Des consultants forment des consultants Comment créer ma boite de consultant

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1 Des consultants forment des consultants Comment créer ma boite de consultant Ce document a comme objectif de présenter le contenu d'un cycle d ateliers de formations à la création d entreprise, spécifique aux métiers du conseil et de la formation. Le parcours proposé : Accueil de Jeunes (au sens nouveaux) Consultants Devenir indépendant nécessite un stade de développement personnel suffisant pour pouvoir s organiser et travailler de façon autonome. Ce qui change fondamentalement, c est que plus personne ne sera là pour guider, encadrer, contrôler celui ou celle qui se lance dans l aventure entrepreneuriale. L autre versant, c est la sanction qui sera plus redoutable. Les objectifs du parcours : Augmenter le taux de réussite de ce type de projet par une qualification des compétences acquises par des consultants et des professionnels expérimentés. Parcours de formation à la création d entreprise spécifique aux métiers du conseil et de la formation, rythmé par 12 journées de formations, 4 journées de mise au point et d évaluations pédagogiques et de 9 heures d entretiens individuels par tutorat et Counseling. Public concerné : Des personnes ayant des expériences et des compétences reconnues de plusieurs années et désireux de valoriser cette expérience autrement qu en travaillant à temps plein pour un seul employeur. Personne à contacter : Gaston RIEFFEL ou au Page 1 sur 9

2 Que faut-il faire pour devenir Consultant ou Formateur Indépendant? Devenir indépendant nécessite un stade de développement personnel suffisant pour pouvoir s organiser et travailler de façon autonome. Ce qui change fondamentalement, c est que plus personne ne sera là pour guider, encadrer, contrôler celui ou celle qui se lance dans l aventure entrepreneuriale. L autre versant, c est la sanction qui sera plus redoutable. Un apprenti qui fait une erreur se verra répété sa leçon. Un salarié subira une remontrance de son patron. Un indépendant fera les frais d une sanction économique (remboursement d un client, perte de clientèle, voire cessation des paiements). Il sera réputé beaucoup plus responsable par la société. Dans les métiers du conseil et de la formation il est facile de s installer (trop?) mais beaucoup trop de projets avortent faute d une préparation et d un accompagnement des porteurs de projet. Question préalable à se poser : Suis-je prêt à m organiser de façon autonome et à en subir les conséquences si je m y prends mal? Si la réponse est non, mieux vaut attendre que l expérience et la maturité se complètent au sein d une structure qui vous emploie comme salarié, quitte à négocier une plus grande part de responsabilités. Si la réponse est "Oui", c est que vous êtes prêt. Bravo! Reste à trouver le bon accompagnement Le parcours proposé Accueil de Jeunes (au sens nouveaux) Consultants Les objectifs du parcours : Permettre à des professionnels ayant une expérience de plusieurs années et désireux de valoriser cette expérience autrement qu en travaillant à temps plein pour un seul employeur. Il s agira de faire prendre conscience aux candidats qu ils sont acteurs de leur propre avenir et que de multiples possibilités s offrent à eux, notamment celle de créer leur propre activité, de se réaliser professionnellement. Le projet professionnel pourra s articuler à travers du travail en temps partagé (TTP entre plusieurs employeurs), le portage salarial (l entreprise n emploie pas la personne mais lui verse des honoraires via une entreprise porteuse du contrat), la création d une entreprise (quelle que soit sa forme juridique). Il est possible de faire tester le projet d entreprise par une couveuse d entreprise. Les objectifs opérationnels : Construire un projet professionnel en temps limité en 6 mois - et (ré)apprendre à se projeter, en étant encadré par des professionnels et mis en relation avec des pairs et différents réseaux et futurs partenaires Révéler l individu et le collectif / Travailler en équipe-projet, intégrer les compétences collectives et de leadership (force de proposition) Se confronter au monde réel face à des professionnels et avec une mise en situation Apprendre de son expérience, comprendre et accepter le droit à l erreur, la logique d avancer en tâtonnant. Le programme du parcours : Construire et mettre en œuvre le projet. Il s agit de mobiliser des ressources humaines et matérielles en vue de mettre en œuvre un projet. En effet, les exercices pédagogiques de ce type sont l occasion de révéler le tempérament entrepreneurial de certains stagiaires, indispensable dans le maintien du cap dans un projet professionnel qui va mettre plusieurs mois à se construire. Page 2 sur 9

