Négociateur immobilier

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1 Métiers de l immobilier : des perspectives d avenir De bac à Bac +5 Négociateur immobilier Gestionnaire d immobilier d habitation et d entreprise Gestionnaire de patrimoine Responsable de copropriété asset Manager...

2 FORGER DES DESTINS IMMOBILIERS ÉDITO L Institut du Management des Services Immobiliers n est pas une école comme les autres, pour deux raisons: parce que c est un lieu où de jeunes gens se préparent à un secteur utile entre tous, l immobilier, où des adultes viennent se perfectionner, et parce qu on n entre pas dans ce secteur et qu on n y reste pas sans passion. L immobilier d abord: loger les familles et les entreprises, valoriser leur patrimoine, voilà les enjeux, qui sont des enjeux de vie, au-delà des enjeux d argent. Le rapport que les Français ont avec les professions de la transaction et de la gestion est complexe: si on ne peut pas nier qu ils soient parfois marqués par la suspicion, c est bien que tous attendent beaucoup des professionnels de service à l immobilier. Celles ou ceux qui n auraient pas le plus haut degré d exigence n ont plus leur place dans ces métiers. L IMSI forme depuis quinze ans avec cette volonté d ajuster les talents et les compétences au niveau des préoccupations des clients particuliers ou professionnels, dans le marché privé ou dans l univers social. Bien sûr, l Institut pourrait se contenter d être un endroit où les savoirs et les savoir-faire se transmettent, et il aurait simplement accompli sa mission. Nous faisons bien plus que cela : nous forgeons des destins. Nos professeurs sont tous des acteurs reconnus de l immobilier. Ils sont des enseignants ayant une parfaite maîtrise de leur discipline, ils sont aussi des exemples pour ceux qu ils forment. Enfin, l IMSI est né d une conviction: l entreprise doit prendre une part essentielle à la formation des futurs professionnels. Du BTS au diplôme de bac+5, les enseignements sont dispensés selon le mode de l alternance. Les étudiants apprennent les métiers, mais ils acquièrent surtout les bons gestes, les valeurs et l énergie qui mènent à y réussir. Au bout du compte, l IMSI, tout en garantissant des parcours professionnels réussis, trace de véritables destinées immobilières. Dans sa mission de formation continue, l IMSI contribue à consolider et à ancrer la passion chez les collaborateurs qui s y ressourcent. C est cette âme, qu un millier de professionnels passés par notre Institut, tous aujourd hui à des postes de responsabilité, portent en eux comme le souffle le plus précieux. Henry Buzy-Cazaux, président Françoise SGARBOZZA, directrice sommaire former des spécialistes 03 métiers de l immobilier : un même univers, des passions multiples rejoindre l imsi 06 et après? 07 zoom sur l alternance 08 bts / bachelor 09 cycle mastère professionnel 1 10 cycle mastère professionnel 2 11 la formation continue le conseil scientifique 14 La profession au cœur de la formation 15 la vie de l école le Groupe IGS 18 19

3 3 Le secteur de l immobilier a des besoins en compétences de plusieurs niveaux, la formation tout au long de la vie permettant quoi qu il en soit de progresser et d évoluer en termes de fonction et de responsabilités. L IMSI a bâti une offre de formation complète, du BTS au cycle Mastère professionnel (bac +4 et bac +5), en passant par le Bachelor. Le BTS professions immobilières et le Bachelor «Gestion immobilière» préparent à des postes opérationnels, directement accessibles après la formation. Le cycle Mastère professionnel en deux ans, ouvre, lui, à des fonctions managériales, soit immédiatement en sortie d études, soit après deux à cinq ans d expérience, selon la taille et l organisation des entreprises. Pour toutes ces missions, opérationnelles ou fonctionnelles, les entreprises attendent une connaissance pragmatique des situations juridiques, économiques et commerciales. C est pourquoi l IMSI a choisi des formules de formation par alternance, dans lesquelles l étudiant est à la fois présent à l école pour y acquérir les connaissances fondamentales indispensables à Niveau d études à l entrée (immobilier, droit, économie, gestion, commerce ) Cursus IMSI Bac +4 Année 5 Cycle mastère professionnel Bac +3 Année 4 l exercice de son futur métier, et présent au sein d une entreprise d accueil qui contribue à l apprentissage des savoir-faire. Au cours des 5 années post-bac, l IMSI organise l ensemble de ses cursus selon des rythmes d alternance ménageant des périodes suffisamment longues à l école et au sein de l entreprise : 1 semaine d enseignement pour 1 semaine en situation, s agissant du BTS 3 jours d enseignement pour 7 jours en entreprise, s agissant des années suivantes. La modalité de l alternance garantit à l étudiant la cohérence dans l acte d apprendre, tout en offrant à l entreprise la stabilité dont elle a besoin. Modalités proposées : - le contrat de professionnalisation - la convention de stage (part time) - le contrat d apprentissage Validation Titre certifié niveau I «Gestionnaire en immobilier d habitation et d entreprise» former des spécialistes Bac +2 Année 3 Cycle bachelor Bac Années 1 et 2 Bachelor «Gestion immobilière» Titre certifié niveau II «Responsable en gestion» BTS professions immobilières (développé par le CFA IGS) «Cycle mastère professionnel» : désigne un niveau de fin d études à bac+5, sanctionné par un titre certifié à niveau I, inscrit au RNCP (Arrêté du 25/01/2011, JO du 02/02/2011, code NSF 313 ) «Cycle bachelor» désigne un niveau de fin d études à bac +3, sanctionné par u titre certifié à niveau II, inscrit au RNCP (arrêté du 05/04/2012, JO du 14/04/2012, code NSF 310 m)

