DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

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VITOGAZ vient de livrer le boulanger et moi je livre les croissants. Mais il est encore très tôt. Sais-tu qu un camion de GPL VITOGAZ est chargé toutes les 4 minutes? Il est sous la douche, dès qu il a fini, il vient te voir avec son Papy. Grâce à la flexibilité de l utilisation du gaz propane et à sa parfaite maîtrise technique, les nombreuses applications du GPL se retrouvent dans le domaine des particuliers (eau chaude - chauffage - cuisine) mais également dans le secteur industriel et semi-industriel. Q u i l s v i e n n e n t donc goûter avec moi! Ils ont de la chance eux, ils sont chauffés au GPL!!! Nous ferons le plein au retour, il reste assez de GPL pour la route. Le GPL est 50 % moins cher que l essence et 35 % moins cher que le diesel. Il existe aujourd hui plus de 1 800 stations-service équipées au GPL dont 340 stations VITOGAZ à l enseigne Gaz L dans les GMS ou le réseau BP. 60 DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

Regarde! Vitogaz vient d équiper tout ce complexe hôtelier. VITOGAZ est agréé depuis juillet 2004 en qualité d opérateur de distribution de gaz. Il a été le troisième opérateur de gaz agréé. Jusqu à présent quand une commune n était pas raccordée au gaz naturel, la seule énergie collective disponible était l électricité. Aujourd hui, le concept Vitoréseau répond à une réelle attente et permet d approvisionner en énergie gaz propane les logements, les ateliers, les usines, les équipements publics (écoles, hospices, piscines). Tous ces sites sont raccordés à un stockage unique de gaz propane par l intermédiaire d un réseau de canalisations souterraines. En qualité d opérateur agréé par le Ministère de l Economie, des Finances et de l Industrie, VITOGAZ assure la conception, la réalisation, l entretien et l alimentation de réseaux en gaz propane. Même ce lotissement va pouvoir bénéficier de V I T O R É S E A U. DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005 61

VITOGAZ, dans la maîtrise de ses installations, allie savoir-faire technique et proximité en s entourant de partenaires régionaux qualifiés et agréés. Cette association de compétences regroupe ainsi des moyens humains et industriels permettant la mise en œuvre des dernières technologies, l utilisation stricte de matériaux agréés pour respecter un niveau maximum de performance et de sécurité. C est pour ne pas être dévoré par les moustiques. Il fonctionne avec une bouteille de gaz. Bonjour Marraine! Je t ai préparé ton gâteau préféré. A quoi sert cet appareil, Marraine? Grâce au concept Vitoréseau, Vitogaz peut assurer la distribution du gaz propane dans toutes les communes. Plus de 1 500 applications des gaz butane et propane sont répertoriées dans des applications domestiques, agricoles ou industrielles. Oh merci Marraine. Tiens, un cadeau. Sais-tu que VITOGAZ est de nouveau retenu pour le championnat de France des montgolfières? On pourrait y aller? S ilte-plait, Papy! 62 DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

C est vraiment original le nom de Gaz L pour le GPL! C est un choix pour exprimer le respect de la nature à travers un nom d animal. Déjà très présent dans la grande distribution avec plus de 235 stations-service, l accord signé avec BP France début 2006 positionne VITOGAZ comme un acteur essentiel au niveau national avec plus de 340 stations et 19 % de part de marché de la distribution de ce secteur. Dis Papy, tu ne mets plus du tout d essence alors? Si. La voiture étant en bi-carburation, elle marche aussi bien avec l un qu avec l autre. Mais le gaz est beaucoup plus économique et moins polluant. En plus des constructeurs qui commercialisent des modèles fonctionnant au GPL-carburant, un réseau de professionnels de la «seconde monte» permet la transformation au GPL-carburant de n importe quel véhicule essence de son choix. Les mêmes a v a n t a g e s fiscaux sont accordés aux véhicules neufs ou transformés. Certaines régions récompensent les acquéreurs d un véhicule non polluant en leur offrant la carte grise du véhicule. Tiens, le camion de ce matin. Dis, Papy, tu crois que Mamy viendrait au championnat des montgolfières? Ça, c est une autre histoire! A suivre DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005 63

