TOUTE LA VÉRITÉ AU SUJET DES PLANS DE RÉMUNÉRATION $$$ ET TOUT CE QUE VOUS DEVRIEZ SAVOIR $$$ LES PLANS DE RÉMUNÉRATION SANS DÉTOUR! Plusieurs plans de rémunération dans le Marketing de Réseau contiennent des failles importantes. Prenez le temps de lire attentivement cet article! Si vous êtes présentement associé avec une compagnie de marketing de réseau, ou bien si vous pensez vous joindre à une de ces compagnies, vous devez lire ceci. Sachez que cette information n est disponible nulle part ailleurs. Pour vous aider à mieux comprendre, nous allons utiliser à titre de référence le modèle du chef de file de cette industrie (leur système de rémunération se classe dans le top 1% de l industrie du marketing de réseau) Il y a 7 éléments importants que vous devez considérer lorsque vous évaluez un plan de marketing: Paiement total. En affaire, il faut faire un profit. Cette devise s applique à toutes les compagnies, que ce soit une compagnie de marketing de réseau ou autre. Voici une description sommaire des coûts encourus par toutes les sociétés: Coût de la marchandise : Ceci revient au prix du produit. Il inclut les matières premières, la fabrication, l emballage, le transport et tous les autres coûts reliés au produit. Commissions et Primes : Voici la plus grande dépense encourue par une société de marketing de réseau. C est le montant d argent que reçoit chaque distributeur, soit mensuellement ou hebdomadairement, selon le plan de marketing publié. Coûts divers : Frais de cartes de crédit, frais reliés aux devises étrangères, retours, remboursements et autres. Ce montant varie et peut être élevé. * Frais Généraux et Administratifs : Salaires de l équipe gestionnaire et des employés, loyer, chauffage, électricité, fournitures de bureau, services professionels, voyages, hébergement, avantages sociaux, prélèvement d impôt pour les employés, programmes de formation, logiciels, coûts d abonnement, et toutes autres dépenses reliées à la bonne gestion de l entreprise. Marketing : Réunions, événement spéciaux, téléconférences, création du matériel de vente, système de primes, promotion, relations publiques, transmissions de télédiffusion par satellite, programmes de distinction, réunions du comité consultatif, et toutes autres dépenses concernant la publicité, la formation et le soutien aux distributeurs. Taxes : La plupart des compagnies de marketing de réseau doivent payer des commissions variant entre 40% et 50% du montant total des ventes en gros. Peu importe ce qui est écrit dans leurs brochures, ou ce qui a été annoncé au court d une téléconférence, la vérité est que toutes les sociétés ont sensiblement les mêmes dépenses, et que chacune d entre elle doit faire un profit ou ce sera la faillite.
Le gros problème dans l industrie du marketing de réseau c est que plusieurs sociétés font miroiter des pourcentages élevés de commissions aux distributeurs. Cependant, ces mêmes entreprises façonnent leurs règles de qualification ainsi que leurs logiciels pour s assurer qu une partie des commissions leur reviennent. La coutume de remettre cette commission à la société est appelée «rupture». Certaines sociétés, sur papier, vont jusqu à prétendre payer des commissions de l ordre de 75% aux distributeurs. Quiconque comprend un peu le monde des affaires, et possède une certaine notion des dépenses courantes mentionnées précédemment, verra immédiatement que ce genre de réclamation est à la fois biaisée et ridicule. Si par exemple la compagnie A paierait $0.75 sur chaque dollar provenant des ventes en gros à ses distributeurs, il ne lui resterait que $0.25 pour payer les frais de fabrication, les matières premières, l emballage, le transport, les frais de cartes de crédit, les salaires, les taxes, le loyer, la location de l équipement nécéssaire, les fournitures, les frais de services, les frais d entretien, les frais de gestion, les primes de reconnaissance, les frais de communication, la promotion, les événements spéciaux, le matériel de soutien à la vente, etc. Avec toutes ces dépenses, il n y a plus de profit! Si vous faites le calcul, vous verrez que la rénumération doit osciller entre 40%-45% pour faire un profit. Il y a donc deux possibilités : La société fait des déclarations qui sont fausses et trompeuses. Ou bien la société surfacture les frais de livraison, de port et de manutention, de promotion ou les frais chargés aux distributeurs afin de palier au manque à gagner. Notre utiliserons à titre de référence la société TAHITIAN NONI International (TNI). Le plan de rémunération de TNI se situe dans le top 1% de l Industrie du marketing de réseau. La société remet 53% à ses distributeurs grâce à son système de Compression Dynamique (voir ci-dessous). De plus, TNI offre un système de récompenses à tous ses distributeurs. Ce système permet aux distributeurs de se qualifier pour des voyages, de se procurer des primes-cadeaux, et ce en plus de toutes les commissions et les primes payées aux distributeurs. 