4 métiers de l immobilier : un même univers, des passions multiples Les services à l immobilier constituent l un des secteurs majeurs de l activité, non seulement en France mais aussi dans les pays de la Communauté européenne et dans le monde entier. En aval des métiers du bâtiment, chargés d édifier et d entretenir les immeubles, les professionnels des métiers de service ont la mission de gérer les immeubles, quelle que soit leur destination (l habitation, les bureaux ou les locaux industriels), de faciliter leurs ventes et leurs achats, ou leurs locations. Ils sont également des spécialistes du suivi de leur fonctionnement quotidien, comme ils sont en mesure d en estimer la valeur. La plupart de ces métiers sont connus du grand public, dont ils sont proches, tant dans le parc privé que dans le parc social : les agents immobiliers, les administrateurs de biens, qu ils soient gestionnaires locatifs ou de copropriété, les experts en évaluation accompagnent la vie des individus et des ménages. D autres métiers, tournés vers les entreprises, sont moins identifiés : les conseils en immobilier d activité, tertiaire, commercial ou industriel sont les spécialistes des transactions professionnelles ; les asset managers, les property managers ou encore les facility managers sont des spécialistes de la gestion du patrimoine professionnel, qu ils soient les outils de travail d entreprises ou les actifs de sociétés foncières. En somme, en B to C (business to consumer), au service des familles, ou en B to B (business to business), au service des institutions, dans le domaine privé ou au sein du monde HLM, les étudiants peuvent exercer de nombreux métiers qui ont pour objectif commun de valoriser les immeubles pour la satisfaction de leurs propriétaires et de leurs utilisateurs. Enfin, pour piloter la construction, les promoteursconstructeurs et les constructeurs de maisons individuelles, pour préparer le cadre foncier, les aménageurs, ou encore les marchands de biens, pour rénover les immeubles existants, sont également des professions de service à l immobilier, auxquelles les diplômés de l IMSI peuvent se destiner. Tous ces métiers se caractérisent par des enjeux de première importance : loger les familles et les entreprises, prendre soin de leurs actifs de plus grande valeur. Ils sont exigeants au plan technique, ils appellent le sens de la responsabilité, ils demandent surtout des qualités humaines de respect et de dévouement. Au bout du compte, ils sont passionnants : ceux qui s engagent dans ces carrières peuvent y faire un parcours durable et diversifié. Chacune de ces professions ouvre sur les autres et les passerelles entre elles sont aisées.

5 5 Quelques métiers cibles : Conseiller immobilier /Négociateur immobilier / Directeur des ventes Il recherche et estime des biens immobiliers à vendre ou à louer. Il assure la promotion commerciale de ces biens, accompagne les clients sur les sites et suit administrativement et financièrement les affaires jusqu à leur conclusion. Il a un devoir de conseil vis-à-vis des clients. Ce métier nécessite de disposer de connaissances juridiques et techniques et d avoir un sens du contact développé, d être capable de détecter les véritables motivations de ses clients et de mener une démarche commerciale à son terme. Gestionnaire immobilier / Gestionnaire locatif/ Property manager La finalité de cette fonction est d assurer la gestion optimisée d un parc immobilier. Le gestionnaire immobilier administre et gère les logements et l immobilier de son entreprise ou d un propriétaire. Les activités prises en charge sont de plusieurs ordres : administratives (suivi de l occupation des surfaces ou des appartements...), techniques (prévision de travaux...), financières (perception des loyers...) et commerciales (appels d offres...). Ces emplois s exercent à la fois en bureau et sur site. On y dispose d autonomie et par conséquent on engage fortement sa responsabilité dans chaque action entreprise. La pluricompétence est le maître mot de cette fonction qui requiert disponibilité et bon contact relationnel. Facility Manager La mission du facility manager est de veiller au bon fonctionnement de l immeuble et des ressources mises à disposition des utilisateurs. Il prend en charge l ensemble des services liés à la gestion d un site. Ses activités sont celles de l entretien et de la maintenance des bâtiments, des services aux utilisateurs et de la gestion des énergies, de l environnement et des conditions de travail. Gestionnaire de copropriété / Directeur de copropriété Il gère des sites immobiliers dans un objectif de pérennité et de rentabilité optimale du patrimoine. Il représente le syndicat des copropriétaires d un immeuble et agit en son nom. Il met en œuvre les moyens techniques et administratifs de conservation et d amélioration du patrimoine (plan de patrimoine, prévision des travaux...). L activité implique des contacts réguliers avec des partenaires multiples (la commune, le quartier, les locataires ou leur représentant, les copropriétaires...). COMPTABLE MANDANT/ RESPONSABLE COMPTABLE Les activités immobilières de gestion et de transaction conduisent à détenir des fonds pour le compte de tiers, qu il s agisse de loyers encaissés, de dépôts de garantie, de charges de copropriété ou encore d indemnités d immobilisation. La comptabilité de ces sommes exige un savoir-faire spécifique et des réflexes particuliers, qui ne relèvent pas de la compétence comptable générale. Les comptables mandants sont les partenaires permanents des fonctions d administration de biens, de location et de vente, au cœur des services immobiliers. Les comptables mandants sont des collaborateurs très recherchés dans l immobilier. RESPONSABLE DE GESTION EN ORGANISME SOCIAL Le parc HLM, offices, entreprises sociales et coopératives, héberge près de 5 millions de familles en France et accomplit une mission sociale indispensable. Au sein de chaque organisme, mais également dans le secteur associatif, des équipes complètes, constituées de femmes et d hommes aux compétences complémentaires et animés par une fibre sociale, œuvrent à loger les ménages modestes: loueurs, gestionnaires, comptables, chargés de l entretien et de la rénovation, responsable administratif pour l attribution des logements ou le suivi des locataires, tous concourent à la mission de service social au logement. Gestionnaire de patrimoine / Gestionnaire d actifs immobilier / Asset manager Le gestionnaire de patrimoine a pour mission d optimiser les actifs immobiliers (d une personne physique ou morale) qui composent son portefeuille. Il en assure le suivi commercial, administratif et financier. Il bénéficie d une large autonomie dans la mesure où il doit prendre des décisions sur des situations à fort potentiel de risque. Cet emploi s exerce en bureau et nécessite d entretenir de bonnes relations fonctionnelles aussi bien en interne qu en externe.

