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1 B.P C.P. Léo-Pariseau Montréal (Québec) H2X 0A4 Téléphone/télécopieur : courrier électronique : info@mba.ca site web :

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3 TABLE DES MATIÈRES - 27 ans d existence, 70 ans d expérience 2 La philosophie de MBA 3 Des services sur mesure 4 L étude prospective de marché 5 Le plan directeur 6 La campagne 7 Les services MBA 8 Votre compétition 10 Des honoraires sur mesure 11 Des campagnes peu dispendieuses 11 Liste de clients 12 Témoignages 17 Les associés de MBA 26 Comment nous rejoindre 32

4 MONTMINY BÉDARD & ASSOCIÉS 27 ANS D EXISTENCE, 70 ANS D EXPÉRIENCE MO MINY BÉD& ASSOCIÉS - 23 ANS D EX Implantée au Québec depuis 1984, la société offre des services professionnels de conseillers en levée de fonds. MBA compte plus d une centaine de campagnes à son actif et ses associés totalisent plus de 70 ans d expérience dans tous les aspects du développement des organismes sans but lucratif et de la philanthropie. ISTENCE, 70 A D EXPÉE 750 MILLIONS DE DOLLARS DE COMPÉTENCE L équipe de a recueilli plus de 750 millions de dollars pour ses clients et a fourni des services professionnels dans tous les secteurs d activité philanthropique. MBA est la «première» et la plus importante firme québécoise spécialisée exclusivement en collecte de fonds au service des organismes sans but lucratif. MBA possède des connaissances approfondies du marché québécois, de ses us et coutumes, et des principaux intervenants dans notre société, et utilise des techniques de pointe pour mettre ses stratégies à exécution. Nous mettons à votre disposition toutes les connaissances, la sagesse et l expérience nécessaires à la planification et à la coordination d une campagne de financement fructueuse dans tous les secteurs où le besoin se fait sentir, notamment, les fondations, les organismes de santé, les fondations d hôpitaux, les organismes culturels, les organismes sociaux et communautaires, les organismes de sports et de loisirs, les maisons d éducation et les universités, le secteur associatif, le secteur religieux et les organismes qui oeuvrent à l international. 2

5 LA PHILOSOPHIE DE MONTMINY BÉDARD & ASSOCIÉS «Donnez-moi un poisson et je me nourrirai une journée; montrez-moi à pêcher et je me nourrirai toute ma vie.» C est cette philosophie qui anime depuis ses tout débuts. Nous croyons que lever des fonds c est créer des liens. Nous croyons également que ces liens doivent être créés entre le donateur et votre organisme et non entre le donateur et le consultant. C est pourquoi, contrairement à l approche américaine qui préconise l utilisation de directeurs résidents qui repartent avec leurs connaissances lorsque la campagne est terminée, MBA privilégie la formation de votre personnel durant la période d intervention de façon à ce que le transfert de connaissances rentabilise le recours à des experts. Cette philosophie est de loin la plus sûre, la moins coûteuse et la plus rentable. De plus, MBA n emploie pas de professionnels juniors pour agir à titre de consultants chez ses clients. Seuls des associés seniors possédant une très grande expertise (100 millions $ et plus) peuvent servir nos clients et, étant associés, ils ont le souci de réussir leurs campagnes et de maintenir notre réputation d excellence. Si votre organisme n a pas le personnel nécessaire à la réalisation d une campagne, pourra le recruter pour vous et le former de façon adéquate. 3

6 DES SERVICES SUR MESURE Devant le désengagement de l État, nous assistons depuis quelques années à une augmentation très marquée du nombre d organismes sans but lucratif. Au Québec seulement, plus de organismes se font concurrence dans le marché de la philanthropie et de la collecte de fonds, sans pour autant que le nombre de donateurs n augmente. Afin de prendre sa place sur l échiquier des grandes causes, votre organisme doit s assurer qu il possède tous les outils nécessaires à son plein développement. Chaque organisme a son histoire, ses forces, ses faiblesses, ses publics-cibles, ses objectifs propres et ses besoins spécifiques. C est pourquoi, chez, nous vous offrons des services sur mesure : Étude prospective de marché ; Planification stratégique ; Analyse d efficacité ; Campagne majeure ; Campagne annuelle ; Programmes de reconnaissance ; Programme de dons planifiés ; Banque de données ; Gestion des donateurs ; Recrutement de personnel ; Formation des bénévoles ; Levée de fonds par Internet. Une rencontre avec nos experts-conseils vous permettra de déterminer la nature exacte de vos besoins. 4