Lexique BUTANE Hydrocarbure liquéfié saturé de formule C4H10. La France est structurellement importatrice de butane. CENTRE EMPLISSEUR Installation permettant le conditionnement des bouteilles de butane et de propane. CONDITIONNÉ Butane et propane distribués en bouteilles de 13 kg ou 35 kg. GPL Abréviation de Gaz de Pétrole Liquéfiés. Les GPL, composés principalement de butane et de propane, sont extraits du pétrole brut par raffinage ou par simple opération de séparation sur champs. Les GPL, dépourvus d oxyde de carbone dans leur composition, constituent une énergie performante, écologique et économique. On distingue trois catégories d usage pour les GPL : combustible, carburant automobile et matière première pour la pétrochimie. Les GPL sont présents dans les secteurs économiques tels que le résidentiel (usage domestique de base : cuisson, eau chaude, chauffage), l agriculture, l industrie et la carburation. GPL-CARBURANT Mélange de butane et de propane pour l usage de la carburation automobile. PETIT-VRAC DOMESTIQUE Dénomination de la clientèle dont la consommation des GPL n excède pas deux tonnes par an. PROPANE Hydrocarbure liquéfié saturé, de formule C3H8. La France est structurellement importatrice de propane. RELAIS-VRAC Unité de stockage de vrac servant de relais logistique entre un dépôt massif d importation et la clientèle terminale. Des informations détaillées relatives à l environnement de RUBIS ÉNERGIE se trouvent dans le chapitre «Facteurs de Risques» de la page 81 à la page 85 64 DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

A l origine, présente en France métropolitaine, RUBIS ÉNERGIE a connu une forte accélération de sa présence géographique début 2000 en Afrique (Maroc, Madagascar et Sénégal) et fin 2005 en rachetant au groupe Shell son activité de distribution de produits pétroliers aux Antilles et Guyane françaises. Début 2006, RUBIS ÉNERGIE détient des positions de leader sur ses marchés et distribue plus de 500 000 tonnes de produits pétroliers dont 300 000 tonnes de GPL* en s appuyant sur un dispositif logistique puissant comprenant des terminaux maritimes d importation, un réseau de 54 stations-service et une participation de 24 % dans la raffinerie des Antilles. RUBIS ÉNERGIE est présent en France à travers ses marques VITOGAZ (depuis 1939), STAROGAZ (depuis 1998) où il occupe des positions de niches dans le propane vrac à destination d une clientèle résidentielle et de l agriculture élevage, et GAZ L sa marque de GPL-carburant* où, avec 341 points de vente, il est un des premiers distributeurs français de carburant propre. Au total l activité France réalise près de 220 000 tonnes de distribution de GPL dont 60 000 tonnes de trading. Aux Antilles et Guyane françaises, RUBIS est devenu depuis le rachat intervenu en décembre 2005 auprès du groupe Shell un des principaux intervenants en distribution de produits pétroliers : carburant automobile, GPL, fioul, marine et bitumes représentant un volume de 200 000 tonnes/m 3 annuellement. En Afrique RUBIS, a construit depuis 2001 des positions de leader en distribution de GPL au Maroc, au Sénégal, à Madagascar et aux Comores représentant plus de 80 000 tonnes en 2005. CHIFFRES CLÉS CONSOLIDÉS (en millions d euros) 2004 2005 Variation (en %) Chiffre d affaires consolidé 147,0 177,3 +20,6 % Résultat Brut d Exploitation 21,9 23,2 + 5,8 % Résultat Opérationnel Courant 16,5 17,9 + 8,2 % - France 13,8 13,0-4,9 % - Antilles et Guyane françaises - 0,7 - - Afrique 2,8 4,2 + 49,9 % Capacité d autofinancement 12,5 13,5 + 8,0 % Investissements 6,7 10,2 - DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005 65