2. Rupture. Ceci est la portion des commissions qui devrait être payée aux distributeurs mais qui en réalité revient à la société. La plupart des sociétés s assurent de reprendre une partie importante des commissions apparaissant dans leur plan de rémunération. En fait la plupart d entre elles font miroiter le paiement de commissions élevées dans leur publicité mais en réalité, elles ne paient qu'une fraction de ce montant. TNI, Inc utilise la Compression Dynamique de manière à assurer qu'il n'y a pas de rupture dans le plan. La Compressions Dynamique est un système informatique innovateur qui est programmé pour payer ce qui revient de droit à chaque distributeur. Toutes les commissions sont versées aux distributeurs et ainsi aucune commission du aux distributeurs ne retourne à la société. 3. La valeur donnant droit à commission (VC) à rabais ". Ceci est une pratique commune dans le marketing de réseau. La VC à rabais signifie que pour un produit donné la commission est calculée sur un volume inférieur au prix du gros. Cette pratique peut être utilisée convenablement afin de permettre à une entreprise de mettre un produit sur le marché à un prix compétitif et assurer le succès de sa mise en marché. La VC à rabais permet à la société de charger moins pour un produit, afin d augmenter le volume total des ventes de ce produit. Les distributeurs doivent faire attention à ce type de pratique, car certaines sociétés publieront des paiements de commission très élevés tout en négligeant de mentionner que ce montant est basé sur la valeur donnant droit à commission, et non sur le prix de gros du produit. Par exemple, la Société
A revendique dans son matériel de promotion qu elle paye 75% de commission aux distributeurs. Si l'on regarde attentivement, vous verrez qu en réalité la Compagnie A ne paie pas la commission sur la valeur totale du prix de gros de ses produits. Le 75% à l'air impressionnant, mais les détails indiquent que les commissions sont basées sur la valeur donnant droit à commission qui est moindre et non la valeur au prix de gros. Si vous faites le calcul, vous vous apercevrez que les paiements réels sont plutôt de l'ordre de 40% à 45%. La meilleure chose à faire c'est de rechercher une société qui paie, en premier lieu, les commissions sur la valeur totale du prix de gros pour ses produits "principaux" et sur la valeur donnant droit à commission moindre que la valeur totale du prix de gros pour quelques produits afin d accroître leur commercialisation. En règle générale vous devriez rechercher une compagnie dont 80% de ses ventes totales proviennent de produits pour lesquelles 100% des commissions sont payées sur la valeur au prix de gros. La philosophie d affaire de TNI est de payer les commissions sur 100% de la valeur au prix de gros pour ses produits principaux et utiliser uniquement la valeur donnant droit à commission à rabais pour s assurer que ses produits périphériques importants soient disponibles et compétitifs sur le marché. Actuellement 95% des ventes totales de TNI proviennent de produits dont les commissions sont payées sur 100% du prix de gros. 4. Les plans qui mettent l'emphase sur les premiers rangs du plan de compensation. Une pratique courante dans un plan de marketing est de placer un pourcentage élevé des commissions sur les premiers rangs d'une organisation. Vous pouvez facilement identifier un plan avec une telle approche grâce aux pourcentages importants payés sur les 3 premiers niveaux. Par exemple: Niveau 1: 10% Niveau 2: 25% Niveau 3: 10% Prime infinité: 5% Il y a plusieurs variations de cette pensée. Le fondement de cette structure repose sur le fait qu'elle récompense les activités