FunValais Business plan Entreprise : FunValais Adresse : Chemin des Collines 50 Code postal-lieu : 1950 Sion
BUSINESS PLAN Table des matières 1. Résumé 2. Portrait de l'entreprise, management 3. Produits/services 4. Marché, clients 5. Entreprises et produits concurrents 6. Plan marketing 7. Infrastructure et technologie 8. Gestion financière 9. Evaluation des risques FunValais 01.05.2013 Page 2 sur 8
1. Résumé Produit et clientèle L entreprise a créé une application Iphone du nom de FunValais donnant des renseignements sur les manifestations (culturelles ; sportives ; festives ;etc ) en Valais. Nous visons un public plutôt jeune (16-30 ans). Avantages L application est gratuite, mise à jour régulièrement et donne des informations précises (dates ; lieux ; etc ) aux consommateurs. Les prix attractifs proposés aux éventuels partenaires font également partie de nos avantages. Histoire Le produit de base devait se faire sous forme d agenda en papier. Puis, suite à une visite de Monsieur Dayer, l entreprise a changé de projet et est partie sur une application Iphone car les mises à jour peuvent être faites plus régulièrement. Responsables L entreprise qui siège à Sion, est dirigée par Dylan Mithieux (PDG) qui est soutenu par Jean-Marc Addor (vice- PDG). Collaborateurs Le nombre de collaborateurs varie selon les périodes et les manifestations du moment. Risque Le plagiat est le principal risque du projet. L entreprise doit avoir les autorisations des organisateurs pour publier les événements dans l application. 2. Portrait de l'entreprise, management Localisation : Adresse de l entreprise : ECCG Sion Forme juridique : Chemin des collines 50 1950 Sion La forme juridique actuelle de l entreprise est une société en nom collectif car elle est composée de 10 personnes physiques réunies afin d exploiter ensemble une entreprise Le capital est de 1000.- CHF. Cette somme a été versée par l État du Valais : cela aidera notre entreprise à se développer. Organisation : L entreprise est composée de 10 étudiants en école de commerce. Voici l organigramme ci-dessous : FunValais 01.05.2013 Page 3 sur 8
PDG Création de l application Dylan Mithieux Vice-PDG Jean-Marc Addor Marketing Dylan Mithieux Maïtena Giudice Événements Sarah Jacomelli Justine Delalay Design Lisa Maddalena Thomas Terrettaz Administration Andy Kanga Technique Kevin Figueiredo Maxence Moulin But Le produit est une application pour iphone qui se nomme FunValais. Il s adresse à une clientèle qui possède un iphone et qui est âgée de 16 à 30 ans. Le but de l entreprise est d informer le client au sujet des manifestations se déroulant en Valais. Il y a des renseignements sur : La date et les horaires Le lieu Le prix Brève description Historique : L entreprise a été créée le 18 octobre 2012. Le groupe en entier est fondateur du projet. L idée initiale est venue de Thomas Terrettaz, mais a été trouvée avec l aide de toutes les personnes du groupe. L objectif commercial était et est de réaliser un chiffre d affaire tout en rendant service aux clients. Au début, nous avions comme produit un agenda papier, mais avec l aide de Monsieur Dayer, nous avons trouvé une meilleure idée et avons décidé de partir sur l informatique en créant une application. Le 7 février 2013, après de multiples améliorations à notre futur produit, notre application a été sélectionnée pour le prix sommet Junior, une de nos plus grandes réussites. Le 11 avril, notre application a été mise en ligne et est désormais accessible sur l Apple Store. Personnes clés et leur succession Le dirigeant de l entreprise Dylan Mithieux. Pour le moment, le sujet de la succession n a pas encore été abordé au sein de l entreprise. FunValais 01.05.2013 Page 4 sur 8
Management Les managers de l entreprise sont tout le temps présent lorsque l on a des questions ou des hésitations. Leur motivation laissait à désirer il y a quelque temps, mais maintenant tout va bien et le projet avance. 3. Produits, services Produits / Services Nous fabriquons nous-même notre produit à l aide d un site Internet assez simple d utilisation (IbuiltApp). La création de l application ainsi que sa mise en ligne se font à partir de ce site. C est un produit de bonne qualité et sur lequel aucun brevet n a été déposé. Forces / Faiblesses Le téléchargement de l application est gratuit. Lorsque le téléchargement est effectué, nous avons accès à énormément d informations précises concernant des évènements en Valais. C est un projet qui touche beaucoup de gens, et qui les aide à se divertir, à s amuser ou se cultiver. Certaines manifestations seront peut-être oubliées et donc n apparaîtront pas sur l application. Importance de la qualité Comme toutes entreprises qui fabriquent un produit, nous faisons attention à la qualité du produit que nous vendons. Nous aimerions que les gens choisissent de s informer sur notre application plutôt que sur celle d un concurrent qui serait de meilleure qualité. Facteurs déterminant à l achat La gratuité Le riche contenu Les mises à jour régulières Facilité d accès Service après vente Nous n offrons pas de service après vente. 4. Marché, clients Marché Le principal besoin offert aux clients est d informer des manifestations valaisannes. Nous ciblons un public jeune, entre 16 et 30 ans, qui vit en Valais et qui possède un Iphone. De plus en plus de personnes utilisent un Smartphone et de moins en moins lisent les informations sur papier. C est pourquoi le choix s est dirigé vers l informatique en créant une application. Aucune application qui informait sur les manifestations valaisannes n existait auparavant. FunValais 01.05.2013 Page 5 sur 8