6 rejoindre l IMSI cycle bachelor Années 1 et 2 : BTS Les épreuves d admission sont proposées aux candidats qui ont transmis au CFA IGS un dossier de candidature dûment complété. Les épreuves comprennent un test écrit d évaluation de connaissances générales, de niveau bac, et un entretien individuel de motivation. Année 3 L admission est prononcée sur la base de l étude d un dossier de candidature suivie, pour les candidats retenus, d épreuves écrites et orales. Les épreuves écrites sont composées d un test de culture générale et d une réflexion argumentée. L épreuve orale consiste en un entretien individuel de motivation. cycle mastère professionnel Année 4 Un dossier de candidature suivi, pour les candidats retenus, d épreuves écrites et orales constituent les étapes d admission. La partie écrite comprend un test de culture générale et une réflexion argumentée. Quant à l oral, le candidat sera sujet à un entretien individuel de motivation. Année 5 L admission est prononcée sur la base de l étude d un dossier de candidature suivie, pour les candidats retenus, d une épreuve de synthèse d un dossier composé d articles de presse liés à l immobilier et d un entretien individuel de motivation. La force d un réseau L étudiant qui a passé avec succès les épreuves de sélection est déclaré admissible à la formation. L admission définitive ne pourra être prononcée que lorsque l étudiant disposera d une entreprise d accueil et sera titulaire du niveau requis à l entrée en formation. Afin d aider l étudiant à trouver une entreprise d accueil, l IMSI lui fait bénéficier d un ensemble de services : Entretien d évaluation professionnelle assuré par un spécialiste du placement Séminaire de techniques d efficacité professionnelle (réalisation de CV, techniques de recherche d entreprise ) Accompagnement personnalisé tout au long du parcours de prospection. Les services relations entreprises de l IMSI et du CFA IGS entretiennent des relations régulières avec l ensemble de leur réseau d entreprises partenaires. Ils sont donc à même d effectuer des rapprochements entre les profils des étudiants et les besoins en compétences des entreprises.

7 7 Une intégration professionnelle réussie 100% des étudiants, soit près de 500 diplômés de l IMSI depuis sa création en 2000, ont trouvé un emploi sans délai à l issue de leur formation. En moyenne, la durée de recherche n excède pas 3 mois. Les diplômés sont pour la plupart sous contrat à durée indéterminée, à des postes d encadrement, le statut cadre leur étant donné soit à l embauche soit après une période initiatique. Leurs carrières sont marquées par 3 caractéristiques : la fidélité à l entreprise, avec une reconnaissance financière des compétences et de l engagement l évolution hiérarchique rapide, vers des postes de management spécialisé (à l échelon d un service) puis de management général (à l échelon d une agence, d une succursale ou d une filiale) la souplesse fonctionnelle, avec de nombreux exemples de passage délibéré et réussi d un métier immobilier à un autre Que sont-ils devenus? Enquête auprès des 5 dernières promotions (chiffres 2011 / 2012) Quel statut? En sortie de formation Quelles fonctions? 24% 12% 12% 11% 89% 9% 9% 9% 9% Sur les 5 dernières PROMOTIONS 7% 6% 3% 93% 6% CDD CDI Gestion locative habitation Gestion de copropriété Property Management Commercialisation habitation Commercialisation entreprise Direction générale Promotion Urbanisme Comptabilité immobilière Autres Les entreprises qui recrutent Ce sont aussi bien de grandes entreprises privées nationales ou régionales, dans le domaine résidentiel ou tertiaire, que des agences et cabinets familiaux et artisanaux. Les organismes HLM accueillent également les diplômés de l Institut. Enfin, nos anciens sont pour certains à des postes de responsabilité au service d enseignes de promotion, de construction, d aménagement ou d expertise. À titre indicatif, parmi ces entreprises : En immobilier tertiaire ADYAL BNP PARIBAS REPM CBRE PM COLLIERS UFG PM DTZ ICADE PM KEOPS LA FONCIERE DU PARC LES PETITS CHAPERONS ROUGES MANPOWER OPTIMEGE POSTE IMMO SNCF SOCIETE GENERALE SOCOMIE UFFI REAM VINCI IMMOBILIER PM Dans le secteur de l investissement AS FINANCES AXA FALIVAL BALZAC REIM BNP PARIBAS REIM CREDIT AGRICOLE CORPORATE & INVESTMENT BANK CREDIT DU NORD GE MONEY BANK HSBC LA BANQUE POSTALE IMMOBILIER CONSEIL PIERRE ET VACANCES CONSEIL IMMOBILIER SOCIETE GENERALE 29 SG REAL ESTATE Quelle rémunération? sur les 5 dernières promotions 37% 30% 33% En promotion AKERYS PROMOTION CONSTRUCTA GEORGES V VAL DE LOIRE GROUPE EXIA Dans le résidentiel privé AGENCE CONSEIL GESTION PATRIMOINE AKERYS SERVICES IMMOBILIERS CABINET JOURDAN CABINET MINARD CENTURY 21 CITYA CITYNOVE AM DAUCHEZ COPROPRIETES FEAU FONCIA GROUPE SURFACES GUY HOQUET HESTIA SARL IMMO DE France LAMY LOISELET DAIGREMONT NEXITY SAGGEL PM ORALIA ORPI SERGIC SQUARE HABITAT TAGERIM Dans le secteur du logement social GROUPE 3F OPDH 92 OSICA PARIS HABITAT PLAINE COMMUNE HABITAT Plus de 40 K Entre 33 et 39 K Entre 27 et 32 K et après?

