SYNTHESE COURS D ENTREPRENEURIAT ESSEC BBA 2013 220 étudiants 80 heures de cours 68 heures de simulation de création d entreprise Développer les compétences entrepreneuriales par l expérimentation Présentation Au moment de l entrée en école de commerce, la question du sens des études et de la vie professionnelle se pose à chacun. Nous en savons quelques chose pour avoir vécu nousmême cette période de transition. Les cours et soirées de l'entrepreneuriat ont toute leur place à ce moment de la scolarité pour faire découvrir aux étudiants les différentes fonctions de l'entreprise et répondre à cette problématique de recherche de sens. Par ailleurs, les individus de la Génération Y auront au cours de leur vie professionnelle à expérimenter de nombreux métiers, très différents les uns des autres. Le meilleur moyen de les y préparer n est donc plus uniquement de leur apprendre un métier, mais désormais de leur permettre également de développer leurs compétences, et en particulier leurs compétences entrepreneuriales. A travers ce cours, l entrepreneuriat n est donc plus simplement vu comme un métier, mais comme une compétence : sens des responsabilités, persévérance, esprit d initiative, aptitude à fédérer, à emporter l enthousiasme, faculté à repenser le cadre existant, capacité à rebondir, à gérer une problématique de manière transverse Ce cours ne s adresse pas simplement aux futurs créateurs d entreprises, mais à tous les étudiants, puisque tous auront à être responsables de projets et d équipes. Il s agit donc d un module obligatoire valorisé par la direction de l ESSEC BBA à 6 ECTS. Le cours alliant théorie et mise en s articule à travers 3 thématiques : Apprendre à identifier et valider une idée (phase de création) Appréhender les enjeux et problématiques du métier de dirigeant d entreprise (phase de développement) Développer lesdites compétences entrepreneuriales des étudiants Le cours s articule en 2 phases, complémentaires : 20 à 25 h de cours. Ces séances sont rythmées par des modules théoriques et des rencontres avec des entrepreneurs et des professionnels (expert-comptable, investisseurs, avocats, banquiers, SSII ) 15 à 20 h de simulations de création d entreprise lors de 2 Soirées de l Entrepreneuriat, pendant lesquelles les participants sont coachés par petits groupes. Les soirées de l entrepreneuriat en vidéo (2 ème semestre 2013 à l ESSEC BBA) Cf. vidéo jointe Benjamin & Lionel CHOURAQUI Thomas FRAUDET 2013 Page 1
Objectifs pédagogiques Dédramatiser l entrepreneuriat Développer les compétencess entrepreneuriales des étudiants Apprendre à identifier les bonnes idées, et les fausses bonnes idées Transformer la bonne idée en une offre pertinente pour le client et «monétisable» Anticiper les problématiques comptables et financières lors de l analyse de la pertinence d un projet et de l élaboration d un business plan Apprendre à développer l entreprise s appuyer sur les indicateurs d optimisation du pilotage de l entreprise Comprendre les enjeux managériaux du dirigeant d entreprise Saisir les enjeux liés à la valorisation de l entreprise en vue de la valorisation et de la cession de l entreprise Contenu Les questions classiques de l entrepreneur (SARL, SA, SAS? Quel capital social? ) Le business plan Les principaux outils de comptabilité financière (structure des coûts, point mort, BFR, TPFF ) Les principaux indicateurs comptables de la performance (Chiffre d affaires, marge, ROE/ROI et leur évolution) Les indicateurs non financiers de la performance Les méthodes de valorisation d entreprise (DCF, multiples, comparables boursiers ) Mode d évaluation L étudiant devra élaborer de A à Z et en groupe un projet de création d entreprise sur lequel il sera évalué Participation individuelle durant le cours L équipe pédagogique 3 diplômés d HEC et l ESSEC, entrepreneurs, devenus dirigeants d entreprises et professeurs vacataires à l ESSEC BBA, Centrale Paris, Reims Management School, SciencesPo Paris, l ISG. Lionel Chouraqui 06 60 78 78 16 Benjamin Chouraqui 06 63 19 48 45 Thomas Fraudet 06 99 60 29 68 Benjamin & Lionel CHOURAQUI Thomas FRAUDET 2013 Page 2
