Sensibiliser, fédérer, agir pour un tourisme responsable. FINANCER LA RÉNOVATION DE LA BERGERIE INSOLITE D E S P R E I T S Elisabeth et Frédéric Millet envisagent la restauration d une bergerie qu ils ont sauvé de la ruine. L objectif est d en faire un gîte éco-conçu, valorisant à la fois la nature préservée qui l entoure et le territoire sur lequel elle est installée, et qui est le leur.! Quelles sont les possibilités de financement? Avec quel partenaire? Quelle pourrait être la place du participatif dans le projet?! Hopineo Devenir pour Hopinoer Elisabeth et Frédéric Millet septembre 2014
Financement participatif Le financement participatif, ou crowdfunding, existe depuis longtemps! Cela consiste à faire appel à un grand nombre de citoyens pour financer un projet. C est une alternative intéressante au système bancaire classique.! Plus votre projet porte sur le bien commun (en l occurrence le tourisme responsable) ou des centres d intérêts répandus (en l occurrence : les vacances et la nature), plus il est susceptible d avoir un écho important.! Le financement participatif peut être de 3 formes : le don (le plus courant), l investissement en capital (le moins courant), le prêt.! Ce mode de financement se développe à grande vitesse et a vu dans certains pays des champs d éoliennes se développer pour atteindre l autosuffisance électrique dans un village, ou des marques de jeans et baskets se lancer avec succès.! Devant l ampleur du phénomène, l état français a commencé en 2014 à légiférer ce système de financement. Un syndicat professionnel s est créé en 2012.! Vos deux meilleurs atouts pour réussir une campagne de financement participatif : - Votre réseau.! - Votre présence et votre dynamisme au cours de la campagne.! 2!
Financement participatif le tour du sujet en infographies Source : financeparticipative.org/! 3!
Financement participatif Quelle plateforme choisir? Les plateformes de crowdfunding susceptibles de vous intéresser : Ulule : projets créatifs, innovants ou solidaires ; la plus grande plateforme en Europe (commission : 8%)!! CowFunding : Plateforme de 18 mois, outil facile d accès (commission : 8%)! Arizuka.com : solidarité, innovation sociale et développement durable ; mais peu connu (commission : 5%)! Ecobole : tout neuf ; projets responsables exclusivement «crowdfunding écologique» (commission : 50 + 7,5%)! Spear.fr : emprunt participatif à permet des taux d intérêts inférieurs aux banques traditionnelles. Le choix pour la bergerie insolite des Preits :! Ulule.com :! C est la plus grande plateforme européenne ; permet de toucher la cible la plus large.! Dispense un accompagnement personnalisé tout au long du projet.! Tout en restant généraliste, elle privilégie les projets qui concernent le bien commun.! Spear.fr : Une façon intelligente et moins cher d avoir recours à un prêt bancaire.! Permet d élargie la cible des futurs clients du gîte autour d une thématique responsable.! 4!
Comment ça marche? 1 ère étape : Mise en ligne du projet 2 ème étape : Le temps de la collecte Construction du projet sur la plateforme : Présentation du projet! Fixation d un objectif de collecte et explications liées : À quoi l argent va-t-il servir? Quelle part cela représente dans le budget global? Quelles sont les autres sources de financement?! Présentation du porteur de projet! Proposition de contreparties en échange des sommes données.! Lancement et animation de la campagne : Dans un premier temps, il s agit de s adresser au très proches pour avoir très rapidement les premiers donateurs, si petits soient-ils.! Ensuite seulement, on diffuse plus largement la campagne de financement auprès de l intégralité de son réseau.! Dans un troisième temps, on communique tous azimuts afin de toucher le plus de personnes possibles.! La campagne doit être régulièrement (hebdomadairement) ponctuée d actualités sur le projet, encourageant toujours les souscripteurs à s inscrire dans le mouvement en contribuant.! Si la campagne n atteint pas son objectif, vous ne touchez aucune somme et les contributeurs récupèrent leur promesse de don.! 3 ème étape : Après la collecte Remerciements et suivi : À la fin de la collecte, quelle qu en soit l issu, il est impératif de remercier les contributeurs.! En cas de succès de la campagne, il est important de donner des nouvelles régulières du projet aux contributeurs. C est un outil de communication auprès d un public cible concerné ; l un des meilleurs vecteurs de bouche à oreille pour la commercialisation à venir.! Pour ce type de projet, nous recommandons de fixer la durée de la campagne à 2 mois. Cela laisse le temps de pouvoir la diffuser le plus largement possible.! 5!
