Manuel des procédures de marchandisage en magasin

Manuel des procédures de marchandisage en magasin Marketing Juillet (P4) à décembre (P9) 2014 Appel : 17 février 2014 1

Table des matières Introduction 3 Règlements généraux régissant les programmes de marchandisage 4 Processus de demande Critères d approbation des programmes de marchandisage Matériel promotionnel Approbations Exigences linguistiques Caractéristiques Compléments au présentoir Réception et distribution Critères d approbation du matériel en magasin Faits saillants des changements à la politique pour juillet à décembre 2014 9 Programmes de marchandisage 11 Programmes de marchandisage Options de présentoirs 24 Programmes de marchandisage Sur les étagères 26 Programmes de marchandisage Primes sur emballage 30 Programmes de marchandisage Magasins individuels 33 Marketing Publicité sur le Web 36 Programmes de marchandisage Présentoirs de magasins de franchise 39 Programmes de marchandisage - Dégustations 41 Annexes 45 A Personnes ressources B Dates importantes C Magasins de franchise D Allées de caisse E Nombre de présentoirs de bière disponibles F Formulaire de remise sur les dégustations de produits dans les magasins de franchise G Bannières et groupements de magasins H Groupes de présentoirs d ANBL I Frais du programme 2

INTRODUCTION La Société des alcools du Nouveau-Brunswick est une société d état provinciale qui est établie comme autorité exclusive pour l importation et la vente au détail de boissons alcoolisées dans la province du Nouveau-Brunswick. La Société exploite un Siège social et un Centre de distribution à Fredericton. Tout l entreposage et la distribution de boissons alcoolisées se font par le biais de cette installation, à l exception de la livraison directe de bières embouteillées et produites au niveau local. Le réseau provincial de vente au détail comprend (au 13 janvier 2014) 44 magasins d alcool, 84 magasins de franchise privés et 14 magasins de franchise de fabricant. Le présent document est publié par le service du Marketing afin de fournir des détails aux fournisseurs et représentants au sujet des occasions de marchandisage qui existent dans les magasins d Alcool NB Liquor (ANBL) et les magasins de franchise. Toutes les demandes de renseignements relatives à ce document et aux programmes décrits dans le présent document doivent être acheminées à l adjoint-e au marketing. Sauf indication contraire, toutes les demandes, soumissions et approbations mentionnées dans le présent manuel des procédures doivent être adressées à l attention de l adjoint-e au marketing. Voir les coordonnées à l Annexe A. Notre mission : Gérer de façon responsable une entreprise de vente d alcool rentable pour le Nouveau- Brunswick. Notre vision : Être un chef de file en vente au détail poussé par l expérience client. 3

PROCESSUS DE DEMANDE Règlements généraux régissant les programmes de marchandisage Les programmes de marchandisage en magasin sont offerts pour 12 périodes établies par année. Les fournisseurs et représentants sont invités à présenter une demande pour des programmes de marchandisage en magasin pour l année civile (janvier à décembre). Le processus de demande aura lieu deux fois l an (janvier à juin et juillet à décembre) et comprend la préparation de formulaires en ligne par le biais du processus d accès fourni par le service de Marketing d ANBL. Pour activer un nouveau compte, communiquer avec l adjoint-e au marketing. Le fournisseur / représentant qui fait une demande de programme de marketing est la partie qui sera facturée pour le programme. Si un agent réserve le programme de marketing, il sera facturé. ANBL n ira pas demander un paiement au fournisseur de la marque en présentoir. L agent est responsable de la facturation relative au programme de marketing qu il a réservé. La Société se réserve le droit de changer les réservations après avoir consulté le fournisseur / représentant. ANBL se réserve également le droit de révoquer les privilèges des fournisseurs / représentants qui ne se conforment pas aux politiques associées aux programmes de marchandisage d ANBL. CRITÈRES D APPROBATION DES PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE (Rentabilité et mérite) Tous les programmes de marchandisage seront approuvés sur une base de mérite, en mettant l accent sur le potentiel de rentabilité. L un des points sur lesquels se concentre la philosophie de marketing en magasin d ANBL est le développement et la croissance du volume rentable. Dans cette optique, le choix des programmes de marchandisage et de présentoirs sera fait en considérant les facteurs suivants : o Potentiel de rentabilité et de volume pour ANBL o Rendement de la catégorie et de la marque o Plan de marketing annuel du fournisseur / de l agent Y compris les activités de marketing externes o Autres programmes de soutien d ANBL (ex. : dégustations, OTL, etc.) o Impact potentiel du présentoir sur la catégorie et la rentabilité o Conformité aux thèmes promotionnels d ANBL o Offre de plus grands formats préférée (sauf pour un présentoir d achat impulsif) o Rendement du demandeur Capacité d atteindre les objectifs précisés par le fournisseur Fiabilité de l arrivée du matériel de PDV Rendement passé o Programmes nationaux / régionaux o Créativité 4

o Nouveaux produits o Occasion saisonnière / spéciale o Programmes et événements communautaires En se basant sur les critères ci-dessus et sur les dates limite de soumission, le service de Marketing et la Gestion des catégories effectueront une révision complète de toutes les demandes reçues et détermineront les propositions qui seront approuvées pour une mise en œuvre ultérieure au niveau des magasins de détail. MATÉRIEL PROMOTIONNEL - Approbations Les fournisseurs / représentants doivent fournir, au minimum, des affiches de fond pour identifier leurs programmes de présentoir. Tout le matériel promotionnel devant être utilisé pour appuyer un programme de marchandisage doit avoir une approbation écrite préalable d ANBL avant de pouvoir être utilisé. Des échantillons du matériel proposé doivent être soumis à la coordonnatrice du marketing appropriée pour son approbation au moins 8 semaines avant le programme. Veuillez prendre note que des échantillons électroniques (fichiers jpeg, tiff, bmp ou pdf) sont préférés mais que des échantillons réels peuvent également être envoyés pour approbation en l absence d échantillons électroniques. Cependant, le fait que du matériel est déjà imprimé n aura pas d impact sur la décision de l utiliser ou non ; par conséquent, il est fortement recommandé que les échantillons graphiques soient envoyés pour approbation avant d aller de l avant avec l impression. L utilisation de matériel de PDV non approuvé peut entraîner le retrait du présentoir des magasins. Dans ces cas, le fournisseur ou représentant sera quand même facturé pour le programme. MATÉRIEL PROMOTIONNEL Exigences linguistiques Tout le matériel promotionnel doit répondre aux exigences de la Loi sur les langues officielles du Nouveau-Brunswick. Elle stipule que les clients doivent voir les messages en anglais et en français et ANBL exige de plus que ce message soit présenté dans les deux langues officielles du même côté du matériel. Ceci comprend tout le matériel promotionnel : affiches de fond, affiches, affichettes, cartes de prix, billets et tout matériel appuyant les programmes réservés dans les magasins, y compris les présentoirs le Choix du gérant. Il y a quelques exceptions à cette règle : o Lorsque le matériel de PDV est une réplique exacte de l étiquette du produit, sans texte additionnel sauf ce qui se trouve sur l étiquette. o Les brochures, les cartes de recettes et autre documentation fournies par le fournisseur peuvent être imprimées en français d un côté et en anglais de l autre. Il est à noter que le fait qu un slogan ou une phrase promotionnelle soit une marque déposée ne l exempte pas des exigences linguistiques. MATÉRIEL PROMOTIONNEL Caractéristiques 5

Veuillez prendre note que les affiches de fond doivent être produites sur du matériel d une épaisseur suffisante pour bien l insérer dans le support sans plier ou courber au centre. Les tailles exactes pour le matériel promotionnel sont les suivantes : Drapeaux d étagères 4 po larg. X 5 po haut. Matériel d allonge d étagère 2,5 po haut x 11,25 po larg. Affiche de fond 14 po haut. X 24 po larg. Matériel de PDV pour la bière Nouveau format : 22 po larg. X 20 po haut. Imprimé des deux côtés Assez robuste pour tenir debout par lui-même. Si cette affiche doit être placée sur une palette située le long d un mur, elle doit être suffisamment robuste pour tenir debout et ne pas plier dans une bande murale. Décalques pour fenêtres 24,5 po larg. x 35,5 po haut. Le nouveau format est 22 po de largeur sur 20 po de hauteur. Tout le matériel de description (affiches de fond, cartes de caisse, affiches, affichettes, affiches suspendues, etc.) sera détruit 15 jours après la fin de chaque période ou deviendra la propriété d ANBL à moins qu il ne soit cueilli par le représentant. AFFICHETTES ET CARTES DE PRIX Toutes les affichettes et cartes de prix sont produites au magasin. Les fournisseurs ne peuvent pas utiliser leurs propres cartes de prix ou affichettes sauf si une exception est faite par la coordonnatrice de marketing appropriée. Affichettes 4 po larg. X 5 po haut. Cartes de prix 5 po larg. X 8 po haut. MATÉRIEL PROMOTIONNEL Compléments au présentoir À la discrétion exclusive du gérant de magasin, un présentoir peut être amélioré par l ajout de matériel de PDV comme des casquettes, des chandails, des accessoires, etc. Si les compléments comprennent du texte et des images, ils doivent être d abord approuvés par la coordonnatrice du marketing appropriée d ANBL. MATÉRIEL PROMOTIONNEL Réception et distribution Si le matériel doit être distribué aux magasins par ANBL, ANBL doit recevoir le matériel approuvé à l entrepôt au moins six semaines avant le début du programme pour assurer son 6

