Programme. De septembre 2015 à janvier Formation scieries BoisLim. Contexte : Les thèmes de formation : Formateurs :

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1 Formation scieries BoisLim Programme De septembre 2015 à janvier 2016 Source : Fotolia Contexte : La 1 ère transformation et plus particulièrement les scieries constituent le maillon stratégique de la filière bois car elles sont au contact à la fois de la ressource et des utilisateurs du produit fini. Ces entreprises font face à des défis importants et à des évolutions qui suscitent de profondes mutations dans leur mode de fonctionnement : difficultés liées à la mobilisation, évolution des usages, de la demande, évolutions réglementaires, concurrence internationale accrue Dans la continuité des actions menées par BoisLim en 2014 auprès du secteur de la 1 ère transformation de la filière bois et afin d accompagner les entreprises à améliorer leur compétitivité, un programme de formations est proposé aux scieries de septembre 2015 à janvier Les thèmes de formation : Formation 1 : Comment appliquer le marquage CE bois de structure? Formation 2 : Définition et mise en place d outils d analyse des résultats techniques et financiers d une entreprise spécialisée dans la transformation des bois ronds Formation 3 : Définition de l adéquation entre l approvisionnement et les besoins d une entreprise spécialisée dans la transformation des bois ronds Formation 4 : Procédés de séchage : enjeux techniques et optimisation Formation 5 : Tendances du marché et stratégies gagnantes de «développement produit» Formation 6 : Gagner de nouveaux clients / marchés Boite à outils du développement commercial Formateurs :

2 Formation 1 : Comment appliquer le marquage CE bois de structure? Date : mardi 29 et mercredi 30 septembre 2015 Lieu : Egletons (19) - ZA du Bois Apporter les connaissances théoriques et les règles essentielles de classement visuel pour l emploi en structure des bois sciés et du CPU (procédures et enregistrements demandés, contrôle). Mettre en pratique la théorie par des exercices concrets en scierie. Ceribois Entreprises de 1 ère transformation du bois, gérants, responsables de production, opérateurs de production, opérateurs de contrôle Connaissance de base de la 1 ère transformation du bois 1 ère partie : Présentation du marquage CE Le contexte réglementaire actuel : le marquage CE obligatoire La Réglementation Produits de Construction Calendrier d application du marquage CE selon les produits Les systèmes et les niveaux d attestation de conformité 2 ème partie : Le Contrôle de Production en Usine (CPU) Le rôle du Contrôle de Production en Usine Que comporte le Contrôle de Production en Usine Les obligations administratives du Contrôle de Production en Usine 1.5 jour Mardi 29 septembre : 08h30-17h00 et mercredi 30 septembre : 08h30-12h00 Adhérents : 450 HT (540 TTC) / Non adhérents 650 HT (780 TTC) 3 ème partie : Classement «visuel et mécanique» structure des sciages Les différentes méthodes de classement mécanique Influence des propriétés du matériau bois et de ses singularités sur la résistance mécanique Règles de classement visuel des pièces de bois Réalisation de classement visuel sur des pièces de bois (sous réserve de mise à disposition de pièce de bois avivé) Démonstration d une machine de classement mécanique portative 4 ème partie : Le contrôle annuel d un organisme certificateur Source :

3 Formation 2 : Définition et mise en place d outils d analyse des résultats techniques et financiers d une entreprise spécialisée dans la transformation des bois ronds Date : mercredi 21 et jeudi 22 octobre 2015 Définir les principaux outils d analyse pertinents afin d optimiser les résultats techniques et économiques à partir de la définition des principaux critères techniques qui peuvent être quantifiés régulièrement pour les quantités récoltées puis traitées dans l outil de transformation des bois ronds de l entreprise. Cabinet P2VA Pierre Vautherin Entreprises de 1 ère transformation du bois, gérants, responsables de production, opérateurs de production, opérateurs de contrôle Connaissance de base de la 1 ère transformation du bois 2 jours / 08h30-17h30 Adhérents : 300 HT (360 TTC) / Non adhérents : 430 HT (516 TTC) Définition des principaux paramètres techniques et économiques d analyse Validation des principaux indicateurs Organisation de la collecte et de la saisie des données nécessaires Définition et mise en place de tableaux de bord techniques Analyse d un cas concret Source : Source :

