AUTO-ÉCOLE SOMMAIRE LE MARCHÉ DE L'AUTO-ÉCOLE... 2 LA RÉGLEMENTATION DE L'AUTO-ÉCOLE... 6 L'ACTIVITÉ DE L'AUTO-ÉCOLE... 9 LES POINTS DE VIGILANCE DE L'AUTO-ÉCOLE... 12 EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR... 14 1
LE MARCHÉ DE L'AUTO-ÉCOLE Le chiffre d'affaires du secteur des auto-écoles est soutenu par un effet prix. Sur le volume d'activité, la profession est confrontée à une diminution de la demande. Sur le segment de l'apprentissage de la conduite, plusieurs facteurs pénalisent la profession : - l évolution démographique : la tranche d âge 18/25 ans est en diminution ; - le pouvoir d'achat limité des consommateurs (notamment des jeunes) freine la demande des en formation. Le critère prix reste déterminant dans le choix du centre de formation par le consommateur. Dans ce contexte les professionnels peinent à répercuter l'intégralité des hausses de leurs charges (véhicules, carburant, charges sociales) au détriment de leurs marges ; - les réformes du permis de conduire menées par les pouvoirs publics : le taux de réussite à la nouvelle épreuve théorique générale (ETG, anciennement «Code») et à l examen pratique de conduite a chuté de façon vertigineuse (le taux de réussite est de 60% en 2014). La hausse conséquente du budget consacré à l obtention du permis de conduire incite les jeunes à repousser son échéance ou à conduire sans permis. De leur côté, les professionnels sont tentés de proposer des forfaits attractifs au risque de mettre en péril leur rentabilité, - le nouveau système d'attribution des places : l insuffisance des places d examen constatée depuis de nombreuses années (manque d'examinateurs) est aujourd'hui gravement accentuée par la réforme de leur système d'attribution. Les places aux examens sont désormais attribuées en fonction du taux de réussite des auto-écoles alors qu'auparavant elles étaient attribuées en fonction du nombre de dossiers déposés en préfecture. Malgré ces difficultés, certains éléments sont favorables à la profession : 2
- la mise en place de la conduite accompagnée s'est révélée être un véritable succès qui assure un fort taux de réussite à l'examen pratique du permis de conduire (74% contre 55% pour les candidats en formation classique). Depuis novembre 2014, l'apprentissage anticipé de la conduite est ouvert aux jeunes de 15 ans. - l'allongement des délais d'attente au permis, dus au manque d'inspecteurs ainsi qu'à l'application de la réglementation européenne (augmentant la durée de l'examen), obligent les candidats en attente (en particulier ceux ayant déjà échoué une fois à l'examen pratique) à prendre des heures de conduite supplémentaires pour maintenir leur niveau. - la création de l'assr (attestation scolaire de sécurité routière) : pour lutter contre l'insécurité routière qui touche en majorité les jeunes, l'état a créé cette attestation dans le but de sensibiliser les jeunes depuis le collège. L'ASSR est obligatoire pour passer le permis A et B et constitue pour les professionnels une occasion de se faire connaître et de fidéliser leur future clientèle. Ainsi, l'organisation de stages de sensibilisation à la sécurité routière et la mise en place de partenariat avec l'éducation Nationale (pour préparer aux diplômes du BSR, ASR...) ont permis aux professionnels d'accroître leur chiffre d'affaires. - les stages de récupération de points : le durcissement de la réglementation en matière de sécurité routière (installation des radars automatiques, permis probatoire...) est à l'origine d'un accroissement du nombre de permis invalidés et des points retirés, d'où une hausse de la fréquentation des auto-écoles. Pour éviter le retrait de permis, des stages de sensibilisation ont été créés afin de pouvoir récupérer des points sur le permis (possibilité de récupérer 4 points dans la limite d un stage tous les deux ans): l'essor de ces stages est tel que plus de 85% des participants aux divers stages répertoriés par la préfecture ont pour finalité de récupérer leur capital de points. De plus, la perte rapide des points entraîne un accroissement du nombre d'annulations de permis, ce qui explique l'apparition d'une clientèle plus âgée désirant repasser son permis de conduire. 3
