MODE D EMPLOI DEVENIR CHEF D ENTREPRISE & CRÉATEUR DE MODE

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1 MODE D EMPLOI DEVENIR CHEF D ENTREPRISE & CRÉATEUR DE MODE Programme 2014

2 Anticiper, gérer, faire les bons choix, manager être chef d entreprise est un véritable apprentissage qui nécessite méthodologie et outils. Afin d offrir aux jeunes entrepreneurs de mode les moyens de se développer, la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin a élaboré un parcours pédagogique: le MODE D EMPLOI. Unique parcours pédagogique en temps réel, le Mode d Emploi a pour objectif d encadrer les créateurs de mode tout au long de leur processus de collection pour la saison à venir. A qui s adresse ce parcours? Aux entreprises de moins de 5 ans, ayant une activité dans le prêt à porter ou accessoires et avec au moins une collection commercialisée. Animé par 10 experts sectoriels et réparti sur 18 journées, il permet d aborder chaque étape de sa saison de manière structurée et d affiner sa stratégie de manière pertinente. LE MODE D EMPLOI COMPREND : 18 journées 4 packs thématiques 1 journée bilan 1 expérience unique et personnalisée CONSTRUIRE SON RESEAU CRÉATION 18 JOURNÉES 4 PACKS APPRENDRE COMPRENDRE CRÉER - GÉRER VENDRE - ANTICIPER SE DÉVELOPPER FRANCE/ EXPORT COACHING PERSONNALISÉ ACCOMPAGNEMENT DE LA JEUNE CRÉATION HORAIRES & LIEU 9h30 à 13h00-14h30 à 18h00 Fédération Française du Prêt à Porter Féminin 5 rue de Caumartin Paris

3 PROGRAMME LES INTERVENANTS Xavier CHANTEPY : Consultant auprès d entrepreneurs de mode et animateur de formations sur la création et la gestion d entreprises depuis 15 ans, il accompagne les créateurs de TPE dans les premières étapes de leur développement. Xavier Chantepy est un membre actif depuis de nombreuses années du Village des Créateurs à Lyon et du dispositif ADC. Il est également coordinateur pédagogique du programme Mode D Emploi. Ahlem MANAI : Consultante expérimentée, ayant pour objectif de faire partager huit années de pratique, d observations, et de résultats, son expérience lui permet d avoir une vision et une approche globale de la marque. Tout comme un puzzle, elle regroupe chaque élément symbolique, chaque valeur exprimée afin de dresser un levier qui dessinera la dynamique de la marque. Pascale MARTIN : Après son passage dans les grandes maisons telles que Givenchy, Kenzo, Kami ou encore Céline, Pascale Martin a renforcé son expertise dans le management de bureaux d études et d industrialisation, services qualité, services achat et approvisionnement matières premières, services production à façon, négoce et dans le renforcement des synergies Sourcing et Achats. Nathalie Rozborski : Diplômée en Master Management Luxe&Mode, Nathalie a démarré sa carrière chez Camaïeu, Céline et Gaspard Yurkievich à des fonctions retail et marketing avant d intégrer le département conseil Mode&Beauté Nelly- Rodi en qualité de chef de projet durant 5 ans. Après avoir piloté des missions stratégiques en tant que consultante indépendante chez Redcats (PPR) et Etam Lingerie, Nathalie a ré intégré l agence NellyRodi en tant que Directrice Conseil international Mode & Beaute. Olivier LAVAUX : De Chef des ventes à Directeur Commercial chez Kenzo pendant 14 ans, il était en charge du développement de la marque en France et de la gestion de plus de 200 collaborateurs. En 2008, Olivier Lavaux décide de fonder CAPCIAL afin d accompagner les entreprises dans l installation de leur territoire de marque, leur développement commercial et la formation des équipes de vente. Thierry ROYER : Après avoir passé 22 ans sur le terrain de la vente, il crée en 2005 PROMISCIBLE une activité spécialisée dans le conseil en développement et structuration commerciale. Fortement implanté dans les réseaux d aide à la création d entreprises en Rhône Alpes, il forme et accompagne les porteurs de projet et jeunes dirigeants. La Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, en accord avec les experts dédiés au Mode d Emploi, se réserve le droit d apporter des modifications au programme présenté.