8 zoom sur L ALTERNANCE Les principes de L alternance Une formation alliant théorie et pratique L acquisition d une expérience professionnelle Une opérationnalité grandissante Un statut de salarié et une formation financée (contrat d apprentissage ou de professionnalisation). Les modalités de l alternance : Contrat d apprentissage et de professionnalisation Les contrats de professionnalisation et d apprentissage sont des contrats de travail à durée déterminée, de type particulier incluant une période de formation. Les titulaires de ces contrats perçoivent une rémunération mensuelle (pourcentage du SMIC, en fonction de l âge et du poste occupé). Pour l embauche de jeunes en contrats d apprentissage ou de professionnalisation, les employeurs bénéficient d un certain nombre d aides financières. Le contrat d apprentissage s adresse aux jeunes âgés de 16 à 25 ans. La durée du contrat dépend du titre ou diplôme préparé. Les périodes de formation se font au sein d un centre de formation d apprentis (CFA). Le contrat de professionnalisation s adresse aux personnes de 16 à 25 ans révolus, ainsi qu aux demandeurs d emploi âgés de 26 ans et plus. Le temps de travail de l apprenti ou du salarié en contrat de professionnalisation, incluant le temps de présence en centre de formation, est identique à celui des autres salariés de l entreprise. L apprenti ou le salarié en contrat de professionnalisation suit un enseignement général, théorique et pratique en centre de formation et travaille en alternance chez un employeur privé ou public pour mettre en œuvre les savoirs acquis. Il est suivi en entreprise par un tuteur ou un maître d apprentissage. Convention de stage L étudiant est indemnisé selon la législation en vigueur concernant les stages étudiants et conserve la couverture sociale liée à ce statut. Francis SAK, cycle bachelor 3 ème année Après le BTS Professions Immobilières effectué au CFA IGS, l IMSI a été une évidence. Le programme proposé répond à mes attentes, l enseignement est assuré par des professionnels du métier, ce qui permet d associer théorie et pratique. A celui qui hésite, je lui dirais de «foncer» car l IMSI permet d explorer les différents métiers de l immobilier et de nous ouvrir à de nouveaux horizons. Aujourd hui, j ai une activité commerciale et je compte bien évoluer d ici quelques années vers le management d une équipe. Line de Kilmaine, directrice des ressources humaines, Groupe Citya En 2003, nous sommes devenus partenaires de l IMSI. Après avoir collaboré avec d autres écoles, une certitude : l IMSI offre des formations professionnelles des plus solides, qualitatives et complètes, en cohérence avec le monde de l entreprise. Les différents métiers de l immobilier sont appréhendés lors des cursus d études ce qui facilite l intégration des apprentis. Ils présentent en effet une vraie capacité d évolution et plusieurs sont devenus cadres dirigeants de notre réseau.

9 9 BTS PROFESSIONS IMMOBILIÈRES Enseignement général Culture générale et expression Langue vivante (anglais) Économie générale / Économie d entreprise Environnement juridique Droit général Droit immobilier Droit pénal Droit social Bachelor GESTION IMMOBILIÈRE Finances d entreprise Analyse comptable Analyse des coûts Analyse financière Environnement légal, économique et social Économie immobilière à l international Droit du travail Contrats et marchés publics Réseaux sociaux de proximité et immobilier Environnement comptable et financier Comptabilité générale et analytique Comptabilité de la gestion locative Comptabilité de la copropriété Comptabilité de la transaction Fiscalité Environnement commercial Techniques de communication commerciale Environnement de la technique du bâtiment Règles de construction et de maintenance des immeubles Vocabulaire du bâtiment Droit et techniques de l immobilier Règlementation des professions immobilières Droit des biens et des contrats Droit des baux, gestion locative Transaction Copropriété Comptabilité immobilière Logement social Technique du bâtiment Immobilier d exception Management opérationnel de l entreprise Marketing opérationnel Négociation Management des organisations Système d information (Administration de biens et transaction) Développement personnel et pilotage de carrière Gestion du temps Développement personnel Anglais Pratiques informatiques (Word, Excel) Rapport d activité professionnelle BTS / Bachelor Après une carrière à la Fnaim, j enseigne la découverte du bâtiment. À mon sens, un étudiant qui veut réussir doit être conscient de ce qu il apprend, attentif et très motivé. En complément, l IMSI lui apportera la rigueur, la perspicacité et l autonomie nécessaires pour réaliser ses objectifs. Lionel Épiard, intervenant à l IMSI

10 cycle Mastère PROFESSIONNEL 1 MANAGEMENT DES SERVICES IMMOBILIERS Finance d entreprise Business Plan Création ou reprise de cabinets et agences Diagnostic et évaluation financière Contrôle de gestion Audit comptable et financier de cabinets et agences Mathématiques financières Environnement légal et économique Droit fiscal Droit social des activités immobilières Droit des sociétés immobilières Droit et techniques de l immobilier Urbanisme Construction et promotion immobilière Droit des successions Fiscalité immobilière Gestion financière des copropriétés Technique du bâtiment Économie immobilière Management opérationnel et stratégique de l entreprise Développement et identité de l entreprise Gestion de projets immobiliers exploitation des réseaux sociaux de proximité pour le développement Stratégies d entreprises immobilières Systèmes d information (logiciel de promotion immobilière) Développement personnel et pilotage de carrière Développement personnel anglais Pratiques informatiques (Excel) Pré-mémoire professionnel expérience professionnelle Cathy VEIL, économiste spécialisée dans les partenariats public privés et intervenante à l IMSI La formation m intéresse parce qu elle me permet de transmettre aux étudiants les principaux outils d analyse et d évaluation des projets en les faisant passer facilement de l empirique au théorique. C est aussi une discipline où il est nécessaire de remettre perpétuellement en question ses acquis et d avoir la curiosité de chercher à proposer de nouveaux moyens et outils d analyse. Nicolas Goldhaber, diplômé IMSI 2006, gestionnaire de patrimoine ICADE résidences services Après l obtention d un Mastère 1 en école de commerce, j ai opté pour la spécialisation dans un métier d avenir. Grâce à l IMSI, j ai bénéficié de l expérience d étudiants aux profils variés, venant de différents domaines comme le droit, le commerce ou la comptabilité par exemple. Ce partage a affiné ma vision du secteur de l immobilier et a dynamisé une formation théorique que j estime solide et concrète.

