FORMATION CONTINUE 2015-2016 Accélérateur de compétences commerciales
LA VENTE AU COEUR DE NOS FORMATIONS Sup de V, l école supérieure de vente de la CCI Paris Ile-de-France, est une école d excellence spécialisée dans les métiers commerciaux, à la pointe des enseignements en matière d ingénierie d affaires, de négociation des ventes et du management de la relation commerciale. Pour répondre aux besoins des entreprises, Sup de V offre aux salariés la possibilité de suivre des formations commerciales de tout niveau et d accéder ainsi à ses diplômes via la formation continue*. * N de déclaration d activité : 11 75 320 1275. Nos formations peuvent s intégrer dans le cadre du Plan de Formation, CPF, CIF, période de professionnalisation PROGRAMMES COURTS & PARCOURS MÉTIERS VENTE ET NÉGOCIATION DURÉE TARIF Intégrer les fondamentaux de la vente 3 jours 1 440 Maîtriser les techniques de vente avancées, vendre la valeur 3 jours 1 440 Dynamiser la prospection commerciale en B to B 2 jours 980 Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter 3 jours 1 440 Préparer et réussir une négociation complexe 4 jours 1 900 Optimiser la vente aux grands comptes 3 jours 1 440 Maîtriser la complexité des processus d achat pour mieux vendre 2 jours 980 Connaître la psychologie de l acheteur et les techniques comportementales 2 jours 980 Gagner des marchés publics 2 jours 980 Performer dans ses présentations d offres et de projets 2 jours 980 Mettre en place une démarche de veille et d intelligence économique 2 jours 980 Identifi er les différents types de stratégies des entreprises 2 jours 980 Parcours Commercial confirmé Maîtriser les techniques de vente avancées, vendre de la valeur Dynamiser la prospection commerciale en B to B Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter Préparer et réussir une négociation complexe Parcours Responsable grands comptes Optimiser la vente aux grands comptes Préparer et réussir une négociation complexe Connaître la psychologie de l acheteur et les techniques comportementales Maîtriser la complexité des différents processus d achat pour mieux vendre Parcours Vente d affaires Maîtriser les techniques de vente avancées, vendre de la valeur Gérer une affaire en mode projet Savoir gérer les situations de vente complexe Analyser un projet par les coûts et la valeur Remporter une affaire commerciale Performer dans ses présentations d offres et de projets Parcours Stratégie commerciale Assurer une veille stratégique du marché Intégrer l utilisation des bases de données marketing dans l élaboration Concevoir des offres commerciales innovantes Elaborer un plan d action commercial Parcours Négociation des ventes Définir une stratégie de prospection Evaluer le risque client Maîtriser la complexité des différents processus d achat Connaître la psychologie de l acheteur et les techniques comportementales Préparer et conduire une négociation en langue anglaise Fidéliser et développer durablement sa clientèle 10 jours 3 800 10 jours 3 800 14 jours 5 340 9 jours 2 250 19 jours 3 800 Stages à ouverture garantie Cycle RDC : Ce parcours constitue l'un des quatre modules du cursus diplômant Responsable de Développement Commercial (titre niveau II Bac+3). Il inclut la validation partielle du Titre. La certifi cation totale peut se faire sur une durée maximale de 5 ans par le biais de la certifi cation par bloc.