7 L ÉTUDE PROSPECTIVE DE MARCHÉ Il peut être nécessaire de réaliser une étude prospective de marché permettant à votre organisme de prendre des décisions éclairées, de déterminer de façon rationnelle l objectif à atteindre et identifier le leadership intéressé. Dans le cadre de cette étude, : proposera un énoncé de mission ; identifiera les divers marchés-cibles de l organisme ; tiendra des rencontres avec des donateurs potentiels dans chacun des marchés-cibles ; analysera le potentiel réaliste de chacun des marchés ; recommandera les stratégies les plus appropriées pour chaque marché ; établira la structure générale nécessaire à la campagne envisagée. 5

8 LE PLAN DIRECTEUR Afin de maximiser le retour financier des efforts fournis par les bénévoles, établit, dans toutes ses campagnes de collecte de fonds, un plan directeur détaillé et précis intégrant, d une façon coordonnée, la multitude des interventions nécessaires au succès de la campagne : l identification et l évaluation des sources de support financier ; les catégories de donateurs et la façon la plus appropriée de les solliciter ; une estimation du potentiel ; la structure de campagne et des comités de même que le rôle des membres des comités ; le cheminement critique de préparation et d implantation ; le budget pro forma des ressources nécessaires ; les grandes lignes du plan d action proposé ; les politiques de reconnaissance ; le personnel nécessaire. 6

9 LA CAMPAGNE C est le suivi de la réalisation du plan directeur et l assistance à l organisme qui font la force et le succès des campagnes pilotées par Montminy Bédard & Associés : la conception du matériel de campagne adéquat ; l identification et le recrutement des présidents de campagne ; le dépistage des bénévoles ; le référentiel des niveaux de dons ; l identification et l évaluation des donateurs ; l affectation des cibles ; la formation des solliciteurs ; la sollicitation à l interne (s il y a lieu) ; la sollicitation des dons majeurs ; la sollicitation des entreprises et des fondations ; la sollicitation du public ; les stratégies particulières ; les listes d entreprises et des fondations ; les politiques philanthropiques des donateurs majeurs ; les présentations spéciales à certains organismes ; l engagement et la formation du personnel de campagne (s il y a lieu) ; la sollicitation par Internet. 7

10 LES SERVICES DE MBA PLANIFICATION STRATÉGIQUE Préparation de votre plan stratégique pour les prochaines années incluant tous les aspects et les programmes de développement de votre organisme. ANALYSE D EFFICACITÉ Depuis de nombreuses années vous mettez sur pied différentes activités de financement. Faites-vous les bons choix? Mettez-vous vos énergies à la bonne place? Pourriez-vous maximiser vos résultats? Avez-vous besoin d idées nouvelles? Laissez-nous vous aider en procédant à une analyse d efficacité. CAMPAGNE MAJEURE Vous désirez entreprendre une campagne majeure, MBA possède toute l expertise nécessaire. Nous avons réalisé des campagnes de $ à 100 millions $. CAMPAGNE ANNUELLE Vous réalisez des campagnes annuelles et vous désirez rehausser les revenus de votre fondation ou apporter des améliorations, MBA vous aidera à le faire adéquatement. PROGRAMMES DE RECONNAISSANCE Notre expérience vous permettra d établir des programmes de reconnaissance bien structurés vous permettant d évoluer avec les années et constituant également un incitatif à la générosité. 8