RÉSULTATS FINANCIERS de RUBIS ÉNERGIE - FRANCE (VITOGAZ) (en millions d euros) 2004 2005 Variation (en %) Chiffre d affaires 115,5 124 + 8,0 % Résultat brut d exploitation (RBE) 16,8 16,5-2,0 % Résultat Opérationnel Courant (ROC) 13,8 13,2-4,9 % Capacité d autofinancement 9,6 9,2-3,4 % Investissements 4,0 5,9 - En 2005, la consommation des GPL en France a atteint 2,71 millions de tonnes, en baisse de 5,1 %, dans un contexte climatique défavorable (indice climatique - 2%). L'accroissement du parc de réservoirs est estimé pour le marché français en 2005 à 20 000 unités sur lesquelles la part réalisée par VITOGAZ a atteint 1 590 unités représentant 8 % de part de marché. POSITIONNEMENT COMMERCIAL Présente depuis 1939, VITOGAZ, la marque du Groupe, a centré son développement sur les segments les plus porteurs du marché : l usage domestique-résidentiel (32 % des ventes) et l agriculture-élevage (23 % des ventes), ce qui lui permet d enregistrer régulièrement une croissance plus rapide que la profession. VITOGAZ exploite un fonds de commerce très atomisé de plus de 41 500 clients de type résidentiel, industriel, agricole ou de collectivités. Par ailleurs, depuis l obtention en juillet 2004 de l agrément d opérateur de distribution de gaz en DSP (Délégation de Service Public) lui permettant d exploiter des réseaux de distribution en réseaux canalisés, VITOGAZ, à travers la marque VITORÉSEAU, développe une prestation clefs en main en partenariat, permettant d assurer la conception, la réalisation, l exploitation, la maintenance et l astreinte sécurité du réseau (cf. pages 60 à 63). VITORÉSEAU s adresse aux professionnels privés ou publics de l immobilier, aux collectivités, aux petites et moyennes entreprises ainsi qu aux industriels. VITOGAZ a conclu une dizaine d accords en 2005 et installé 280 compteurs. CLIENTÈLE Tonnage Variation Structure (en tonnes) 2004/2005 des ventes Domestique - Résidentiel 38 079-5,8 % 32 % Aviculture - Élevage 27 933-7,3 % 23 % Agriculture - Séchage Serres-Horticulture 8 835-16,3 % 7 % GPL-c* et carburation 18 897-5,2 % 16 % Industries - Services - Collectivités 27 110-1,8 % 22 % TOTAL 120 854-6,1 % 100 % DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005 67