PROGRAMMES COURTS & PARCOURS MÉTIERS MANAGEMENT COMMERCIAL DURÉE TARIF Elaborer et valider le choix de son Business Model 2 jours 980 Affi rmer son leadership dans le management de son équipe commerciale 3 jours 1 440 Concevoir un Business Plan opérationnel - Go to Market 2 jours 980 Piloter un réseau de vente indirecte 2 jours 980 Défi nir une stratégie e-business 2 jours 980 Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management 1 jour 490 Se former à la fonction tutorale 1 jour 350 Se perfectionner dans le tutorat 1 jour 350 Parcours Manager commercial Elaborer et valider le choix de son Business Model Affirmer son leadership dans le management de son unité commerciale Concevoir un Business Plan opérationnel Go to market Parcours Management de son activité Gérer financièrement un centre de profit Conduire des projets de développement commercial Manager le développement de son activité par la mise en place d actions promotionnelles et événementielles adaptées Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international Parcours Encadrement et animation d une équipe Gérer le personnel et les compétences Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management Manager, optimiser les performances individuelles et collectives Développer son leadership et son efficacité personnelle Communiquer avec son équipe de travail 7 jours 2 890 12 jours 3 000 11 jours 2 750 FINANCES ET JURIDIQUE POUR COMMERCIAUX DURÉE TARIF Concevoir un Business Plan opérationnel Go to market 2 jours 980 Anticiper et gérer le risque client 2 jours 980 Analyser un projet par les coûts et la valeur 2 jours 980 Intégrer la dimension juridique dans la négociation 2 jours 980 Parcours Outils financiers du commercial Concevoir un Business Plan opérationnel Go to market Anticiper et gérer le risque client Analyser un projet par les coûts et la valeur 6 jours 2 100 EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE DURÉE TARIF Gérer sa stratégie sur les réseaux sociaux 1 jour 490 Renforcer sa créativité et son effi cacité personnelle 2 jours 980 Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral 2 jours 980 Affi rmer son leadership dans le management de son équipe commerciale 3 jours 1 440 Optimiser sa préparation au TOEIC (3 jours présentiel + e-learning) 3 jours 1 230 Se réconcilier avec l orthographe et la grammaire 2 jours 980 MARKETING ET RELATION CLIENT DURÉE TARIF La relation client : valeur d entreprise 2 jours 980 Vendre et fi déliser par téléphone 2 jours 980 Réussir votre accueil en face à face et par téléphone 2 jours 980 Réaliser des documents attractifs à fi nalité marketing 2 jours 980 Stages à ouverture garantie Cycle RDC : Ce parcours constitue l'un des quatre modules du cursus diplômant Responsable de Développement Commercial (titre niveau II Bac+3). Il inclut la validation partielle du Titre. La certifi cation totale peut se faire sur une durée maximale de 5 ans par le biais de la certifi cation par bloc.
PROJETS SUR MESURE Les programmes sont conçus pour professionnaliser les équipes : développement d une culture commerciale, optimisation des ventes, réussite des négociations, création d une culture client... Cette formule permet de prendre en compte les différents profils de collaborateurs tout en créant un cadre de référence commun. LA MÉTHODOLOGIE D INTERVENTION DE SUP DE V EN 5 PHASES Mettre en place la solution adaptée à la problématique posée. Estimer l investissement pour l entreprise. S engager mutuellement sur des résultats attendus. Intégrer l ensemble des documents et informations mis à disposition par l entreprise. Nous réalisons des enquêtes pour mesurer votre satisfaction sur les différents aspects de la formation suivie. 4 Évaluation 2 1 Analyse du projet Préparation Organisation 3 Animation de la formation 5 Suivi, actions correctives Définir le contexte de la formation, les acteurs impliqués dans le projet, les finalités recherchées par l entreprise, les niveaux de compétences désirés. Définir ensemble la stratégie d intervention. Analyser et formuler vos besoins et objectifs. Cerner le profil des stagiaires. Les intervenants et les pratiques d animation sont déterminés en fonction des stratégies pédagogiques validées par l entreprise. Nous réalisons la formation selon des modalités pratiques personnalisées (dates, lieux, horaires...) à votre convenance. Un plan d action personnalisé est proposé pour suivre la mise en œuvre des acquis dans l entreprise. Proposition de journées d actualisation des connaissances. LA VALEUR AJOUTÉE DE SUP DE V Une équipe de plus de 100 consultants experts en formation. Des méthodes privilégiant la pratique et intégrant l accompagnement de l entreprise dans son évolution. Un réseau des CCI permettant une couverture nationale. Des formations pouvant être déployées sur l ensemble des sites de votre entreprise.
