Introduction Accompagner une viticulture compétitive et responsable. Remercier ET rebondir sur l idée développée par JAMES DE ROANY

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Sylvie Marguerite Petit
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1 Introduction Accompagner une viticulture compétitive et responsable Remercier ET rebondir sur l idée développée par JAMES DE ROANY La Qualité d'un service ou d'un produit n'est pas ce que vous y mettez. C'est que le client en ressort. Peter DRUCKER La Qualité d'un service ne vaut que pour le bénéfice qu en retire le client Au-delà du métier de base de distributeur de produits agricoles qui se limite dans certains modèles économiques à acheter vendre livrer. L entreprise MAGNE a eu la volonté d aller au-delà car l avenir de la viticulture, et on le voit bien aujourd hui, n était pas seulement d obtenir le meilleur produit au meilleur prix. Tous nos investissements réalisés depuis les années 90 sont orientés vers l accompagnement du viticulteur, vers vous, pour vous permettre de pérenniser et faire progresser votre outil de travail Plusieurs étapes se sont succédées : - Le progrès technique dans la maîtrise des ravageurs et maladies de la vigne : nos stratégies de lutte ont évoluées pour plus d efficacité. - Puis Le progrès économique par l usage raisonné des programmes : nos OUTILS AIDE à LA DECISION Enfin aujourd hui - Le progrès environnemental et de préservation de la biodiversité avec la promotion de la certification HVE pour vous aider à accroître l image positive de votre vin et bénéficier ainsi d un avantage sur le marché. Tout le sens de notre accompagnement est bien dans l amélioration de votre revenu. Nos services en sont les leviers DONT JE VOUS PRESENTE UNE SYNTHESE

Peter DRUCKER La Qualité d'un service ne vaut que pour le bénéfice qu en retire le client Au-delà du métier de base de distributeur de produits agricoles qui se limite dans certains modèles

2 LES SERVICES MAGNE PROXIMITE Dans le cadre des exigences du Grenelle et du plan ECOPHYTO 2018 qui privilégie l achat en fonction du besoin technique et un stockage minimum sur l exploitation, L entreprise MAGNE a tissé un réseau de points de vente sur l ensemble de la région afin de vous permettre de disposer rapidement de produits et conseils professionnels. Vous gagnez en souplesse et de réactivité. SOUTIEN A LA TRESORERIE DES EXPLOITATIONS PARTENAIRES MAGNE s est toujours tenu à vos cotés pour vous aider dans le développement de vos exploitations. Nous nous sommes fait confiance. Nous avons traversé la crise ensemble c est une grande satisfaction. Clairement l entrée en vigueur de la LME, qui a vu le délai fournisseur réduit à 60J FMD, ne nous a pas facilité la tache mais nous continuons à soutenir les exploitations viticoles partenaires dans leur développement en proposant des solutions de financement personnalisées. SUIVI TECHNIQUE DES EXPLOITATIONS Préserver votre potentiel de vendanges, optimiser vos investissements en intrants est la mission de conseil confiée à notre équipe Visites de parcelles diagnostics préconisation une démarche professionnelle Définir ensemble votre stratégie de protection parasitaire en fonction du risque et des objectifs de production une réflexion commune rentable Préserver 3 à 4 hl c est déjà plus de la moitié du budget PHYTOS. Accroître la précision de notre suivi Que vous soyez mieux avertis du niveau ou période de risque, prendre en compte les différences climatiques, Répondre aux attentes de traçabilité du marché du vin et réglementaire la réponse imaginée il y a plus de 10 ans avec NOS OUTILS D AIDE A LA DECISION

Vous gagnez en souplesse et de réactivité. SOUTIEN A LA TRESORERIE DES EXPLOITATIONS PARTENAIRES MAGNE s est toujours tenu à vos cotés pour vous aider dans le développement de vos exploitations.

