Paris / 26 février 2015 La vision des intégrateurs François-Xavier Jeuland fxjeuland@maisoncommunicante.fr +33 (0)6 80 45 64 03 @fxjeuland
Spirale positive
Arrivée à maturité du marché Demande Securité Economies Confort Autonomie Supervision Audiovisuel Modularité Etc Installateurs BET Fabricants Bâtiment Operateurs Fournisseurs de services Offre Interopérabilité Design Simplicité Prix Efficacité Support Fiabilité Etc
Ne pas retomber dans une spirale négative Communiquer sur des produits plug&play qui ne le sont pas Confondre «objets connectés» et «objets connectables» Syndrome «télécommandes» Laisser les utilisateurs livrés à eux-mêmes (support, évolutions ) Survendre les possibilités actuelles de la domotique Reproduire des fonctions traditionnelles en domotique Proposer des produits peu fiables, peu communicants ou trop chers Ne pas répondre aux problématiques liés à la sécurité des données => Risque de frustration et de déception
Convergence de plusieurs filières domotique
Synthèse de plusieurs métiers domoticien intégrateur domotique Conseil/AMO
D une niche à un marché de masse Intégrateur Domoticien Installateur Do it yourself / Box / Abonnement (GSB, opérateurs, assureurs )
Editeur de logiciel SSII Fabricant Importateur Industriel Assembleur Grossiste Fournisseur de composants Fournisseur de solutions intégrées Distributeur à valeur ajoutée audiovisuel automatismes autonomie chauffage électricité électro-ménager sécurité télécoms Fournisseur d énergie Opérateur télécom Fournisseur d accès Internet Compagnie d assurances Opérateur câble TV Sat Bureau d études généralistes Bureau d études spécialisés Société de conseil Grande surface de bricolage Magasin audiovisuel Magasin éléctro ménager Promoteur Constructeur CMiste Bailleur social Portail internet Site web spécialisé Ergothérapeutes Décorateur Architecte Architecte d intérieur Alarmiste Menuisier Couvreur storiste Plombier Chauffagiste Electricien Achat matériel avec éventuellement du service ou abonnement Domoticien Intégrateur domotique Intégrateur audiovisuel Achat matériel + services Bricoleur Geek Secondaire Locataire Stressé Handicapé Senior Ecolo Profession libérale CSP++
Approche transversale indispensable Electricité VDI Chauffage VMC climatisation Motorisations Contrôle d accès Sécurité Audiovisuel Smart Home
Le rôle du conseiller smart home CLIENT FINAL BUREAU D ETUDES /Assistance Prescriptions CONSULTANT Nego. Maintenance Chiffrage Etude Réalisation INTEGRATEUR DOMOTIQUE Chiffrage Etude Réalisation Réalisation INSTALLATEURS (ELEC, CVC, OUVERTURES ) Commande Chiffrage Etude Réalisation Commande TABLEAUTIER DISTRIBUTEURS Commande
Le rôle du conseiller smart home CLIENT FINAL /Assistance Prescriptions CONSULTANT BUREAU D ETUDES Chiffrage Nego. Etude Maintenance Réalisation Rassure le client INTEGRATEUR DOMOTIQUE Analyse les besoins Chiffrage Etude Réalisation Réalisation Prescrit de façon indépendante INSTALLATEURS (ELEC, CVC, OUVERTURES ) Accompagne jusqu à la prise en main Commande Chiffrage Etude Réalisation Protège l intégrateur Commande TABLEAUTIER DISTRIBUTEURS Commande
Le rôle de l intégrateur CLIENT FINAL BUREAU D ETUDES /Assistance Prescriptions CONSULTANT Nego. Maintenance Chiffrage Etude Réalisation INTEGRATEUR DOMOTIQUE Chiffrage Etude Réalisation Réalisation INSTALLATEURS (ELEC, CVC, OUVERTURES ) Commande Chiffrage Etude Réalisation Commande TABLEAUTIER DISTRIBUTEURS Commande
Le rôle de l intégrateur CLIENT FINAL /Assistance Prescriptions Nego. Maintenance CONSULTANT BUREAU D ETUDES Valide les prescriptions du conseiller Chiffrage Etude Réalise l étude INTEGRATEUR d exécution DOMOTIQUE Réalisation Vend Chiffrage le matériel Etude Réalisation spécifique Réalisation INSTALLATEURS (ELEC, CVC, OUVERTURES ) S interface avec les installateurs Chiffrage Etude Programme Commande / Paramètre / Sécurise Réalisation Commande Assure la maintenance et TABLEAUTIER les évolutions Commande DISTRIBUTEURS
L eco-système de l intégrateur vu par Ouest-Domotique Sans-Fil Objets Connectés Intégrateur Opérateurs, Distributeurs et New players energy Facility camel
L intégrateur travaille en équipe avec : Le conseiller Smart Home L architecte / architecte d intérieur / promoteur / constructeur Les bureaux d études (fluides, élec, thermique, structure ) Les autres corps d état Les fabricants / distributeurs / opérateurs / fournisseurs d énergie Les ergothérapeutes pour le maintien à domicile Etc
Grâce au binôme conseiller / intégrateur LA TECHNOLOGIE PEUT ETRE SIMPLE
Grâce au binôme conseiller / intégrateur LA TECHNOLOGIE PEUT ETRE DESIGN
Grâce au binôme conseiller / intégrateur Les clients peuvent être satisfaits
Comment IGNES peut aider les intégrateurs? En communiquant collectivement sur les «bénéfices utilisateur» En valorisant le métier d intégrateur auprès du grand public En faisant connaitre les nouveaux métiers auprès des autres acteurs du bâtiment En mettant en avant le rôle du conseiller Smart Home quand c est nécessaire En développant des solutions pérennes et faciles à intégrer En participant à la modernisation des process du bâtiment : conception globale maquette numérique mise en place d un lot transversal industrialisation de la construction approche en coût global
Paris / 26 février 2015 Merci de votre attention fxjeuland@maisoncommunicante.fr +33 (0)6 80 45 64 03 @fxjeuland