Naval Meeting 13 novembre 2013

Naval Meeting 13 novembre 2013 Arnaud CURTET Sandrine VATIN arnaud.curtet@keonys.com sandrine.vatin@keonys.com

AGENDA I. Présentation de KEONYS I. Mission II. Le PLM III. Stratégie Et Chiffres Clés IV. Offres Et Démarche V. Références Keonys II. Offre Industrie Marine I. L offre «Small Yacht Builders» II. L offre «Large Yachts Builders» III. Références Marine Keonys - 21/11/2013 - Page 2

AGENDA I. Présentation de KEONYS I. Mission II. Le PLM III. Stratégie Et Chiffres Clés IV. Offres Et Démarche V. Références Keonys II. Offre Industrie Marine I. L offre «Small Yacht Builders» II. L offre «Large Yachts Builders» III. Références Marine Keonys - 21/11/2013 - Page 3

NOTRE MISSION (*) PLM : Product Lifecycle Management, Gestion du Cycle de Vie des Produits Keonys - 21/11/2013 - Page 4

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PRODUCT LIFECYCLE MANAGEMENT LES APPLICATIONS Keonys - 21/11/2013 - Page 6

PRODUCT LIFECYCLE MANAGEMENT DES GAINS MESURABLES Keonys - 21/11/2013 - Page 7

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CONSEIL & INTÉGRATION DE SOLUTIONS PLM (*) PROXIMITÉ CLIENT DISTRIBUTION LOGICIELS & MATÉRIELS MAÎTRISE DES TECHNOLOGIES PLM EXPERTISE MÉTIERS & PROGRAMMES OEMs (*) Product Lifecycle Management Keonys - 21/11/2013 - Page 9

STRATÉGIE ET DÉVELOPPEMENT UNE EXPANSION CONTINUE 1992 2006 1 er juillet 2008 2009 2010 2011 2012 2013 DSF : 17 ans d expérience Ancien département de vente en France de Dassault Systèmes Keonys 1 er distributeur des Solutions PLM Dassault Systèmes Création de DSF, agent d IBM Passage d agent IBM à revendeur DS Création de Keonys Netherlands Création de la filiale Kimikite Reprise clientèle RAND Belgique Partenariat stratégique avec Wapp6 Création de Keonys Germany Spin-Off de DSF et Création de Keonys France et Keonys Belgique Reprise clientèle TATA NL Keonys - 21/11/2013 - Page 10

CHIFFRE CLÉS et Implantations RÉPARTITION DU CHIFFRE D AFFAIRES 1500+ Clients 36 000 licences logicielles installées 10 AGENCES DE PROXIMITÉ 5 PAYS EN EUROPE Keonys - 21/11/2013 - Page 11

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NOTRE DÉMARCHE Du conseil à la feuille de route De la feuille de route à l intégration De l intégration au déploiement opérationnel. Keonys - 21/11/2013 - Page 13

Forge Sheet Metal Machining & Extrusion Composites Plastic Electrical Piping & Tubing Assembly Reverse Engineering COLLABORATION NOTRE OFFRE PLM DES SOLUTIONS PLM POUR L ENTREPRISE Sales Configurator Films Serious Games 3D MEDIA SBA BI DATA EXPERIENCE Virtual Plateau Programs Documents xbom Supplier Sourcing BUSINESS PROCESSES SYSTEMS ENGINEERING REALISTIC SIMULATION Multi-site DIGITAL MOCK-UP Workpackage Exchange MANUFACTURING EXECUTION DOMAINS END TO END PROCESS Process Planning Manufacturing Simulation Shopfloor Execution Keonys - 21/11/2013 - Page 14

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RÉFÉRENCES : +1500 CLIENTS ACTIFS MARCHÉS "TRADITIONNELS" Auto & Transports Aero Eng. Services Industrial Equipt Education & Research UTBM SAIC LYCEE DU VIMEU WIEDMANN INDUSTRIE Keonys - 21/11/2013 - Page 16

RÉFÉRENCES : +1500 CLIENTS ACTIFS NOUVEAUX MARCHÉS Ship Archi & Constr. CG + Apparel CPG Agro Energy Life Science High Tech Business Services Keonys - 21/11/2013 - Page 17