11 LES SERVICES DE MABA (SUITE) LE PROGRAMME DES DONS PLANIFIÉS Après deux ans de recherche et de développement, MBA a créé un programme systématique et intégré de dons planifiés pour aider les organismes de charité à se prévaloir de cette importante source de revenus. De nombreuses fondations, organismes sans but lucratif et associations dans plusieurs secteurs, ont fait appel à nos services pour mettre en place ce programme qui générera une partie significative de leurs revenus dans l avenir. BANQUE DE DONNÉES Au cours des années, a mis au point une banque de données inégalée au Québec, tant du point de vue des stratégies de campagne que des historiques de contributions d entreprises, de fondations donatrices et de dons d individus. GESTION DES DONATEURS Analyse et évaluation de vos programmes de sollicitation et recommandations sur les changements, les innovations ou les améliorations à y apporter. RECRUTEMENT DE PERSONNEL Le personnel qualifié est un élément important pour assurer le succès de votre organisme. Notre expérience vous aidera à trouver la bonne personne pour le bon poste. LA LEVÉE DE FONDS SUR INTERNET Grâce à notre partenariat exclusif avec une firme spécialisée en levée de fonds sur Internet, reconnue à l international, MBA vous aidera à intégrer les outils Internet à vos autres activités de levée de fonds pour acquérir de nouveaux donateurs, augmenter vos revenus et diminuer vos coûts d acquisition et de fidélisation. De l analyse de votre situation Internet à la planification et la réalisation de vos campagnes de collecte de fonds sur Internet, MBA vous offre toute l expertise nécessaire pour vous aider à atteindre vos objectifs. 9

12 VOTRE COMPÉTITION L environnement philanthropique a beaucoup évolué au cours des dernières années et plus que jamais la recrudescence des campagnes et des besoins des institutions requièrent l utilisation de stratégies éprouvées et le recours à une expertise de haut niveau. Votre organisme est donc placé dans une situation de haute compétitivité en vue d obtenir l appui financier pour réaliser sa mission, atteindre ses objectifs et prendre sa part de marché. Il faut non seulement connaître à fond les techniques traditionnelles de levée de fonds qui ont fait leurs preuves mais, de plus, sortir des sentiers battus par l apport de techniques innovatrices et proactives. Il est essentiel de personnaliser l approche aux donateurs et bien planifier l ensemble des mécanismes de campagne dans le cadre d une stratégie globale et efficace. Les bénévoles-clés qui peuvent faire le succès d une campagne sont en nombre restreint et leur temps est limité. Il est donc essentiel de maximiser les efforts investis par des analyses complètes et objectives, des stratégies efficaces, de même qu un support administratif et organisationnel adéquat auquel le bénévole est en droit de s attendre. La liste des clients de constitue la preuve tangible que c est là la voie du succès. 10

13 DES HONORAIRES SUR MESURE À titre de membre de l Association des professionnels en gestion philanthropique (APGP) et de l Association des professionnels en philanthropie (AFP, anciennement la NSFRE), l éthique professionnelle ne nous permet pas de facturer un pourcentage de l objectif ou des sommes recueillies et aucun consultant sérieux n acceptera de le faire. Nous adhérons aussi au Code d éthique du Centre canadien de philanthropie, maintenant Imagine Canada. Nos honoraires sont calculés selon les services sur mesure qui auront été identifiés et convenus avec notre client. Un protocole d entente spécifiera les services requis et les honoraires afférents, de façon à ce que vous connaissiez à l avance le coût de votre campagne. DES CAMPAGNES PEU DISPENDIEUSES Nous avons le souci constant de réaliser des campagnes au moindre coût possible. Nous savons que pour votre organisme, chaque dollar compte. C est pourquoi identifiera dans chaque budget de campagne les coûts reliés à chacune des stratégies envisagées et les sources à explorer pour obtenir des biens et services gratuits. Les connaissances approfondies de MBA vous permettront de maximiser les résultats compte tenu des ressources humaines et financières investies. Une analyse des résultats obtenus dans les campagnes pilotées par Montminy Bédard & Associés démontrera que le recours à nos professionnels est la façon la moins dispendieuse de recueillir des fonds efficacement. 11

14 LISTE DE CLIENTS I. Organismes de santé Ambulance Saint-Jean Association du Diabète du Québec Association du Québec pour les déficients mentaux Association québécoise pour les enfants avec troubles d apprentissage Association pulmonaire du Québec Fondation Héma-Québec Fondation des maladies mentales Rive-Sud (APAMM) Fondation de Recherche en Sciences Infirmières du Québec Fondation des sourds du Québec Sclérodermie - Québec Société d Arthrite - Division du Québec Société canadienne du cancer/canadian Cancer Society Canadian Coordinating Council of Deafness II. Fondations d hôpitaux Centre des grands brûlés du Québec Fondation de l Hôpital du Christ-Roi Fondation de l Hôpital Rivière-des-Prairies Fondation de l Hôpital Sainte-Justine Fondation de l Hôtel-Dieu de Lévis Fondation de l Hôtel-Dieu de Montréal Fondation de l Institut de réadaptation en déficience physique de Québec (IRDPQ) Fondation québécoise des maladies mentales Fondation du C.H. Honoré-Mercier Fondation du Centre hospitalier de l Université Laval (CHUL) Fondation du Centre hospitalier Pierre-Boucher Fondation du Centre hospitalier régional de Lanaudière Fondation du Centre hospitalier régional de Rimouski Fondation du Centre hospitalier Saint-Charles-Borromée Fondation Hôtel-Dieu de Saint-Jérôme 12

