UN SAVOIR-FAIRE RECONNU DES MARCHÉS PUBLICS, AU SERVICE DE VOTRE CROISSANCE

Transcription

1 UN SAVOIR-FAIRE RECONNU DES MARCHÉS PUBLICS, AU SERVICE DE VOTRE CROISSANCE

2 Les relations institutionnelles : un enjeu stratégique Les marchés publics : la nécessité d une approche spécifique Secteur privé et secteur public sont deux univers très différents, tant dans leur fonctionnement, leur culture, leur langage, que dans leurs rythmes d engagement Face à ces réalités incontournables, l enjeu est de doter votre entreprise d une stratégie proactive, en matière d intermédiation institutionnelle, conforme aux exigences des marchés publics et capable de mieux positionner votre offre commerciale auprès de décideurs publics. Le Cabinet Castagnet Conseil vous permet de relever ce challenge complexe, fort d une expertise reconnue sur le marché, d un réseau de contacts unique et de méthodes d actions innovantes et opérationnelles. Le Cabinet Castagnet Conseil : un expert en lobbying institutionnel à finalité commerciale, au service de votre entreprise Expert connu et reconnu en relations, intermédiations et négociations institutionnelles, Christian CASTAGNET, fondateur et dirigeant du Cabinet Castagnet Conseil*, est rompu aux négociations avec les pouvoirs publics jusqu au plus haut niveau de l Etat et des collectivités publiques et territoriales. Ses 25 années d expérience lui ont permis d acquérir un carnet d adresses unique, ainsi qu une forte culture des pouvoirs publics et des institutions sociales. Ces atouts confèrent au Cabinet Castagnet Conseil, la capacité optimale de vous proposer des conseils, des services et un accompagnement personnalisés et exclusifs. Vos objectifs deviennent les nôtres, notamment : infléchir la législation au bénéfice de votre entreprise, et mieux positionner votre offre commerciale, dans la conquête des marchés publics. Christian Castagnet NOTRE CONVICTION Seule une expertise forte des pouvoirs publics et un accompagnement personnalisé de votre entreprise, sont à même d assurer le succès de vos actions de lobbying institutionnel à finalité commerciale. NOTRE ENGAGEMENT Promouvoir et défendre vos intérêts dans le cadre de la législation applicable à votre entreprise et des marchés publics, et vous accompagner dans votre croissance. * Le Cabinet Castagnet Conseil respecte la charte de l Association Française des Conseils en Lobbying

3 Une expertise forte, adaptée aux exigences des décideurs publics Le Cabinet Castagnet Conseil propose à votre entreprise une offre sur mesure, conforme à vos besoins et à vos enjeux en matière de relations institutionnelles et d affaires publiques. 1 La veille Le Cabinet Castagnet Conseil assure, pour votre entreprise, une veille proactive et permanente en matière législative et réglementaire. Ce service vous apporte une précieuse réactivité stratégique, en cas de changement législatif et/ou réglementaire majeur et vous permet d identifier et de saisir au plus tôt, les opportunités favorables à votre offre commerciale. 2 Un conseil et un accompagnement personnalisés L élaboration de vos argumentaires aux pouvoirs publics Le Cabinet Castagnet Conseil rédige tous vos textes avec les arguments propres au langage et à la culture des pouvoirs publics : dossiers techniques, courriers aux ministres et élus, projets de propositions de loi, d amendements... L identification, la prise de contact et l intermédiation avec les décideurs publics Le Cabinet Castagnet Conseil identifie et organise, pour vous, des rencontres avec les véritables décideurs publics, les acteurs politiques, sociaux et économiques influents, en amont des procédures légales et rigoureuses, applicables aux marchés publics et de leurs délais contraignants. L action sur la décision publique Le Cabinet Castagnet Conseil intervient, notamment, auprès du Parlement et du Gouvernement pour faire évoluer, ou infléchir en votre faveur, la législation ou la réglementation en vigueur dans votre secteur. La négociation avec les pouvoirs publics Le Cabinet Castagnet Conseil valorise votre offre commerciale auprès des pouvoirs publics, en élaborant une argumentation institutionnelle spécifique aux marchés publics, en adéquation avec les obligations légales et les contraintes économiques et sociales des décideurs publics. Le développement de votre réseau d influence Le Cabinet Castagnet Conseil vous aide à construire, à structurer, à développer et à animer votre réseau d influence, afin de consolider et d asseoir la crédibilité de votre entreprise auprès des pouvoirs publics et de ses décideurs, aux plans local, départemental, régional ou national. 3 La formation de vos collaborateurs Le Cabinet Castagnet Conseil forme vos collaborateurs à mieux appréhender les arcanes des pouvoirs publics, leurs organisations structurelles, leurs réalités culturelles et leurs contraintes budgétaires, ainsi que leurs processus de décision, longs et complexes. L action commerciale de votre force de vente devient ainsi plus pertinente, plus performante et vous gagnez en efficacité et en productivité.