CONCLUSION KEONYS, VOTRE PARTENAIRE PLM Keonys - 21/11/2013 - Page 18

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The Marine Market for DS Shipbuilding is one of the 11 Industries of DS Keonys - 21/11/2013 - Page 20

Classification Societies Shipbuilding Industry Segmentation 3 major sub-segments Navy Vessels Commercial Vessels Yachts & Workboats Surface Ships (Destroyers, Corvettes, Aircraft Carriers,..) Submarines Cruise-Liners, LNG, Container, Bulk & Cargo Ships Workboats (Tugs, PSV, Fishing, Patrol) Large Yachts Small Yachts Equipment Suppliers Propulsion, Generator Set,.. Deck equipment, Weapon,... Assembly skid, Units Contract Manufacturers Structural Block suppliers, Cabins Sub-units, Manufactured Parts Keonys - 21/11/2013 - Page 21

Classification Societies Shipbuilding Segmentation Key customers Navy Vessels Commercial Vessels Yachts & Workboats Equipment Suppliers Keonys - 21/11/2013 - Page 22

The CATIA For Marine clients 140 clients more than 600 users Naval Architects (NA) & Marine Engineering (ME): NA: design and engineering offices, small companies, key players in the marine ecosystem ME: independant engineering offices involved in full design/engineering process Small Yacht builders (SY): Pleasure boat builders in composites Industrial transformation started since a decade 64 Clients 28 Clients Workboats (WB) and Large Yacht (LY) Builders Ships from 30m to 150m in metallic structures (can be with composites up to 70m) WB: professional ships (coast guardds, corvettes, tugs, Platform Supply Vessels, fishing vessels, passenger ships ) LY: Luxury Yachts, custom build or semi custom. 25 Clients Other: marine equipment suppliers, marine universities, racing boats Keonys - 21/11/2013 - Page 23

Shipbuilding Process (global view) Keonys - 21/11/2013 - Page 24

AGENDA I. Présentation de KEONYS I. Mission II. Le PLM III. Stratégie Et Chiffres Clés IV. Offres Et Démarche V. Références Keonys II. Offre Industrie Marine I. L offre «Small Yacht Builders» II. L offre «Large Yachts Builders» III. Références Marine Keonys - 21/11/2013 - Page 25

Courtesy of Seaway Courtesy of Beneteau Small Yacht Builders Production in serie Composite material 5m to 30m Courtesy of Jeanneau Courtesy of Hydrolift Keonys - 21/11/2013 - Page 26

The CATIA For Marine clients Undisputable leadership on production boats market since 2004 Naval Architects (NA) & Marine Engineering (ME): NA: design and engineering offices, small size in general, key players in the marine ecosystem ME: independant engineering offices involved in full design/engineering process Small Yacht builders (SY): Pleasure boat builders in composites Industrial transformation started since a decade 64 Clients 28 Clients Workboats (WB) and Large Yacht (LY) Builders Ships from 30m to 150m in metallic structures (can be with composites up to 70m) WB: professional ships (coast guardds, corvettes, tugs, Platform Supply Vessels, fishing vessels, passenger ships ) LY: Luxury Yachts, custom build or semi custom. Other: marine equipment suppliers, marine universities, racing boats Keonys - 21/11/2013 - Page 27

Small Yachts Industry trends and challenges Trends Industrial Transformation with numerical manufacturing Shortened renewal cycle New systems, new materials and processes Install production in new high growth countries Challenges Suppress prototypes, Make right the first time Rationalize development and production to better control profitability Production flexibility to better adapt to economical variations Keonys - 21/11/2013 - Page 28

Small Yachts Industry pains rough 3D model few 2D drawings Incomplete definition Molds finished by hand Interior parts to be adjusted Sequencial process Many adaptations on board Design problems solved during the production Project Development Production Keonys - 21/11/2013 - Page 29

Product Data Management Digital Mockup data management Access rights, data protection Database for documentation vaulting Workflow Lifecycle management (revisions) E-BOM <> M-BOM management Keonys - 21/11/2013 - Page 30