15 LISTE DE CLIENTS (SUITE) II. Fondations d hôpitaux (suite) Fondation de ma vie (CSSS de Chicoutimi) Fondation du Centre hospitalier Saint-Joseph de Trois-Rivières Fondation de l Hôpital Charles LeMoyne Fondation François-Charon Fondation des Hôpitaux Enfant-Jésus - Saint-Sacrement Fondation de l Hôpital du Haut-Richelieu Fondation du Centre hospitalier de Granby Fondation du Centre hospitalier régional de Trois-Rivières Fondation du Centre hospitalier de Verdun Fondation du Centre hospitalier universitaire de Québec (CHUQ) Fondation Hôpital Sainte-Anne/Ste. Anne s Hospital Foundation Fondation Hôpital de Sorel Hôpital chinois de Montréal Institut de cardiologie de Québec (PPMC) III. Maisons d éducation et universités Collège Jean-de-Brébeuf Collège des Eudistes de Rosemont Commission scolaire des Chutes-Montmorency Commission scolaire du Haut Saint-Maurice École nationale d administration publique du Québec Éducaide (Fonds d aide à l éducation) Fondation de l Université du Québec à Montréal (UQAM) Fondation de la Commission scolaire Des Îlets Fondation de la Commission scolaire des Mille-Îles Fondation du Cégep Édouard-Montpetit Fondation du Cégep de Saint-Jérôme Fondation du Cégep de Sainte-Foy Fondation du Cégep de Trois-Rivières Fondation du Collège Ahuntsic Fondation Marcellin-Champagnat (Collège Laval) 13

16 LISTE DE CLIENTS (SUITE) II. Maisons d éducation et universités (suite) Fondation du Pensionnat du Saint-Nom-de-Marie Fondation Villa Sainte-Marcelline Institut des communications graphiques du Québec (ICGQ) Université Laurentienne/Laurentian University (Sudbury) Université Laval (Fondation) Université de Sherbrooke (Fondation) Université du Québec à Trois-Rivières (Fondation) (UQTR) Branksome Hall School Frontier College/Collège Frontière University of Toronto Schools University of Western Ontario Law Association III. Organismes culturels Fondation du Musée national des beaux-arts du Québec Académie canadienne du cinéma et de la télévision Canadian Opera Company Centre des Arts de Moncton Conseil de développement du loisir scientifique Council for Business and the Arts in Canada Ensemble national de folklore Les Sortilèges Festival du Théâtre des Amériques Festival international de Lanaudière Fondation de la Maison de la culture de Gatineau Fondation des Amis de la Bibliothèque de Saint-Lambert Fondation des partenaires de la Biosphère de Montréal Fondation du Grand Chapiteau Fondation Marie-Victorin du Jardin botanique de Montréal Galerie nationale du Canada Jeunesses musicales du Canada Maison de la Culture de Saint-Lambert Musée du Château Ramezay 14

17 LISTE DE CLIENTS (SUITE) IV. Organismes culturels (suite) Musée du Séminaire de Québec National Youth Orchestra Orchestre symphonique de Montréal Orchestre symphonique de Québec Les Petits Chanteurs du Mont-Royal Salon international de la caricature Guelph Spring Festival Manitoba Historical Society National Ballet School Ontario Society for Artists Royal Ontario Museum St. Patrick s Parish (Quebec) and its Patrimony Committee Société pour la sauvegarde de la Maison Félix-Leclerc Théâtre Impérial Théâtre Plus Théâtre Sans Fil Toronto Dance Theatre Toronto Symphony Orchestra V. Organismes sociaux et communautaires Les Manoirs Ronald McDonald Maison Adhémar-Dion Centre Immaculée-Conception Fondation du Centre Normand Léveillé Fondation Gérard Delage Fondation Québécoise en Environnement Les petits frères des Pauvres Ligue navale du Canada/Navy League of Canada Sommet de la francophonie 15