Tendances De nouvelles mesures devraient entrer en vigueur en 2015 suite à la réforme du permis de conduire engagée par les pouvoirs publics dans le cadre du projet de loi pour la croissance, l'activité et l'égalité des chances économiques : - suppression du seuil minimal de 20 heures de formation, - mise en place d'un objectif temps d'attente entre deux présentations à l'examen qui n'excède pas 45 jours (soit la moitié des délais actuels). Les préfectures pourront recourir à des agents publics ou contractuels habilités et formés comme examinateurs du permis, - l'épreuve théorique du code pourra être passée dans les établissements d'enseignement (lycées professionnels par exemple) hors temps scolaire, - renforcement de la promotion de la conduite accompagnée dont le coût est inférieur à celui de l'apprentissage traditionnel (500 euros de moins). Ces mesurent auront des conséquences importantes sur l'activité des professionnels du secteur qui craignent une baisse importante de leur volume d'activité.. L organisation du marché - les exploitants indépendants constituent l essentiel des professionnels du secteur. En effet, la majorité des entreprises sont de petites tailles (l exploitant ne possédant souvent aucun salarié). - les groupements d auto-écoles, qui sont encore peu nombreux. 4
AUTO-ECOLE NOMBRE D'ENTREPRISES DU SECTEUR 2014 11 118 (1) CHIFFRE D'AFFAIRES DU SECTEUR (en milliards d'euros) 2012 1,750 Md (2) ÉVOLUTION DU CHIFFRE D'AFFAIRES DU SECTEUR EN VALEUR (indice ICA base 100 en 2005) 2014 2013 2012 2011 2010 2009 Nc Nc Nc Nc Nc Nc (1) Source : INSEE, démographie des entreprises et des établissements 2014 - champs marchand non agricole, Stocks d'entreprise au 1er janvier 2014. (2) Source : INSEE, ESANE. 5
LA RÉGLEMENTATION DE L'AUTO-ÉCOLE Les aptitudes professionnelles Le moniteur d auto-école doit détenir le BEPECASER (Brevet pour l Exercice de la Profession d Enseignant de la Conduite Automobile et de la Sécurité Routière) ou le CAPEC (Certificat d Aptitude Professionnelle à l Enseignement de la Conduite des véhicules terrestres à moteur, et être titulaire du permis B depuis plus de 3 ans. Les moniteurs d auto-école peuvent également d élargir leurs compétences en obtenant le Brevet d Aptitude à la Formation des Moniteurs (formation des futurs enseignants à la conduite, intervention en milieu scolaire ainsi qu auprès des entreprises dans le cadre de stages de prévention, organisation de stages pour les conducteurs responsables d infractions) ou le Brevet d Animateur pour la Formation des Conducteurs Responsables d Infractions crée en 1992. Le moniteur doit faire preuve de qualités pédagogiques, de courtoisie, de patience et de maîtrise de soi. Il doit savoir s adapter à chacun de ses élèves, dont la plupart sont âgés de 18 à 25 ans. Une bonne condition physique est nécessaire. L environnement réglementaire Les contraintes à l installation L accès à la profession est réglementé par un arrêté du 8 janvier 2001. D une part, l exploitation d un établissement nécessite un agrément du préfet (délivré pour une durée de 5 ans) et le respect d obligations concernant le personnel employé, les locaux et les véhicules. L exploitant doit être âgé d au moins 23 ans, être titulaire depuis 3 ans minimum du permis de conduire de la catégorie B et justifier d une expérience professionnelle de 2 ans (ou 3 200 heures) dans dans l enseignement de la conduite. De plus, il ne doit pas avoir fait l objet d une condamnation au bulletin 2 du casier judiciaire. 6
Le professionnel doit être titulaire du BEPECASER (Brevet pour l Exercice de la Profession d Enseignant de la Conduite Automobile et de la Sécurité Routière) ou du CAPEC (Certificat d Aptitude Professionnelle à l Enseignement de la Conduite des véhicules terrestres à moteur). Si le professionnel enseigne la conduite, il doit s enregistrer auprès de l Urssaf (s il n enseigne pas lui-même la conduite, il doit s inscrire à la Chambre de Commerce et d Industrie). Les principaux points de la réglementation professionnelle De nouvelles mesures devraient entrer en vigueur en 2015 suite à la réforme du permis de conduire engagée par les pouvoirs publics dans le cadre du projet de loi pour la croissance, l'activité et l'égalité des chances économiques : - suppression du seuil minimal de 20 heures de formation, - mise en place d'un objectif temps d'attente entre deux présentations à l'examen qui n'excède pas 45 jours (soit la moitié des délais actuels). Les préfectures pourront recourir à des agents publics ou contractuels habilités et formés comme examinateurs du permis, - l'épreuve théorique du code pourra être passée dans les établissements d'enseignement (lycées professionnels par exemple) hors temps scolaire, - renforcement de la promotion de la conduite accompagnée dont le coût est inférieur à celui de l'apprentissage traditionnel (500 euros de moins). Ces mesurent auront des conséquences importantes sur l'activité des professionnels du secteur qui craignent une baisse importante de leur volume d'activité. 7
Statut juridique et fiscal Rendez-vous dans notre rubrique Les guides pratiques / Mes impôts & taxes pour connaître le taux de TVA qui s applique à votre activité ainsi que le mode d imposition de vos bénéfices. Rendez-vous dans notre rubrique Les guides pratiques / Mon régime social pour connaître le montant des cotisations et des prestations de votre régime social obligatoire. 8