4 PROGRAMME LES INTERVENANTS (suite) Sylvie CADOCHE : Après des études de marketing spécialisé dans le luxe, Sylvie Cadoche rejoint une agence de communication avec des clients tels que Lancôme, Nina Ricci, Dior... Après un passage dans l horlogerie de luxe en tant que Directrice de la Communication, elle crée un bureau de Marketing et Communication, George, bureau à idées innovantes pour renforcer le business de ses clients (Auchan, Volvic...). Isabelle Thomas : Journaliste depuis quinze ans dans la presse féminine, isabelle thomas a créé le blog influent Mode Personnel(le), un guide de conseils, de style et d inspiration qui est le relais de son activité de styliste personnelle. Elle a coécrit le best-seller You re so French, un guide d élégance à la française (Ed de la Martinière), traduit dans le monde entier et You re so French Men, dédié à la mode masculine. En parallèle, elle donne des cours de presse écrite mode à l Ecole Supérieure de Journalisme de Paris. Evelyne LE ROUX : Véritable spécialiste de la recommandation stratégique et de la mise en oeuvre d opérations de communication et de relations presse, la diversité de son expérience lui permet d être opérationnelle aussi bien sur des problématiques produit que corporate. Elle a pendant 11 ans été au poste de Directrice du Service Presse des Galeries Lafayette. LES EQUIPES DE LA FEDERATION Priscilla JOKHOO : Responsable du Service Entreprises de la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, elle accompagne chaque année de nombreux entrepreneurs de mode dans la conception de leurs stratégies commerciales, marketing et recherche de financement. Carine ANDRES : Responsable de la Maison du Savoir-faire et de la Création. Dotée de plusieurs années d expériences au sein de maisons de prêt-à-porter féminin, elle accompagne les entreprises dans leur recherche d industriels français et est au service de ces derniers afin de valoriser leurs savoir-faire. Constance DUBOIS : Directrice de la Communication au sein de la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, elle acquiert son expérience au travers d agences de communication et après plusieurs années en tant que Responsable Communication aux Galeries Lafayette. La Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, en accord avec les experts dédiés au Mode d Emploi, se réserve le droit d apporter des modifications au programme présenté.

5 1 CONSTRUIRE SA MARQUE EN 4 JOURNEES Interventions de : Xavier CHANTEPY, Priscilla JOKHOO et Ahlem MANAI J1. LE MARCHE... 17/03/ Mener son étude de marché - Rassembler les derniers éléments de sa connaissance marché 2. Approfondir sa connaissance sur la concurrence 3. Stratégie de segmentation et de positionnement de son offre 4. Mise en perspectives du comportement et du profil des clients directs (professionnels) et finaux (consommateurs) J2. FULL MARKETING... 24/03/ Découvrir quels sont les outils innovants et porteurs en terme de marketing 2. Adapter ses techniques à sa stratégie d entreprise et à son approche client J3. PLATEFORME DE MARQUE - Identité & stratégie de marque (1/2)... 31/03/2014 J4. PLATEFORME DE MARQUE - Identité & stratégie de marque (2/2)... 01/04/ Les étapes incontournables du branding - Approfondir les 10 étapes de la plateforme de marque 2. La construction du Brand-statement - Ajuster son ADN de marque - Construire ses stratégies opérationnelles - Ajustement du portrait client et du benchmark PRÉSENTATION FINALE ET BILAN... 30/06/2014

6 2 TENDANCES CREATION EN 4 JOURNEES Interventions de : Pascale MARTIN, Olivier LAVAUX et Xavier CHANTEPY J1. LES TENDANCES DE LA SAISON / LE SOURCING... 07/04/ Présentation des tendances de la saison à venir par un bureau de tendances (matinée) 2. Découvrir les différentes sources liées au processus de collection (après-midi) - Les organismes, les salons professionnels - Cartographie des savoir-faire et géographie du sourcing mondial - L administratif et le sourcing (Incoterms, paiement, dédouanement...) - Les clés d un partenariat réussi avec son façonnier, fournisseur ou prestataire de service 3. Etablir sa cible, se positionner J2. PLAN DE COLLECTION... 14/04/ Son processus de collection - Analyse de ses collections précédentes - Choix stratégiques pour sa future collection - Ses thèmes, ses matières, ses couleurs - Analyse concurrentielle 2. Gestion du planning - Création de son rétroplanning J3. LE MERCHANDISING / BRANDING... 22/04/ Définir et maîtriser les enjeux du merchandising et du visuel merchandising - Prendre conscience des enjeux - Définir sa stratégie 2. Développer la valorisation de ses collections dans un espace de vente - Définir l univers de collection - Analyser les assortiments 3. Adapter sa stratégie de merchandising à son ADN de marque J4. LE PRIX DE REVIENT... 28/04/ Fixation de ses prix et de sa marge 2. Les pratiques professionnelles en France et à l international PRÉSENTATION FINALE ET BILAN... 30/06/2014