Annexe - Plan de cours Le contenu des 10 séances ci-dessous donne un aperçu synthétique des enseignements dispensés lors des cours théoriques et des simulations de création d entreprises des Soirées de l entrepreneuriat. Séance n 1 : Introduction Dédramatisation et réflexion autour des questions classiques de l entrepreneur Pourquoi entreprendre? (pourquoi ne pas entreprendre également) La notion de risque. Lister les risques. Succès entrepreneuriaux du moment Gagner de l argent? La question de l association : Y aller seul? Avec qui? En famille? Quelles relations contractuelles? Quelle répartition des parts? Le pacte d actionnaires Le choix de la structure juridique, la rédaction des statuts Les concours, subventions, aides et accompagnements possibles (ex : Tremplin, ESSEC Ventures, Oseo, le crédit impôt recherche ) Les différentes formes d entrepreneuriat (création, transmission, intrapreneuriat, congé entrepreneur et rupture conventionnelle de contrat) A quel moment se lancer? (pendant les études? Faut-il faire ses armes quelques années en entreprise? Bien plus tard au cours de sa carrière?) Quel capital social? Les premiers pas (démarches administratives, locaux, stagiaires?...) Explication du fonctionnement du cours, de la notation, du projet Présentation des élèves et du professeur Rencontre si possible avec un expert-comptable Séance n 2 : Valider une idée (1/3) Enjeux de marché Du besoin client à l idée puis à l offre Le time to market Le market sizing L analyse de la concurrence, le benchmark international L analyse des besoins clients Le positionnement, quelle création de valeur? Quelle cible? L offre? Est-elle innovante? Le pricing Benjamin & Lionel CHOURAQUI Thomas FRAUDET 2013 Page 3
Séance n 3 : Valider une idée (2/3) La dimension financière du projet Analyse de la structuration coûts : fixes / variables directs / indirects Calcul du point mort, notion d économies d échelle, rentabilité L approche par les coûts est-elle suffisante? Trésorerie (notions développées plus bas) Notions non comptables : analyse du marché, BFR et besoins de trésorerie Pertinence ou non de lever des fonds La notion fondamentale de modèle économique Cas étudié en cours activité dont les coûts et revenus sont cachés : Coffrets cadeaux type «Smartbox» et importance des invendus Cas étudié en cours d une activité à coûts majoritairement fixes : l ouverture d un lycée privé Séance n 4 : Valider une idée (3/3) L analyse de l environnement et des risques Quel environnement juridique et réglementaire? Quelle concurrence? Quelles barrières à l entrée? L intérêt de Porter, SWOT Toutes les bonnes idées ne se valent pas Quels leviers de croissance? Le modèle est-il «scalable»? Quelles options de revente? Quel(s) acheteur(s) potentiel(s)? Benjamin & Lionel CHOURAQUI Thomas FRAUDET 2013 Page 4
Cas étudié en cours projet innovant dans le secteur du tourisme (voyages) Séance n 5 : Séance intermédiaire de travail autour du projet Séance n 6 : Développer l entreprise (1/3) Le nerf de la guerre : le commercial Actionner les bons outils de communication Le référencement internet (SEO, référencement naturel, commercial, les liens avec des sites référents, les réseaux sociaux, forums et sites de réduction ) Le street marketing Le marketing direct Les relations presse L affichage grand public (métro ) La télévision, la radio Les comités d entreprises Comment concevoir un plan de communication pertinent Rencontre si possible avec un professionnel de la communication (street marketing ou relations presse) Séance n 7 : Développer l entreprise (2/3) Problématiques RH : structurer une équipe, manager une équipe Problématiques juridiques : conditions générales, contrats, propriété intellectuelle Problématiques Web et SI La professionnalisation de la structure : le pilotage et la mise en place de tableaux de bords d indicateurs, la mise en place de process et la démarche qualité Benjamin & Lionel CHOURAQUI Thomas FRAUDET 2013 Page 5
Rencontre si possible avec un professionnel (avocat, professionnel SEO ) Séance n 8 : Développer l entreprise (3/3) Problématiques financières Concevoir un budget annuel pertinent Concevoir un tableau de trésorerie Problématiques stratégiques Arbitrage rentabilité / croissance La diversification La croissance externe Exemples d échecs (échec) Séance n 9 : Lever des fonds? Présentation des différents acteurs La love money Les business angels Les fonds ISF Les fonds de capital amorçage, le capital risque Les fonds de capital développement Les fonds LBO Quelle stratégie de levée (un ou plusieurs tours de table?) Comment aller chercher les fonds? (Les «leveurs», le pitch, le BP ) Benjamin & Lionel CHOURAQUI Thomas FRAUDET 2013 Page 6
Rencontre si possible avec un investisseur Séance n 10 : Revendre sa société Présentation des différentes méthodes de valorisation des sociétés La méthode patrimoniale La méthode des multiples, les comparables boursiers La méthode des DCF Le schéma LBO Les différents acteurs susceptibles de racheter (industriels, institutionnels ) Benjamin & Lionel CHOURAQUI Thomas FRAUDET 2013 Page 7