ÉVOLUTION des VOLUMES et PARTS de MARCHÉ Les tonnages commercialisés en 2005 ont atteint 120 854 tonnes, en baisse de 6 %, en ligne avec la profession et font ressortir une part de marché de 4,5 %. On notera la bonne progression (6 %) des nouvelles installations en clientèle domestique à 1 590 unités. V I TOGAZ a poursuivi ses efforts commerciaux pour renforcer sa présence dans le segment du G P L-carburant* (16 % des ventes en 2005). Dans ce domaine, la marque maintient une forte position remarquable avec un réseau de près de 237 stations-service en partenariat avec les hypermarchés, portant la part de marché vis-à-vis de ces dernières à plus de 50 %, stations auxquelles s ajoutent désormais les 104 points de vente existants dans le réseau des stations-service BP (depuis janvier 2006) portant sa part de marché vis-à-vis de ces derniers à plus de 341. Fin 2005, le parc total de réservoirs fixes dépasse les 41 500 unités correspondant à autant de clients. Le conditionné* est commercialisé à travers un parc de bouteilles d un million d unités, avec en 2005 une progression dans tous les secteurs d activité, aussi bien dans le butane* que dans le propane*. L enseigne VITOGAZ est bien établie sur son marché, ayant su développer une notoriété et une image de qualité auprès d un réseau de prescripteurs de premier plan : promoteurs, architectes, chauffagistes, installateurs plombiers et installateurs grossistes. UN DISPOSITIF LOGISTIQUE PUISSANT RUBIS dispose surtout d une puissante logistique en amont, contrôlant 15 % des capacités de stockage installées en France, gage de son indépendance en matière d approvisionnements qui lui permet d assurer la sécurité et la régularité de ses livraisons. Ce dispositif logistique est stratégique car il lui confère un avantage en matière de coût d approvisionnement. Il est composé de quatre outils essentiels : - HP Trading, sa cellule de négoce international qui réalise tant l approvisionnement propre de VITOGAZ que des opérations de négoce pour compte de tiers pour un volume d affaires proche de 200 000 tonnes annuellement. Depuis 2000, elle a élargi son domaine d intervention au Maroc (VITOGAZ MAROC) et à Madagascar (VITOGAZ MADAGASCAR) en procédant par appels d offres internationaux. Le Groupe a diversifié géographiquement ses sources d approvisionnement auprès de trois grandes zones de production : Mer du Nord, Méditerranée et Golfe Persique. - NORGAL, détenu à 21 % par le Groupe, est un des plus gros terminaux d importation (60 000 m 3 ) du nord de l Europe, situé au Havre et capable de réceptionner des navires de toute taille et de toute provenance : (617 000 tonnes traitées en 2005). - 1 centre emplisseur* SIGALNOR situé au Havre qui assure le conditionnement du butane et du propane (30 000 tonnes traitées en 2005). - Un dispositif de stockages intermédiaires d'une capacité globale de 7 250 m 3 destiné à accroître l'autonomie de VITOGAZ en matière de logistique avale, réparti en : - 7 relais-vrac de 50 m 3 unitaire - Centre du Hoc (Le Havre - Seine Maritime) : 4 500 m 3 dont un réservoir sous talus de propane de 3 500 m 3 et une sphère de butane de 1 000 m 3 - Dépôt de Lorient (Morbihan) : 1 000 m 3 - Dépôt de Hauconcourt (Lorraine) : 1 000 m 3 détenu à 35 % - Dépôt de Brûlon (Sarthe) : 400 m 3, mis en service en 2005 68 DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

Raffinerie SARA (Martinique) HISTORIQUE RUBIS est devenu en 2005 un des principaux intervenants en distribution de produits pétroliers aux Antilles et Guyane françaises en rachetant au groupe Shell l ensemble de ses activités locales, présentes depuis plus de 70 ans. La société, renommée R U B I S ANTILLES GUYA N E dispose d une forte notoriété et d avantages compétitifs pérennes dans la zone. MARCHÉ Le marché régional s adresse à une population de plus d un million d habitants disposant d un revenu moyen de 13 000 euros, avec un parc automobile de près de 400 000 unités ; la consommation de produits pétroliers (hors aviation) représente un million de tonnes annuellement dont un quart réalisé par R U B I S A N T I L L E S G U YA N N E (RAG) comprenant la distribution de GPL, de carburant automobile, marine (pêche, plaisance, soutes) et négoce de fioul et bitume. Les principaux intervenants du secteur sont les groupes Total, ExxonMobil et Chevron. POSITION RAG occupe la position de numéro un en distribution de GPL et de numéro deux en réseau de stations-service. RAG dispose en amont d un puissant dispositif d approvisionnement à travers sa participation de 24 % dans la SARA (Société Anonyme de la Raffinerie des Antilles), unique raffinerie de la région, et de ses terminaux associés et contrôle directement les deux dépôts de bitume en Guadeloupe et en Martinique ainsi que les terminaux de fioul à Marie Galante et Saint Barthélémy. La société opère le second réseau de distribution de carburant automobile aux Antilles comprenant 54 stations-service. (en millions d euros) 2004 2005 Chiffre d affaires 221,6 221,9 Résultat brut d exploitation (RBE) 11,1 9,8 Données comptables ajustées, fournies à titre indicatif (hors consolidation SARA) En GPL, RAG est le principal acteur régional, avec une part de marché de 60 % réalisée à travers un réseau de 1 700 dépositaires. Le contrôle à 50 % de l unique terminal d importation de la région (Stocabu) et à 100 % du centre emplisseur de la Martinique lui confère une position logistique stratégique. DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005 69