exécution à temps. Tout le matériel de marketing qui n est pas reçu au niveau des magasins avant la fin de la période précédente ne sera pas installé, et ce, peu importe si le matériel a été envoyé par la poste ou livré en personne. Deux options sont offertes au fournisseur ou représentant relativement à la distribution du matériel promotionnel approuvé. Option 1 : envoyer des trousses emballées individuellement de matériel de présentoir à l entrepôt du Siège social. Chaque trousse doit clairement identifier le contenu de l emballage, le numéro du groupe de marketing en magasin et le mois de la promotion. Le manquement de suivre ces instructions fera en sorte que le matériel promotionnel demeurera à l entrepôt d ANBL jusqu à ce que le fournisseur règle la situation. Option 2 : Envoyer le matériel approuvé directement au magasin. À nouveau, les trousses doivent être clairement identifiées avec les renseignements ci-dessus. MATÉRIEL PROMOTIONNEL Critères d approbation d ANBL L objectif d ANBL est d assurer que le matériel promotionnel est conforme à l énoncé de mission et à la direction prise par ANBL. Ceci sera accompli en répondant aux besoins de nos clients par la fourniture de produits et services de façon progressive et responsable et par la promotion de l utilisation responsable de nos produits et de la conformité aux obligations légales d ANBL. Les critères suivants seront utilisés pour réviser le matériel promotionnel dans les magasins ANBL. Ceci comprend : affiches suspendues, affiches de fond, affiches, affichettes, primes sur emballage et leurs dispositifs de fixation, articles promotionnels à la caisse, articles dans les caisses et autres médias devant être utilisés dans le réseau de magasins ANBL. Les représentants et fournisseurs de boissons alcoolisées œuvrant dans la province du Nouveau- Brunswick doivent s assurer que le matériel promotionnel qu ils fournissent : est conforme au CRTC et aux règlements fédéraux et provinciaux ; o http://www.crtc.gc.ca o http://www.entreprisescanada.ca o http://www.gnb.ca est conforme aux autres conditions énoncées dans le présent document, y compris les exigences linguistiques et les restrictions de taille ; représente les personnes et groupes de façon positive. Ne présente pas un groupe ou une personne dans la société de façon dégradante ou indigne ; répond aux normes acceptées de décence publique et de bon goût et n est pas considéré offensant aux valeurs sociales généralement reconnues ; offre un attrait pour un âge approprié. Ne présente pas le produit en relation à une activité, une personnalité ou un personnage qui s adresse aux personnes n ayant pas l âge légal ; ne peut être interprété de façon à mentionner directement ou indirectement que l acceptation sociale, la situation sociale, la réussite personnelle, le succès en affaires et dans les sports ou les prouesses sexuelles seront acquises, améliorées ou renforcées par la consommation du produit ; ne présente pas une utilisation excessive ou extrême de l alcool ; 7

présente seulement un comportement jugé sûr et légal ; évite de présenter un comportement violent, agressif ou dangereux. Le fournisseur assume toute responsabilité pour tout aspect légal entourant sa participation à un programme promotionnel. UNITÉS DE PRÉSENTATION Les magasins ANBL possèdent des unités de présentation d extrémité d étagères faites sur mesure et des unités de présentation mobiles. Les présentoirs seront montés avec ces unités de présentation ou en utilisant des caisses découpées. Cette décision sera prise à la discrétion du gérant du magasin. L utilisation des unités de présentation des fournisseurs n est pas permise. Dans certains cas, des exceptions peuvent être faites si les unités de présentation des fournisseurs peuvent être utilisées comme matériel de PDV pour un programme réservé ou pour un présentoir Choix du gérant, à la discrétion du gérant. Les unités de présentation des fournisseurs seront seulement considérées sur approbation du Siège social. Les fournisseurs doivent faire une demande écrite à la coordonnatrice du marketing appropriée et inclure une photo ou une représentation artistique de l unité de présentation. Les unités de présentation ne doivent pas couvrir plus de 9 pieds carrés de superficie du plancher. Toutes les étagères seront détruites avec le matériel de PDV 15 jours après la fin de la période ou elles deviendront la propriété d ANBL à moins que le représentant ne vienne les chercher. ANBL se réserve tous les droits quant à l emplacement des présentoirs dans les magasins. Il relève de la responsabilité du magasin d assurer que les présentoirs sont bien stockés et présentés pour toute la période réservée. 8

FAITS SAILLANTS DES CHANGEMENTS À LA POLITIQUE POUR JUILLET À DÉCEMBRE 2014 Programmes de présentoir de plancher : Précision de l emplacement et des critères pour le présentoir en vedette FA. Autres programmes de présentoirs : Le matériel de PDV du présentoir de bière passe des affiches suspendues aux affiches de fond. Nouveau format : 22 po larg. x 20 po haut. Imprimé des deux côtés Assez robuste pour tenir debout par lui-même. Si cette affiche doit être placée sur une palette située le long d un mur, elle doit être assez robuste pour tenir debout et ne pas plier dans une bande murale. Programmes sur les étagères : Barème des frais réduit pour les offres à temps limité (OTL) Changements aux OTL du vin Alcool NB annulera les frais du programme si la valeur de l OTL est supérieure à 10 % pour un prix de détail de 20 $ ou 2 $ sur une bouteille de 750 ml. Dans les cas où il y a plusieurs marques de la même famille réservées pour un programme d OTL, toutes les marques doivent être admissibles à une annulation des frais pour que les frais soient annulés. Changements aux OTL des spiritueux Annulation des frais d OTL pour toute OTL supérieure à 10 % de réduction du prix de détail. Dans les cas où il y a plusieurs marques de la même famille réservées pour un programme d OTL, toutes les marques doivent être admissibles à une annulation des frais pour que les frais soient annulés. Panachés OTL d au moins 1 $ pour un emballage de 4 ou de 6. Programme choix du franchisé : Facturation et rapports Toute la facturation pour les présentoirs Choix du franchisé sera faite par le biais du Siège social d ANBL. Les fournisseurs doivent fournir un sommaire trimestriel des programmes réservés par franchisé aux fins de facturation et de rapports. Voir l Annexe J pour le formulaire. Le remboursement des programmes sera fait trimestriellement au franchisé. 9

Publicité sur le Web : N est plus disponible. Changements pour la bière entrant en vigueur le 1 er mai 2014. Programmes de marketing : Présentoirs : Chaque brasserie se verra attribuer au moins 2 présentoirs de bières canadiennes de grand marché et 2 présentoirs de bière canadienne de haute gamme et de très haute gamme par mois. Les présentoirs doivent être approuvés par ANBL conformément à la stratégie actuelle de la bière. rois espaces additionnels de présentoirs par mois seront choisis par ANBL, à la disposition de toutes les catégories de bière, et seront placés dans le magasin selon les instructions d ANBL en se basant sur les critères suivants : Meilleure offre promotionnelle excluant les OTL, lancement de nouveau produit, autre. OTL : Les occasions d OTL de bière canadienne de grand marché sont réduites de 36 à 22. Les occasions totales d OTL de bière canadienne de haute gamme et de très haute gamme ont augmenté de 12 à 24. Aucune OTL de bière canadienne de grand marché en décembre, OTL de bière de haute gamme et de très haute gamme permises. Les OTL de bière canadienne de grand marché doivent être d un maximum de 2 $ par caisse de 12 et ne peuvent aller en bas du niveau seuil de la bière canadienne de grand marché. Les OTL de bière canadienne de haute gamme doivent être d un maximum de 2,50 $ par caisse de 12 et peuvent aller au-dessous du niveau de haute gamme jusqu au niveau de grand marché. Les OTL de bière canadienne de très haute gamme doivent être d un maximum de 3 $ par caisse de 12 et peuvent aller au-dessous du niveau de très haute gamme jusqu au niveau de haute gamme ou de grand marché. Offres uniques à prix réduit : Les occasions d offres uniques sont réduites d une possibilité actuelle de 48 à un maximum de 20, si les brasseurs se rendent disponibles pour toutes les occasions. Les offres uniques nécessitent un espace de présentation (BD pour la bière canadienne de grand marché et BP pour la bière canadienne de haute gamme ou très haute gamme et la bière importée). 10

Au cours des mois de janvier, février, mars, avril, mai, septembre, octobre et novembre, ANBL publiera un appel pour une occasion d offre unique dans chacun de ces mois et ANBL fera son choix selon l offre perçue comme ayant la meilleure valeur, tel que déterminée par le personnel d ANBL. Pour les mois de juin, juillet, août et décembre, ANBL publiera un appel pour trois offres uniques dans chacun de ces mois et ANBL déterminera le choix selon les offres reçues. Seuls les grands emballages de 24 et plus seront acceptés pour le programme d offre unique à rabais. Les prix minimum selon le document de tarification des marques de bière s appliquent. Les offres uniques front l objet de prévisions et seront commandées selon les besoins de volume du mois de la promotion seulement. Les offres uniques peuvent avoir un maximum de provision d une semaine d inventaire restant dans le réseau de magasin à la fin de la période de présentation. Tout excédent sera éliminé selon les instructions d ANBL aux frais de la brasserie. S il reste des stocks additionnels des offres uniques à l entrepôt de la brasserie à la fin de la période de présentation, ils seront disponibles pour commande par les magasins DÉPÔT d ANBL pour la prochaine période de présentation seulement. Tout inventaire des offres uniques restant à la fin des 4 semaines suivant la période de présentation doit être retiré complètement de l inventaire d ANBL aux frais de la brasserie. Super aubaines : Le nombre total d occasions de Super aubaines passe d un nombre illimité à un maximum de 12 (une par mois). Maximum d une offre par mois. Doit être un produit inscrit actuellement OTL plus court et plus approfondie (19,99 $ / douz.) Ouvert pour toutes les catégories de la bière. Au cours des mois où ANBL détermine qu une Super aubaine est nécessaire, un appel sera lancé pour une Super aubaine pour le mois. Si l industrie fonctionne aux niveaux prévus ou au-delà, un appel de Super aubaine peut ne pas être lancé pour ce mois. Délai de planification : Appels de marketing par blocs de 6 mois comme auparavant Les détails des programmes seront finalisés 8 semaines avant le début de la période de marketing et aucun changement n est permis après cette date comme c est le cas pour toutes les autres catégories de produits. 11

PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE Programmes de présentoirs en magasin d ANBL GROUPES DE PRÉSENTOIRS DE MARKETING Les magasins sont groupés par bannière, selon les critères suivants : o Niveaux de population locale o Superficie de vente au détail du magasin o Nombre de transactions par semaine o Classement des ventes du magasin dans les quatre principales catégories o Variables locales et attributs uniques du magasin (ex. : magasin d autoroute) Les programmes de présentoir suivants doivent être achetés pour un groupe défini de magasins. Les groupes sont définis à l Annexe I à la fin du présent document. Ces programmes sont réservés par le biais du Siège social en communiquant avec l adjointe au marketing d ANBL. Sauf indication contraire, ces présentoirs peuvent contenir jusqu à 5 UGS et ne peuvent inclure des formats de 200 ml ou moins. PRÉSENTOIRS SUR MESURE ANBL encourage les propositions de promotions qui ne font actuellement pas partie de la gamme de programmes de marchandisage en magasin. Même si les options de groupement ne font pas partie de nos programmes de marketing réguliers, nous sommes ouverts pour discussion en tout temps. Pour offrir une promotion groupée, un présentoir pour tous les magasins (groupe AL) est requis. Les demandes avec les détails des programmes doivent être envoyées à la coordonnatrice de marketing appropriée. Coordonnatrice de marketing Jodie Marshall Sharon Cattan Ella Mae Burnett/Linda Stafford Catégorie Bière et cidre Spiritueux et boissons prêtes à boire Vin 12