11 11 MANAGEMENT DES SERVICES IMMOBILIERS Gestion managériale de l activité immobilière Les investisseurs institutionnels Statut et déontologie Management et animation d équipe Développement à l international Systèmes d information Gestion des actifs Évaluation des biens business case : stratégies immobilières, enjeux financiers et fiscaux liés aux décisions d acquisition, de location, d externalisation Calculs d investissement Les outils de l Asset Management Financement des investissements (logement/ tertiaire) Patricia BOLLE, cycle mastère professionnel 2, OPD Habitat 92 Je suis salariée en CDI en tant que Chef du service des charges. A 46 ans, cette démarche de reprise d études a pour objectif la valorisation et l accroissement de mes compétences professionnelles. Au-delà de ma satisfaction personnelle, cela pourra me permettre de franchir certains obstacles dans le cadre d une évolution de carrière. De plus, la formation en alternance et son rythme est un bon compromis pour préserver le bon fonctionnement de mon service et ma réussite au sein de l IMSI. Gestion des biens occupés Les fondamentaux de l immobilier : cadre juridique (baux d habitation, baux commerciaux et professionnels, copropriété, diagnostics, usage et destination des immeubles) Gestion des baux commerciaux Art de la gestion immobilière Urbanisme commercial Division en volume Bail vert Gestion technique du patrimoine et de la maintenance immobilière Maintenance des bâtiments : règlementation, organisation, assurances, garanties Plan stratégique de patrimoine Développement durable : démarche HQE, énergies, Grenelle de l Environnement Conception et maintenance d une opération immobilière (MOA, MOAP, PPP, pilotage projets immobiliers) Gestion des services Gestion interne, externalisation, Facility Management Technique financière Finance d entreprise avancée, jeu d entreprise Management d équipe Pilotage de carrière Anglais immobilier Mémoire professionnel Expérience professionnelle Prescillia VERNEAU, diplômée IMSI 2011, gestionnaire de centres commerciaux, Foncière HAMMERSON Grâce à ma formation à l IMSI, j ai acquis de solides connaissances en droit immobilier et en gestion immobilière. Ces années d études ont grandement favorisé l obtention de mon emploi actuel. Je suis responsable de la gestion des impayés et des différentes contestations notamment concernant les charges. J aime cette activité qui nécessite un contact permanent avec la clientèle. cycle Mastère PROFESSIONNEL 2 «Cycle mastère professionnel» : désigne un niveau de fin d études à bac+5, sanctionné par un titre certifié à niveau I, inscrit au RNCP (Arrêté du 25/01/2011, JO du 02/02/2011, code NSF 313 ) «Cycle bachelor» désigne un niveau de fin d études à bac +3, sanctionné par u titre certifié à niveau II, inscrit au RNCP (arrêté du 05/04/2012, JO du 14/04/2012, code NSF 310 m)

12 la formation continue la formation continue, l autre métier de l imsi L immobilier bouge plus que la plupart des activités de service : conjoncture économique, environnement financier, cadre règlementaire, attentes des clients, contour des métiers, obligations, toutes les données du secteur évoluent. Le secret de l adaptation et du maintien de l employabilité réside dans la formation au long de la vie. C est pour cela que l IMSI a complété son offre par la formation continue. L Institut met au service des salariés ou des dirigeants, et au service des entreprises qui les emploient son savoir-faire : écouter l expression des besoins et la traduire en solutions sur mesure. L IMSI est ainsi intervenu et intervient auprès d enseignes immobilières réputées pour leurs exigences et leur professionnalisme, pour actualiser les aptitudes de leurs collaborateurs ou encore pour leur ouvrir la voie de la requalification fonctionnelle. Définir un référentiel et un format adaptés, identifier les meilleurs intervenants pour dispenser les enseignements appliqués, l IMSI sait réagir de façon rapide et précise à la commande d une formation. La validation des acquis de l expérience (vae) Le dispositif de la VAE permet à une personne de faire valoir son expérience et éventuellement la formation initiale ou continue qu elle a reçue pour obtenir un diplôme reconnu par l État. L IMSI a été le premier établissement spécialisé en formation immobilière à mettre en place la démarche de validation des acquis de l expérience, pour conduire aux diplômes certifiés auxquels prépare l école. La VAE consiste, sous l autorité de l IMSI, accompagné par un coach, à prouver ses aptitudes professionnelles immobilières par la rédaction de documents et de cas pratiques et à présenter son équation personnelle devant un jury constitué de représentants des organisations patronales et de salariés. Le parcours VAE s étale sur une année environ, selon la disponibilité de la personne et le niveau de diplôme visé. Des cadres à fort potentiel, des dirigeants d entreprise ont déjà été diplômés de l IMSI par cette voie. Elle concerne aussi les anciens de l école, qui sont désireux d être diplômés à un niveau supérieur à celui qui leur a été attribué lors de leur scolarité à l IMSI, ou qui auraient quitté l Institut sans la validation finale du cycle suivi. Philippe LEFEUVRE, directeur général d Arcadim L IMSI a su répondre à nos attentes : les programmes sont construits sur mesure et les formateurs sont tous des professionnels reconnus chacun dans leur spécialité. La mise en œuvre se fait en collaboration étroite avec notre service RH. La formation est aujourd hui au cœur du projet de notre entreprise. En 2012, nous avons dispensé heures de formation et formé 501 salariés. Notre programme de formation nous permet souvent de faire la différence vis à vis d autres entreprises auprès des candidats au recrutement..