Afrique RUBIS ÉNERGIE est présent au Maroc, au Sénégal et dans l Océan Indien (Madagascar et les Comores). Une forte part de marché et un dispositif logistique puissant (stockage d'importation) lui assurent un avantage compétitif pérenne. Ce pôle géographique forgé par acquisitions et implantations directes est en fort développement avec des volumes (+ de 80 000 tonnes) qui représentent en 2005 près de 20 % du total Groupe et un Résultat Opérationnel Courant en forte progression (+ 50 %) à 4,1 millions d euros, soit 23 % du Résultat Opérationnel Courant de la branche GPL contre 11 % en 2004. CHIFFRES CONSOLIDÉS 2004 2005 Variation (en millions d euros) 2004/2005 en (%) Volumes (en milliers de tonnes) 80,9 82,8 + 2 % dont : Maroc 39,6 36,9-7 % Madagascar 5,4 7,0 + 29 % Sénégal 35,9 38,9 + 8 % Chiffre d affaires 31,5 35,2 + 12 % Résultat brut d exploitation (RBE) 5,1 5,9 + 15 % Résultat Opérationnel Courant (ROC) 2,7 4,1 + 50 % Investissements 2,7 2,7-70 DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

Maroc

Une PRÉSENCE STRATÉGIQUE AMONT et une POSITION de LEADER en DISTRIBUTION HISTORIQUE POSITION En amont RUBIS ÉNERGIE s est implanté au Maroc en 2000, en partenariat avec les industriels du secteur de la céramique, en construisant à Jorf Lasfar, à 120 kilomètres au sud de Casablanca, le plus gros terminal d importation de propane* du continent. Fort de cet outil logistique, R U B I S a rapidement développé une stratégie de distribution finale avec une position de leader. MARCHÉ Le marché marocain du propane, en pleine expansion, est estimé en 2005 à plus de 130 000 tonnes, destinées pour l essentiel à une clientèle professionnelle diversifiée. Ces dernières années, le marché du propane a connu un rythme de croissance soutenu, en s imposant comme une énergie sûre, propre et compétitive dans une offre énergétique où le fioul domestique et le gaz naturel sont absents. L industrie de la céramique compte pour environ 60 % du marché du propane, le solde, en forte croissance, se répartissant sur les secteurs aussi diversifiés que l industrie, les services, l hôtellerie, l agriculture ou le domestique. R U B I S s est doté d installations logistiques uniques : un terminal d importation de 10 500 m 3 de capacité globale composé de 3 réservoirs sous talus de 3 500 m 3 d e capacité unitaire. Pouvant réceptionner des navires de grande capacité, cet outil confère au Groupe un solide avantage compétitif. En aval R U B I S a choisi de se développer dans le segment du propane où il occupe la deuxième place parmi les cinq i n t e r v e n a n t s. Fort de son partenariat avec les industriels de la céramique, V I TOGAZ MAROC, dès son entrée sur le marché, s est inscrit dans une dynamique de leader commercial. Le développement des ventes de V I TO G A Z M A R O C se fait avec une clientèle diversifiée et à un rythme accéléré, supérieur à la croissance globale o b s e r v é e. La part de marché de V I TOGAZ MAROC en fourniture de propane aux céramistes est estimée à 45 % ; elle est de 15 % sur le marché hors céramistes, en forte croissance. V I TOGAZ MAROC bénéficie aujourd hui d une forte notoriété auprès de tous les prescripteurs (architectes, bureaux d études, plombiers, ). D ores et déjà avec un portefeuille de plus de 400 clients, V I TOGAZ MAROC se classe parmi les sociétés les plus actives et performantes dans le développement de son parc de réservoirs en clientèle. 72 DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