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Option de présentation : Catégories admissibles : Présentoir de plancher Groupe A Moitié d extrémité d étagère Affiche de fond (14 po x 24 po) Présentoir à caisses découpées (taille à la discrétion du gérant) Toutes les catégories sauf la bière canadienne Nombre de magasins : 6 Nombre d emplacements dans le magasin : 5 Nombre maximum d UGS par présentoir : 5 (min. 3 frontales par UGS) Critères de sélection : Potentiel de volume et rentabilité Jumelé à une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Présentoir de plancher de Groupe A Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 30,00 $ 840,00 $ P5 28 30,00 $ 840,00 $ P6 35 25,00 $ 875,00 $ P7 28 25,00 $ 700,00 $ P8 28 27,00 $ 756,00 $ P9 35 35,00 $ 1 225,00 $ P10 28 12,00 $ 336,00 $ P11 28 15,00 $ 420,00 $ P12 35 18,00 $ 630,00 $ P1 28 18,00 $ 504,00 $ P2 28 27,00 $ 756,00 $ P3 35 27,00 $ 945,00 $ 13

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Option de présentation : Catégories admissibles : Présentoir de plancher Groupe AB Moitié d extrémité d étagère Affiche de fond (14 po x 24 po) Présentoir à caisses découpées (taille à la discrétion du gérant) Toutes les catégories sauf la bière canadienne Nombre de magasins : 18 Nombre d emplacements dans le magasin : 10 Nombre maximum d UGS par présentoir : 5 (min. 3 frontales par UGS) Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Jumelé à une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Program Présentoir de plancher du Groupe AB Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 46,67 $ 1 307,00 $ P5 28 46,67 $ 1 307,00 $ P6 35 38,89 $ 1 361,00 $ P7 28 41,25 $ 1 155,00 $ P8 28 42,00 $ 1 176,00 $ P9 35 54,44 $ 1 906,00 $ P10 28 19,80 $ 554,00 $ P11 28 24,75 $ 693,00 $ P12 35 29,70 $ 1 040,00 $ P1 28 29,70 $ 832,00 $ P2 28 44,55 $ 1 247,00 $ P3 35 42,00 $ 1 470,00 $ 14

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Option de présentation : Catégories admissibles : Présentoir de plancher Groupe AC Moitié d extrémité d étagère Affiche de fond (14 po x 24 po) Présentoir à caisses découpées (taille à la discrétion du gérant). Aucuns produits en concurrence placés côte à côte Toutes les catégories sauf la bière canadienne Nombre de magasins : 33 Nombre d emplacements dans le magasin : 5 Nombre maximum d UGS par présentoir : 5 (min. 3 frontales par UGS) Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Jumelé à une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Présentoir de plancher du Groupe AC Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 92,22 $ 2 582,00 $ P5 28 92,22 $ 2 582,00 $ P6 35 76,85 $ 2 690,00 $ P7 28 93,75 $ 2 625,00 $ P8 28 83,00 $ 2 324,00 $ P9 35 101,85 $ 3 565,00 $ P10 28 45,00 $ 1 260,00 $ P11 28 56,25 $ 1 575,00 $ P12 35 67,50 $ 2 363,00 $ P1 28 67,50 $ 1 890,00 $ P2 28 101,25 $ 2 835,00 $ P3 35 83,00 $ 2 905,00 $ 15

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Option de présentation : Catégories admissibles : Présentoir de plancher Groupe AL Extrémité d étagère complète Affiche de fond (14 po x 24 po) Présentoir à caisses découpées (taille à la discrétion du gérant) Toutes les catégories sauf la bière canadienne Nombre de magasins : 44 Nombre d emplacements dans le magasin : 5 Nombre maximum d UGS par présentoir : 5 (min. 3 frontales par UGS) Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Jumelé à une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Présentoir de plancher de groupe AL Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 138,89 $ 3 889,00 $ P5 28 138,89 $ 3 889,00 $ P6 35 115,74 $ 4 051,00 $ P7 28 125,00 $ 3 500,00 $ P8 28 125,00 $ 3 500,00 $ P9 35 162,04 $ 5 671,00 $ P10 28 60,00 $ 1 680,00 $ P11 28 75,00 $ 2 100,00 $ P12 35 90,00 $ 3 150,00 $ P1 28 90,00 $ 2 520,00 $ P2 28 135,00 $ 3 780,00 $ P3 35 125,00 $ 4 375,00 $ 16

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Option de présentation : Catégories admissibles : Présentoir de plancher Produit vedette Groupe FA Présentoir à caisses découpées dans tous les magasins emplacement à grande visibilité Affiche de fond (14 po x 24 po) Présentoir à caisses découpées (taille à la discrétion du gérant) Toutes les catégories Nombre de magasins : 44 Nombre d emplacements dans le magasin : 3 Nombre maximum d UGS par présentoir : 5 (min. 3 frontales par UGS) Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Toutes les UGS doivent être en OTL pour un minimum de 4 jours, jusqu à un maximum d une période complète Compatibilité saisonnière ou thématique Fortes offres seulement, comme les super aubaines, les groupements, etc. Barème des frais : Programme Présentoir de plancher de groupe FA Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 152,79 $ 4 278,00 $ P5 28 152,79 $ 4 278,00 $ P6 35 127,30 $ 4 456,00 $ P7 28 137,50 $ 3 850,00 $ P8 28 137,50 $ 3 850,00 $ P9 35 162,04 $ 6 298,00 $ P10 28 66,00 $ 1 848,00 $ P11 28 82,50 $ 2 310,00 $ P12 35 99,00 $ 3 465,00 $ P1 28 99,00 $ 2 772,00 $ P2 28 148,50 $ 4 158,00 $ P3 35 137,50 $ 4 812,00 $ 17

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Compléments au présentoir : Catégories admissibles : Présentoir de bière canadienne Groupe BD Chambre froide (emplacement des stocks) Matériel de PDV de bière Tous les compléments au présentoir (affiches sur poteau, prix, etc.) doivent être approuvés au préalable par la coordonnatrice du marketing bière et peuvent seulement être utilisés sur approbation du gérant de magasin. Bière canadienne de grand marché, bière canadienne de haute gamme et bière importée Nombre d emplacements dans le magasin : Voir Annexe E Nombre de magasins : 44 (tous les magasins) Nombre maximum d UGS par présentoir : 1 Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Jumelé à une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Présentoir de bière canadienne de groupe DB Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 127,78 $ 3 578,00 $ P5 28 127,78 $ 3 578,00 $ P6 35 106,48 $ 3 727,00 $ P7 28 97,50 $ 2 730,00 $ P8 28 115,00 $ 3 220,00 $ P9 35 149,07 $ 5 218,00 $ P10 28 46,80 $ 1 310,00 $ P11 28 58,50 $ 1 638,00 $ P12 35 70,20 $ 2 457,00 $ P1 28 70,20 $ 1 966,00 $ 18

P2 28 105,30 $ 2 948,00 $ P3 35 115,00 $ 4 025,00 $ 19

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Compléments au présentoir : Catégories admissibles : Présentoir de bière de haute gamme Groupe BP Chambre froide Matériel de PDV de bière Tous les compléments au présentoir (affiches sur poteau, prix, etc.) doivent être approuvés au préalable par la coordonnatrice du marketing bière) et peuvent seulement être utilisés sur approbation du gérant de magasin. Bière canadienne de haute gamme et bière importée Nombre d emplacements dans le magasin : Voir Annexe E Nombre de magasins : 44 (tous les magasins) Nombre maximum d UGS par présentoir : 1 Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Jumelage avec une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Présentoir de bière de haute gamme - Groupe PB Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 127,78 $ 3 578,00 $ P5 28 127,78 $ 3 578,00 $ P6 35 106,48 $ 3 727,00 $ P7 28 97,50 $ 2 730,00 $ P8 28 115,00 $ 3 220,00 $ P9 35 149,07 $ 5 218,00 $ P10 28 46,80 $ 1 310,00 $ P11 28 58,50 $ 1 638,00 $ P12 35 70,20 $ 2 457,00 $ P1 28 70,20 $ 1 966,00 $ P2 28 105,30 $ 2 948,00 $ P3 35 115,00 $ 4 025,00 $ 20

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Nombre de magasins : Présentoir de bière importée Groupe BW Emplacement de marchandisage BW dans la chambre froide Affiche de fond (14 po x 24 po) Unité de présentation fournie par ANBL Bière importée et de spécialité 44 (tous les magasins) Nombre d emplacements dans le magasin : 1 Nombre maximum d UGS par présentoir : 5 Critères de sélection : Potentiel de volume Jumelage avec une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Présentoir de bière importée Groupe BW Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 55,56 $ 1 556,00 $ P5 28 55,56 $ 1 556,00 $ P6 35 46,30 $ 1 620,00 $ P7 28 52,50 $ 1 470,00 $ P8 28 50,00 $ 1 400,00 $ P9 35 64,81 $ 2 269,00 $ P10 28 25,20 $ 706,00 $ P11 28 31,50 $ 882,00 $ P12 35 37,80 $ 1 323,00 $ P1 28 37,80 $ 1 058,00 $ P2 28 56,70 $ 1 588,00 $ P3 35 50,00 $ 1 750,00 $ 21

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Matériel de PDV requis : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Entrée de la chambre froide Groupe CE Secteur chaud du magasin, en avant de la chambre froide Au moins une affiche de fond Caisses découpées ou unité de présentation Toutes les catégories sauf la bière canadienne de grand marché Nombre de magasins : 42 (tous les magasins sauf n os 5 et 8) Nombre d emplacements dans le magasin : 2 Nombre maximum d UGS par présentoir : 5 Critères de sélection : Potentiel de volume Jumelage avec une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Entrée de la chambre froide Groupe CE Période Nbre jours Coût / jour Coût / présentoir P4 28 81,11 $ 2 271,00 $ P5 28 81,11 $ 2 271,00 $ P6 35 67,59 $ 2 366,00 $ P7 28 62,50 $ 1 750,00 $ P8 28 73,00 $ 2 044,00 $ P9 35 94,63 $ 3 312,00 $ P10 28 30,00 $ 840,00 $ P11 28 37,50 $ 1 050,00 $ P12 35 45,00 $ 1 575,00 $ P1 28 45,00 $ 1 260,00 $ P2 28 67,50 $ 1 890,00 $ P3 35 73,00 $ 2 555,00 $ 22