Exterior & Interior design Exterior Part Design From Styling shapes to final geometry High quality surfaces Designer tools Modifiable models Deck and hull detailing with equipments and hardware Reuse of design templates to automate the detailing Associate detaling geometries with equipments Interior Design layout model Ergonomy studies with virtual human Link with geometrical references to propagate modifications Lighting simulations Presentation of Interior model : renders, configurator, real time Keonys - 21/11/2013 - Page 31

Structure : composite process Keonys - 21/11/2013 - Page 32

Systems Intelligent Equipments placement 3D objects contain functional information Flexible and rigid pipes routing Creation and routing easiness Interference checks flexible pipe (45 ) Electrical harness installation Link 3D cabling and schematics Electrical signal visualization inside the model Easy routing tool inside the digital mockup Functions templates Placing fully equiped functions from template catalogs Keonys - 21/11/2013 - Page 33

Fastrim-yacht 4 30 Fastsurf-Painting 9 45 Digital Manufacturing 5 axis milling Direct programming on design model Programming update with design changes Simulate machine motion to avoid interferences Robots programming Direct programming on 3D model Laser Project Files Nesting Keonys - 21/11/2013 - Page 34

AGENDA I. Présentation de KEONYS I. Mission II. Le PLM III. Stratégie Et Chiffres Clés IV. Offres Et Démarche V. Références Keonys II. Offre Industrie Marine I. L offre «Small Yacht Builders» II. L offre «Large Yachts Builders» III. Références Marine Keonys - 21/11/2013 - Page 35

Large Yachts Builders Courtesy of ISONAVAL Custom or semi custom, mainly metallic 35m to 80m+ Courtesy of CMN Yachts Courtesy of HEESEN Yachts Keonys - 21/11/2013 - Page 36

Large Yachts Industry trends and challenges Trends Projects complexity and size increase, new regulations New concepts and styles Eco-friendly projects New competitive landscape (Turkey, China ) Challenges Capability to handle new regulations and higher complexity Control project planning Control of profitability/ margin / cash flow Keonys - 21/11/2013 - Page 37

The CATIA For Marine clients Large Yachts 28 Clients Workboats (WB) and Large Yacht (LY) Builders Ships from 30m to 150m in metallic structures (can be with composites up to 70m) WB: professional ships (coast guardds, corvettes, tugs, Platform Supply Vessels, fishing vessels, passenger ships ) LY: Luxury Yachts, custom build or semi custom. 25 Clients Keonys - 21/11/2013 - Page 38

Metallic Structure overview Bloc decomposition Keonys - 21/11/2013 - Page 39

Fluidic Systems Diagrams Space reservation Detailing Manufacturing Keonys - 21/11/2013 - Page 40

Electrical Process Equipments installation Cable pathways reservations Link with electrical schematics Cable routing inside the pathways Cables lists and cables pulling work instructuctions Keonys - 21/11/2013 - Page 41

AGENDA I. Présentation de KEONYS I. Mission II. Le PLM III. Stratégie Et Chiffres Clés IV. Offres Et Démarche V. Références Keonys II. Offre Industrie Marine I. L offre «Small Yacht Builders» II. L offre «Large Yachts Builders» III. Références Marine Keonys - 21/11/2013 - Page 42

