TEMPS FORT PROMOTIONNEL LE CAHIER D INSPIRATION DE PÂQUES
POURQUOI AVOIR RECOURS À DE LA PROMOTION PENDANT UN TEMPS FORT? Utiliser un temps fort promotionnel Les temps forts promotionnels sont une bonne occasion, pour les marques, de prendre la parole, de marquer les esprits et de générer une préférence de marque. Ces événements, qui ponctuent l année, sont autant de sources d inspiration pour Permet de : Booster les ventes sur une période prédéfinie Séduire plus de consommateurs Augmenter sa notoriété Animer sa communauté les opérations promotionnelles des marques et des enseignes. 2
LES SHOPPERS ONT UNE IMAGE POSITIVE DE LA PROMOTION * 93 % regardent les promotions en rayon avant d acheter 87 % (+7% vs 2015) profitent des promotions pour faire une bonne affaire sur leurs produits habituels % PROMO 66 % (+15% vs 2015) trouvent que les produits en promotion donnent une bonne image de la marque 86 % (+4 % vs 2015) profitent des promotions pour tester une nouvelle marque PROMO 76 % (+8 % vs 2015) tirent parti des promotions pour se faire plaisir en achetant un produit non prévu 95 % des jeunes shoppers achètent un produit qu ils n avaient pas prévu d acheter parce qu il est en promotion 3 *Résultats issus de l Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016
LES MÉCANIQUES PROMOTIONNELLES APPRÉCIÉES DES CONSOMMATEURS * 94 % des shoppers ont déjà utilisé un bon de réduction, dont 57% au format digital 71 % des shoppers sont inscrits à au moins un programme de fidélité de marque 51 % des jeunes shoppers trouvent que les promotions digitales correspondent plus à leurs habitudes d achat PROMO Les mécaniques de jeux concours qui ont la côte Top 3 des secteurs qui font le plus de jeux concours Top 3 des dotations offertes lors de jeux concours Offre de Remboursement : les principales mécaniques Instants gagnants 42 % ODR partiel 83 % Tirage au sort 27 % 100% remboursé 12 % Révélation 27 % 1 2 3 1 2 3 ODR sous forme de coupons 5 % Hygiène beauté Alimentaire Produit d entretien Voyage Produit de la marque High Tech 4 *Résultats issus de l Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016
LES MODES DE CONSOMMATION ÉVOLUENT ET LES POINTS DE CONTACT SE MULTIPLIENT Déclencheur Gaming Jeux réseaux sociaux Echantillon E-sampling Médias digitaux shopping Plateforme relationnelle Préparation Portail promo mutualisé Webcoupon site de marque Coupon Load to drive Bon de réduction out store Décision et achat Bon de réduction in store Offre de remboursement Bon d achat Jeux in store Post-achat Offre de remboursement Programme de fidélité Boutique Prime LE SHOPPER EST À LA RECHERCHE DE SIMPLICITÉ, BONS PLANS, PLAISIR TOUT AU LONG DE SON PARCOURS D ACHAT. 5
CÉLÉBREZ VOTRE MARQUE AUTOUR DES FÊTES DE PÂQUES Troisième temps fort de l année, les fêtes de Pâques célèbre le début du printemps et des instants de gourmandise. Sogec vous propose de profiter de ce temps fort pour réaffirmer votre image de marque. Partez à la chasse aux bonnes idées d animations promotionnelles en découvrant quelques idées de mécaniques pour réussir vos campagnes. 6
L EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE À VOS CONSOMMATEURS 7
FIDÉLISEZ VOS SHOPPERS AVEC UNE OFFRE BON PLAN L ENJEU DE NATURNES FIDÉLISEZ ET DÉVELOPPER LE QA/NA Le dispositif et ses bénéfices : Une double mécanique : une prime et un chéquier de réduction Un dispositif d animation en point de vente pendant le temps fort. L utilisation de plusieurs mécaniques promotionnelles pour inciter à l achat de plusieurs produits : 1 chéquier de réduction avec une valeur faciale globale attractive + 1 prime bonus en cas d achat de produit supplémentaire + des cadeau remis par l animatrice pour créer événement immédiat. 8
BOOSTEZ LES VENTES EN AMONT DU TEMPS FORT DE PÂQUES L ENJEU DE KINDER Dynamiser les ventes et augmenter le QA/NA Le dispositif et ses bénéfices : Un bon de réduction immédiat Animation in store pour soutenir le temps fort et capter de nouveaux shoppers. Distribution de bons de réduction à forte valeur faciale valable sur l achat simultané de 4 produits. Mise en avant de l ensemble de la gamme pour booster les ventes et accroître le cross selling. 9
ENGAGEZ VOS SHOPPERS AVEC UN JEU EN LIGNE L ENJEU DE MATCH Animer sa communauté lors d un temps fort Le dispositif et ses bénéfices : Un jeu marketing online Une campagne pour animer la communauté de la marque. Une mécanique pour recruter des nouveaux fans et renforcer l engagement à l enseigne Une opération digitale pour booster les participations. Une solution de collecte de données opt-in. 10
ANIMEZ, FIDÉLISEZ, ENGAGEZ LORS DE LA PRÉPARATION DES COURSES L ENJEU DE LINDT Animer sa communauté avec des offres personnalisées et générer du trafic en point de vente Le dispositif et ses bénéfices : Une plateforme de webcoupons Génération de trafic vers le site de la marque. Animation en ligne pour soutenir le temps fort et capter de nouveaux shoppers. Une offre full digital pour simplifier le parcours du consommateur. Collecte de données clients qualifiées et création d un programme CRM. 11