3 VISIOMAGNE Consulter en toute indépendance et en temps réel l état de la pression parasitaire de la ou des stations météos de son choix Affiner vos décisions ou approfondir vos observations pour optimiser votre investissement dans les produits de protection des plantes. Notre outil VISIOMAGNE est unique en France par sa dimension et sa précision ainsi que l accès transparent donné au viticulteur abonné. Accessible à partir d une connexion Internet sur le site VISIOMAGNE donne en temps réel les informations météo et la prévision des risques parasitaires. Couplé à notre prévision METEO locale d une précision inégalée cela vous permet d anticiper et de choisir la meilleure date et la tranche horaire favorable à toute intervention pour plus d efficacité, de sécurité et de respect de l environnement. Pour aller encore plus loin le cas de l Eudémis : Votre volonté de précision nous a amené à développer VISIOVERS un Réseau d observation d Eudémis par double piégeage qui valide les prévisions du modèle transmises 15 à 20 jours avant. VISIOFERTIL est un autre outil de Diagnostic, cette fois ci agronomique, basé sur un programme d analyses permettant d établir une fiche d identité du sol et de la plante afin de corriger avec pertinence les carences en structure de sol ou alimentation de la plante. Analyse de sol, analyse de rameaux et analyse de pétioles se complètent pour éclairer le conseil. Cela affirme notre démarche professionnelle et de qualité du conseil LA TRAÇABILITE FACILE AVEC OLYMPE PARCELLES Tracer ses interventions vous le savez, et ce bien au-delà de la contrainte réglementaire, améliore la gestion de son outil de travail. De plus sans être toujours exigée par le marché elle est une ressource qui rassure son client. Nous avons donc imaginé, avec l appui d un spécialiste du domaine, une solution totalement sécurisé et évolutive en temps réel. PROMOTION et CONSEILS pour la mise en œuvre des BONNES PRATIQUES AGRICOLES BPA et les équipements de protection individuelle EPI EXPERT EN CONCEPTION D ESPACE PHYTO Un «espace PHYTO» est un lieu qui réunit tous les moyens pour stocker, préparer, remplir, rincer ou nettoyer les outils de protection des plantes que sont les produits phytosanitaires et pulvérisateurs.

Notre outil VISIOMAGNE est unique en France par sa dimension et sa précision ainsi que l accès transparent donné au viticulteur abonné. Accessible à partir d une connexion Internet sur le site www.

4 Vous améliorez ainsi votre gestion des stocks vous gagnez du temps et vous minimisez le risque personnel et environnemental. Notre Directeur technique, Bernard TAIX, réalise de nombreux audit d exploitations ou de communes qui peuvent ainsi bénéficier d aides financières. CERTIPHYTO AGRICULTEUR Relayé par les 10 formations CERTIPHYTO AGRICULTEUR qui ont vu plus de 150 viticulteurs obtenir pour 10 ans leur sésame pour l usage des produits phytosanitaires, nous apportons un soin tout particulier au conseil sur les BPA et les EPI qui sont les 2 piliers de l efficacité des traitements et de la préservation de santé du préparateur et de l applicateur des produits, de votre santé. LE POLE INNOVATION TECHNIQUE MAGNE Mesurer dans les conditions régionales le comportement des spécialités homologuées au niveau national, Développer une démarche éco responsable et une promotion de la biodiversité par l innovation Communiquer auprès de vous et des instances officielles Nous ont conduit à créer, en partenariat avec le Directeur d Exploitation et SYNGENTA ce pole pilote en viticulture durable. SERVICES AUTOUR DU MATERIEL Mise en place d un Service contrôle et agrément des pulvérisateurs en partenariat avec organisme agréé. Entretien et réparation de matériel agricole sur notre base de PEZENAS Mise à disposition de matériel agricole Vous fournir un matériel grand travail pour gagner du temps et du confort tout en vous dispensant d un investissement lourd tel est le sens de notre service de mise à disposition en partenariat avec ANGIBAUD. D autre part ayant décelé voilà plus de 10 ans le besoin d apporter en masse de la MO aux sols languedociens, nous avons créé un service rendu racine pour les amendements organiques avec des spécialistes de travaux agricoles. CONCEPTEUR D IRRIGATION L eau peut être un facteur limitant tant quantitatif que qualitatif. Votre revenu peut en dépendre.

CERTIPHYTO AGRICULTEUR Relayé par les 10 formations CERTIPHYTO AGRICULTEUR qui ont vu plus de 150 viticulteurs obtenir pour 10 ans leur sésame pour l usage des produits phytosanitaires, nous

5 Concepteur et installateur de réseau d irrigation et de ferti-irrigation au travers d une filiale nous avons installé plusieurs centaines d HA ces dernières années. Notre système «IRRILOG» a obtenu le prix de l innovation en 2006 à DIONYSUD et se distingue par une conception originale qui permet d apporter la juste dose d eau et d engrais à chaque îlot. CONCLUSION Notre accompagnement vous le voyez est bien pour contribuer à améliorer votre performance tant qualité qu en quantité. Etre en veille réglementaire, en recherche permanente du progrès technologique et des solutions adaptées à la viticulture régionale, S adapter sans cesse à vos cotés pour faciliter notre évolution commune. TEL EST NOTRE ENGAGEMENT

chaque îlot. CONCLUSION Notre accompagnement vous le voyez est bien pour contribuer à améliorer votre performance tant qualité qu en quantité.

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