FORMATIONS DIPLÔMANTES MANAGER EN INGÉNIERIE D AFFAIRES Diplôme reconnu par l Etat au niveau I (Bac +5) enregistré au RNCP 60 jours (420 h) sur 13 mois 10 800 Eligible au CPF (Compte Personnel de Formation). Formation inscrite sur la liste COPANEF (Comité Paritaire interprofessionnel National pour l Emploi et la Formation) OBJECTIFS Former des professionnels de la vente capables de concevoir et mettre en œuvre des solutions «sur mesure», adaptées aux besoins des clients. L ingénieur d affaires s adjoint le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise et manage une équipe en mode projet. Il exerce une veille marketing, économique et technologique permanente. COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES Concevoir un plan stratégique de développement commercial Détecter des opportunités d affaires Développer de nouvelles activités Effectuer une veille stratégique / intelligence économique Piloter des affaires complexes de la conception à la réalisation Manager des équipes projet PARTICIPANTS Titulaires d un Bac +4/+5 ou d un Bac +2/+3 selon expérience professionnelle Professionnels ayant un profil technique dont l objectif est d acquérir une double compétence technique et négociation / vente de solutions. Commercial ayant pour objectif d acquérir ou de renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création de valeur (vente d affaires). Prochaines sessions : Novembre 2015 Novembre 2016 D'INDUSTRIE ET DE CHAMBRES COMMERCE SPECIALISE RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Diplôme reconnu par l Etat au niveau II (Bac +3/4) enregistré au RNCP 51 jours (357 h) sur 1 an 7 900 Eligible au CPF (Compte Personnel de Formation). Formation inscrite sur la liste COPANEF (Comité Paritaire interprofessionnel National pour l Emploi et la Formation) OBJECTIFS Acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en œuvre d une stratégie commerciale et l optimisation des performances de l entreprise. COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES Contribuer à l élaboration de la stratégie commerciale de l entreprise Négocier des ventes dans un environnement complexe et multiculturel Manager le développement de son activité Encadrer et animer une équipe commerciale PARTICIPANTS Titulaires d un Bac +2/+3 Accès possible avec Bac Selon expérience commerciale Prochaines sessions : Septembre 2015 Novembre 2016 VAE : VALIDATION DES ACQUIS DE L EXPÉRIENCE La VAE ouvre la possibilité d obtenir un titre ou un diplôme sur la base des acquis de l expérience professionnelle, et non pas seulement au terme d un parcours de formation. C est un outil : au service des entreprises pour valoriser les compétences en interne et favoriser une meilleure gestion des ressources humaines au service des salariés pour prendre du recul, gagner en confiance et accroître, à terme, ses responsabilités LES DIPLÔMES PROPOSÉS PAR SUP DE V DANS LE CADRE DE LA VAE : Manager en ingénierie d affaires - Reconnu par l État au niveau I (Bac +5) Responsable de développement commercial - Reconnu par l État au niveau II (Bac +3) Consultant recrutement - Reconnu par l État au niveau II (Bac +3) Responsable en marketing commercialisation et gestion - Reconnu par l État au niveau II (Bac +3) Accompagnement dans la préparation du dossier VAE pour le BTS Professions Immobilières, le BTS Management des unités commerciales et le BTS Négociation et relation client Retrouvez nos calendriers sur nos fi ches descriptives détaillées et sur supdev.fr
CONTACTS TPE/PME : Sandrine CHEVALIER n 01 39 10 78 06 Grands comptes : Patricia BODELLE n 01 39 10 78 11 formationcontinue@supdev.fr supdev.fr 51 boulevard de la Paix 78100 Saint-Germain-en-Laye Accès Voiture : N13 à partir de Paris - La Défense - Sortie Parc d activité du Bel Air - Sous-Préfecture Transports en commun : RER A St-Germain-en-Laye puis Bus R1, arrêt Gare du Bel Air SNCF : Station Saint Germain Bel Air 7336-2015