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Nombre de magasins : Décalque de fenêtre de chambre froide Groupe WC Porte de chambre froide 1 décalque de fenêtre de panneau sur une porte de chambre froide, placé sur le panneau inférieur donnant sur le secteur chaud. Les décalques doivent être transparents lorsqu on regarde de la chambre froide vers l extérieur et ils doivent être posés et enlevés par le fournisseur. Toutes les catégories 18 (A + B) + magasin 16 Grand-Sault Nombre d emplacements dans le magasin : 1 Critères de sélection : Potentiel de volume Appui d un programme existant Jumelé à une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Décalque de fenêtre de chambre froide Groupe WC Période Nbre jours Coût / jour Coût / Programme P4 28 27,78 $ 778,00 $ P5 28 27,78 $ 778,00 $ P6 35 23,15 $ 810,00 $ P7 28 21,25 $ 595,00 $ P8 28 25,00 $ 700,00 $ P9 35 32,41 $ 1 134,00 $ P10 28 10,20 $ 286,00 $ P11 28 12,75 $ 357,00 $ P12 35 15,30 $ 536,00 $ P1 28 15,30 $ 428,00 $ P2 28 22,95 $ 643,00 $ P3 35 25,00 $ 875,00 $ 23

PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE OPTIONS DE PRÉSENTOIR OPTIONS DE PRÉSENTOIR Concours / prix Disponibles conjointement aux programmes de présentoir Doivent s appliquer à tous les magasins du groupe réservé Les prix d une valeur inférieure à 750 $ peuvent être tirés dans chaque magasin par un représentant du fournisseur ou un client en présence d un employé d ANBL. Les tirages de prix d une valeur supérieure à 750 $ doivent être administrés par un tiers parti. Le fournisseur doit fournir les billets et les boîtes de billets et il doit répondre aux exigences de bilinguisme en vertu de la Loi sur les langues officielles de la province du Nouveau-Brunswick. Les concours en ligne promus par l utilisation d un présentoir, d une affichette ou d une étiquette de col bilingue sont permis. Les concours ou primes en magasin pour les employés sont permis. Les prix doivent être de valeur nominale et ne pas être des produits alcoolisés et ils doivent être préapprouvés par la coordonnatrice de marketing appropriée Tous les concours et prix doivent être approuvés par la coordonnatrice de marketing appropriée. OPTIONS DE PRÉSENTOIR Primes près de l emballage : Bière : Quatre (4) présentoirs par période ont la permission d avoir une prime près de l emballage. Il est à noter que les primes près de l emballage ne peuvent pas être des boissons. Un échantillon de l article en prime doit être fourni avant l approbation du programme Si un magasin vient à manquer d articles en prime, le matériel de PDV faisant référence à la prime sera enlevé jusqu à ce que les stocks soient refaits. Une unité de présentation doit être fournie pour tenir les articles en prime près de l emballage. Les fournisseurs et représentants doivent fournir au moins un fichier électronique de tout le matériel et équipement proposés pour approbation. Les fournisseurs peuvent seulement expédier une quantité maximale de primes près de l emballage, équivalent à une augmentation de 10 % des ventes hebdomadaires de l UGS participante. Les quantités excessives de primes près de l emballage seront retournées au fournisseur, à ses frais. Le calendrier d expédition des primes près de l emballage sera comme suit : o Semaine 4 de la période précédente et semaines 1 à 3 de la période de participation. o Les magasins qui ne commandent pas chaque semaine aviseront le fournisseur de tout ajustement requis. 24

Non bière : Trois (3) présentoirs ont la permission d avoir une prime près de l emballage chaque mois. Il est à noter que : Les primes près de l emballage ne peuvent pas être des boissons. Un échantillon de l article en prime doit être fourni avant l approbation du programme Si un magasin vient à manquer d articles en prime, le matériel de PDV faisant référence à la prime sera enlevé jusqu à ce que les stocks soient refaits. Les articles en prime doivent être livrés à tous les magasins ANBL (pas à l entrepôt d ANBL) avant le début de la promotion. Les quantités livrées doivent être suffisantes pour approvisionner le magasin ANBL et tous les franchisés qui offrent le produit. Groupements et offres uniques : Alcool NB encourage la communauté des fournisseurs à proposer des groupements et offres uniques. Les groupements sont des primes pour inciter le client à accroître la taille de leur panier (exemple : achetez-en 2, obtenez-en 1 gratuit). Les offres uniques sont des offres de produits qui ne sont pas inscrits actuellement, mais qui pourraient avoir un attrait pour les clients en raison de leur unicité ou bon prix. Objectifs Augmenter la circulation dans les magasins Alcool NB. Promouvoir l unicité ou la valeur perçue de l offre pour nos clients. Inciter les clients à essayer des nouveaux produits ou des augmentations de la gamme. Augmenter le volume d achat. Fournir un rendement mesurable (augmenter la marge brute) pour Alcool NB et le fournisseur. Profiter des tendances actuelles du marché ou de l industrie. Donner aux magasins de franchise une occasion de participer à un certain niveau s ils le désirent. Complémenter les plans de catégorie. Critères Doit augmenter la marge bénéficiaire brute d Alcool NB. Probabilité perçue d augmenter les ventes de volume. Impact sur la catégorie. 25

Comment il complémente le plan de catégorie. Une quantité suffisante de stocks peut être obtenue pour durer pendant tout le programme de groupement / offre unique et les mois qui suivent (dans le cas d une marque inscrite). La préférence peut être accordée aux offres groupées / offres uniques qui passent par le marketing au cours d une période de marketing ou moins. Doit inclure une prévision des ventes, qui sera vérifiée par la gestion des catégories et le marketing. Le programme doit être offert à tous les magasins Alcool NB, aux magasins de franchise et aux titulaires de permis. Un programme d offre groupée / offre unique exige un présentoir dans tous les magasins (Groupes AL, FA, BD, BP). Les frais de présentoirs seront annulés pour les offres groupées ou offres uniques considérables. Les économies pour les consommateurs doivent être évidentes et considérables, avec une valeur supérieure aux programmes réguliers des magasins, c.-à-d. une valeur supérieure à ce qu une OTL serait sur un même produit. Les fournisseurs doivent fournir du matériel de PDV en magasin spécifique pour le programme, conformément aux lignes directrices établies par Alcool NB. o Si une nouvelle marque est offerte, des échantillons de dégustation doivent être fournis au panel de dégustation. Offre unique de bière Groupe OTO (offre unique) Emplacement de marchandisage Méthode de présentation Catégories admissibles Nombre de magasins BD, BP, BW Affiche de fond pour la bière Toutes les catégories de la bière 44 (tous les magasins) + 84 magasins de franchise Nombre d emplacements dans les magasins Voir Annexe E Nombre maximum d UGS par présentoir 1 Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Compatibilité saisonnière ou thématique 26

PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE OCCASIONS SUR LES ÉTAGÈRES Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Nombre de magasins : OTL Groupe OTL (offre pour un temps limité) Emplacement régulier du produit sur les étagères Affichette (fournie par ANBL, sauf négociation et approbation contraire) Toutes les catégories 44 (tous les magasins) + 84 magasins de franchise Nombre d emplacements dans le magasin : Illimité Nombre maximum d UGS par affichette : Nombre d UGS par famille de marque Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Groupe OTL Affichette d offre pour un temps limité Période Nbre jours Coût / Programme P4 28 300,00 $ P5 28 300,00 $ P6 35 400,00 $ P7 28 300,00 $ P8 28 300,00 $ P9 35 400,00 $ P10 28 300,00 $ P11 28 300,00 $ P12 35 400,00 $ P1 28 300,00 $ P2 28 300,00 $ P3 35 400,00 $ 27

Lignes directrices du Groupe OTL ANBL produit toutes les affichettes et cartes de prix à l interne. Si un fournisseur veut utiliser ses propres affichettes, il doit faire une demande écrite à la coordonnatrice de marketing appropriée. Si seulement un programme de présentoir est acheté, les affichettes ou cartes de prix peuvent être utilisées sur l unité de présentation mais pas à l emplacement habituel sur les étagères. Les OTL sont de durées qui correspondent aux périodes de rapport d ANBL. Les OTL s appliquent à tous les magasins et magasins de franchise. Un programme d affichette / OTL ne sera pas utilisé pour forcer une inscription ou rétablir un produit supprimé dans un magasin. Les détails d OTL doivent être finalisés 8 semaines avant la période promotionnelle demandée. La somme du rabais doit être donnée dans la demande en dollars seulement. Le fournisseur / représentant est responsable à 100 % du coût de l OTL. Les fournisseurs n utiliseront pas leurs propres affichettes dans les magasins de franchise sans l approbation de la coordonnatrice de marketing. Critères des OTL : Alcool NB se réserve le droit de sélectionner les OTL qui offrent la plus grande valeur aux consommateurs. Les autres facteurs qui peuvent être pris en considération comprennent : nombre d OTL offertes à un point de prix précis, cépage, pays, etc. Vin Les frais sont établis par famille de marque et non sur le liquide. Alcool NB annulera les frais du programme si la valeur de l OTL est supérieure à 10 % sur un prix de détail de plus de 20 $, 2 $ sur une bouteille de 750 ml. Dans les cas où il y a plusieurs marques de la même famille qui sont réservées pour un programme OTL, toutes les marques doivent être admissibles à l annulation des frais pour que les frais soient annulés. Bière Une brasserie peut avoir un rabais par offre pour un temps limité (OTL) sans un programme de présentoir pour les marques qui sont situées sur les étagères. Les affichettes d ANBL seront posées à l emplacement sur l étagère. Les frais sont établis par famille de marque et non sur le liquide. OTL consécutives les brasseries sont encouragées à offrir une nouvelle UGS chaque mois mais elles peuvent offrir la même UGS pendant un maximum de deux mois consécutifs. 28

Si une OTL est assez forte, les frais du programme peuvent être négociés avec la coordonnatrice du marketing appropriée. La bière économique ne peut participer à tout programme de marketing. Aucune OTL de bière canadienne de grand marché en décembre ; les OTL pour bières de haute gamme et de très haute gamme sont permises. Les OTL de bière canadienne de grand marché ont une limite maximale de 2 $ par caisse de 12 et ne peuvent être réduites à un niveau inférieur au seuil du niveau de la bière canadienne de grand marché. Les OTL de bière canadienne de haute gamme doivent être d un maximum de 2,50 $ par caisse de 12 et peuvent aller au-dessous du niveau de haute gamme jusqu au niveau de grand marché. Les OTL de bière canadienne de très haute gamme doivent être d un maximum de 3 $ par caisse de 12 et peuvent aller au-dessous du niveau de très haute gamme jusqu au niveau de haute gamme ou de grand marché. Spiritueux Les frais sont établis par famille de marque et non sur le liquide. OTL minimum : 375 ml = 1,00 $ 750 ml = 1,50 $ 1140 ml = 2,00 $ 1750 ml = 3,00 $ Annuler les frais d OTL pour toute réduction de plus de 10 % du prix de détail. Dans les cas où il y a plusieurs marques de la même famille de marque qui sont réservées pour un programme d OTL, toutes les marques doivent être admissibles à l annulation des frais pour que les frais soient annulés. Aucun montant maximum d OTL. Panachés OTL minimum de 1 $ pour un emballage de 4 ou 6. Aucun montant maximum d OTL. Si une OTL est assez forte, les frais du programme pourraient être négociés avec la coordonnatrice du marketing appropriée. Circulaire électronique mensuelle 29