BOOSTEZ VOS VENTES PAR LE JEU L ENJEU DE LINDT Animer la marque pendant un temps fort et booster les ventes Le dispositif et ses bénéfices : Un jeu online avec des codes uniques in pack La célèbre marque capitalise sur son égérie de chocolat : le Lapin Or. Chaque Lapin Or vendu permet d obtenir un code de participation situé sous le lapin. Ce code donne une chance de participer au jeu-concours de Pâques. Les participations ne sont pas limitées ce qui incitent à rejouer et donc à réacheter pour augmenter ses chances de gagner. 12
ENGAGEZ LES SHOPPERS AVEC UN JEU PROMOTIONNEL EN MAGASIN L ENJEU DE KINDER BUENO Animation des points de vente pendant le temps fort Le dispositif et ses bénéfices : Une carte à gratter in store Créer une expérience pour le shopper en transformant un bon de réduction en mécanique ludique : création d un sentiment d urgence et d exclusivité via un système de bon de réduction à gratter. 13
CRÉEZ DE L INTERACTION AVEC VOTRE COMMUNAUTÉ DE SHOPPERS L ENJEU DE VAHINÉ Animer sa marque Le dispositif et ses bénéfices : Un site de jeu en ligne Mise en place d un jeu pour créer un vrai lien avec les consommateurs autour d une mécanique ludique. Une offre full digitale pour faciliter l accès au jeu et aux contenus. Des gains en lien avec l univers de la marque et des bons de réduction à valoir sur la marque pour inciter à l achat. Collecte de données client qualifiées. 14
RÉCOMPENSEZ LA FIDÉLITÉ DE VOS SHOPPERS À L AIDE D UNE PRIME L ENJEU DE BEL Fidéliser et créer du lien entre sa marque et les consommateurs Le dispositif et ses bénéfices : Un site de prime auto payante Mise en avant de la marque à l aide d une offre promotionnelle affinitaire pour développer les ventes et les QA/NA. Animation sur le site de la marque et les réseaux sociaux pour soutenir le temps fort de Pâques. Collecte de données client qualifiées pour enrichir le programme de fidélité. 15
ANIMEZ VOTRE COMMUNAUTÉ, ENGAGEZ VOS CONSOMMATEURS L ENJEU DE CÉMOI Animer sa marque lors d un temps fort Le dispositif et ses bénéfices : Un jeu marketing online Une mécanique de jeu ludique pour mettre en scène les produits de la marque. Une offre digitale pour booster les participations. Une mécanique pour augmenter sa communauté online, en créant un contenu en lien avec l événement. 16
ENGAGEZ SES SHOPPERS, FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE L ENJEU DE NESTLÉ Animer sa communauté et créer le lien avec ses consommateurs Le dispositif et ses bénéfices : Un concours photos Création d un événement avec une mécanique de jeu ludique : Un concours photos sur la réalisation de recettes à base de chocolat Nestlé. Les plus belles réalisations seront mises en ligne sur le site du programme de fidélité. Une mécanique expérientielle pour renforcer le lien avec la marque. 17
ASSUREZ LA PROMOTION DE VOS PRODUITS PENDANT LE TEMPS FORT L ENJEU DE MILKA Animer la marque lors d un temps fort Le dispositif et ses bénéfices : Un jeu digital Une expérience ludique et un RDV annuel pour créer du lien entre la marque et les consommateurs. Chaque matin à partir de 6H00, de nouveaux œufs sont cachés dans le jardin, les internautes peuvent donc retourner fouiller et gratter la terre. Ils ne disposent que de 5 minutes, après le temps écoulé ils doivent revenir le lendemain. Des dotations fortes pour booster les participations et collecter des données opt-in. Non compatible tablette et smartphone, le jeu est disponible seulement sur ordinateur. 18
L EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE GARANTIR LA RÉUSSITE DE VOTRE PLAN D ACTIONS PROMOTIONNELLES
L EXCELLENCE MARKETING AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE Pour vous proposer des solutions assurant la performance de vos marques, l efficacité de vos offres promotionnelles et l amélioration de votre R.O.I., Sogec s appuie sur ses 4 expertises métiers. consulting smart data digital shopper engagement shopper activation Améliorer votre R.O.I grâce à un accompagnement expert Optimiser et mettre en action vos ressources data Inspirer, engager le shopper avec des médias digitaux drive-to store et in-store Influencer le shopper avec des leviers promotionnels sur tous les points de contact Plus proche, plus efficace, plus innovant, plus performant 20
INFLUENCEZ LA DÉCISION D ACHAT SUR TOUS LES POINTS DE CONTACT ET ANIMEZ VOTRE MARQUE Conception et réalisation de votre animation temps fort Conseil opérationnel et recommandation sur les mécaniques promotionnelles à adopter en cohésion avec vos objectifs marketing Gestion et suivi logistique du projet Diffusion ciblée sur canaux digitaux Webdesign, développements web et mobile Sourcing et expédition des primes et des dotations Conseil juridique, rédaction, validation des modalités Création et développement des supports graphiques (web et print) Outils de mesure et reporting 21
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