ALTERNANCE Responsable Manager de la Distribution

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1 ALTERNANCE Responsable Manager de la Distribution Formation diplômante de Niveau II Diplôme de Niveau II enregistré au RNCP dans le cadre d'un parcours de formation

2 Pré requis d entrée en formation et durée du cursus PROFIL DES CANDIDATS Tout candidat souhaitant préparer le diplôme de «Responsable Manager de la Distribution» par la voie de la formation initiale ou professionnelle devra être Soit être titulaire d un BAC+2 ou d une certification de niveau III minimum : - dans les domaines de la vente/commerce/distribution avec une première expérience professionnelle dans la vente/commerce/distribution (y compris stage ou contrat en alternance). - dans tout autre domaine et justifier d une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution. Soit justifier d un niveau BAC+ 2 exclusivement dans les domaines de la vente/commerce/distribution couplé d une expérience professionnelle minimale d 1 an en vente/commerce/distribution (hors préparation d une certification en alternance). Soit pouvoir justifier d un BAC ou d une autre certification de niveau IV couplé d une expérience significative de 2 ans minimum en vente/commerce/distribution (hors préparation d une certification en alternance). Modalités : Dossier et/ou entretiens individuels (selon les établissements de formation) Prise en compte des acquis antérieurs dans le cadre d un dispositif de positionnement DUREE DU CURSUS Pour le parcours suivi dans son intégralité : Cursus en alternance (Contrat de professionnalisation ou Période de professionnalisation) : Durée de la formation en centre : 455 heures minimum Durée du temps en entreprise : 1200 heures minimum (12 semaines de formation + 40 semaines en entreprise) Durée globale du cursus : 12 mois en moyenne (septembre 2013/septembre 2014 ou janvier 2014/janvier 2015) Pour les parcours de formation modulaire (par capitalisation de blocs) : Les parcours peuvent être aménagés et séquencés au regard des besoins des candidats Durée de la formation en centre : variable et au regard de leurs acquis antérieurs Durée en entreprise : à concurrence de 350 heures minimum en situation professionnelle Durée globale : sur une durée maximale de 3 ans (gardant le bénéfice de tout bloc validé durant cette période).

3 COMPETENCES DEVELOPPEES AU SEIN DU PROGRAMME «Responsable Manager de la Distribution» BLOC 1. DECLINER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE SON POINT DE VENTE EN PLAN D ACTIONS Réaliser un diagnostic externe en vue d optimiser la stratégie de son point de vente Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d actions commerciales BLOC 2. MANAGER ET AFFIRMER SON LEADERSHIP AU QUOTIDIEN DANS LA DISTRIBUTION Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l entreprise et des obligations liées à la législation sociale Constituer et/ou compléter son équipe Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions Communiquer à l externe pour représenter son point de vente BLOC 3. DEVELOPPER / CONDUIRE DES PROJETS FAVORISANT LES PRATIQUES ET STRATEGIES INNOVANTES Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente Constituer, animer un groupe projet multi acteurs Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre BLOC 4. DEVELOPPER DES MISSIONS MANAGERIALES EN MILIEU PROFESSIONNEL DECLINER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE SON POINT DE VENTE Réaliser un diagnostic externe en vue d optimiser la stratégie de son point de vente : Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d actions commerciales MANAGER ET AFFIRMER SON LEADERSHIP AU QUOTIDIEN DANS LA DISTRIBUTION Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l entreprise et des obligations liées à la législation sociale Constituer et/ou compléter son équipe Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions Communiquer à l externe pour représenter son point de vente PILOTER UN PROJET ET FAVORISER LES PRATIQUES INNOVANTES Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente Constituer, animer un groupe projet multi acteurs Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