initiales des nouveaux distributeurs. Voici le problème: Pour continuer à bâtir votre revenu, vous devez continuer à parrainer de nouveaux distributeurs et bâtir en largeur. Étant donné que le plan ne récompense pas le développement en profondeur, votre organisation deviendra très large et éventuellement lourde et compliquée. Ce plan fonctionne très bien durant les premiers mois, mais va à l encontre de la puissance du marketing de réseau car à moins que vous ne soyez un des rares à parrainer à tous les mois des personnes actives, votre revenu va plafonner voire même décroître. Même si vous recrutez régulièrement de nouveaux distributeurs à tous les mois, vous serez forcé de bâtir presque uniquement en largeur et ce sera pratiquement impossible de bien gérer votre organisation. Vous ne pourrez vous permettre de travailler avec des distributeurs que vous aurez parrainés il y a deux ou trois mois, car vous devrez allouer tout votre temps à trouver de nouveaux distributeurs. TNI emploie une combinaison du programme de primes de "Départ Éclair" qui est conçu pour mettre très rapidement de l argent dans les proches d un nouveau distributeur et le plan uniniveaux qui vous permet de recevoir des commissions sur 8 niveaux. Ceci permet aux distributeurs de bénéficier de la croissance du réseau d'entrepreneurs qu'ils sont en train de bâtir.
5. Les plans qui mettent l'emphase les derniers rangs du plan de compensation. Les plans de type échelons et détachement sont un bel exemple de plans qui mettent l'emphase aux derniers rangs du plan de compensation, ce qui veut dire que seulement ceux qui atteignent les plus hauts échelons font des gains impressionnants. Ces types de plan créent des revenus très élevés, mais le fait est que la grosse majorité des gens n'atteindront jamais ces niveaux. Ces plans disposent généralement de volumes personnels et de groupe devant rester élevés à chaque mois afin de créer un potentiel de concentration en première ligne. Le plan uniniveaux sur 8 niveaux de TNI est structuré en fonction d une augmentation croissante du pourcentage des commissions. Les récompenses augmentent au fur et à mesure que le distributeur se qualifie pour recevoir des commissions sur une plus large portion de son organisation. Les plus gros pourcentages se situent où le volume d affaire est le plus élevé. La compression dynamique optimise le paiement des commissions sur tous les niveaux. Le plan uniniveaux est reconnu comme étant le meilleur système dans l'industrie du marketing de réseau. 6. L illusion de la Tendance 90. La "Tendance 90" n'est pas une nouvelle idée mais un terme nouveau. L idée est de créer un plan qui fournit un fond de roulement positif à 90% des distributeurs. Même si à première vue cela semble positif, le problème est qu'il omet de reconnaître la vérité au sujet de toutes les sociétés d'entrepreneurs, y compris celle du marketing de réseau. La seule et véritable garantie repose sur votre effort personnel. C est noble de désirer que 90% des distributeurs atteignent un revenu substantiel, mais la vérité est que les seules personnes qui en ont le contrôle sont les distributeurs eux-mêmes. La beauté de la libre entreprise et la force du marketing de réseau résident dans le fait que vous êtes récompensé selon vos efforts et vos accomplissements. Malheureusement ces types d organisations sont bâtis sur le battage publicitaire de leurs plans de marketing plutôt que leurs produits une mise en scène vouée à l échec. Ceci est différent du type d entreprise traditionnelle, ou votre salaire est contrôlé par quelqu'un d autre, et vous êtes traité comme tous les autres employés quelque soit leur niveau de compétence ou de motivation. La solution pour une société est de mettre sur pied un programme avec de très grandes possibilités, permettant aux gens d exploiter pleinement leur potentiel et de connaître du succès. Toute tentative de court-circuiter la libre entreprise, va nuire à cette entreprise au fil des années au lieu de l aider. 