18 LISTE DE CLIENTS (SUITE) VI. Secteur religieux Basilique-Cathédrale Notre-Dame de Québec Archidiocèse de Québec L Oratoire Saint-Joseph du Mont-Royal et la Fondation de l Oratoire Aide à l Église en détresse Diocèse de Baie-Comeau MISSIO Canada (OEuvre pontifi cale de la propagation de la foi) VII. Secteur associatif Association des prospecteurs miniers du Québec (APQ) Association des Chiropraticiens du Québec (QCQ) Chambre de Commerce de Montréal Fondation du Centenaire de l Ordre des architectes Union des municipalités du Québec VIII. International CARE Canada Fondation Paul Gérin-Lajoie Oxfam-Québec IX. Organismes de loisirs et sports Carnaval de Québec Centre des Loisirs de Kapuskasing Parcs Canada Regroupement Loisir Québec 16

19 TÉMOIGNAGES Fondations d hôpitaux et organismes de santé «Ce que nous a apporté, c est un savoir-faire, une recette de succès. MBA nous a transmis son savoir et non seulement nous avons réussi cette campagne, mais nous sommes maintenant en mesure d en faire une nous-mêmes.» Ginette Filiatreault, directrice générale Fondation Hôtel-Dieu de Saint-Jérôme «Vos conseils judicieux, l encadrement et le support constant accordé à nos bénévoles et à nos permanents n ont d égal que l empathie que vous avez démontrée pour notre cause. Votre habileté à transmettre vos connaissances sera certainement un atout précieux pour notre fondation dans le futur. Vos estimés et évaluations à la fois ambitieux et réalistes, nous ont permis de fi xer des objectifs accessibles et avoir le plaisir de les dépasser. En effet, notre objectif de 6 millions de dollars a été dépassé de 53% pour atteindre un résultat de 9.2 millions $.» Danielle St-Amand, directrice générale Fondation du Centre hospitalier régional de Trois-Rivières «Votre intervention dans certaines situations délicates auprès du cabinet de la campagne a contribué à maintenir le momentum de l équipe dans des conditions du marché des plus compétitives et de réussir une campagne de 45 millions $.» Jean-Yves Desbiens, directeur général Fondation de l Hôpital Sainte-Justine 17

20 TÉMOIGNAGES (SUITE) Fondations d hôpitaux et organismes de santé (suite) «Au nom du Conseil d administration de la Fondation, j aimerais vous souligner que nous avons grandement apprécié les services des professionnels de votre firme qui nous ont permis d atteindre nos objectifs, de recruter un directeur des campagnes, et tout particulièrement celui de faire de notre Fondation une organisation solide capable de faire face aux défis de l avenir. Les bénévoles et le personnel de la Fondation apprécient énormément l aide que vous nous avez apportée et le climat extrêmement positif qui a prévalu au cours de nos trois années de travail ensemble.» Danièle J. Martin, directrice générale Fondation Hôpital Charles-LeMoyne «Il me fait plaisir de vous transmettre la présente pour vous remercier des services de planification stratégique que vous avez fournis à la Fondation de l Hôpital du Haut-Richelieu au cours de l année La décision de retenir vos services pour accompagner notre Fondation dans cet exercice a été fort heureuse. J ai apprécié la rapidité avec laquelle les nécessaires changements à la structure ont pu être adoptés alors que le conseil avait acquis à l occasion du parcours entrepris avec vous, une compréhension et comme le disent les anglais une «readiness» exceptionnel. Votre rapport a constitué en quelque sorte notre guide de développement et nous a permis de faire «un bond par en avant» dans le temps.» Danielle Poulin, directrice générale Fondation de l Hôpital du Haut-Richelieu 18