13 13 L académie NDFI : un concept original mis en œuvre par l IMSI Le groupe NDFI, filiale du Crédit Agricole Nord de France, est un groupe récent. En effet, il n existe, dans sa configuration actuelle, que depuis janvier Frédéric VERDAVAINE, directeur général groupe NDFI Leader au niveau du Nord-Pas-de-Calais, il intervient sur tous les métiers de l intermédiation immobilière dans les domaines de l habitat neuf et ancien ainsi que dans celui de l immobilier professionnel grâce à ses marques Arcadim, ImmNord et MSI. Confronté à la problématique de la désintermédiation ainsi qu à la nécessité impérieuse d accroître la valeur ajoutée apportée aux clients, un certain nombre d activités ont été créées : une société de courtage en crédits immobiliers, une société de commercialisation d habitat neuf et une société de valorisation immobilière. Notre vocation stratégique est de «rendre l immobilier régional simple et responsable aujourd hui et demain». En d autres termes, nous nous devons d accompagner notre client tout au long de son parcours immobilier quel que soit sa problématique et ce de façon pérenne. Face à de tels enjeux, une des clés de la réussite est celle de la compétence des collaborateurs qui constituent le groupe. Dans nos métiers, la variable humaine est en effet une variable stratégique. Nos collaborateurs doivent parfaitement maîtriser les compétences de base inhérentes à nos activités mais aussi être en mesure d apporter l expertise maximale à chacun de nos clients. Pour toutes ces raisons, nous avons décidé de créer une véritable académie métier garantissant un apprentissage de premier ordre permettant à la fois de renforcer les compétences de nos collaborateurs mais aussi d accroître leur employabilité. Pour créer cette académie, nous avons fait le choix de l IMSI. Il nous fallait un partenaire de référence capable de comprendre notre cahier des charges et de bâtir les réponses adéquates et pouvant mettre à notre disposition un corps professoral constitué de professionnels reconnus.

14 le conseil scientifique la caution d un conseil scientifique Le Conseil scientifique a la mission d orienter les évolutions et les innovations pédagogiques de l établissement et de guider la recherche appliquée dans l école. Ont accepté de siéger au Conseil scientifique (par ordre alphabétique) : Nicolas BORSARELLO, conseiller grands comptes et branches AGEFOS PME Nicolas BOUZOU, économiste, directeur d Asterès Jean-François BUET, secrétaire général de la FNAIM David CHARLET, président de l ANACOFI Jérome DAUCHEZ, vice-président de Féau-Dauchez, vice-président de l UNIS José DE JUAN MATEO, secrétaire général d Immo de France Patrick DOUTRELIGNE, délégué général de la Fondation Abbé Pierre Laurent GIBOIRE, président du groupe Giboire Stéphane IMOWICZ, directeur général du Crédit Foncier Immobilier, vice-président de l Institut français d Expertise Immobilière Michel JOUVENT, délégué général d Apogée Christian MARINA, architecte Guy MARTY, directeur général de l Institut de l Épargne Immobilière et Foncière Olivier MITTERRAND, président du directoire des Nouveaux Constructeurs Olivier PAVY, directeur des affaires économiques du Conseil Supérieur du Notariat Philippe Pelletier, avocat à la Cour, président du Plan Bâtiment Durable Claude TAFFIN, directeur scientifique de l Association Dinamic Bernard TERRASSE, directeur du Département des Professions réglementées de la BRED Banque Populaire Laurent VIMONT, président de Century 21 France Bernard VORMS, directeur général de l ANIL des personnalités marquantes pour parrainer nos promotions Chacune des promotions de l IMSI est parrainée par une personnalité reconnue. La plupart des marraines et parrains ont été choisis parmi les figures de l immobilier, d autres représentent l engagement économique, politique, ou encore sportif. La mission assignée à ces femmes et ces hommes : incarner les valeurs de courage, d intégrité et d exigence, qui permettront aux diplômés de l Institut de réussir leur vie professionnelle. Parmi les marraines et parrains des promotions sorties de l IMSI depuis sa création : Yves BOUSSARD, président du Conseil Européen des Professions Immobilières (2001) Philippe Pelletier, président de l Agence Nationale pour l Habitat (2002) Bernard Vorms, directeur de l Agence Nationale d Information sur le Logement (2003) Alain Gautier, navigateur, ancien vainqueur du Vendée Globe (2004) Marc-Philippe DAUBRESSE, ministre délégué au logement et à la ville (2005) Didier Duran, président du MEDEF Île-de-France (2006) Jean Perrin, président de l Union Nationale de la Propriété Immobilière (2007) Ariane Obolensky, directrice générale de la Fédération Bancaire Française et présidente de la Fédération Bancaire Européenne (2008) Gérard Hamel, député-maire de Dreux, président de l Agence Nationale pour la Rénovation Urbaine (2009) Philippe Briand, ancien ministre, questeur de l Assemblée Nationale, maire de Saint-Cyr-sur- Loire, président fondateur du groupe Citya (2012) Michel JOUVENT, délégué général d Apogée et intervenant à l IMSI La formation continue, tout comme la formation en alternance, permettent de mieux illustrer les apports pédagogiques, et de faire en sorte que les étudiants deviennent de véritables acteurs de leur formation. Dans ce contexte, nous travaillons en insistant sur la dynamique de groupe, un puissant moteur, et en favorisant le travail d équipe pluridisciplinaire et l émulation.

