depuis plus de 20 ans Daniel SPINDLER Professeur (strategy & SME growth management) à la Solvay Brussels School : MBA & Solvay Entrepreneurs. Ingénieur de gestion (Solvay Brussels School - ULB) & MBA (Columbia University). Management Consultant en Belgique, France, Allemagne, Angleterre et co-fondateur de sociétés (incluant fonction de DG). Spindler & Associés S.A. Jean-François TELLIER Ingénieur commercial et de gestion (IAG - UCL), fondateur et consultant dirigeant d Athomis, cabinet conseil en gestion commerciale, en organisation et en management. A été administrateur dans différentes sociétés, PME et sociétés de conseil. Il est consultant agréé auprès de la RW et chargé de cours à l Institut des Forces de ventes (HEC Ulg), ainsi qu à la Skema Business School. Michel van WEERELD Ingénieur de gestion (Solvay Brussels School - ULB). Post-gradué en Commerce International (ULB). Maître d enseignement à l ULB de 2001 à 2010 (comptabilité de gestion). Expérience professionnelle : gestion de crise & réorientation stratégique introduction en bourse - acquisition de sociétés pour compte propre (LBO), création de sociétés internationales. Olivier WITMEUR Professeur, titulaire de la Chaire Bernheim d Entrepreneuriat (Solvay Brussels School ULB) et président du Conseil de la Politique Scientifique de la Région de Bruxelles-Capitale. Lui-même entrepreneur, il a évalué et accompagné plus d une centaine d entreprises lors de leur création et/ou de leur croissance. Il a publié plusieurs livres et articles sur la création d entreprise et son financement, entre autre par le capital à risque.

8 Pour qui? Cette formation s adresse spécifiquement au Créateur effectif récent Dirigeant de PME récemment créée ou reprise (maximum 2 ans). Créateur futur Toute personne ayant un projet de création d activité nouvelle ou désirant reprendre une affaire existante. Combien? Le droit d inscription* de votre programme complet sera de 850 d + votre «nombre de modules à la carte» multiplié par 300 ou 250. Imaginons, vous décidez de suivre, outre le module central (obligatoire), le module de prérequis ainsi que 3 modules supplémentaires, votre droit d inscription sera : 850 d + (4 x 250 d) = 1850 d (htva) Module central Le module central (34 heures de cours collectifs et du coaching individuel (8h) et du coaching collectif) 850 (htva) Ces conditions financières tout à fait préférentielles sont possibles grâce au soutien du Ministère de l Economie de la Région de Bruxelles-Capitale. Modules pré-requis et à la carte pour 1, 2 ou 3 modules supplémentaires 300 (htva) /module OU pour 4, 5 ou 8 modules supplémentaires 250 (htva)/module * ce droit d inscription couvre les heures de cours collectifs, le coaching, les collations, le repas de démarrage de module, la documentation et les ouvrages de références. Avec le soutien du Ministre de l Economie, de l Emploi et du Commerce extérieur. Où? Les séances de cours se donnent dans les locaux de Solvay Entrepreneurs à l ULB. (48 Av. F. D. Roosevelt, B-1050 Bruxelles) Quand? 1 module de 16h (tous sauf le module central) = 4 lundis et/ou mercredis de 18 à 21h + 1 samedi de 9 à 13h. Les cours commencent la dernière semaine de septembre. Comment s inscrire? Contactez-nous au plus vite! Nous vous communiquerons le dossier de candidature à compléter. Les candidatures doivent être introduites au plus tard le 10 septembre. Il est en effet important de disposer du temps nécessaire pour analyser vos besoins particuliers de formation lors d un entretien. Bénéficiez de tarifs réduits Les PME bruxelloises peuvent sous certaines conditions bénéficier d une aide régionale pouvant atteindre 50% des frais d inscription. Plus d infos : Solvay Entrepreneurs est agréé par la région Wallonne. Nous pouvons accepter les Chèques formation. Ceux-ci s adressent aux PME et aux indépendants. Concrètement, cela signifie une intervention par la Région Wallonne à hauteur de 15 d par heure de formation et par personne. Plus d infos : Université Libre de Bruxelles Contacts Solvay Entrepreneurs Véronique Bastien Av. F. D. Roosevelt, 50 - cp 141 B-1050 Brussels, Belgium Tél.: + 32 (2) Fax: + 32 (2)

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