3 Des sessions en groupe et des suivis personnalisées. Nous proposons des modules de formation thématiques (CF programme détaillé) avec des formateurs & experts en "face à face" suivi d un conseil individuel pour chaque stagiaire ainsi qu un tuteur pour accompagner le montage du plan d'affaire, des experts pour chaque thème au cours d'un cycle étalé dans le temps (6 mois environ) pour permettre à chaque créateur de gérer son planning suivant ses disponibilités et l'avancement de son projet. Enfin, l entretien individuel est proposé après chaque module de formation se fait à distance, avec une liaison Skype ou un téléphone. Ainsi on s'affranchit des déplacements, c'est plus souple, c'est où on veut quand on veut et c'est mieux pour le bilan carbone. Public concerné : Des personnes ayant des expériences et des compétences reconnues de plusieurs années et désireux de valoriser cette expérience autrement qu en travaillant à temps plein pour un seul employeur. Taille du groupe : 8 à 12 personnes. PRIX pour l ensemble du parcours (137 heures) : Nous consulter. Financements possible du stage : - mobilisation du DIF - Plan de formation de l entreprise - les personnes inscrites au dispositif du contrat de sécurisation professionnelle (CSP) se voient remettre un devis pour l ensemble du parcours, en vue de l instruction d un dossier déposé à un OPCA. - Aide Individuelle à la Formation (AIF) selon instruction de la Direction Régionale de Pôle Emploi (formation non couverte par l offre existante) ou - Cofinancement AIF + DIF Pré requis : Personne ayant déjà entamé leur réflexion pour la création de leur activité et ayant un projet identifié, même s il en est à la genèse, ayant une expérience de plusieurs années et désireux de valoriser cette expérience autrement qu en travaillant à temps plein pour un seul employeur. Modalités d inscriptions : - La personne s inscrit sur le site dans la rubrique «s inscrire à une formation» et y dépose un CV - Un dossier de candidature est envoyé à la personne, qui le retourne dans un délais de 6 jours ouvrés max. - Un entretien individuel définira entre le stagiaire et le responsable pédagogique la suite à donner au projet et à la candidature. - Si validation de l inscription, un dossier de financement de la formation est mis en œuvre. Capacités mobilisées : - Savoir décrire une vision d ensemble du projet, le découper en étapes et objectifs à atteindre, organiser le travail à faire et définir un planning et savoir mobiliser et répartir des ressources. - Savoir identifier les ressources et compétences autour de soi, créer et entretenir un réseau, répartir le travail en définissant les objectifs de chacun - Agir, travailler et tenir les délais, se concerter, gérer la complexité et les contraintes rencontrées, renoncer à des pistes et en explorer d autres, rencontrer et surmonter un échec, suivre l état d avancement global du projet. - Consolider et formaliser le projet, en réponses aux exigences des métiers de consultant ou formateur. Page 3 sur 9

4 Les moyens mis en œuvre Pour entreprendre cette démarche par la bonne attitude et des outils nécessaires, les personnes seront accompagnées et travaillerons en groupe de 8 à 12 personnes durant une période de 1 mois en face à face pédagogique, ainsi qu une période de suivis individuels durant une période de 6 mois. La mise en œuvre du projet passera par des réflexions et travaux personnels, des confrontations permanentes et des retours de l animateur et des autres membres du groupe et en finalité avec des probables futurs partenaires (donneurs d ordre, prescripteurs etc.). Ce parcours alternera donc des périodes en présentiel, du travail personnel et des périodes de terrain, destiné à rester en lien avec l environnement. Des déplacements sont à prévoir afin d assister à des séminaires et formations de C&FA. Détails du déroulement du parcours : 137 heures. (CF détails du calendrier en annexe) 12 jours de formation (96 heures) + 9 heures d entretiens individuels par tutorat et Counseling + 4 journées de mise au point et d évaluations pédagogiques (32 heures). Les horaires des journées de formation : Matin : de 08h30 à 12h30 Après-midi : de 14h00 à 18h30 La validation du parcours et du projet : Le projet sera validé par séquences, selon l avancement des ateliers et des différentes confrontations au terrain, à l animateur, au groupe de C&FA et aux éventuels partenaires. Le parcours s achèvera par la présentation finale du projet, lors d une rencontre de l ensemble des parties prenantes. Après le cycle de 6 mois incluant les heures de formation et de coaching individuel, chaque candidat pourra présenter son projet à un comité d experts, qui pourra attribuer un certificat de compétences accompagné d un label professionnel. En conclusion : Une formation à la création d entreprise spécifique aux métiers du conseil de la formation Un accompagnement personnalisé avec un tuteur Une qualification des compétences acquises par des consultants et des formateurs expérimentés Un processus porté par un organisme de formation certifié 9001 et Afin d augmenter le taux de réussite et de pérennité de ce type de projet, les rencontres et les échanges durant et à la fin de ce parcours, seront déterminants pour la réussite de la mise en œuvre des projets. Cela correspond à l esprit de ce parcours et à nos valeurs : «tout seul on va plus vite, à plusieurs on va plus loin!». Page 4 sur 9