15 15 un corps professoral reconnu Le corps professoral de l Institut est constitué de professionnels de l immobilier en exercice, sélectionnés avec beaucoup de rigueur. Ces personnalités comptent parmi les experts des disciplines qu ils enseignent. Guy AMOYEL, fiscaliste indépendant, auteur de plusieurs ouvrages de référence Christian ARFI, expert-comptable Aurélie AUBOIN, avocat spécialiste du droit de la copropriété Georg BAUER, président de Bauer et associés, administrateur de biens Annick BERGEON, cabinet CUSTOM, spécialiste en fiscalité immobilière Béatrice BOURCART, consultant-formateur en développement personnel Virginie BOURDOU, avocat au Barreau de Paris, spécialiste en droit commercial et droit social Gérard BRENNA, créateur du Cabinet ISM Gestion, ancien dirigeant de cabinets du groupe TAGERIM Christine CARNEVILLIER, consultante spécialiste en droit immobilier, ancienne responsable juridique de Saggel Gestion Patricia DELORD, ancien directeur de cabinets d administration de biens TAGERIM, URBANIA et FONCIA Patrice DURAND, ancien directeur des risques garanties financières et assurances, Groupe Caisse de garantie FNAIM Ann EDMONDSON, training consultant in legal and real estate english language Lionel ÉPIARD, directeur de la société AGGANA, spécialisée en diagnostics immobiliers Jacques ESKENAZY, ancien rédacteur en chef de média économiques et financiers Nicolas HADJIDAKIS, dirigeant de société Hervé HAGENMULLER, formateur en techniques bureautiques et e-learning Malick HAMMAD, conseiller pour la formation auprès du président du SNPI Olivier IRR, enseignant en mathémathiques appliquées à la finance et techniques financières Marc ITALIANI, ancien directeur métier Transaction URBANIA et FONCIA Jean-Jacques JAULT, consultant associé en management et gestion dans les secteurs de l industrie et des services Michel JOUVENT, délégué général d APOGEE Dorian KELBERG, délégué général de la FSIF Gilles LAHMI, directeur ressources et conduite des opérations du groupe OPIEVOY Jennifer LAROUSSARIAS, Gérante de la Société FMSI, réalisation d états des lieux Philippe LEFEUVRE, directeur général d Arcadim Caroline LEGROS, avocat spécialiste en droit fiscal Henry LEPRETTE, enseignant en marketing et techniques de vente Matthieu LEROY, avocat associé, cabinet IDRAC, spécialisé en droit immobilier Thierry LUPIAC, avocat, spécialiste du droit des affaires et droit social Gérard MARCADE, consultant et ancien directeur de mission chez KPMG Jean-François MORINEAU, directeur général délégué transaction ancien vente institutionnels BNP Paribas immobilier Eric OURRY, directeur de cabinet d administration de biens Alain PAPADOPOULOS, président et directeur de la rédaction de Universimmo.com Francis PARRONCHI, conseil indépendant en facility et property management, ancien responsable immobilier d EDF Ivan PASTERNATZKY, vice-président de l Institut Français de l Expertise Jennifer POOLE, enseignante en anglais Pierre QUEUDOT, avocat spécialiste en droit immobilier Joël ROUACH, avocat spécialisé en droit immobilier, Ernst & Young Yann SIMON, directeur général du cabinet Vision 2i Conseil, en charge des pôles immobiliers Patrick SZYCHTER, directeur associé société de conseil en accompagnement aux changements et formateur indépendant Cathy VEIL, enseignant-chercheur spécialiste des PPP et maire-adjoint d une commune de Seine et Marne Jean-Michel VIDIGAIN, enseignant en comptabilité et gestion immobilières Hubert WESTELINCK, directeur de cabinets d administration de biens DAUCHEZ, LAMY et TAGERIM Sophie de WINTER, directrice de copropriété au sein d un cabinet FONCIA Martine ZIANI, consultant-formateur en développement personnel Patricia DELORD, ancienne dirigeante de cabinets immobiliers, intervenante à l IMSI Après une activité en tant que dirigeant de cabinets d administration de biens, je suis dorénavant formatrice en droit immobilier et coach professionnel. J ai choisi cette activité car elle me permet de participer d une part à la valorisation et à la professionnalisation du secteur de l immobilier et d autre part à la construction et à l évolution des compétences. J aime transmettre et partager mon expérience. J espère contribuer ainsi à rendre attractif un métier passionnant. la profession au cœur de la formation

16 LA VIE DE L ÉCOLE SITUER L IMSI L IMSI est installé sur le campus Parodi, situé au cœur d un quartier historique de Paris, en bordure du canal Saint-Martin et proche de la Villette. Gare du Nord Gare du nord rue du Fbg St Denis rue la Fayette rue Louis Blanc rue du Fbg St Martin Louis Blanc rue Alexandre Parodi Château-Landon Gare de l Est Gare de l Est Quai de Valmy Quai de Jemmapes

17 17 les ESPACES DE VIE L IMSI bénéficie des services offerts au sein du campus. Parmi eux, plusieurs lieux de vie agréables et conviviaux sont à disposition des étudiants : un espace de 6 500m² des salles de cours équipées dont 12 amphithéâtres des salles informatiques en libre service des bornes Internet en accès gratuit et illimité un accès WiFi à tous les étages du Campus une cafétéria de nombreux espaces de détente une infothèque réunissant plus de ouvrages, auxquels s ajoutent périodiques, dossiers thématiques et un accès numérique à de nombreuses bases de données. UN CAMPUS DYNAMIQUE Le campus Parodi permet la rencontre entre étudiants venant d horizons divers. Différents par leur profil (8 écoles différentes cohabitent sur le campus), ils viennent de toutes les régions de France et de tous les pays (plus de 54 nationalités différentes) avec leur propre culture. Ils coopèrent dans la réalisation de projets communs (soirées étudiantes, missions humanitaires, trophées sportifs, jeu d entreprise ). Les étudiants bénéficient ainsi de toute la richesse d un campus multiculturel où se construisent aisément partages d expériences et amitiés durables. Rodrigue Pembele, diplômé IMSI 2005, directeur général adjoint du Cabinet Saint Eustache DES ASSOCIATIONS EN MOUVEMENT L ASSOCIATION DES ANCIENS Présidée par Élodie Martin (promotion 2009), l association des anciens est née en novembre Son rôle : maintenir le lien entre les diplômés de l IMSI et les étudiants actuels et développer un réseau d échanges professionnels entre anciens. Pour ce faire, l association anime la communauté grâce à des conférences au cœur de l actualité, dirigées par des professionnels du secteur de l immobilier. Une bourse d emplois, alimentée par les professionnels de l IMSI, est également à disposition de l ensemble des adhérents. le bda Le Bureau Des Associations des écoles du groupe IGS coordonne les activités des BDE des différentes écoles autour des pôles : voyages sports art et culture évènements humanitaire et solidarité vie étudiante et services À ce jour, plus de 350 étudiants sont impliqués dans le BDA. Fédérer les écoles au sein du campus, dynamiser le tissu associatif font notamment partie des engagements du groupe IGS. Le BDE Le Bureau Des Étudiants IMSI/ESAM, moteur de la vie interne, favorise pleinement les échanges avec les autres écoles du campus. Parmi le panel des activités proposées : soirées étudiantes, afterwork mais aussi sorties culturelles, participation aux semaines à thème (l international, le handicap, l art), évènements sportifs et séjours au ski rythment les cycles d études. L IMSI est remarquable pour son large réseau, ce qui facilite la recherche d une entreprise d accueil. En plus de cet avantage, cette école a le mérite d être professionnalisante, concrète et efficace. Tous les intervenants sont des hommes de terrain, aguerris par plusieurs années de métier ce qui propulse vers l autonomie professionnelle. Preuve de mes convictions : j ai à mon tour recruté de jeunes diplômés de l IMSI! imsi-formation.com