Customer examples ECOCEANE CMN MULTIPLAST Keonys - 21/11/2013 - Page 43

Auto & Transports Aero Industrial Equipt Eng. Services Ship Archi & Constr. Consumers Goods CPG Energy High Tech Life Science Tertiaire LE CLIENT http://ecoceane.com/ Ecoceane, c est le pari réussi d une entreprise familiale qui a fait de la dépollution son cœur de métier. De Paimpol à Paris, l entreprise emploie 25 personnes pour la fabrication et la commercialisation de bateaux de dépollution. Conçus pour récupérer les hydrocarbures et les déchets flottants, les bateaux sont vendus aux quatre coins du monde. L activité est portée à 90 % par l exportation. LES ENJEUX Améliorer la capacité d aspiration des hydrocarbures des bateaux. Des nouveaux projets qui conduisent ECOCEANE à construire des bateaux de plus en plus gros, passant de 40 à 70 mètres, et dans les mêmes délais de fabrication, soit 12 mois. L utilisation de SIMULIA a aidé à résoudre de nouvelles contraintes industrielles et à construire une chaîne de simulation complète. L objectif est de fiabiliser les systèmes et réaliser les modifications appropriées. ECOCEANE souhaite valider en amont le bon fonctionnement du navire en condition d exploitation sans avoir à recourir au préalable à la première mise à l eau d un prototype. LES SOLUTIONS PROPOSEES PAR KEONYS CATIA V5 YP9 - Yacht Structures Advanced Calculations CATIA GAS - GENERATIVE ASSEMBLY STRUCTURAL ANALYSIS SIMULIA - SIMULIA Abaqus/CAE Analysis Pack for CATIA V5 13 jours de Formation (dont 8 réalisés par KEONYS) 20 jours d accompagnement FACTEUR DE SUCCES KEONYS est reconnu et considéré par ECOCEANE comme un vrai partenaire et dans lequel elle place toute sa confiance à l image du déroulement de ce projet. Keonys - 21/11/2013 - Page 44

ECOCEANE oil spill cleaning ships Marketing Concept Decision support Sell the project Initial Design: Hull form, Weight management Hydro/Stability Primary Structure Structure process: Structure detailing Classification docs Nesting documents Structure assembly Keonys - 21/11/2013 - Page 45

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Structure, Systems and Interiors Keonys - 21/11/2013 - Page 47

MULTIPLAST Composite Yachts Auto & Aero Industrial Eng. Ship Transports Equipt Services Archi & Constr. Consumers Goods CPG Energy High Tech Life Tertiaire Science LE CLIENT LES ENJEUX www.multiplast.eu MULTIPLAST est une société créée en 1980 par Gilles Ollier. Ce Chantier Naval a dessiné et construit plus de 20 bateaux de course, alignant de nombreux records depuis des années. Elle a diversifié son activité de Chantier Naval vers des activités d équipements industriels en composite (Aeronautique, télescopes ). 60 personnes / 8M. En 2009, MULTIPLAST a été rachetée par KANSEFO Holding (incluant la société QSA), gérée par Dominique DUBOIS, PDG. Multiplast voulait intégrer l ensemble du process de développement, de la conception de surfaces à la définition des plis composite, en passant par le calcul et la fabrication. Ils voulaient pouvoir adresser de nouveaux marchés, au-delà du naval : montrer leur capacité à gérer des projets industriels. Ils voulaient mieux contrôler leur process de développement et réduire les délais. LES SOLUTIONS PROPOSEES PAR KEONYS CATIA V5 YP9-1 / CPM / ST1 / DL1 Composite design + Manufacturing + STEP + Développé de surfaces Formation Catia V5 + spécifique Composite, LES RAISONS DU SUCCES L intégration du process complet dans le composite, design, calcul et fabrication. Une relation entretenue avec MULTIPLAST depuis des années. Une crédibilité renforcée des solutions CATIA dans l industrie navale. Keonys - 21/11/2013 - Page 48

Naval Architects Courtesy of DELTAMARIN Yacht Designers Marine Engineering Keonys - 21/11/2013 - Page 49

The CATIA For Marine clients Naval Architects (NA) & Marine Engineering (ME): NA: design and engineering offices, small companies, key players in the marine ecosystem ME: independant engineering offices involved in full design/engineering process 64 Clients Keonys - 21/11/2013 - Page 50

Naval architects pains and challenges Pains: Usage of various disconnected niche software Manual verification of consistencies during the spiral (weight list, 3D, 2D ) Limited data reuse between project : limited capitalization Data quality of geometries make problems in downstream process Trends and Challenges: Improving project s CO2 footprint New concepts (electrical propulsion, wind power ) Performance optimization (weight, hull form ) Better sell the projects 3D animations and presentations, Online collaboration and interactions with clients More complete designs in shorter timeframe with full 3D mockups Keonys - 21/11/2013 - Page 51

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