5 J1 Journée d intégration C&FA Programme détaillé du parcours A J C Cohésion de groupe Connaitre son environnement et de ses exigences Clarifier le projet en formalisant ses atouts, besoins et envies. Contenu : - Présentation croisée de participants et premières approches du projet - Réussir à formaliser ses contraintes - Prendre conscience de l écart entre le ressenti et le réel - Prendre conscience de ses atouts et freins et savoir les exprimer et les formaliser. - Savoir définir un modèle économique - Savoir appréhender l environnement et les exigences de la future activité J2 ETAT DES LIEUX : le diagnostic personnel. Formaliser un cahier des charges d une étude de marché Projection heuristique de l avancement du projet : - définition du modèle économique du travailleur indépendant - analyse de l environnement Contenu : - Exposé du projet et de la méthode de travail et des prés requis : un projet basé sur le savoir-faire - Savoir élaborer un diagnostic de positionnement (interne et externe) entrepreneurial. - Savoir identifier ses points d excellences, de ses besoins et ses objectifs personnels. J3 Evaluation de son portefeuille de compétences et de son attractivité Permettre à des professionnels ayant une expérience de plusieurs années et désireux de valoriser cette expérience autrement qu en travaillant à temps plein pour un seul employeur. Contenu : - Evaluation de son «portefeuille» de compétences et son attractivité - Analyse de l évolution possible de son activité professionnelle : salarié pour plusieurs organisations (travail à temps partagé), consultant (par le portage salarial pour être formateur par ex.), micro-entrepreneur (facturation directe sans embauche) etc. - Mise en évidence des avantages / inconvénients de chaque situation - Identifier les acteurs identifiés dans mon environnement Page 5 sur 9

6 J4 Travail en temps partagé : une piste pour travailler autrement. Savoir mener une démarche pragmatique et concrète pour dresser une image réaliste du projet. La démarche repose sur les compétences-clés, véritable fil rouge du parcours professionnel. Contenu : - vos contraintes = soyez réalistes - mes cibles professionnelles : comment les atteindre? - Ma concurrence : mes points forts mes points faibles - Mon plan de test et de lancement - Mon équilibre offre / statut - Etat de mes réseaux / plan d action - Les 10 points de mon profil en temps partagé : mon kit de reporting personnel - Matrice de transfert de compétences - Touchez de nouvelles cibles, de nouveaux métiers J5 Retour sur l étude de faisabilité : Savoir argumenter son projet C&FA Formaliser son projet, savoir présenter les axes de travail retenus. Il s agit de faire un retour et une validation sur les premiers travaux réalisés lors des journées concernant le Travail à Temps Partagé. Savoir préparer une enquête en vue de mener des entretiens de découvertes sur le terrain. Contenu : - Quelles compétences clés ont pu être validées par mon enquête? - De quelle manière vais-je pouvoir les mettre en avant? - Quel est mon positionnement que me reconnaît l environnement? - Présentation formelle du projet. - Questions/réponses. - Synthèse du projet permettant de le présenter en 2 mn chrono. J6 La gestion du CHANGEMENT Comprendre et savoir repérer les étapes de changement personnel, ainsi que les comportements, pensées et sentiments selon les étapes. Savoir se projeter professionnellement pour les 5 ans à venir. Contenu : Description des 10 étapes du changement : - Formuler le projet - Lancer le projet - Piloter et rentabiliser le projet - La Rupture - Faire le deuil - Gérer la maturation - Faire le point / Bilan - Changer «Premier Ordre» - Changer «deuxième ordre» - Inventer le Futur : Exercice permettant d explorer le futur Page 6 sur 9

7 J7 Devenir consultant : savoir rédiger une offre de consulting. J8 Savoir formuler son offre en réponse à : 1. Une demande plus ou moins bien exprimée 2. Une mise en perspective de son offre par rapport à l environnement 3. A un positionnement personnel tenant compte des exigences de l environnement sans renier la personnalité du consultant. Les parties théoriques seront illustrées et pratiquées durant les séminaires chez C&FA Cultiver son réseau professionnel Savoir identifier et ou constituer, entretenir un réseau professionnel. Savoir se servir des outils Internet : Google (référencement), réseaux sociaux pros/privés, YouTube etc. Contenu : - Définir un contexte d une mission - Faire une description précise des objectifs, des exigences et des finalités attendues` - Savoir impliquer les parties prenantes, y compris contractuellement - Rédiger une offre claire, chiffrée et limitée dans le temps, en respectant les termes et modalités juridiques. Contenu : - Définition des réseaux (pros, privés, institutionnels etc.) - Définir ses besoins, ses valeurs et limites - Savoir s intégrer et cultiver le réseau. - Appréhender la présence sur le web Savoir utiliser les outils du web J9 Utiliser les outils de bureautique : être PRO dans le fond, dans la forme - Savoir créer des supports (rapports, cours etc.) avec PPT - Savoir établir un cahier des charges de ses besoins informatiques - Savoir afficher un message clair, écrit, illustré et ou parlé. Contenu : - Comment maîtriser ses outils informatiques en toute sécurité? - Tour d horizon des outils bureautique, de projet, de créativité etc. - Les documents et espaces partagés / collaboratifs - Les outils de communication : Face Time, Skype, voix par I.P. etc. Page 7 sur 9