Comme valeur ajoutée pour les fournisseurs, ANBL pourra, à sa discrétion, mettre en vedette une variété d OTL de chaque période dans sa circulaire électronique. Il n y a aucuns frais pour le fournisseur. 30

Nom du programme : Nom du groupe : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Nombre de magasins : Nombre d emplacements dans le magasin : Allonge d étagère Groupe SE Unité d allonge d étagère Toutes les catégories, sauf la bière canadienne de grand marché 44 (tous les magasins) 3 (2 dans la section des spiritueux et 1 dans la section du vin) Nombre maximum d UGS par présentoir : 1 Critères de sélection : Potentiel de volume et profit Compatibilité saisonnière ou thématique Jumelage à une OTL Barème des frais : Programme Groupe SE Allonge d étagère Période Nbre jours Coût / jour Coût / programme P4 28 36,67 $ 1 027,00 $ P5 28 36,67 $ 1 027,00 $ P6 35 30,56 $ 1 069,00 $ P7 28 31,25 $ 875,00 $ P8 28 33,00 $ 924,00 $ P9 35 42,78 $ 1 497,00 $ P10 28 15,00 $ 420,00 $ P11 28 18,75 $ 525,00 $ P12 35 22,50 $ 788,00 $ P1 28 22,50 $ 630,00 $ P2 28 33,75 $ 945,00 $ P3 35 33,00 $ 1 155,00 $ 31

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Nombre de magasins : Drapeau d étagère Groupe SF Emplacement habituel du produit sur les étagères Pince d étagère Toutes les catégories 44 (tous les magasins) Nombre d emplacements dans le magasin : Illimité Nombre maximum d UGS par drapeau : 1 Critères de sélection : Valeur éducative pour le client Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Groupe SF Drapeau d étagère Période Nbre jours Coût / jour Coût / Programme P4 28 7,94 $ 222,00 $ P5 28 7,94 $ 222,00 $ P6 35 5,29 $ 185,00 $ P7 28 8,93 $ 250,00 $ P8 28 7,14 $ 200,00 $ P9 35 7,41 $ 259,00 $ P10 28 4,29 $ 120,00 $ P11 28 5,36 $ 150,00 $ P12 35 5,14 $ 180,00 $ P1 28 6,43 $ 180,00 $ P2 28 9,64 $ 270,00 $ P3 35 5,71 $ 200,00 $ 32

Nom du programme : PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE PRIMES SUR EMBALLAGE Prime sur emballage alcoolisée appliquée par le représentant Prime sur emballage alcoolisée appliquée à l usine Prime sur emballage non-alcoolisée appliquée par le représentant Prime sur emballage non-alcoolisée appliquée à l usine Nom du groupe : Groupe LR Groupe LP Groupe NR Groupe NP Emplacement de marchandisage : Catégories admissibles : Nombre de magasins : Emplacement du produit en magasin Toutes les catégories 44 magasins d alcool, 84 magasins de franchise Nombre maximum d UGS par programme de prime sur emballage : 1 Critères de sélection : Les primes sur emballage peuvent être appliquées aux boissons alcoolisées dans tous les magasins Alcool NB Liquor et magasins de franchise. Les dispositifs utilisés pour fixer les primes qui contiennent du texte / des graphiques doivent être bilingues. Elles doivent être approuvées au préalable par la coordonnatrice du marketing appropriée. Les renseignements incomplets dans Gateway entraîneront un rejet automatique. Les primes sur emballage ne peuvent être déplacées ou enlevées lorsqu elles sont appliquées à d autres produits. Toutes les primes sur emballage appliquées à l usine ou appliquées par le représentant doivent être approuvées par écrit par la coordonnatrice du marketing appropriée au Siège social. Barème des frais : Tous les programmes de primes sur emballage : 33

o Tarif forfaitaire de 350 $ par période Programmes de primes sur emballage alcoolisées o Frais de manutention de 0,20 $ par unité o Frais de consignation de 0,10 $ par bouteille LIGNES DIRECTRICES POUR LES PRIMES SUR EMBALLAGE Primes sur emballage alcoolisées Maximum 1 format de 50 ml sur 750 ml ou 1140 ml et 2 formats de 50 ml sur 1750 ml. Pour les primes sur emballage alcoolisées, il y aura des frais administratifs de 0,20 $ par prime sur emballage en plus des frais de consignation de 0,10 $ par bouteille. Ceci s applique aux primes sur emballage appliquées à l usine ou par le représentant. Ces frais seront facturés avec la facture de marketing mensuelle du fournisseur. Pour les primes sur emballage appliquées par le représentant, la caisse extérieure doit être étiquetée avec le CCE ainsi que les mots «port payé primes sur emballage appliquées par le représentant». Les produits arrivant sans l étiquetage approprié seront retournés au fournisseur / agent à ses frais. Aucun accessoire additionnel ne doit être expédié avec la commande de primes sur emballage (les dispositifs de fixation doivent être expédiés directement au représentant du fournisseur). Toutes les caisses ou accessoires reçus à l entrepôt qui ne sont pas inclus sur le bon d achat seront retournés au fournisseur / représentant à ses frais. Les primes sur emballage alcoolisées de produits qui ne sont pas offerts actuellement par ANBL sont permises. Les primes sur emballage alcoolisées ne peuvent avoir le même liquide que le produit hôte. Toutes les bouteilles de prime sur emballage alcoolisées doivent avoir un énoncé de consignation sur la bouteille. Toutes les bouteilles en prime sur emballage ne doivent avoir aucun CUP sur la bouteille ou avoir le CUP noirci. Primes sur emballage non alcoolisées Les demandes de primes sur emballage non alcoolisées doivent être accompagnées d un échantillon et son dispositif de fixation avant que l approbation soit donnée. Les boissons non alcoolisées ne sont pas permises comme primes sur emballage. Règles pour toutes les primes sur emballage (alcoolisées et non alcoolisées) Il y aura des frais mensuels de programmes de 350 $ par mois par marque pour toutes les promotions avec primes sur emballage. Tous les produits avec prime sur emballage appliquée à l usine nécessitent un CCE unique pour chaque programme. 34

Tous les produits qui arrivent à ANBL avec une prime sur emballage qui n a pas été commandée seront retournés immédiatement au fournisseur à ses frais et une amende de 5 $ par caisse sera facturée au fournisseur. Les seuls articles avec prime sur emballage qui seront acceptés sont ceux commandés (par CCE unique) par ANBL. De plus, seule la quantité d articles avec primes sur emballage sur la commande sera acceptée. Toutes les quantités dépassant la somme commandée seront retournées au fournisseur à ses frais. Les quantités commandées seront pour une provision d un mois seulement. Le nombre de caisses demandé doit être indiqué sur le formulaire de demande mais toutes les quantités doivent être approuvées par la coordonnatrice du marketing appropriée et la Chaîne d approvisionnement. Quand le produit arrive avec la prime sur emballage déjà appliquée, le nombre de bouteilles par caisse de prime sur emballage doit être le même que le nombre de bouteilles par caisse du produit hôte. En d autres mots, toutes les bouteilles de la caisse doivent avoir la prime sur emballage. Il relève de la responsabilité du fournisseur / de l agent faisant une demande de prime sur emballage alimentaire d assurer que l article répond aux lignes directrices de l Agence canadienne d inspection des aliments. 35

PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE PROGRAMMES POUR MAGASINS INDIVIDUELS Achetés par magasin individuel. Réservés au niveau du magasin auprès du gérant du magasin. Réservés au plus 3 mois à l avance. Tous les règlements de marchandisage s appliquent comme pour les autres programmes de présentoirs. Nom du programme : Emplacement de marchandisage : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Nombre de magasins : Achat impulsif à la caisse Allées de caisse Unité d étalage à la caisse Toutes sauf la bière canadienne de grand marché 44 (tous les magasins) Nombre d emplacements dans le magasin : Voir Annexe D : allées de caisse Nombre maximum d UGS par présentoir : 2 Critères de sélection : À la discrétion du gérant de magasin Barème des frais : Frais fixes de 150 $ par programme 36

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Catégories admissibles : Nombre de magasins : Présentoir Choix du gérant Groupe MC À la discrétion du gérant du magasin Toutes les catégories, sauf la bière canadienne à moins qu elle soit incorporée dans une activité communautaire. 44 (tous les magasins) Nombre d emplacements dans le magasin : 5 dans les magasins de bannière A et B, 2 dans les magasins de bannière C et D (voir annexe G) Nombre maximum d UGS par présentoir : À la discrétion du gérant Critères de sélection : À la discrétion du gérant de magasin Les demandes sont reçues jusqu à trois (3) mois à l avance mais l approbation / refus sera seulement confirmé trois (3) semaines avant le début de la période. o Ce changement permet aux gérants de magasins d aligner les programmes de l entreprise avec le Choix du gérant pour un potentiel de succès maximal pour toutes les marques. Exclut les bières canadiennes de grand marché. Les produits importés, aromatisés et canadiens de haute gamme peuvent participer. Lignes directrices du Groupe MC : Aucun présentoir Choix du gérant pour la bière canadienne dans la chambre froide. Les fournisseurs peuvent fournir le matériel de PDV pour les présentoirs Choix du gérant. Les présentoirs MC sont admissibles à des tirages en magasin pour des prix d une valeur inférieure à 350 $. Les produits des présentoirs MC ne doivent pas être dans d autres programmes de marketing en magasin pour ce mois. Les UGS en OTL (mais pas en présentoir) peuvent être inclus dans un présentoir Choix du gérant. Les présentoirs MC ne doivent pas être aux emplacements d achat impulsif à la caisse. 37

Barème des frais : Frais fixes de 150 $ par programme par période. 38

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Méthode de présentation : Catégorie admissible : Nombre de magasins : Choix du gérant - étagères des portes de réfrigérateurs Groupe MCD Étagères de portes de réfrigérateurs Étagères de portes de réfrigérateurs Vin, spiritueux 44 (tous les magasins) Nombre d emplacements dans le magasin : 4 Nombre maximum d UGS par étagère : 1 Critères de sélection : À la discrétion du gérant de magasin Lignes directrices du Groupe MC : 1 UGS est l équivalent d un programme (1/2 étagère 4 frontales) Vins de 750 ml seulement Les produits en présentoir Choix du gérant ne doivent pas faire partie d un autre programme de marketing pour le mois. Les UGS en OTL (mais pas en présentoir) peuvent être inclus dans un présentoir Choix du gérant. Barème des frais : Frais de 50 $ par programme par période. 39