7 3 BIEN VENDRE EN 6 JOURNEES Interventions de : Olivier Lavaux, Thierry ROYER et Xavier CHANTEPY J1. LE PLAN D ACTION COMMERCIAL... 05/05/ Créer son plan d action commercial 2. Construire ses tableaux de bord et les analyser pour contrôler son efficacité J2. LE PLAN D ACTION COMMERCIAL / SITUATION DE VENTE... 06/05/ Etudier les différentes attitudes et compétences à avoir en situation de vente 2. Apprendre à mener des négociations J3. SITUATION DE VENTE... 07/05/2014 J4. NEGOCIATION ET PROSPECTION... 12/05/ Etre à l aise et efficace en prospection téléphonique - Préparer sa présentation et son argumentaire - Apprendre à contourner les barrages et répondre aux objections 2. Atteindre son objectif - Savoir présenter, conclure par rapport à ses objectifs - Relancer efficacement ses prospects et bien gérer ses relations commerciales J5. PREVISIONNEL... 19/05/2014 J6. PREVISIONNEL... 26/05/ Construire ses outils prévisionnels : le compte de résultat, le seuil de rentabilité, et le besoin de trésorerie 2. Anticiper sa situation bancaire 3. Se poser les bonnes questions et agir en fonction PRÉSENTATION FINALE ET BILAN... 30/06/2014

8 4 SAVOIR COMMUNIQUER EN 4 JOURNEES Interventions de : Sylvie CADOCHE, Isabelle Thomas, Evelyne LE ROUX et Alexandre IRISSOU J1. FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION / ATELIER D ECRITURE... 02/06/ La communication : de quoi parle-t-on? - Définitions et limites - Stratégie de communication : la démarche - Les domaines de la communication d entreprise : quelle communication, pour quel but? (matin) 2. Atelier d écriture - Optimiser sa qualité rédactionnelle pour ses supports de communication (après-midi) J2. PLAN D ACTION COMMUNICATION... 10/06/ Comment construire un plan de communication? 2. Une communication pour des communications: - Comment rendre cohérent ses actions de communication? - Les techniques et moyens de communication (un logo pour exister, l identité visuelle,...) - Un cas à étudier : Petit Bateau J3. LANCEMENT PRESSE DE MA SAISON... 16/06/ Mise en projet et préparation du lancement presse de la saison à venir J4. IDENTITE DIGITALE... 23/06/ Apprendre à communiquer sur le web et ses différentes plateformes - Quelles fonctionnalités pour un site Internet performant? - Le point sur les réseaux sociaux et leurs spécificités 2. Retranscrire avec fidélité son univers créatif sur les supports digitaux - Définir le ton de sa communication en ligne - Fédérer et manager sa communauté PRÉSENTATION FINALE ET BILAN... 30/06/2014

9 TARIFS & INFORMATIONS TARIFS: PACK 4J : 600 HT / TTC PACK 6J : PACK 18J : 900 HT / TTC HT / TTC - 15% pour les entreprises adhérentes à un syndicat professionnel Le MODE D EMPLOI est une formation qui peut être prise en charge par votre OPCA ou le Pôle Emploi si vous en faites la demande. Merci de vous rapprocher de votre organisme. INSCRIPTION & REGLEMENT: Pour vous inscrire à la session 2014, veuillez remplir le formulaire sur Date limite d inscription : 07 mars 2014 Après examen de votre dossier complet, le Service Entreprises de la FFPAPF s engage à répondre dans un délai de 5 jours ouvrés pour vous confirmer votre inscription*. * Sous réserve de validation de votre dossier et des places disponibles. INFORMATIONS: Priscilla JOKHOO Responsable du Service Entreprises pjokhoo@pretaporter.com HORAIRES & LIEU 9h30 à 13h00-14h30 à 18h00 Fédération Française du Prêt à Porter Féminin 5 rue de Caumartin Paris

10 MODE D EMPLOI En partenariat avec : FEDERATION FRANCAISE DU PRET A PORTER FEMININ 5 RUE DE CAUMARTIN PARIS