21 TÉMOIGNAGES (SUITE) Fondations d hôpitaux et organismes de santé (suite) «La terminaison de votre mandat constitue une très belle occasion de vous remercier, vous et votre associé M. Jean Lessard, de la qualité des services professionnels que vous avez rendus à Sclérodermie Québec, une cause peu connue à laquelle il a fallu vous convaincre d adhérer avec l aide du Lieutenant-gouverneur. Le support que vous avez apporté au comité de la Campagne nous a permis de faire des pas de géant en quelques mois, et la transmission de vos connaissances à notre permanence nous permettra de poursuivre notre lancée et de dépasser les objectifs que nous nous sommes fixés.» Éducation et universités Diane Collard, directrice générale Sclérodermie Québec «En moins de vingt-quatre (24) mois, MBA a su complètement repositionner notre campagne, ses objectifs financiers par secteur et encadrer la permanence de notre Fondation dans une perspective de transmission de connaissances et d expertise. Nous avons particulièrement apprécié la finesse de vos stratégies et réflexions, la justesse de vos objectifs pour chacune de nos cibles, de même que la qualité du support accordé à nos bénévoles, sans oublier une préparation impeccable des rencontres et des dossiers. Encore une fois merci d avoir collaboré avec nous à transformer une campagne de 90 millions $ en un succès de 106 millions $.» Luc R. Borduas, président de la Fondation de l Université de Sherbrooke De l objectif initial de 10 millions de dollars établi en 2007 et aux résultats finaux de $ en 2009, il va sans dire que MBA a participé à la grande réussite de cet événement. Nous avons été à même de constater le professionnalisme de votre organisation. Une mention spéciale à Monsieur Jacques Giroux pour sa grande implication et son approche alliant diplomatie et efficacité. Martin Gagnon, Directeur général Fondation de ma vie (CSSS de Chicoutimi) 19

22 TÉMOIGNAGES (SUITE) Éducation et universités (suite) «Nos coprésidents, Monsieur Rémi Marcoux, président du Groupe Transcontinental, de même que Monsieur Jean Neveu, président des Imprimeries Quebecor, se sont dit enchantés des stratégies que vous avez élaborées et de l encadrement que vous avez apporté au comité de campagne et à notre permanence pour assurer le succès de notre campagne de 6 millions $ qui s est soldée par un résultat de 8.3 millions $.» Jean-Pierre Gagné, président Institut des communications graphiques du Québec «L expertise professionnelle de MBA nous a permis de réaliser nos objectifs avec sérieux, précision, clarté, pertinence et réalisme.» Noël Giroux, directeur général adjoint Commission scolaire des Chutes Montmorency Dons planifiés «Votre firme a su répondre aux ajustements majeurs qu ont nécessité la mécanique globale de la mise en place du programme de planification des dons, personnalisant ainsi son approche de façon notable. Sachez également que votre leadership lié à un professionnalisme indéniable, votre grande disponibilité, votre facilité à habiliter les gens, votre écoute et vos précieux conseils ont contribué au succès de cette entreprise.» Nicole Magnan, directrice générale Société canadienne du cancer TÉMOIGNAGES (suite) 20

23 TÉMOIGNAGES (SUITE) Dons planifiés (suite) «Votre programme de dons planifiés est beaucoup plus complexe que nous l avions cru même si beaucoup de littérature existe pour étoffer ce sujet. Sans votre aide nous n aurions pu mettre en place un tel programme malgré la bonne volonté de notre personnel, de nos bénévoles et des membres de notre Conseil d administration. Toutes les Fondations hospitalières du Québec ont et auront intérêt à se doter d un tel programme de dons planifiés pour assurer leur croissance et la pérennité de leur institution.» Secteur religieux Denis Frenière, Président du conseil d administration Fondation Centre hospitalier Honoré-Mercier «Il y a un an à peine, commençaient, sous votre habile assistance, les procédures pour mettre en place les bases du programme de dons planifiés de Missio Canada L œuvre pontificale de la propagation de la foi. «Or, je vous avouerai que, bien que confiants dans cette firme dont vous assumez la présidence, le chemin nous semblait relativement long et ardu. Mais voilà que, grâce à vos conseils empreints de professionnalisme et d expérience nous avons déjà franchi l étape de la mise en application de ce programme face auquel nous nourrissons de grandes attentes. Que ce soit pour l étape préliminaire de l évaluation du potentiel ou pour l élaboration des politiques et procédures, de même que pour le plan marketing, autant que pour la mise en place des comités nécessaires et la formation des personnes impliquées dans la démarche, en tout moment vous avez su répondre à nos attentes et maintenir notre confiance par votre présence rassurante et le respect des échéances fixées.» Roger Bédard, directeur national Missio Canada (Oeuvre pontificale de la propagation de la foi) 21