4 Un réseau et un savoir-faire uniques des marchés publics, dédiés à votre performance Le bon argument, au bon moment, au bon interlocuteur L expertise et l accompagnement personnalisé du Cabinet Castagnet Conseil font leurs preuves au quotidien dans les missions qui lui sont confiées, tant par les dirigeants de grands groupes industriels et commerciaux que par les dirigeants des PME. Le Cabinet Castagnet Conseil est ainsi devenu, un partenaire majeur des entreprises, auprès des décideurs publics et des acteurs sociaux. NOS PRINCIPAUX DOMAINES D INTERVENTION Les Ministères Le Parlement Les Collectivités Publiques et Territoriales Les Entreprises publiques Les Partenaires sociaux Les Comités d Entreprise

5 Le Cabinet Castagnet Conseil répond à vos problématiques les plus pointues, par des solutions concrètes et performantes > Comment avoir une information fiable avant vos concurrents? > Comment identifier et contacter les décideurs publics et les réseaux influents? > Comment faire évoluer ou infléchir la législation à votre avantage? > Comment mettre en œuvre un lobbying institutionnel à finalité commerciale? > Comment développer et animer votre réseau d influence? PARCE QUE LE CABINET CASTAGNET CONSEIL A SU LEUR APPORTER DES SOLUTIONS EFFICACES, DES CLIENTS TÉMOIGNENT : Pour ma société spécialisée dans le B.T.P, les marchés publics représentent une cible privilégiée. Il n est, en effet, guère évident d identifier les véritables décideurs publics, d intervenir au bon moment, en amont des appels d offres. Le Cabinet Castagnet Conseil m a accompagné dans cette démarche et m a permis de développer une approche conforme à ces marchés, pertinente et efficace dans la durée. Le Cabinet Castagnet Conseil, par sa connaissance optimale des pouvoirs publics et son savoir-faire spécifique aux relations institutionnelles et aux négociations avec les décideurs publics, m a permis de gagner du temps dans ma démarche commerciale, de structurer et d adapter de façon pertinente mon argumentation commerciale auprès des pouvoirs publics et de développer durablement mon tissu relationnel avec les principaux décideurs publics de ma région. Mon marché vise majoritairement les Comités d Entreprise. Face à un cadre réglementaire restreint, nous ne pouvions pas développer plus avant notre gamme de services et répondre plus spécifiquement aux besoins de nos clients. Le Cabinet Castagnet Conseil, grâce à son savoir-faire et à son large réseau institutionnel, a œuvré efficacement dans le sens d une évolution réglementaire de mon produit. Par cette action de lobbying réussie, mon marché a explosé, permettant ainsi une croissance exponentielle de mon chiffre d affaires. Ils nous font confiance : L ASSOCIATION DES ÉMETTEURS DE TITRES DE SERVICES, FRANCERETRAITE DU GROUPE CAISSE DES DÉPÔTS ET CONSIGNATIONS, GROUPAMA ÉPARGNE SALARIALE, LE GROUPE CHÈQUE DÉJEUNER, SERVICARTE ET ACCUEIL PARTENAIRES DU GROUPE ACCOR,

6 Réf. : 06/06, Crédit photos : Patricia Lardé, Getty Images. 10 allée du Moulin de la Tour Sucy-en-Brie Téléphone / Fax : contact@castagnet-conseil.fr