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Choix du gérant Réfrigérateur aux caisses Groupe MCC Allées de caisse, intérieur des réfrigérateurs UGS de portions unique (250 ml à 710 ml) Présenté à 1 des 6 emplacements dans le réfrigérateur. 50 ml exclus. Toutes les catégories. Nombre de magasins : 18 (Magasins n os 2, 3, 6, 9, 13, 22, 30, 33, 38, 41, 45, 47, 61, 62, 66, 68, 75 et 81) Nombre d emplacements dans le magasin : 6 Nombre maximum d UGS par présentoir : 1 Critères de sélection : Potentiel de volume Jumelé à une OTL Compatibilité saisonnière ou thématique Barème des frais : Programme Groupe CC Réfrigérateur aux caisses Nbre Période de jours Cout / programme P4 28 40,00 $ P5 28 40,00 $ P6 35 50,00 $ P7 28 40,00 $ P8 28 40,00 $ P9 35 50,00 $ P10 28 40,00 $ P11 28 40,00 $ P12 35 50,00 $ P1 28 40,00 $ P2 28 40,00 $ P3 35 50,00 $ 40

PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE PRÉSENTOIRS DE MAGASINS DE FRANCHISE Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Présentoir de magasin de franchise Groupe A1 À la discrétion du gérant de magasin de franchise Varie selon l emplacement Toutes les catégories Nombre de magasins : 84 Nombre d emplacements dans le magasin : 4 Nombre maximum d UGS par présentoir : 1 Critères de sélection : Le programme doit être offert conjointement dans tous les magasins ANBL Potentiel de volume et profit Compatibilité saisonnière ou thématique Jumelage avec une OTL Les magasins de franchise ne sont pas obligés d inscrire le produit spécifiquement pour cette promotion. Barème des frais : Programme Groupe A1 Présentoir de magasin de franchise Période Nbre jours Coût / jour Coût / programme P4 28 68,00 $ 1 904,00 $ P5 28 68,00 $ 1 904,00 $ P6 35 68,00 $ 2 380,00 $ P7 28 45,00 $ 1 260,00 $ P8 28 68,00 $ 1 904,00 $ P9 35 68,00 $ 2 380,00 $ P10 28 45,00 $ 1 260,00 $ P11 28 45,00 $ 1 260,00 $ P12 35 45,00 $ 1 575,00 $ P1 28 45,00 $ 1 260,00 $ P2 28 45,00 $ 1 260,00 $ P3 35 68,00 $ 2 380,00 $ 41

Nom du programme : Nom du groupe : Emplacement de marchandisage : Méthode de présentation : Catégories admissibles : Présentoir Choix du franchisé Groupe AC À la discrétion du gérant du magasin de franchise Varie selon l emplacement Toutes les catégories Nombre de magasins : 84 Nombre d emplacements dans le magasin : À la discrétion du magasin de franchise Nombre maximum d UGS par présentoir : À la discrétion du magasin de franchise Critères de sélection : À la discrétion du gérant du magasin de franchise Lignes directrices du présentoir Choix du franchisé C est un programme autonome. Les fournisseurs peuvent fournir leur propre matériel de PDV qui répond aux lignes directrices d ANBL. La taille du matériel de PDV est à la discrétion du magasin de franchise. L affichage de marque qui n est pas relié à une promotion particulière n est pas permis. Tout matériel de PDV additionnel qui est envoyé aux franchisés peut être facturé comme un présentoir choix du franchisé à la discrétion du franchisé. Les fournisseurs peuvent fournir des supports de présentation pour leurs présentoirs s ils le désirent, à la discrétion du franchisé. Les fournisseurs devront venir chercher l étagère de présentation moins de 15 jours après la fin de la promotion. Si les étagères de présentation ne sont pas cueillies, elles deviennent la propriété du franchisé. Tous les programmes Choix du franchisé seront réservés sur une base de période d ANBL. Les présentoirs doivent demeurer montés pour toute la durée de la période (à moins que l inventaire soit épuisé). Les primes près de l emballage sont permises conjointement à un présentoir Choix du franchisé. Ces primes près de l emballage n ont pas besoin d être disponibles dans tous les autres magasins, contrairement au programme de présentoir de groupe. Les primes près de l emballage ne sont pas permises sans réserver un programme Choix du franchisé ou un programme de présentoir de groupe. Veuillez noter les lignes directrices reliées aux primes près de l emballage dans la section «Primes près de l emballage» du présent document. Le marchandisage croisé (promotion d un produit avec un autre) est seulement permis avec le programme Choix du franchisé. 42

Veuillez prendre note des lignes directrices suivantes reliées au marchandisage croisé : o Articles non-alcoolisés (ex. : boisson gazeuse, croustilles, etc.) en présentoir dans le secteur désigné du magasin de franchise : Peuvent être en marchandisage croisé avec un produit alcoolisé seulement dans le cadre d un présentoir Choix du franchisé. Le franchisé déterminera le nombre maximum de présentoirs de marchandisage croisé dans le secteur désigné de magasin de franchise. o Présentoirs d alcool dans le secteur de marchandises générales du magasin : Les présentoirs d alcool sont permis dans le secteur de marchandises générales du magasin seulement dans le cadre d un présentoir Choix du franchisé. Le nombre de présentoirs est limité à un maximum de 3 par mois. Facturation et rapports Toute la facturation des présentoirs Choix du franchisé sera faite par le biais du siège social d ANBL. Les fournisseurs doivent fournir un sommaire trimestriel des programmes réservés par franchisé, aux fins de facturation et rapports. Le remboursement des programmes sera fait au franchisé tous les trois mois. Tarification La tarification des présentoirs Choix du franchisé est par frais fixes. Voir l Annexe C pour une liste des magasins participants. Barème des frais : Frais fixes de 65 $ par période. 43

PROGRAMMES DE MARCHANDISAGE - DÉGUSTATIONS Ce programme est offert dans tous les magasins ANBL et les magasins de franchise. Il n y a pas de groupe préétabli de magasins pour les dégustations en magasin. Toutes les dégustations doivent être réservées individuellement auprès du gérant du magasin ou franchisé au plus 3 mois avant la date de la dégustation. Les échantillons doivent être donnés gratuitement aux clients. Tous les coûts reliés au déroulement de la dégustation sont la responsabilité du fournisseur. Les fournisseurs et représentants peuvent réserver des dégustations pour toute journée de la semaine. Les dégustations ne peuvent commencer avant 11 h et se terminer au plus tard 30 minutes avant la fermeture du magasin. Le moment de la dégustation sera négocié avec le gérant du magasin. Il n y a pas de limite quant au nombre de dégustations par jour. Il n y a aucuns frais pour les dégustations en magasin. Si le fournisseur / représentant a réservé une dégustation et ne se présente pas ou n annule pas la dégustation au moins une semaine avant la dégustation, l entreprise sera facturée pour la somme de 50 $. Le représentant qui effectue la dégustation doit se conformer au programme «Check 25» d ANBL qui stipule que nous allons demander des preuves d identité à toute personne qui semble être âgée de moins de 25 ans. Les fournisseurs peuvent donner des articles non-alcoolisés d une valeur nominale lors d une dégustation réservée. o Les articles donnés ne doivent pas être reliés à un achat requis et tous les clients qui participent à la dégustation doivent être admissibles à recevoir le cadeau. o Ces cadeaux exigent une approbation écrite préalable de la coordonnatrice de marketing appropriée avant la dégustation. Même si ce n est pas obligatoire, les fournisseurs sont fortement encouragés à fournir de la nourriture pendant les dégustations en magasin. Le fournisseur est responsable d aviser les clients de tout risque d allergie. La quantité maximale* qui peut être servie à un client sera de : o Vin 2 onces (60 ml) o Bière 2 onces (60 ml) o Spiritueux 1/2 once (15 ml) o Panachés 2 onces (60 ml) *Remarque : ces quantités représentent la quantité totale permise par dégustation. Par exemple, si une personne goûte 2 onces d un vin, elle ne peut déguster d autres produits. Elle pourrait cependant goûter deux échantillons d une once. 44

L utilisation de mélanges à boisson est permise à la condition que la quantité d alcool par échantillon ne dépasse pas la quantité indiquée pour chaque échantillon. Le fournisseur doit s assurer que l échantillon donné aux clients est consommé sur place et n est pas transporté hors du magasin. À moins d avoir obtenu une approbation écrite du Siège social, les produits qui seront utilisés par le fournisseur doivent être achetés dans le magasin où aura lieu la dégustation. Les produits pour la dégustation doivent être achetés dans le magasin où aura lieu la dégustation. Les fournisseurs ont droit à un rabais appliqué au prix de base d ANBL comme suit : o spiritueux 45 % o vin 40 % o bière 44 % o panachés 50 %. Magasins de franchise : o Les fournisseurs paieront le prix de détail complet à l achat du produit au magasin de franchise et le rabais sera remis au fournisseur après réception du formulaire de rabais pour dégustation de produits (voir Annexe F). o Ce formulaire sera rempli à la fin de la dégustation par le représentant du fournisseur et un représentant du magasin de franchise. Les fournisseurs peuvent fournir leur propre table / stand de dégustation ou utiliser l unité d ANBL. Les fournisseurs doivent fournir leurs propres serviettes, tasses de dégustation, etc. Le fournisseur est responsable d assurer qu il y a suffisamment de produits en stock. Seuls les produits inscrits à l inventaire peuvent être dégustés. Tout le matériel promotionnel utilisé conjointement avec une dégustation en magasin doit avoir été approuvé précédemment par écrit par la coordonnatrice de marketing appropriée d ANBL. Les fournisseurs sont encouragés à poser une publicité ou un avis dans le magasin où se déroulera la dégustation jusqu à une semaine avant la dégustation. Les publicités dans les médias pour compléter le programme doivent être approuvées au préalable par le ministère de la Sécurité publique. Le fournisseur doit s assurer qu un représentant compétent soit sur place pour répondre aux questions des clients pendant la dégustation. Les employés d ANBL ne peuvent être utilisés pour cette fonction. Produits ouverts restants (pour le personnel du magasin) Les contenants inutilisés (non ouverts) doivent être retournés après la dégustation. 45