18 L IMSI est UNE éc 37 ans d innovation pédagogique UN RÉSEAU DE 5500 ENTREPRISES PARTENAIRES Depuis sa création en 1975, le Groupe IGS a développé d étroites relations avec les entreprises partageant les mêmes valeurs, des engagements et des convictions pour un monde plus ouvert : c est ainsi qu ont vu le jour l Executive Club et le Cercle des Talents permettant à des dirigeants d entreprises et des personnalités publiques reconnues d échanger sur les liens entre l équilibre économique et social FILIÈRES DE COMPÉTENCE ET D EXPERTISE MÉTIERS 9 filières portées par des écoles et centres de formation spécialisés ou généralistes pour répondre aux aspirations de chacun et maîtriser son propre parcours. 128 PROGRAMMES Un système académique commun, des passerelles inter-écoles et équivalences permettant de construire le cursus qui vous ressemble, correspondant à votre potentiel et vos talents. *Association to Advance Collegiate Schools of Business (Conférence des Grandes Écoles Américaines) diplômés chaque année un réseau de 83 universités partenaires, en France et à l étranger CHAQUE ÉCOLE EST à TAILLE HUMAINE Aucune promotion ne dépasse 120 étudiants pour que chacun soit au centre d une pédagogie interactive avec ses professeurs et ses tuteurs en entreprise en France et à l étranger anciens dont 8500 dirigeants de la fonction RH Une autre manière de travailler et de croiser les réseaux : associations d anciens, Viadeo, Facebook, Twitter, Instagram... des dizaines d événements annuels Chaque année sur les campus du Groupe IGS, se déroule un ensemble d événements qui vise à impliquer les étudiants dans des projets créatifs, artistiques et sportifs. 12 laboratoires de recherche et observatoires métiers Des conseils scientifiques composés de professionnels connus et reconnus dont les travaux enrichissent en permanence le programme pédagogique de chacune des écoles.

19 ole du groupe igs Des écoles sans frontières où l on parle d autres langues Plateforme e-learning dédiée, laboratoires de langues, 6 à 18 mois passés à l étranger au cours du cursus, des dizaines de langues parlées, des campus multiculturels avec 58 nationalités présentes. 86% des entreprises sont prêtes à BIENVENUE BIENVENUE DANS DANS MONDE DES LE POSSIBLES MONDE accompagnement DES POSSIBLES tout au long de votre vie professionnelle. recruter un DIPLÔMÉ du GROUPE BIENVENUE BIENVENUE IGS DANS DANS MONDE personnes DES LE POSSIBLES MONDE selon une étude Opinionway réalisée en avril 2011 DES POSSIBLES formées par an des engagements pour le financement de vos études Jobs étudiants, conseils de coaches spécialisés, prêts bancaires adaptés, financement 6 campus : sur-mesure, bourses étudiantes et possibilité de travailler à temps partiel. un rayonnement sur 5 continents ParIS, Lyon, Toulouse et londres, DUBLIN, shanghai Des campus «intelligents» et interactifs, vrais lieux d échanges, de pluralité de cultures BIENVENUE DANS LE MONDE DES POSSIBLES DES DIPLÔMES ET DES TITRES VISÉS OU certifiés PAR L ÉTAT, en france OU PAR des UNIverSItéS ÉTRANGÈRES ACCRÉDITÉES AACSB* [Diplôme visé] : Diplôme reconnu par l État pour sa qualité académique BIENVENUE par le Ministère de DANS et de LE diversité. MONDE DES POSSIBLES l Éducation et de l Enseignement Supérieur [Titre certifié] : Titre reconnu par l État pour l acquisition de compétences professionnelles, par le Ministère de l Emploi et de la Formation Professionnelle. 80 % DES diplômés en CDI, 4 mois après l obtention du diplôme Vous bénéficiez d un coaching individualisé pendant votre cursus et d un accès au service Atouts Carrières, pour la recherche de votre premier emploi et votre ART ET CULTURE Le Groupe IGS a toujours mis en avant la nécessité d ouvrir au plus grand nombre l accès à l art et la culture pour s ouvrir l esprit, s ouvrir aux autres et penser différemment : Urb Art, le festival de street art, l Atelier des Savoirs... BIENVENUE DANS LE MONDE DES POSSIBLES BIENVENUE DANS LE MONDE DES POSSIBLES B D D ww BIENVENUE DANS LE MONDE DES POSSIBLES B D D ww

20 1 2, r u e A l e x a n d r e P a r o d i P a r i s Tél. : i m s g r o u p e - i g s. f r Crédits photos : J.P. Collin et 71signe & le service communication du Groupe IGS Janvier 2013

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