L'ACTIVITÉ DE L'AUTO-ÉCOLE L installation La création est le mode d installation le plus courant. L emplacement est important : la proximité d une faculté ou de zones d enseignement secondaire est très recherchée. En cas de reprise, la valeur du fonds dépend essentiellement de l emplacement, de la notoriété, du nombre d inscriptions et de l état d entretien du matériel dont l entreprise est propriétaire. Les investissements L investissement le plus important est le parc automobile et/ou moto. A noter que de plus en plus de véhicules sont achetés en leasing (crédit-bail, location avec option d achat). Le professionnel doit également investir dans du matériel de bureau ainsi que dans différents outils techniques nécessaires à l enseignement théorique : équipement vidéo, TV La gestion Le suivi au quotidien Le professionnel suit l évolution de son chiffre d affaires mensuel et l activité de ses moniteurs. Il suit également le produit moyen par formation et le taux de réussite au passage du permis de ses élèves. Les recettes de l activité Le taux d activité minimum pour une entreprise familiale (couple exploitant) est de 1 800 h de cours /an). Les auto-écoles sont souvent de petites entreprises : près de 40% d entre elles réalisent moins de 61 K de chiffre d affaires. 9
Les charges à surveiller Pour les entreprises de petites tailles, les charges les plus importantes sont constituées des frais d essence, d entretien et réparation des véhicules (150 /mois/voiture pour ces deux derniers), des assurances professionnelles obligatoires (1 500 /an minimum par voiture) et de l amortissement des véhicules. Pour les entreprises plus importantes, le principal poste de charges est constitué des charges de personnel et de cotisations sociales, qu il convient de bien maîtriser. La maîtrise du résultat Le résultat dépend essentiellement de la capacité du professionnel à générer un volume d activités suffisant pour rentabiliser ses investissements et ses charges fixes. Pour les entreprises employant du personnel, l activité par moniteur doit être étroitement suivie. La gestion financière et les besoins en trésorerie Les investissements d installation sont peu élevés : entre 150 et 300 K, pas-deporte inclus. Toutefois, la rentabilité du secteur étant faible, ils doivent être largement auto-financés. A l installation, une réserve en fonds propres est également nécessaire pour passer le cap des 3 premières années, souvent déficitaires du fait d une activité réduite et des dépenses nécessaires à la communication et la publicité. Après cette période (à l exception de quelques opérations spécifiques), l activité ne génère pas de besoin de trésorerie. En effet, en régime de croisière, le besoin en fonds de roulement est réduit, les clients versant souvent un acompte à l inscription et réglant régulièrement les heures de cours qu ils prennent. 10
AUTO-ÉCOLE EVOLUTION DU NOMBRE DE CRÉATION 2014 2013 2012 2011 2010 2009 1 407 (1) 999 821 863 821 661 (1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements - champ marchand non agricole, Créations d entreprises. 11
LES POINTS DE VIGILANCE DE L'AUTO-ÉCOLE Les principales difficultés du métier Les pratiques tarifaires : Les professionnels font un usage excessif de tarifs promotionnels. L importance de leurs charges (carburants, assurances, salaires, cotisations ) est pourtant incompatible avec ces stratégies de prix. Beaucoup d entreprises travaillent à perte. Le manque de places d examen : Les taux de réussite à l ETG (épreuve théorique générale) et à l examen pratique de conduite ayant chuté, les candidats sont souvent contraints de se représenter plusieurs fois. Or, le délai d attente pour l obtention d une place à l examen s allonge du fait de la pénurie d inspecteurs et de l application de la réglementation européenne (augmentation de la durée de l examen). Dans les régions où les attributions de places aux examens sont déjà conditionnées par les taux de réussite des auto-écoles, les inégalités entre auto-écoles se creusent. Dans ce contexte, un bon emplacement, un excellent professionnalisme et une stratégie commerciale adaptée (diversification et pratiques tarifaires) sont des atouts indispensables pour réussir. 12
AUTO-ÉCOLE EVOLUTION DU NOMBRE DE DÉFAILLANCE NC TAUX DE SURVIE AU- DELÀ DES 5 PREMIÈRES ANNÉES Auto-écoles Moyenne tous secteurs 59,0 % (1) 51,9 % (1) Source : Insee, Taux de Survie à 5 ans pour la génération 2002. 13
EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR Les principales organisations professionnelles CNPA Conseil National des Professions de l Automobile 50 rue Rouget de Lisle - 92158 Suresnes Cedex Tel : 01 40 99 55 00 http://www.cnpa.fr UNIDEC Union Nationale des Enseignants de la Conduite 58 cours Gambetta - 34000 Montpellier Tel : 04 99 74 22 00 http://unidec.org/ La presse spécialisée La Tribune des Auto-Ecoles http://www.tribune-auto-ecoles.fr 14