Atouts clés pour la présentation du projet. Devant la quantité de projets soumis sur ce type de plateforme, vous devez être le plus crédible et séduisant possible :" o En l occurrence, dans la présentation des porteurs du projet, valorisez vos décennies d expérience en chambre d hôtes de charme et dans le tourisme responsable (label La Clef Verte)." o Dans la présentation du projet, il est important de mettre des visuels afin de le rendre le plus concret possible." Insister sur les éléments qui montrent comment votre projet s inscrit dans une dynamique participative et citoyenne : chantier participatif, politique d accessibilité pour les prix, valorisation du territoire et sauvegarde du patrimoine, écologie et respect de l environnement, promotion des artisans, fournisseurs et producteurs locaux " Si vous avez des partenariats au moment du lancement de la collecte, n hésitez pas à les mettre en avant dans leur juste mesure (ne pas trop en faire). Les logos jouent toujours le rôle de caution vis à vis du public. Si les partenariats viennent pendant le temps de la collecte, n hésitez pas à le communiquer sous forme d actualités et à modifier le corps de texte de la présentation du projet." " à «Ce projet, c est votre projet! Participez à son développement et venez partager ce havre de paix au naturel avec nous.»! 6!
Fixer un objectif juste. Une grande part du succès de votre campagne repose sur la détermination de votre objectif de collecte. " S il est trop bas, il peut porter atteinte à la crédibilité du projet." S il est trop haut, d une part il peut décourager les contributeurs, et d autre part vous prenez le risque de ne pas l atteindre, et donc de ne rien récolter du tout." Si l objectif est dépassé, toutes les sommes vous reviennent ; y compris celles au delà de l objectif." " à Il vaut donc mieux fixer un objectif modeste pour être sûr de récolter les sommes versées par les contributeurs.! Transparence : Quel que soit l objectif fixé, il est important de préciser le plan de financement dans lequel il s inscrit.! L emploi de graphiques «camembert»est un bon moyen d expliquer la répartition de vos financements et de justifier l objectif que vous fixez.! Expliquez aussi ce que vous ferez des sommes que vous récolteriez au delà de l objectif.! Par exemple : moins de prêt à la banque.! L objectif juste : C est d abord à vous de voir de combien vous avez besoin! Sur un tel projet, il est recommandé de présenter une part plus importante d autofinancement que d appel de fonds citoyens.! Notre recommandation est de mettre la somme en dessous de laquelle vous ne pourrez pas réaliser le projet. Si vous dépassez, tant mieux!! 7!
Des contreparties pertinentes. Les contreparties sont la façon dont vous allez rétribuer les contributeurs. Elles varient en fonction du montant donné par le souscripteur. " Elles peuvent être symboliques (remerciements, nom du contributeur sur le site du gîte ), ou tangibles (nuitée, cadeau )." Dans tous les cas, au plus elles sont cohérentes avec l objet de la campagne de financement, au mieux cela fonctionne. En l occurrence, le champ est vaste, depuis des clins d œil au développement durable, à la nature ou à la montagne, jusqu à la pré-réservation de week-ends ou de semaines dans le gîte." L idée pour cette campagne est de minimiser l investissement dans ces contreparties en proposant des rétributions «en nature».! Les petits lots Ils permettent de donner accès à la collecte à de petits contributeurs et de créer du trafic vers votre campagne. Pour 5 et plus : notre reconnaissance éternelle + votre nom gravé sur une planche de la future terrasse.! Pour 15 et plus : contrepartie précédente + une carte postale du gîte après la rénovation.! Pour 25 et plus : contrepartie précédente + 10% de réduction lors de votre prochain séjour aux chambres d hôtes de charme Les Méans.! Pour 50 et plus : contrepartie précédente + 5% de réduction supplémentaires lors de votre prochain séjour aux Méans.! Les contreparties en propre Elles permettent de générer les premières réservations. NB : définir la validité dans le temps et, au besoin, la quantité disponible. Pour 150 et plus : 1 nuit dans la chambre NNNNN aux Méans! Pour 300 et plus : 1 week-end découverte dans la bergerie insolite des Preits! Pour 500 et plus : 1 week-end découverte dans la bergerie insolite des Preits + 1 nuit dans la suite Alpages aux Méans.! Pour 750 et plus : 6 jours tout compris dans la bergerie insolite des Preits.! Elles permettent d entamer des partenariats locaux, et offrent des contreparties accessibles aux locaux. Pour EEE et plus : 1 stage de 2 jours de yoga dans la vallée de l Ubaye avec Centre Yoga Ubaye! Pour EEE et plus : randonnée d une journée dans la vallée de l Ubaye avec un âne des Besses! Pour EEE et plus : 1 après-midi d escalade sur les voies de Méolans-Revel (de l initiation à la pratique confirmée).! Autres possibilités : baptême de l air en parapente au dessus de l Ubaye, etc.! Les contreparties partenaires 8!
Ce document est à destination de Elisabeth et Frédéric Millet. Son objectif est de présenter le financement participatif, la façon dont il fonctionne et les clés de réussite d une campagne de collecte de fond.!! Que manque t-il? Quelles améliorations (fond et forme) y apporter? Nous sommes à l écoute et construisons avec chaque structure qui le souhaite l avenir du tourisme responsable.! Contacts : Justine : 06 19 92 35 02 Mahery : 06 99 02 62 82 contact@hopineo.org www.hopineo.org https://www.facebook.com/hopineo.org «La reconnaissance du tourisme comme moteur économique et contributeur aux trois piliers du développement durable - économique, environnemental et social - a souligné la pertinence de la mission de l'omt pour promouvoir le tourisme responsable, durable et universellement accessible.» 9 Organisation Mondiale du Tourisme, guide 2013