PRÉSERVE Prévention des Risques Economiques et Sociaux Et Renforcement de la Viabilité des Entreprises
Dispositif PRESERVE Depuis 2006 l ARIA mène une action de soutien en faveur des IAA régionales qui rencontrent une difficulté en s appuyant sur le Dispositif PRESERVE Dispositif créé par la Région Languedoc Roussillon fin 2007, expérimenté en 2009 et 2009, et pérennisé en Septembre 2009 au vu des conclusions, Préserve a pour objet de renforcer la pérennité des entreprises régionales. Préserve apporte en toute confidentialité cet accompagnement et cet appui à la négociation qui sont si importants aux dirigeants d entreprises lorsqu ils rencontrent une difficulté ou lorsqu ils ont entrepris une action qui fragilise leur entreprise. Objectifs Repérer les entreprises rencontrant des difficultés, Amener le chef d entreprise à exprimer sa situation dans un cadre de Confidentialité garantie, Accompagner l entreprise dans la résolution de ses problèmes. Contribuer à la pérennité des activités économiques et au maintien des emplois. Fonction Proposer aux chefs d entreprise rencontrant une difficulté d entrer dans un dispositif d accompagnement et de relance, en toute confidentialité. Entreprises concernées Entreprises de plus de sept ans et de dix salariés, au chiffre d affaires supérieur à 750 000. Appui à la négociation Financière (Banque de France, Sociaux fiscaux via la DRFP, OSÉO ) Sociale (ARACT, ARIA) Commerciale (ARIA et son réseau) Accompagnement Contact, analyse et constitution du dossier PRESERVE : ARIA, CCI Présentation du dossier au comité d orientation : ARIA (et CCI) Accompagnement ARIA gratuit (trois à cinq rendez-vous) Aide au conseil plus importante : aide PRESERVE Conseil (subvention de 5 000 maximum)
Des cas vécus cus (suite) 2 Accidents d origine interne - 25% des cas Santé du dirigeant : maladie, décès, âge (20% des cas) En pleine expansion sur la moitié nord de la France, une entreprise perd son dirigeant à la suite d une grave maladie. Les pertes s accumulent et le discrédit s installe. Accompagner le repreneur dans la restructuration en repli de l entreprise. Réalisations d actifs et réduction d effectifs, relance de l action commerciale, consolidation du fonds de roulement débouchent après quatre années sur un rétablissement concrétisé par les premiers bénéfices. 20 emplois, 2,5M CAHT Une jeune entreprise perd son dirigeant à la suite d une grave maladie. Son épouse et sa fille essaient de poursuivre l activité, avec beaucoup de peine et peu de résultats. Une aide au conseil permet aux dirigeantes de faire le point sur les possibilités ouvertes : une reprise peut seule permettre à l activité de se pérenniser. L ARIA accompagne la recherche et les négociations qui s ensuivent. 6 emplois, 350k CAHT Problèmes entre associés Deux dirigeants s associent pour reprendre une affaire à la barre. Une fusion absorption est réalisée entre la société de l un d eux et l affaire reprise. Les deux associés se retrouvent à égalité dans le capital. Rapidement apparaissent de graves dissentiments entre eux à propos de la stratégie à adopter : développer l affaire ou récupérer son investissement à très court terme sont en effet deux visions inconciliables. Rechercher un tiers arbitre pour sortir de la situation de blocage. Avec le soutien de la Région, ce tiers souscrit à une augmentation de capital avec promesse de rachat des actions des deux associés fondateurs. 50 emplois, 6M CAHT
Des cas vécus cus (suite) 3 Accidents d origine externe - 50% des cas Contraintes règlementaires r (pénalit nalités s contractuelles, changement de conditions de paiement, normes ) Une IAA récemment reprise voit la majorité de sa clientèle substituer le virement à terme à la traite. Elle perd ainsi une ressource qui lui permettait de financer une bonne part de ses besoins en fonds de roulement, dont les stocks constituent la plus grosse part non financée. L entreprise obtient une aide au conseil afin de réorganiser ses stocks : un gain de place et une réduction de l immobilisation financière donnerait une part de l oxygène nécessaire. Un recours à l affacturage apporterait une ressource complémentaire importante, et un Prêt Participatif au Développement viendrait conforter le fonds de roulement à hauteur de sécurité. 