8 J10 Plan d actions commerciales Comprendre l importance de l action commerciale pour pérenniser son activité. Savoir mettre en œuvre les différents éléments dans le cadre d un plan d action commercial. Contenu : - Clarifier son positionnement, ses cibles, ses produits - Définir le contenu d un plan d action commercial - Recensement de techniques et outils à mettre en œuvre - Elaboration du plan d action commercial de l activité. J11 Gestion financière : connaître les bases. J 1 Travailler c est bien ; avoir de l argent c est Connaître des règles simples de bonne santé financière. Comprendre les mécanismes d une bonne trésorerie. Savoir repérer dans un bilan les causes (actuelles ou éventuelles) de difficultés de trésorerie. Introduire la notion d avoir de l argent pour convaincre ses banquiers. Contenu : - Les outils de base de la gestion de son activité. - Trois postulats pour connaître, comprendre et maîtriser sa trésorerie. - Approche par le bilan, - Dans mon activité: d où vient l argent? où va l argent? - Notions de FDR (fonds de roulement), de BFR (besoin en fonds de roulement). - La situation idéale pour toujours avoir de la trésorerie. - Approche par les flux : - Notions de VA (valeur ajoutée), d EBE (excédent brut d exploitation). - Calculer un prix pour gagner sa vie. - «le temps c est de l argent» ou «l argent c est du temps»? J12 Gestion financière : connaître les bases. J 2 Qui imaginerait conduire sa voiture sans tableau de bord? et ses activités? pourquoi? Eclairer la route et se mettre en capacité de piloter ses activités. Savoir ce qu est un tableau de bord et des indicateurs pertinents. Construire un plan de trésorerie. Introduire la notion de convaincre ses banquiers pour avoir de l argent. Contenu : - Prévoir ou prédire? contrôler ou piloter? - Des tableaux de bord c est quoi? à quoi ça sert? comment ça fonctionne? pour qui? - Comment déposer son bilan, même en gagnant beaucoup d argent? - Construire son tableau de bord en quatre étapes. - Les bonnes questions à se poser pour le choix de ses indicateurs et la prise de décisions sereines. - Page 8 sur 9

9 J13 La formation : maîtriser l ingénierie de formation et l animation. Savoir écrire et animer une formation. Les parties théoriques seront illustrées et pratiquées durant les séminaires chez C&FA Contenu : - Ecrire un module de formation : les règles de base de l ingénierie. - ANIMATION et savoir gérer un processus J14 Quelle(s) forme(s) juridique(s)? Savoir définir un choix fiscal, social, juridique, en fonction de SES besoins. Savoir appréhender la notion de type de structure juridique. Comprendre et optimiser la protection sociale en cohérence avec le parcours déjà réalisé et les besoins à venir. Contenu : - Exposé des différentes structures d entreprises : auto-entrepreneur, micro-entreprise, entreprise individuelle, entreprise à capitaux, SCOOP etc. - Les impacts sociaux et fiscaux selon la structure juridique (salarié ou travailleur non salarié) - Simulations de calculs selon le statut de travailleur ou TNS J15 Présentation et soutenance du mémoire. Savoir restituer des informations et des expériences relevées lors de la formation et sur le terrain. Contenu : - Remise et soutenance d un document permettant d'exposer son avis ou opinion concernant un sujet donné en s'appuyant logiquement sur une série de faits pour en arriver à une recommandation ou une conclusion. Il se veut habituellement court et incisif. J16 PRESENTATION du projet : PITCH C&FA. Savoir vendre son projet à un public professionnel et le convaincre en moins de 3 minutes. Savoir expliquer un modèle économique ainsi que tous les moyens nécessaires pour atteindre le niveau d activité utile à la pérennisation de la future activité. Savoir prendre la parole en public. Contenu : - Préparation des supports et du discours en amont - Exposé du projet - Notation du jury & restitution Page 9 sur 9

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