4 MODULES ENSEIGNES AU REGARD DES COMPETENCES ATTENDUES BLOC 1 : Décliner la stratégie commerciale de son point de vente en actions commerciales Compétences attendues Réaliser un diagnostic externe en vue d optimiser la stratégie de son point de vente Module Marketing de la distribution Droit commercial GRH/identification des besoins Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d actions commerciales Gestion commerciale Marchandisage E-Commerce Négociation fournisseurs Planification de l activité Elaboration de tableaux de bord BLOC 2 : Manager et affirmer son leadership au quotidien Compétences attendues Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l entreprise et des obligations liées à la législation sociale Constituer et/ou compléter son équipe Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions Module Développement personnel Relations collectives du travail Organisation et outils Faire évoluer son équipe Conduite d entretien d évaluation Droit disciplinaire et risque prud homal GRH/Recrutement Contrôle de l activité et analyse de la performance Mesures correctives Outils et techniques de communication Communiquer à l externe pour représenter son point de vente

5 Bloc 3 : Développer / Conduire des projets favorisant les pratiques et stratégies innovantes Compétences attendues Module Marketing de l innovation dans la distribution Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes Permettre de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente Cadre juridique de l innovation Techniques de créativité et outils de l innovation Management de l innovation Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente Constituer, animer un groupe projet multi acteurs Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre Gestion de projet : méthodologie Gestion de projet : aspects budgétaires Management d un groupe projet Management d un groupe projet Anglais (en face à face ou à distance) BLOC 4 : Développer des missions managériales en milieu professionnel DECLINER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE SON POINT DE VENTE Réaliser un diagnostic externe en vue d optimiser la stratégie de son point de vente : Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d actions MANAGER ET AFFIRMER SON LEADERSHIP AU QUOTIDIEN DANS LA DISTRIBUTION Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l entreprise et des obligations liées à la législation sociale Constituer et/ou compléter son équipe Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, si besoin, des actions correctives Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions Communiquer à l externe pour représenter son point de vente PILOTER UN PROJET ET FAVORISER LES PRATIQUES INNOVANTES Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente Constituer, animer un groupe projet multi acteurs Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

6 RMD RMD RMD RMD PLANNING "Responsable Manager de la Distribution" 2013/2014 SEMAINES 02/09 au 28/09 30/09 au 05/10 7/10 au 12/10 14/10 au 19/10 21/10 au 26/10 28/10 au 02/11 04/11 au 09/11 11/11 au 16/11 18/11 au 23/11 25/11 au 30/11 02/12 au 7/12 09/12 au 14/12 N PROG ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE COURS COURS ENTREPRISE ENTREPRISE COURS ENTREPRISE SEMAINES 16/12 au 21/12 24/12 au 29/12 31/01 au 05/01 06/01 au 11/01 13/01 au 18/01 20/01 au 25/01 27/01 au 01/02 03/02 au 08/02 10/02 au 15/02 17/02 au 22/02 24/02 au 01/03 03/03 au 08/03 10/03 au 15/03 17/03 au 22/03 N PROG ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE COURS COURS ENTREPRISE ENTREPRISE COURS COURS COURS ENTREPRISE SEMAINES 24/03 au 29/03 31/03 au 05/04 07/04 au 12/04 15/04 au 19/04 21/04 au 26/04 28/04 au 03/05 05/05 au 10/05 12/05 au 17/05 19/05 au 24/05 26/05 au 31/05 02/06 au 07/06 09/06 au 14/06 16/06 au 21/06 23/06 au 28/06 N PROG ENTREPRISE COURS COURS ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE COURS COURS ENTREPRISE ENTREPRISE SEMAINES 30/06 au 05/07 07/07 au 12/07 14/07 au 19/07 21/07 au 26/07 28/07 au 02/08 04/08 au 09/08 11/08 au 16/08 18/08 au 23/08 25/08 au 30/08 01/09 au 06/09 08/09 au 13/09 15/09 au 20/09 22/09 au 27/09 29/09 au 04/10 N PROG ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE ENTREPRISE Le contenu du programme et le calendrier sont présentés à titre indicatif et pourront être amenés à être modifiés VOTRE CONTACT Régis ASSADOURIAN Responsable Alternance & Grands Comptes Groupe Sup de Co La Rochelle assadourianr@esc-larochelle.fr