La Master Franchise. Filière Franchise et Réseaux

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1 La Master Franchise Filière Franchise et Réseaux 2015

2 Définition d une Master Franchise et d un Master Franchisé La Master Franchise : La Master Franchise est un contrat conférant à un entrepreneur ou une entreprise (le Master Franchisé) le droit et l exclusivité d importer et de développer en franchise une enseigne sur un territoire donné (souvent à l échelle d un pays) Le franchiseur initial (étranger) s engage alors à former son Master Franchisé au concept et au métier de franchiseur lui assurant pendant toute la durée du contrat un accompagnement et une assistance permanente. Le Master Franchisé peut avoir la possibilité d adapter le concept aux spécificités du pays Le Master Franchisé : Un entrepreneur indépendant, possédant de profondes connaissances de son marché, une parfaite maîtrise des langues étrangères (communication avec le franchiseur) et disposant de ressources financières importantes Le Master Franchisé a plusieurs casquettes : Franchisé : Vis-à-vis du franchiseur. Il doit respecter le concept, verser des droits d entrée et des redevances Franchiseur : Vis-à-vis de ses franchisés nationaux. Il doit leur fournir un concept viable, une assistance permanente ainsi que des formations initiales et continues 1

3 Les étapes de développement d une Master Franchise Trouver le concept à importer S assurer du succès de celui-ci sur son marché d origine Vérifier que le réseau national permet un développement à l étranger Valider sa pertinence sur le territoire ciblé, réalisation d une étude de marché Etudier la règlementation en vigueur pour l activité concernée Connaître la marge de manœuvre dont on dispose pour procéder aux ajustements nécessaires du concept d origine Maîtriser la langue du franchiseur ainsi que les pratiques commerciales du pays d origine de la franchise Evaluer la rentabilité et le modèle économique du concept pour le Master Franchisé comme pour les futurs franchisés 2

4 Avantages / Inconvénients Avantages : Exclusivité d exploitation sur une grande zone géographique (souvent un pays), pour une durée fixée (souvent 20 ans) Autonomie d adaptation du concept Inconvénients : Risqué : Aucune garantie de réussite dans l implantation d un concept étranger sur un nouveau territoire. Coûteux : Investissement très important au départ 3

5 Les questions à se poser avant de devenir Master Franchisé Quelle est l expérience du franchiseur à l international? Quelle est sa notoriété? Quelle est sa stratégie et quels sont ses moyens? L étude de marché dans le pays d accueil montre-t-elle des indicateurs favorables au lancement de l activité? Quelle est la durée du contrat et comment se passe son renouvellement? Quel pays est compétent en cas de litige? Comment les franchisés existants perçoivent le franchiseur? Quelles sont les obligations du Master Franchisé en terme de développement? Quelles sont les modalités de l encadrement durant la phase de lancement? Quels sont les liens entre le Master Franchisé et la centrale d achat du franchiseur? 4

6 Contacts : Jean-Marc Aubault Associé, Directeur National Filière Franchise et Réseaux Tél : jmaubault@kpmg.fr Virginie Sablé Responsable Développement Filière Franchise et Réseaux Filière Franchise et Réseaux Tél : vsable@kpmg.fr Les informations contenues dans ce document sont d ordre général et ne sont pas destinées à traiter les particularités d une personne ou d une entité. Bien que nous fassions tout notre possible pour fournir des informations exactes et appropriées, nous ne pouvons garantir que ces informations seront toujours exactes à une date ultérieure. Elles ne peuvent ni ne doivent servir de support à des décisions sans validation par les professionnels ad hoc. KPMG S.A. est une société anonyme d expertise comptable et de commissariat aux comptes à directoire et conseil de surveillance au capital social de euros RCS Nanterre. Siège social : Immeuble Le Palatin, 3 cours du Triangle, Paris La Défense Cedex. KPMG S.A. est membre du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants partenaires de KPMG International Cooperative («KPMG International»), une entité de droit suisse. KPMG International ne propose pas de services aux clients. Aucun cabinet membre n a le droit d engager KPMG International ou les autres cabinets membres vis-à-vis des tiers. KPMG International n'a le droit d'engager aucun cabinet membre KPMG S.A., société anonyme d expertise comptable et de commissariat aux comptes, membre français du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants partenaires de KPMG International Cooperative, une entité de droit suisse. Tous droits réservés. Le nom KPMG, le logo et «cutting through complexity» sont des marques déposées ou des marques de KPMG International. [Imprimé en France]