EXERCICE 2005 En 2005, pour sa cinquième année d exploitation, les volumes distribués ont atteint 36 900 tonnes, en retrait de 7 % dont 85 % à destination des céramistes. Ces dernières ont marqué un recul de 2 000 tonnes en liaison avec des réductions de production dans certaines unités. Le secteur a du faire face à l envolée historique du coût de l énergie, constituant un poste de charge essentiel dans la production de la céramique. Les mesures adoptées par le gouvernement en faveur des industriels locaux devraient contribuer à une reprise des volumes en 2006. Hors céramistes, les ventes ont continué à fortement progresser : + 24 % à 5 300 tonnes dans un marché de plus en plus actif sous l impulsion de la dynamique de VITOGAZ. Cette croissance devrait se poursuivre sur le moyen terme, alimentée notamment par les très nombreux projets en cours de développement dans le domaine du tourisme, et par l évolution des pratiques des consommateurs marocains en matière de chauffage domestique, tant dans l habitat individuel que dans l habitat collectif. DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005 73

Madagascar

HISTORIQUE Après s être porté acquéreur en juin 1999 d un lot de distribution de gaz dans le cadre de la privatisation du secteur de l énergie à Madagascar, RUBIS a démarré son activité de distribution en juin 2001. Dans l intervalle le Groupe a construit l ensemble des infrastructures logistiques et de distribution de façon à disposer des moyens complets et autonomes pour réussir son implantation et son développement. MARCHÉ L économie malgache demeure, en matière d énergie largement dépendante du charbon de bois (70 % des besoins énergétiques). En ce qui concerne la consommation d énergie des ménages : les combustibles ligneux représentent plus de 95 % de la consommation. Le pays reste très en deça de la moyenne du continent africain en termes de consommation de GPL* par habitant et par an : moins de 500 grammes contre plus de 7 kg sur le continent. Cette situation participe d une déforestation massive que les Pouvoirs Publics et les bailleurs de fonds cherchent à endiguer en encourageant la substitution GPL au charbon de bois. POSITION En amont R U B I S s est doté d un dispositif complet d importation et de distribution comprenant un terminal d importation de 5 000 m 3 situé à Mahajanga avec son centre emplisseur* associé et d un stockage de distribution dans la capitale Antananarive avec son centre emplisseur. En aval RUBIS est le leader incontesté sur la zone avec une part de marché de 68 %. Le conditionné* constitue l essentiel du marché mais la marque a réalisé une percée dans le vrac qui recèle également un important potentiel. V I TOGAZ MADAGASCAR est présent sur l ensemble du territoire au travers d un réseau composé d une vingtaine de concessionnaires. Le marché des GPL a connu un doublement en 5 ans pour atteindre 8 000 tonnes en 2005. DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005 75