Les bouteilles partiellement vides à la fin de la dégustation doivent être détruites après la dégustation conformément à la politique sur les Procédures d élimination et destruction des produits invendables. Toute la documentation appropriée relative aux produits invendables doit être remplie sur une base quotidienne. De même, le magasin peut utiliser un journal manuel et effectuer les ajustements nécessaires à l inventaire lors du jour de destruction. Peu importe la méthode choisie, la rapidité d enregistrement des codes justificatifs à l aide d une entrée d ajustement immédiat à l inventaire ou d un journal manuel est importante afin d assurer un codage exact des produits invendables (Magasins - voir Annexe A dans le Manuel des Services administratifs OPUS Définitions des codes justificatifs d ajustement à l inventaire). Tous les récipients et bouteilles contenant des produits invendables doivent être jetés au magasin, dans le système d égouts du magasin. Les produits invendables doivent être accumulés pour une période maximale d une semaine et doivent être éliminés le jour de la semaine qui a été convenu à l avance par le gérant du magasin, le gérant régional et le gérant des services de vérification et sécurité. Tous les rapports d ajustements GEM / Détails de journal effectués aux services administratifs ou par le dispositif manuel depuis la dernière destruction devraient être imprimés et comparés à ce qui est physiquement en main et détruit. Tous les rapports d ajustements GEM / Détails de journal doivent être marqués pour indiquer les produits et quantités détruits. Les employés doivent également signer les rapports d ajustements GEM / Détails de journal. Toutes les signatures doivent être complètes et la date de destruction doit être documentée. Toutes les destructions doivent être effectuées en présence de deux employés, dont un peut être le gérant du magasin. Toute la documentation reliée à la destruction doit être gardée ensemble et classée dans les dossiers appropriés du magasin. Ceci comprend, s il y a lieu, le journal manuel utilisé pour enregistrer les produits invendables. Les récipients vides échangeables doivent être vendus au centre de remboursement le plus près et les bénéfices doivent être comptabilisés comme une rentrée Code justificatif 1 (bouteilles vides) par le biais du PDV. Tous les récipients invendables / bouteilles et capsules doivent être jetés dès que possible après la destruction du produit. PROGRAMME DE DÉGUSTATIONS POUR LE PERSONNEL Ce programme est disponible dans tous les magasins ANBL et les magasins de franchise. 46

Les fournisseurs ne doivent pas obligatoirement tenir une dégustation publique afin d organiser une dégustation par le personnel. Ce programme a pour but de fournir des connaissances sur les produits qui bénéficieront aux employés d ANBL et leurs clients. La formation fera en sorte que les employés seront mieux préparés à répondre aux demandes croissantes des clients d aujourd hui. La participation aux dégustations par le personnel est strictement volontaire pour les employés d ANBL. La dégustation par le personnel doit avoir lieu à un emplacement hors des lieux de vente au détail et pendant les heures normales de travail. Les produits utilisés par le fournisseur doivent être achetés au magasin où la dégustation a lieu. Les fournisseurs ont droit à un rabais appliqué au prix de base d ANBL comme suit : o spiritueux 45 % o vin 40 % o bière 44 % o panachés 50 %. Seuls les produits inscrits dans la gamme de produits d ANBL peuvent être dégustés. Les dégustations peuvent avoir lieu avec d autres boissons et des aliments. La quantité maximale qui peut être servie à un employé sera de : o Vin 2 onces (60 ml) o Bière 2 onces (60 ml) o Spiritueux 1/2 once (15 ml) o Panachés 2 onces (60 ml) Il n y a aucuns frais associés aux dégustations par le personnel. 47

Annexe A Personnes ressources Le tableau suivant résume les employés d ANBL travaillant avec les programmes de marchandisage en magasin ainsi que le marketing et les promotions et leurs coordonnées. Ceci vous aidera à communiquer avec la personne appropriée pour tous vos besoins en marchandisage en magasin. Chaîne d approvisionnement / Produits et Marketing Vice-président, gestion des Gary von Richter 452-6546 gary.vonrichter@anbl.com catégories et Marketing Gérante des Andrea Dewitt 452-6495 andrea.dewitt@anbl.com catégories/marketing Équipe de la bière et cidre Jodie Marshall 452-6406 jodie.marshall@anbl.com Wendy Hovey 452-6427 wendy.hovey@anbl.com Équipe des spiritueux et Sharon Cattan 452-6810 sharon.cattan@anbl.com boissons prêtes à boire Marc Daigle 452-6478 marc.daigle@anbl.com (à déterminer) 452-6405 Elliot.thompson@anbl.com Elliot Thompson par intérim Équipe du vin Ella Mae Burnett 452-6566 Ellamae.burnett@anbl.com pour (Linda Stafford) Charlotte Carr 452-6478 charlotte.carr@anbl.com Dan Achorn 452-6523 dan.achorn@anbl.com Analyste de la tarification Dana Gregg 452-6571 dana.gregg@anbl.com Gérante de la chaîne Kim Carpenter 452-6419 kim.carpenter@anbl.com d approvisionnement Analyste des achats, Monica Brewer 452-6593 monica.brewer@anbl.com importations Analyste des achats, produits canadiens Karen Cliff 452-6572 karen.cliff@anbl.com 48

Annexe B Dates importantes Période de promotion Période de présentation Date limite pour les changements / annulations P4 30 juin au 27 juillet 2014 2 mai 2014 P5 28 juillet au 24 août 2014 30 mai 2014 P6 25 août au 28 septembre 2014 27 juin 2014 P7 29 septembre au 26 octobre 2014 27 juillet 2014 P8 27 octobre au 23 novembre 2014 29 août 2014 P9 24 novembre au 28 décembre 201 26 septembre 2014 Politique d annulation : Si un fournisseur ou représentant choisit d annuler son programme après les dates limites ci-dessus, il sera toujours facturé pour le programme. Autres dates limites : Approbation de matériel de PDV Réception du matériel de PDV Détails des OTL Demandes de primes sur emballage appliquées à l usine Demandes de primes sur emballage appliquées par le représentant Produits importés 8 semaines avant la date de début du programme 6 semaines avant la date de début du programme 8 semaines avant la date de début du programme Faites pour six mois à la fois. 10 semaines avant le programme 16 semaines avant la date de début du programme 49

Annexe C Magasins de franchise participant aux programmes de présentoirs de marchandisage N o franchisé Emplacement N o franchisé Location 100 Balmoral 159 Mactaquac 101 Shediac (saisonnier) 160 Port Elgin 102 Harcourt 162 Kedgwick 103 Sainte-Anne-de-Madawaska 163 Doaktown 104 Boiestown 165 Janeville 105 Hillsborough 166 Plater Rock 106 Canterbury 167 Paquetville 107 Salisbury 168 Haute-Aboujagane 108 Harvey Station 169 Lepreau 109 Stanley 170 Rogersville 110 Saint-Paul-de-Kent 171 Debec 112 Cambridge Narrows 174 Allardville 113 Gagetown 175 Nackawic 114 Youngs Cove 176 Barnesville 115 Juniper 177 Campobello Island 117 Fredericton Junction 181 Maisonnette 119 Pointe-Sapin 182 South Tetagouche 120 Riley Brook 184 Blackville 121 Saint-Arthur 185 Riverside-Albert 122 St. Martins 186 Renous 123 Brantville 187 Welsford 50

129 Dorchester 188 Baie-Ste-Anne 130 Alma 189 Public Landing 132 McAdam 190 Norton 133 St. Leonard 191 Saint-Louis-de-Kent 134 Charlo 192 Minto 138 Sunny Corner 193 Cocagne 139 Saint-Sauveur 194 Grande-Anse 140 Petitcodiac 196 Kingston 141 Chipman 197 Saint-Isidore 142 Belledune 198 Grand Manan 144 Arthurette 199 Rivière-Verte 145 Bay du Vin 200 Aulac 146 Richibouctou-Village 201 Burton 147 Memramcook 202 Waasis 149 Hartland 203 Prince William 150 Centerville 204 Loch Lomond 151 Saint-Antoine 205 Clair 152 Douglas Harbour 206 St. George 153 Saint-Quentin 207 Florenceville 156 Zealand 208 Irishtown 158 Black's Harbour 209 Bath 51

Annexe D Allées de caisse No magasin Emplacement Nombre d allées No magasin Emplacement 2 Boul. Fairville, Saint John 4 38 Chemin Mountain, Moncton 4 3 Vallée Kennebecasis 5 40 Devon Park, Fredericton 3 4 Lansdowne Place, Saint John 3 41 Oromocto 3 5 Prince Edward Sq, Saint John 3 42 Cap Pelé 2 6 St. Stephen 3 45 Rue York, Fredericton 6 8 St. Andrews 2 47 Salisbury 3 9 Dalhousie 2 48 Moncton Nord 3 12 Caraquet 2 50 Neguac 2 13 Woodstock 3 53 Hampton 2 14 Edmundston 4 56 Petit-Rocher 2 15 Perth 2 57 Lamèque 2 16 Grand-Sault 3 60 Rue Prospect, Fredericton 6 19 Richibucto 2 61 Boul. Dieppe 3 20 Bouctouche 2 62 Riverview 4 21 Shippagan 2 63 Prom. Elmwood, Moncton 3 22 Tracadie 3 66 Dieppe 5 26 Boul. Vaughan Harvey, Moncton 4 68 Brookside Mall, Fredericton 5 28 Shediac 3 75 Beresford 3 29 Chatham 3 79 Bathurst 4 30 Newcastle 4 80 Grand Bay 2 33 Sackville 2 81 Campbellton 2 35 Sussex 3 36 Parkway Mall, Saint John 5 Nombre d allées 52

Annexe E Nombre de présentoirs de bière disponibles Par brasserie Juillet P4 Août P5 Septembre P6 Octobre P7 Novembre P8 Décembre P9 Groupe BD 2 2 2 2 2 2 Groupe BP 2 2 2 2 2 2 Choix d ANBL Occasions complémentaires de groupe Juillet P4 Août P5 Septembre P6 Octobre P7 Novembre P8 Décembre P9 3 3 3 3 3 3 Groupe BW 1 1 1 1 1 1 Nécessite BD ou BP Occasions d offres uniques Juillet P4 Août P5 Septembre P6 Octobre P7 Novembre P8 Décembre P9 3 3 1 1 1 3 Par brasserie Janvier P10 Février P11 Mars P12 Avril P1 Mai P2 Juin P3 Groupe BD 2 2 2 2 2 2 Groupe BP 2 2 2 2 2 2 Choix d ANBL Occasions complémentaires de groupe Janvier P10 Février P11 Mars P12 Avril P1 Mai P2 3 3 3 3 3 3 Groupe BW 1 1 1 1 1 1 Juin P3 Nécessite BD ou BP Occasions d offres uniques Janvier P10 Février P11 Mars P12 Avril P1 Mai P2 1 1 1 1 1 3 Juin P3 53