7. Le structure diabolique type de la prime infinité. Plusieurs compagnies utilisent la Prime Infinité dans leur structure de rémunération. Ce type de bonus a pour but de payer un pourcentage établi d avance sur une lignée spécifique et ce jusqu à l infini. Si un distributeur A se qualifie pour la prime infinité, il va recevoir ce pourcentage sur tout le volume d affaire au dessous d un certain niveau jusqu à l infini. Ça semble bien à première vue, cependant le problème se pose lorsqu il y a une nouvelle personne sous le distributeur A qui se qualifie également pour cette prime. Le Distributeur A est ainsi privé de tous les bonis qu il devrait normalement recevoir sur le volume d affaire des distributeurs situés en dessous du nouveau distributeur qualifié. La compagnie paie seulement un pourcentage préétabli, et non pas un pourcentage qui s accumule ce qui est une très mauvaise pratique. Voici un exemple : Supposons que la prime infinité de la Compagnie X commence au 7 ième niveau. Le montant de la prime est de 3%. Distributeur A se qualifie et reçoit 3% de tout volume à partir de son 7 ième niveau jusqu à l infini. Le distributeur A est enchanté jusqu'à ce que le distributeur B qui est en dessous de lui dans sa lignée se qualifie également. Le distributeur B est situé sur le 1 ièr niveau de A et se qualifie aussi pour la prime infinité à partir de son 7 ième niveau jusqu à l infini. Le 7 ième niveau du Distributeur B correspond au 8 ième niveau du Distributeur A.
Dans cet exemple, le distributeur B coupe le Distributeur A et l empêche de recevoir la prime infinité pour tout le volume d affaire situé au dessous de son 8 ième niveau. En d autres mots, le distributeur A reçoit la prime infinité uniquement pour son 7 ième niveau et est coupé du reste. Voyez-vous pourquoi la structure de la prime infinité traditionnelle cause des frictions entre distributeurs du même groupe? Normalement le distributeur A devrait être heureux de voir le distributeur B se qualifier pour la prime, sauf que dans une telle situation, le distributeur A espère que B ne se qualifiera pas parce qu en se qualifiant le distributeur B réduira le revenu de A. C est la Pensée du manque à son pire. Le programme global de la prime infinité de TNI est tout simplement génial. Personne ne peut être coupé. TNI place la montant complet de la prime infinité calculée sur le volume de toute la compagnie, à l échelle mondiale, dans une cagnotte que se partageront tous les distributeurs qualifiés. Chaque distributeur qualifié reçoit une portion du montant en fonction de leur rang et la grosseur de leur organisation. Personne n est coupé, tout le monde reçoit sa prime de façon équitable et répartie au prorata de leur volume de groupe. De cette façon, les distributeurs de TNI peuvent gagner une portion de la prime infinité basée non seulement sur le rendement de leur organisation mais sur le rendement de toute la compagnie. Un rappel : Ne soyez pas dupé. Si une entreprise paie beaucoup de commission sur les premiers niveaux, il ne restera pas beaucoup pour les derniers rangs. Et si les récompenses sont données à ceux qui sont en haut de l échelle, il n y aura pas beaucoup pour les nouveaux distributeurs. Le génie en arrière du plan de marketing de TNI est l équilibre entre le revenu immédiat, le revenu de croissance et le revenu bâtisseur de fortune. Le succès TNI dans cette industrie n a pas d égal. Preuve à l appui de l Excellence du Plan Marketing de TNI Il n y a pas de limite N importe qui peut devenir Gérant, Vice Président ou PDG. TNI a payé au delà de $1.2 milliards USD$ en commissions à ses distributeurs durant ses sept premières années en affaire! C est un record qui n a jamais été atteint par une autre entreprise de marketing de réseau. Ces données s améliorent à chaque mois dû à la croissance rapide de la société. Le tableau suivant démontre comment le plan de rémunération de TNI peut se comparer à celui de la structure d une entreprise réelle: Hiérarchie typique d une entreprise Revenu mensuel moyen * Titre équivalent de TNI Niveau d entrée $100.00 Corail Superviseur $800.00 Jade Gérant $3,000.00 Perle Directeur $8,000.00 Perle Diamant Vice Président $24,000.00 Double Perle Diamant CEO $58,000.00 Triple Perle Diamant *Exemples hypothétiques basés sur la moyenne des revenus payés par TNI en devises Américaines. Fait important : TNI n a pas d égal dans la création de revenu. Les chèques de paie en sont la preuve! TNI a le pourcentage le plus élevé de distributeurs actifs et surpasse n importe quelle autre entreprise dans l industrie du marketing de réseau. Vous ne trouverez pas de meilleure occasion ailleurs.