EXERCICE 2005 2005 s est traduit par une nouvelle avance des volumes (+ 7,2 %) et de la part de marché (68 % contre 64 %) de la marque VITOGAZ sur les tonnages directs. Cette progression s est réalisée dans un contexte économique difficile : dépréciation de la monnaie locale (l Ariary) de 16 %, inflation de 12 % et activité économique stable par rapport à 2005. Malgré cette conjoncture, VITOGAZ MADAGASCAR a vu ses ventes progresser notamment sur le marché du vrac industriel. L année 2005 a également été marquée par la conclusion en juin 2005 d un contrat d emplissage avec la société GALANA, second distributeur de butane à Madagascar avec 2 035 tonnes en 2005. Ce contrat aura un impact favorable sur la productivité des centres emplisseurs et permet de consolider le résultat d exploitation de la Société. Les Comores La croissance de VITOGAZ COMORES s est poursuivie en 2005, avec une progression des ventes de plus de 10 %. Durant cette année 2005, la distillation d ylang ylang au gaz a continué de faire ses preuves auprès du principal producteur du pays, alors que parallèlement l échaudage de la vanille était plutôt en retrait par suite d un effondrement des prix internationaux (de 350-400 US$ / Kg en 2004 à 30 50 US$ / Kg en 2005) avec, en résultante, un stock important non encore écoulé des années précédentes. En 2006, outre la réouverture complète de l hôtel Galawa au deuxième semestre et la fourniture de gaz associée, le développement du matériel froid (réfrigérateurs et congélateurs à gaz) en cours de tests, devrait permettre d enregistrer une nouvelle croissance des volumes. 76 DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

Sénégal

HISTORIQUE RUBIS É N E R G I E est présent au Sénégal depuis septembre 2003 sous la marque VITOGAZ, date à laquelle le Groupe a acquis auprès de Shell son fonds de commerce de distribution de GPL*, devenant ainsi l un des premiers opérateurs du pays avec près de 39 000 tonnes distribuées en 2005. POSITION En amont Le réseau de distribution de V I TO G A Z S É N É G A L s appuie sur un outil logistique puissant, situé à Mbao, dans la périphérie de Dakar comprenant deux réservoirs sous talus de 2 500 m 3 et un centre emplisseur* de bouteilles dont les dimensions permettent de répondre au développement attendu du marché sénégalais. MARCHÉ Initié dans les années 1980, notamment pour répondre à la nécessité de protection des ressources forestières, le programme de butanisation du Sénégal a connu une réussite exemplaire pour tous les pays sahéliens. La consommation domestique a été multipliée par 20 au cours des deux dernières décennies et le taux de pénétration du butane* dans les foyers sénégalais est estimé aujourd hui à 65 %. Le marché qui est essentiellement conditionné continue de s inscrire dans une dynamique de croissance de l ordre de 6 % par an et le butane reste prioritaire dans la politique énergétique du pays. En aval V I TOGAZ SÉNÉGAL est aujourd hui le deuxième opérateur du pays avec une part de marché estimée à 30 %. La stratégie volontariste conduite pour ancrer le réseau dans une dimension nationale, a permis d accroître la part de marché en bouteilles de 6 kg, segment le plus porteur avec plus de 26 500 tonnes commercialisées contre 23 500 en 2004. VITOGAZ ambitionne de se développer dans le marché du vrac domestique et industriel, secteurs encore émergents et d élargir sa couverture régionale en conditionné*. 78 DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005

EXERCICE 2005 En 2005, à l issue de son deuxième exercice complet, VITOGAZ SÉNÉGAL enregistre avec des ventes de 38 900 tonnes, une progression de 8,5 % de ses ventes comparativement à 2004. Les tonnages en bouteilles de 6 kg qui représentent plus de 75 % des volumes ont progressé de 11 % à 29 833 tonnes. 2005 a également été l année du démarrage de l activité vrac, avec 800 tonnes de ventes essentiellement réalisées à l exportation sur le Mali. La stratégie définie et mise en œuvre à compter de 2004, visant à donner une dimension nationale au réseau de distribution, porte ainsi pleinement ses fruits. La Casamance (sud du Sénégal) et les régions de l est sont désormais irriguées et participent significativement à la croissance des ventes. L année écoulée a également confirmé l importance du stock outil dans un marché où toutes les livraisons (30 000 unités bouteilles/jour) sont faites à flux tendu. C est pourquoi, le stock outil en bouteilles de 6 kg et les capacités d emplissage du dépôt de Mbao seront renforcés en 2006, avec l objectif de franchir la barre des 40 000 tonnes de ventes. DISTRIBUTION de GPL et PRODUITS PÉTROLIERS 2005 79