Annexe F Formulaire de remise pour dégustation de produits aux magasins de franchise Franchisé n o Représentant du magasin : Date de dégustation : Représentant du fournisseur : Fournisseur Entrer le nom d entreprise du fournisseur CUP Produit Acheté Restes de produits jetés Indiquer le CUP de tous les produits dégustés Indiquer le nom de produit de chaque CUP Nombre de bouteilles achetées Préciser que les restes de produits ont été détruits sur les lieux du franchisé 54

Annexe G Liste des magasins par bannière et groupes Magasin no Emplacement Bannière Groupes 3 Vallée Kennebecasis A FA, AL, AC, AB, A, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 26 Boul. Vaughan Harvey A FA, AL, AC, AB, A, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 36 Parkway Mall, Saint John A FA, AL, AC, AB, A, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 45 Rue York, Fredericton A FA, AL, AC, AB, A, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 60 Rue Prospect, Fredericton A FA, AL, AC, AB, A, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 66 Dieppe A FA, AL, AC, AB, A, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 14 Edmundston B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 4 Landsdowne B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 30 Newcastle B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 40 Devon Park B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 48 Moncton Nord B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 63 Prom. Elmwood, Moncton B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 79 Bathurst B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 2 Westwind Place, Saint John B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 38 Ch. Mountain, Moncton B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 41 Oromocto B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 68 Brookside Mall, Fredericton B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 62 Riverview B FA, AL, AC, AB, BD, BP, BW, CE, LTO, SF, SE, WC 5 Prince Edward Square, Saint John C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 12 Caraquet C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 16 Grand-Sault C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 19 Richibucto C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 22 Tracadie C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 28 Shediac C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 29 Chatham C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 33 Sackville C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 35 Sussex C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 53 Hampton C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 81 Campbellton C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 6 St. Stephen C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 13 Woodstock C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 47 Salisbury C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 61 Boul. Dieppe C FA, AL, AC, BD, BP, BW, LTO, SF, SE 8 St. Andrews D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 15 Perth D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 20 Bouctouche D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 21 Shippagan D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 42 Cap Pelé D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 50 Neguac D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 56 Petit-Rocher D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 57 Lamèque D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 80 Grand Bay D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 75 Beresford D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 9 Dalhousie D FA, AL, BD, BP, LTO, SF, SE 55

Programmes de présentoirs Annexe H Groupes de présentoir d ANBL Groupes Nombre de programmes dans le groupe Programmes de présentoirs Groupes Nombre de programmes dans le groupe Présentoirs de plancher En vedette FA 3 Affichettes / OTL LTO Illimité Présentoirs de plancher Tous les magasins AL 5 Affichettes / En vedette FP Illimité Présentoirs de plancher Magasins A, B et C AC 5 Drapeaux d étagères SF Illimité Présentoirs de plancher Magasins A et B AB 10 Allonges d étagères SE 3 Présentoirs de plancher Magasins A A 5 Programme de réfrigérateur à la caisse CC 6 Présentoir de bière canadienne BD Décalque de fenêtre de la chambre froide WC 1 Présentoir de bière de haute gamme BP Entrée de la chambre froide CE 2 Bières du monde BW 1 Complément de bière ANBL 56

Nbre de magasins Annexe I Frais du programme Magasins ANBL : Nbre d espaces P1 P2 P3 P4 P5 P6 Programmes des magasins ANBL : Présentoirs de plancher en vedette 44 3 2772 $ 4158 $ 4812 $ 4278 $ 4278 $ 4456 $ Présentoirs de plancher Tous les magasins 44 5 2520 $ 3780 $ 4375 $ 3889 $ 3889 $ 4051 $ Présentoirs de plancher Magasins A, B et C 33 5 1890 $ 2835 $ 2905 $ 2582 $ 2582 $ 2690 $ Présentoirs de plancher Magasins A et B 18 10 832 $ 1247 $ 1470 $ 1307 $ 1307 $ 1361 $ Présentoirs de plancher Magasins A 6 5 504 $ 756 $ 945 $ 840 $ 840 $ 875 $ Présentoir de bière canadienne 44 1966 $ 2948 $ 4025 $ 3578 $ 3578 $ 3727 $ Présentoir de bière de haute gamme 44 1966 $ 2948 $ 4025 $ 3578 $ 3578 $ 3727 $ Bières du monde 44 1 1058 $ 1588 $ 1750 $ 1556 $ 1556 $ 1620 $ Entrée de la chambre froide 42 2 1260 $ 1890 $ 2555 $ 2271 $ 2271 $ 2366 $ Affichette - OTL 44 300 $ 300 $ 400 $ 300 $ 300 $ 400 $ Drapeaux d étagères 44 180 $ 270 $ 200 $ 222 $ 222 $ 185 $ Allonges d étagères 44 3 630 $ 945 $ 1155 $ 1027 $ 1027 $ 1069 $ Décalque de fenêtre de la chambre froide 19 1 428 $ 643 $ 875 $ 778 $ 778 $ 810 $ Réservations aux magasins ANBL : Achat impulsif à la caisse 44 Varie 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ Choix du gérant 44 Varie 100 $ 100 $ 100 $ 100 $ 100 $ 100 $ Étagères de réfrigérateurs 44 4 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ Programme de réfrigérateur à la caisse 18 6 40 $ 40 $ 50 $ 40 $ 40 $ 50 $ Nbre de magasins Nbre d espaces P7 P8 P9 P10 P11 P12 Programmes des magasins ANBL : Présentoirs de plancher en vedette 44 3 3850 $ 3850 $ 6298 $ 1848 $ 2310 $ 3465 $ Présentoirs de plancher Tous les magasins 44 5 3500 $ 3500 $ 5671 $ 1680 $ 2100 $ 3150 $ Présentoirs de plancher Magasins A, B et C 33 5 2625 $ 2324 $ 3565 $ 1260 $ 1575 $ 2363 $ Présentoirs de plancher Magasins A et B 18 10 1155 $ 1176 $ 1906 $ 554 $ 693 $ 1040 $ 57

Présentoirs de plancher Magasins A 6 5 700 $ 756 $ 1225 $ 336 $ 420 $ 630 $ Présentoir de bière canadienne 44 2730 $ 3220 $ 5218 $ 1310 $ 1638 $ 2457 $ Présentoir de bière de haute gamme 44 2730 $ 3220 $ 5218 $ 1310 $ 1638 $ 2457 $ Bières du monde 44 1 1470 $ 1400 $ 2269 $ 706 $ 882 $ 1323 $ Entrée de la chambre froide 42 2 1750 $ 2044 $ 3312 $ 840 $ 1050 $ 1575 $ Affichette - OTL 44 300 $ 300 $ 400 $ 300 $ 300 $ 400 $ Drapeaux d étagères 44 250 $ 200 $ 259 $ 120 $ 150 $ 180 $ Allonges d étagères 44 3 875 $ 924 $ 1497 $ 420 $ 525 $ 788 $ Décalque de fenêtre de la chambre froide 18 1 595 $ 700 $ 1134 $ 286 $ 357 $ 536 $ Réservations des magasins ANBL : Achat impulsif à la caisse 44 Varie 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ Choix du gérant 44 Varie 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ 150 $ Étagères de réfrigérateurs 44 4 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ Programme de réfrigérateur à la caisse 18 6 40 $ 40 $ 50 $ 40 $ 40 $ 50 $ Nbre de magasins Magasins de franchise : Nbre d espaces P1 P2 P3 P4 P5 P6 Programme de magasin de franchise : Présentoir de magasin de franchise Groupe A1 84 1 1260 $ 1260 $ 2380 $ 1904 $ 1904 $ 2380 $ Réservations de magasin de franchise : Choix du franchisé 84 s.o. 65 $ 65 $ 65 $ 65 $ 65 $ 65 $ Nbre de magasins Nbre d espaces P7 P8 P9 P10 P11 P12 Programme de magasin de franchise : Présentoir de magasin de franchise Groupe A1 84 1 1260 $ 1904 $ 2380 $ 1260 $ 1260 $ 1575 $ Réservations de magasin de franchise : Choix du franchisé 84 s.o. 65 $ 65 $ 65 $ 65 $ 65 $ 65 $ 58

Autres frais de programme : Dégustations en magasin Frais du programme de primes près de l emballage Frais du programme de primes sur emballage Frais unitaires de prime sur emballage (primes alcoolisées) Sans frais 50 $ en cas de désistement 350 $ par mois 350 $ par mois 0,20 $ par unité + 0,10 $ de consignation 59

Annexe J Formulaire de soumission de fournisseur pour les présentoirs Choix du franchisé N o Emplacement 100 Balmoral 101 Shediac (Saisonnier) 102 Harcourt Sainte-Anne-de- 103 Madawaska 104 Boiestown 105 Hillsborough 106 Canterbury 107 Salisbury 108 Harvey Station 109 Stanley 110 Saint-Paul-de-Kent 112 Cambridge Narrows 113 Gagetown 114 Youngs Cove 115 Juniper 117 Fredericton Junction 119 Pointe-Sapin 120 Riley Brook 121 Saint-Arthur 122 St. Martins 123 Brantville 129 Dorchester 130 Alma 132 McAdam 133 Saint-Léonard 134 Charlo 138 Sunny Corner 139 Saint-Sauveur 140 Petitcodiac 141 Chipman 142 Belledune 144 Arthurette 145 Bay du Vin Juillet- 14 Août- 14 Septembre -14 Octobre -14 Novembre -14 Décembre -14 60

146 Richibouctou-Village 147 Memramcook 149 Hartland 150 Centerville 151 Saint-Antoine 152 Douglas Harbour 153 Saint-Quentin 156 Zealand 158 Black's Harbour 159 Mactaquac 160 Port Elgin 162 Kedgwick 163 Doaktown 165 Janeville 166 Plater Rock 167 Paquetville 168 Haute-Aboujagane 169 Lepreau 170 Rogersville 171 Debec 174 Allardville 175 Nackawic 176 Barnesville 177 Campobello Island 181 Maisonnette 182 South Tetagouche 184 Blackville 185 Riverside-Albert 186 Renous 187 Welsford 188 Baie-Ste-Anne 189 Public Landing 190 Norton 191 Saint-Louis-de-Kent 192 Minto 193 Cocagne 194 Grande-Anse 196 Kingston 197 Saint-Isidore 61

198 Grand Manan 199 Rivière-Verte 200 Aulac 201 Burton 202 Waasis 203 Prince William 204 Loch Lomond 205 Clair 206 St. George 207 Florenceville 208 Irishtown 209 Bath 62