Il y a moins de 10 compagnies dans l histoire du monde qui ont égalé la croissance du revenu de TNI dans leur premières 6 années d existence - Dr. Scott Baird, CEO Griffin Hill Consulting. Ces statistiques démontrent le pouvoir du plan marketing de TNI. Vous déterminez ce que vous voulez accomplir en fonction de vos objectifs. Vous déterminez les efforts que vous voulez investir. Le plan de TNI récompense les distributeurs de façon équitable. Supposons que vous partagez ces statistiques avec quelqu un, et que cette personne vous dise ceci : TNI devrait prendre la grosse portion du montant qui est payé aux Double et Triple Perle Diamants et la redistribuer aux personnes situés à des niveaux inférieurs. Plusieurs compagnies succombent à ce genre de raisonnement en diluant les rangs supérieurs pour essayer de motiver les distributeurs de rangs inférieurs. Ceci est une tendance commune dans les plans de Tendance 90. Il y a deux problèmes majeurs avec ce mode de pensée et voici pourquoi ça ne fonctionne jamais : 1. Premièrement le marketing de réseau est une source de motivation car il vous offre la possibilité d améliorer votre style de vie en augmentant vos revenus. Enlevez cette vision et la magie du marketing de réseau perd de sa valeur. Les récompenses doivent être maintenues car lorsque vous (ou tout autre personne) atteindrez le sommet de la montagne, peut importe le temps que cela prendra, les récompenses seront là pour vous. N oubliez pas que les personnes qui atteignent le sommet de la montagne ne sont pas arrivées là par hasard. 2. En diluant le revenu du rang supérieur et en redistribuant une partie de l argent aux rangs inférieurs aura comme effet d augmenter légèrement la moyenne de revenu du titre inférieur mais pas autant que vous pensez. Certainement pas assez pour faire une différence significative dans le style de vie de ces personnes. Cependant le dommage créé à la structure de récompenses du rang supérieur va détruire l équilibre du plan. Les récompenses doivent être méritées. Plusieurs entreprises essaient de motiver leurs distributeurs en diminuant les exigences de qualification et en diluant les montants payés aux distributeurs de rang supérieur. C est un échec assuré. Je vous défie de trouver une compagnie de marketing de réseau qui a fait cela durant ses sept premières années d existence. (Je vous donne un indice vous n en trouverez pas) Plus de 200 personnes sont devenues millionnaires ou multimillionnaires. Pouvez-vous identifier une société pour laquelle vous avez déjà travailler et qui désirait honnêtement vous aider à devenir financièrement indépendant voire millionnaire? Est-ce que vous avez entendu dire que Microsoft, Coca-cola ou AT&T offraient de tels bénéfices. Vous avez rarement ou même jamais vu une entreprise, en affaire depuis moins de sept ans, créer plus de 200 millionnaires. Il est prévu que TNI doublera son chiffre d affaire actuel dans les trois prochaines années. Pensez-y, ce sont des personnes ordinaires qui font un choix intelligent et en plus le meilleur est à venir pour tous ceux et celles qui ne font que démarrer. TNI Inc. est en train de créer un paradigme pour l avenir du marketing de réseau. De plus ils ont mis en place des stratégies agressives, importantes et innovatrices pour accomplir leurs objectifs. Pour de plus amples informations, n hésitez pas communiquer avec le soussigné.