4 Formation 3 : Définition de l adéquation entre l approvisionnement et les besoins d une entreprise de spécialisée dans la transformation des bois ronds Date : mercredi 18 novembre 2015 Définir les critères pertinents afin d optimiser l adéquation technique et économique de la matière première transformée dans l outil de transformation des bois ronds de l entreprise. Cabinet P2VA Pierre Vautherin Entreprises de 1 ère transformation du bois, gérants, responsables de production, opérateurs de production, opérateurs de contrôle Connaissance de base de la 1 ère transformation du bois 1 jour / 08h30-17h30 Adhérents : 160 HT (192 TTC) / Non adhérents : 215 HT (258 TTC) Définition des différents critères liés à la matière première Caractéristiques dimensionnelles des appros Caractéristiques qualitatives des appros Analyse des produits commercialisés Caractéristiques dimensionnelles des produits Caractéristiques qualitatives des produits Incidence des marchés Incidence des différents types de matériels mis en œuvre Rendement matière Productivité Source : Philippe Hallé / Packshot Approche de la rédaction d un cahier des charges Architecte : Pierre VARIERAS Source : Atlanbois

5 Formation 4 : Procédés de séchage : enjeux techniques et optimisation Date : mardi 08 décembre 2015 Apporter ou renforcer les connaissances de base sur le bois et le séchage du bois. Ceribois Entreprises de 1 ère transformation du bois, gérants, responsables de production, opérateurs de production, opérateurs de contrôle Connaissance de base de la 1 ère ou 2 nde transformation du bois Durée / horaires: 1 jour / 08h30-17h30 Adhérents : 300 HT (360 TTC) / Non adhérents : 430 HT (516 TTC) 1 ère partie : Notions fondamentales sur le séchage du bois Les rappels sur les caractéristiques du matériau bois Les propriétés hygroscopiques du bois L eau contenue dans le bois Les courbes de l air humide Rappels sur les différents types et coûts de matériels de séchage Optimisation 2 ème partie : Utilisation d une régulation automatique Les principes du pilotage automatique de cycles Les capteurs et actionneurs des séchoirs Le fonctionnement d une régulation et suivis Source : céribois

6 Formation 5 : Tendances du marché et stratégies gagnantes de «développement produit» Date : jeudi 28 janvier 2016 Sensibiliser aux tendances actuelles des marchés bois et aux logiques de marché. Engager la réflexion sur les stratégies de développement d offres produit gagnantes, de nouveaux modèles économiques. Engager la réflexion sur les conséquences sur son outil de production et l organisation interne (conduite du changement). Fiber (partenaire Ceribois) Entreprises de première transformation du bois, gérants, responsables marketing et commercial Connaissance de base de la 1 ère ou 2 nde transformation du bois 1 jour / 08h30-17h30 Adhérents : 300 HT (360 TTC) / Non adhérents : 430 HT (516 TTC) Les grandes tendances sur les segments de marchés (emballage, construction bois, niches...), et présentation d outils simples de veille marché Comment concilier logique de production et logique marché? La notion de valeur ajoutée Les produits à forte valeur ajoutée versus faible valeur ajoutée aujourd hui sur les marchés (industrie, construction...) Qu est-ce qui amène de la valeur ajoutée? Les logiques de développement Comment se positionner sur un/des nouveaux marchés : business plans et modèles économiques Les avantages et les inconvénients de chaque stratégie de développement Cas sur des offres gagnantes, réflexion collective et individuelle Méthodologie de réflexion Les éléments à prendre en compte au niveau de son business model L impact sur son organisation interne (production, vente...) Les leviers pour accompagner ces changements (communication, logo, site Internet...) Source :