10 emplois, 1,2M CAHT Marché (concurrence, fermeture) : 30% des cas Une entreprise en plein développement sur son territoire voit s implanter un concurrent qui aussitôt entreprend une «bataille de prix» pour prendre sa place sur le marché. Après avoir répondu sur le même registre, le dirigeant constate qu il n avait pas besoin de cela pour résister : qualité et proximité constituaient deux avantages de compétitivité décisifs sur son marché. Mais, sa trésorerie est épuisée et le programme de développement de l affaire est interrompu. Une garantie apportée par le Fonds Régional de Garantie permet à l entreprise de reconstituer son fonds de roulement. La mise en place de l affacturage lui apporte la souplesse et la puissance financière qui lui permettent de relancer son programme (à même de disqualifier définitivement le concurrent). 10 emplois, 1,2M CAHT Sinistre (AIRD, Biologique ) À la suite d un sinistre biologique qui met 5 ans à être traité, une IAA perd tous ses fonds propres et davantage. Le problème enfin résolu laisse l entreprise exsangue et percluse de dettes envers fournisseurs et créanciers sociaux et fiscaux. Sa situation lui interdit l accès à toute aide publique et lui ferme l accès au crédit. Cependant tout son environnement l estime et se déclare prêt à la soutenir. Action d ingénierie sur le capital : la société externalise son activité de production : l apport à une filiale la replace «in-bonis». Une augmentation de capital est réalisée par des amateurs du produit, des voisins, des producteurs Les financements nécessaires à la remise en état et à la modernisation de l outil sont obtenus, l affacturage donne enfin les ressources nécessaires aux besoins en fonds de roulement. 17 emplois directs, 11 emplois dépendants, 1,6M CAHT
Des cas vécus Les causes des difficultés rencontrées par les entreprises peuvent se répartir entre : 1 Investissement mal évalué: croissance externe/reprise d entreprise - 30% des cas Dans le but de diversifier son activité, le dirigeant d une IAA décide de racheter hors région une affaire de transformation et de la rapprocher de son entreprise. Les coûts induits sont bien plus élevés que prévu et l activité tarde à redémarrer. L IAA est mise en redressement ; l activité ayant heureusement pris son essor, le dirigeant redresse son affaire. Rôle de l ARIA dans le cadre de PRESERVE : Accompagner le dirigeant pendant ses difficultés, lui présenter un factor qui lui permet de disposer de son CA au comptant indépendamment des banques. Sortie du RJ, l entreprise est suivie dans le cadre de PRÉSERVE. 10 emplois, 1,2 M CAHT Reprenant l entreprise familiale qu il avait contribué à développer de manière importante, ce dirigeant rachète l affaire pour désintéresser sa famille. Le prix fixé est d autant plus exagéré que le repreneur incarne l élément majeur du fonds de commerce. En outre, sa capacité d endettement est saturée, lui interdisant d accroître sa capacité de production. Le dirigeant, accompagné dans ses négociations, bénéficie d un prêt d honneur qu il verse en comptes courants, finançant ainsi son investissement et complétant son fonds de roulement. 3 emplois, 350 k CAHT Un bureau d ingénierie parisien souhaitait s adjoindre une activité de production. La reprise d une entreprise régionale, mal évaluée, entraîne le dirigeant à constater un déficit très important sans possibilité de se retourner contre le vendeur. La société a perdu plusieurs fois son capital. Elle ne bénéficie plus d aucun crédit. Rôle de l ARIA dans le cadre de PRESERVE : Action d ingénierie sur le capital : proposition de fusion absorption pour remettre l affaire in-bonis et la présenter à PRÉSERVE pour l aider à se refinancer. 28 emplois, 3M CAHT
Solutions apportées L ARIA accompagne les dirigeants des entreprises qui rencontrent des difficultés : Dans l identification du (des) problème(s) Dans la recherche de solutions L ARIA présente le dossier de l entreprise au comité de PRÉSERVE afin de bénéficier de l appui de ce dispositif régional de soutien aux entreprises rencontrant des difficultés : Négociation des moyens (OSÉO, créanciers sociaux et fiscaux, etc.) Aide au conseil (aide à la décision) L ARIA mobilise la solidarité des adhérents de l ARIA L ARIA sait rester aux côtés du dirigeant en difficulté pendant toute la période critique. Dans les cas rencontrés à ce jour, les solutions se répartissent à raison de : Recherche de moyens financiers (75% des cas, dont haut de bilan : 50%, restructuration de l endettement : 25%) Recherche de nouveaux débouchés (action commerciale, R&D) : 25% des cas Repli (partenariat, négociations, réalisation d actifs) : 25% des cas Modalit odalités de mise en œuvre Contacter l ARIA, la CCI la plus proche, ou la CGPME Monter avec l aide de ces organismes un dossier de demande de soutien PRÉSERVE, dossier comprenant la présentation de l entreprise, les causes ou risques de difficultés et le plan conçu pour les surmonter Suivre les préconisations du Comité PRÉSERVE Contact ARIA LR : Brigitte BOUILLUT Déléguée Générale bouillut@agropolis.fr 04 67 04 75 20