24 TÉMOIGNAGES (SUITE) Secteur religieux (suite) «L Oratoire Saint-Joseph du Mont-Royal a retenu vos services pour la création et la mise en place d une Fondation, la Fondation de l Oratoire Saint-Joseph, pour développer et implanter des méthodes modernes de levée de fonds pour les campagnes annuelles de l Oratoire et pour la grande campagne de financement des travaux de rénovation et de restauration de l Oratoire. Nous aimerions souligner que les nouvelles approches de sollicitation que vous avez proposées, et qui ont été mises en place, ont permis de tripler les revenus annuels de la sollicitation des donateurs individuels avec la même banque de donateurs. Vous nous avez aidé à planifier la campagne auprès des communautés religieuses, de même qu à planifier les apports et l appui des gouvernements, des groupes communautaires, et ceux des corporations et des fondations. À ce jour, la Fondation peut compter sur des engagements de 21 millions $ pour financer le Grand Projet d aménagement, de restauration et de rénovation de l Oratoire. Nous aimerions souligner l apport important que votre société a fait pour donner à l Oratoire et à la Fondation des approches modernes de sollicitation qui apportent des résultats significatifs.» Pierre Dionne Directeur général Fondation de l Oratoire Saint-Joseph 22

25 TÉMOIGNAGES (SUITE) Secteur religieux (suite) «Il y a quelques mois, le Diocèse de Québec a retenu les services de la société aux fins de réaliser un mandat d analyse et de recommandations en vue de l amélioration des revenus des paroisses et du Diocèse portant sur les trois aspects suivants : les revenus des paroisses, le programme de dons planifiés initié par le Diocèse et une campagne diocésaine. Je tiens à vous manifester notre grande satisfaction quant au contenu du rapport et du plan d action que vous nous avez présenté. Nous avons apprécié la qualité de vos interventions et le professionnalisme dont vous avez fait preuve. J ai le plaisir de vous informer que le Diocèse désire retenir à nouveau vos services pour nous assister dans l application de vos recommandations, spécifiquement pour le développement du programme de dons planifiés et pour l amélioration des revenus annuels des paroisses.» Rémy Gagnon Responsable du département des fabriques Archidiocèse de Québec Organismes sociaux et communautaires «Sachez Monsieur Montminy, que votre contribution à l organisation de la Fondation et de sa campagne a été fort appréciée. Les stratégies que vous avez misent de l avant nous ont permis d obtenir le support de nombreuses personnalités de haut niveau du monde des affaires. L encadrement que vous avez apporté à notre présidence de campagne, l Honorable Lise Thibault, Lieutenant-gouverneur du Québec, de même qu à notre direction générale s est avéré à la fois stratégique et essentiel». Raynald Laliberté Fondation du Centre Normand Léveillé 23

26 TÉMOIGNAGES (SUITE) Organismes sociaux et communautaires (suite) «Vos analyses, vos recommandations claires et bien structurées sont le fruit d un travail professionnel guidé par une vaste expérience pertinente et diversifiée.» Serge Loiselle, président Les petits frères des Pauvres Secteur culturel «Le professionnalisme, la compétence et la grande connaissance du milieu philanthropique des associés nous ont permis d éviter des erreurs et de corriger des stratégies. Leur respect de la culture organisationnelle a également permis la mise en place de nouveaux processus dans un climat serein et productif. Pour toutes ces raisons, travailler avec vous Messieurs Montminy et Lessard, c est s assurer de partir dans la bonne direction pour la mise en place de programmes de financement philanthropique.» Gilles Moisan, directeur général Orchestre symphonique de Québec 24

27 TÉMOIGNAGES (SUITE) Secteur culturel (suite) «Nous avons développé avec vous des outils, dont le programme de reconnaissance, qui nous permettront de cultiver ce sentiment d appartenance essentiel à la réalisation de tout projet communautaire d envergure. Notre projet pourra être cité en exemple pour encourager d autres organismes culturels à réaliser leurs projets de développement.» Charles Terreault, président La Fondation des Amis de la bibliothèque de Saint-Lambert Secteur associatif «Votre intervention nous a permis de réaliser une campagne d un million de dollars qui excède de beaucoup nos espérances initiales. Merci de votre professionnalisme et de la pertinence de vos stratégies. Votre apport a été, comme vous l avez présenté, un investissement rentable.» Paul Archer, président Association des Prospecteurs du Québec 25