Clients : Les principaux clients sont les étudiants, et les personnes ayant entre 16 et 30 ans et utilisant le système d exploitation IOS. Voici une étude de marché concernant les systèmes d exploitation utilisés, effectuée à partir de 46 personnes : 9% Système d'exploitation 41% 50% Android IOS Autres 5. Entreprises et produits concurrents Obstacles techniques De nombreux problèmes informatiques ont entravé notre chemin, notamment le site pour créer l application qui ne fonctionnait pas correctement dans notre salle d informatique. D autres problèmes financiers nous ont causé plusieurs soucis, car nous devions payer la mise en ligne de l application sur l Apple store avec une carte de crédit, mais la seule que nous avions n avait pas d argent dessus. Apparence de concurrents Il n est pas impossible que d autres entreprises nous copient. C est une très bonne idée qui peut être développée par de plus grosses entreprises avec plus de moyens, et donc une meilleure qualité. Stratégie des concurrents : réduction de prix, développements technologiques, présence accrue sur le marché Si des concurrents apparaissent et qu ils essayent de nous dépasser au niveau des ventes en baissant les prix ou en étant plus présents, nous ferons de même, voire plus. C est-à-dire plus de publicité dans les lieux fréquentés, sur les réseaux sociaux, etc et au niveau du prix nous sommes déjà gratuit et les annonceurs ne paient pas cher donc nous n avons pas de soucis à nous faire de ce côté-là. FunValais 01.05.2013 Page 6 sur 8
6. Plan marketing Prix et conditions L application est gratuite, le but étant d attirer le plus de clients possible, et téléchargeable par toutes les personnes étant sur le système IOS, car d après notre étude de marché, l Iphone est le Smartphone le plus utilisé. Nous faisons du profit en ajoutant sur l application des annonces de commerçants, ou restaurateurs souhaitant voir apparaître leur entreprise sur la page de l application. Prix et rentabilité Montant à disposition : CHF 1000.- Les coûts fixes se montent à : 29$ par mois pour la publicité = CHF 26.90 99$ par an pour Apple = CHF 91.80 Montant demander aux partenaires et sponsors : CHF 45.- Rentabilité : Coûts pour une année : Publicité CHF 26.90 * 12 CHF 161.4 Apple CHF 91.80 Total des coûts CHF 253.2 Remboursement des coûts payés en une année : 253.2 / 45 = 5.6. Il nous faudra avoir 6 partenaires durant l année pour ne pas avoir de perte. Communication : Nous distribuons des flyers aux étudiants et affichons des prospectus à l entrée des lieux publics. Nous avons aussi distribué dans plein d entreprises des petites cartes de visite. Nous faisons aussi de la publicité via facebook, une page FunValais a été créée. Le budget pour faire de la publicité sur l application même est de 29$ par mois. Distribution : Les canaux de distribution sont : Facebook IOS Flyers Bouche à oreille 7. Infrastructures (production), technologie Production Nos locaux se situent au Chemin des Collines 50, 1950 Sion. Nous disposons de salle d informatique avec le matériel nécessaire : ordinateurs, imprimantes et beamer. Nous ne prévoyons aucune acquisition supplémentaire d infrastructure. La production est illimitée, le stockage n est pas nécessaire puisque c est une application pour Iphone. Nous ne travaillons pas avec des sous-traitants. Kevin Figueredo s occupe de la production sur Internet et ensuite c est le client qui télécharge l application. Côté écologie, aucun papier n est utilisé ce qui préserve la nature. Nous avons l opportunité d utiliser du matériel prêt à l emploi, toutes les charges de réparations sont prises en charge par l école. Pour la vente, nous faisons de la publicité afin de faire connaître au public notre application et ainsi permettre aux clients de la télécharger. FunValais 01.05.2013 Page 7 sur 8
8. Gestion financière Fonds et personnel de la comptabilité Une somme de 1000.-CHF a été versée par l Etat du Valais afin de nous aider financièrement. Une somme de 10.- CHF a été donnée par chaque membre de l entreprise pour mettre l application en ligne. Nous n avons pas de tableau de bord. La personne chargée de la comptabilité suit des cours de comptabilité depuis 2 ans à l ECCG de Sion et a effectué un stage en entreprise. 9. Evaluation des risques Risques internes Il y a des risques de démotivation car les problèmes pour la mise en ligne commencent à mettre un coup au moral de certaines personnes. Le travail est bien réparti mais le PDG va peut-être quitter l école avant la fin de l année donc nous devrons trouver quelqu un pour le remplacer. Risques marketing Le risque principal est que les gens ne soient pas intéressés et que le produit ne se vende pas. Risques environnementaux Aucun papier n est utilisé, et aucune pollution n est produite par notre entreprise. Notre entreprise n a aucune répercussion sur l environnement. FunValais 01.05.2013 Page 8 sur 8