7 Formation 6 : Gagner de nouveaux clients / marchés Boite à outils du développement commercial Date : vendredi 29 janvier 2016 Optimiser le développement de son portefeuille client Maitriser les méthodes et outils pour préparer et organiser sa prospection commerciale Savoir prospecter au téléphone et en face à face Apprendre à rendre sa présentation percutante Fiber (partenaire Ceribois) Entreprises de 1 ère transformation du bois, gérants, responsables marketing et commercial Connaissance de base de la 1 ère ou 2 nde transformation du bois 1 jour / 08h30-17h30 Adhérents : 300 HT (360 TTC) / Non adhérents : 430 HT (516 TTC) Les enjeux du développement commercial Taux d évaporation client, principes de gestion de portefeuille client. Cas pratiques sur différentes structures de portefeuilles clients, taux de renouvellement et part de nouveaux clients à prospecter/an. Les outils du développement commercial Sources de prospection et résultats (fichiers, réseau, évènements, internet...) Plan de prospection et fichiers : cibler ses prospects, quels fichiers prospects, comment créer son fichier prospect Documents et supports de présentation de son entreprise Focus spécifique marchés construction Typologies d interlocuteurs, attentes, CCTP et descriptifs produits Techniques de Prospection : Les spécificités de la prospection par téléphone Les techniques de prise de RDV (cas pratique) Elaborer un scénario d appel (cas pratique) Spécificité de la prospection physique avec et sans RDV : - Comment gérer une entrée en matière avec et sans RDV - Comment gérer les phases de l entretien - Comment rendre sa présentation synthétique et intéressante (cas pratique de présentation 30 sec. de son entreprise) - Quand et comment utiliser documents et outils durant l entretien de prospection - Le processus de prise de décision de l acheteur et la matrice des informations indispensables à obtenir - Techniques de questionnement (cas pratiques : création d outil de découverte prospect axé sur les niches et marchés porteurs ciblés). Source :

8 Formation scieries BoisLim Bulletin réponse Nom, Prénom : Société / Organisme : Activité principale : SIRET : NAF : Fonction du participant à la formation : Adresse : Téléphone : Courriel : S inscrit à : Formation 1 : Comment appliquer le marquage CE bois de structure? Formation 2 : Formation 3 : Formation 4 : Formation 5 : Formation 6 : 540 TTC (450 HT) pour les adhérents BoisLim TTC (650 HT) pour les non adhérents BoisLim 2015 Définition et mise en place d outils d analyse des résultats techniques et financiers d une entreprise spécialisée dans la transformation des bois ronds 360 TTC (300 HT) pour les adhérents BoisLim TTC (430 HT) pour les non adhérents BoisLim 2015 Définition de l adéquation entre l approvisionnement et les besoins d une entreprise spécialisée dans la transformation des bois ronds 192 TTC (160 HT) pour les adhérents BoisLim TTC (215 HT) pour les non adhérents BoisLim 2015 Procédés de séchage : enjeux techniques et optimisation 360 TTC (300 HT) pour les adhérents BoisLim TTC (430 HT) pour les non adhérents BoisLim 2015 Tendances du marché et stratégies gagnantes de «développement produit» 360 TTC (300 HT) pour les adhérents BoisLim TTC (430 HT) pour les non adhérents BoisLim 2015 Gagner de nouveaux clients / marchés Boite à outils du développement commercial 360 TTC (300 HT) pour les adhérents BoisLim TTC (430 HT) pour les non adhérents BoisLim 2015 Souhaite être contacté pour adhérer à BoisLim Pour le déjeuner, nous vous proposons de réserver pour un repas de groupe dans un restaurant proche : Souhaite s inscrire pour participer au repas de groupe : Bulletin à retourner par courrier accompagné du réglement (un paiement par formation), à l ordre de BoisLim (une facture acquittée vous sera adressée) : BoisLim - Maison du pôle bois - Rue du Docteur Albert Schweitzer - BP TULLE cedex Renseignements : Delphine Peyroux - Chargée de mission scieries BoisLim : / NB : Les inscriptions sont limitées à 12 personnes et ne seront prises en compte que dans la mesure où le présent bulletin sera dûment complété et accompagné de son règlement. Si besoin, nous vous adresserons une convention de formation sur demande. Membre du réseau : Avec le soutien de :