Category Management : Construisez et exécutez des stratégies catégorielles percutantes Faites gagner votre enseigne et/ou vos marques Formation présentielle Formation Cette formation est disponible en intra-établissement seulement Réf. 2395 Abonnement inclus
Objectifs Intégrer les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les industriels Parcourir l ensemble du processus catégoriel et apprendre à bâtir des stratégies catégorielles percutantes et efficientes pour la catégorie Piloter le déploiement des plans catégoriels Prérequis Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formation Pour quel public? Category manager Directeur commercial et développement des ventes Directeur et responsable marketing Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management Les plus De nombreux exemples sur des secteurs différents Des méthodes et outils pour mettre en œuvre ce qui a été appris au cours de la formation Un consultant comme formateur, plongé dans l actualité des catégories, chez les industriels comme chez les distributeurs, et donc, au fait de vos problématiques
Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION : Pourquoi le Category Management? Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l'industriel, le distributeur et le shopper Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l'industriel et pour le distributeur? Comprendre les attentes des distributeurs à l'égard des industriels Connaître le processus catégoriel du distributeur, et prendre conscience des actions à engager par l'industriel, pour être en mesure d'influencer les décisions des distributeurs Identifier les facteurs clés de réussite Exemples d'industriels pratiquant un category management efficace Intégrer le Category Management dans votre organisation Les prérequis à la mise en place d'un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre Quels sont les bénéfices d'une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques? Construire la plateforme de croissance de la catégorie Faire la distinction entre un consommateur et un shopper et identifier les enjeux pour la catégorie Découvrir les 2 sources et les 5 vecteurs de croissance de la catégorie Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation Evaluer la capacité de la catégorie à répondre aux besoins de consommation Réaliser le diagnostic complet de la catégorie. Utiliser les outils de shopper marketing (360 client) pour décrypter le parcours d'achat Faire émerger les axes de croissance de la catégorie Evaluer les enjeux pour votre marque et sa capacité à développer la catégorie et définissez votre stratégie catégorielle Mise en pratique : à partir des données d'une catégorie, construisez la plateforme de croissance Bâtir les solutions d'activation Construire les solutions pour activer les axes de croissance (assortiment, promotion, merchandising, prix, mise en marché ) Mise en pratique : à partir de la plateforme de croissance, identifiez les points de contacts avec les shoppers et proposez des solutions Adapter sa démarche catégorielle en fonction des canaux et enseignes
Evaluer les enjeux par canal pour affecter les axes de croissance adaptés Faire un diagnostic de la catégorie pour une enseigne Définir un plan d'action adapté à chaque canal et format Assurer La mise en œuvre des plans catégoriels Revendre son plan catégoriel à un distributeur, pour un industriel Engager le client vers une stratégie catégorielle commune Piloter le projet jusqu'à ma mise en œuvre en magasin Mesurer les résultats des actions Cas pratique : auto-diagnostiquez la pratique du Category Management dans votre entreprise Mesurez votre niveau de collaboration avec vos clients et votre capacité à activer les shoppers sur 7 critères, et identifiez les opportunités et les actions à mener
Intervenant Bernard BOURDON Consultant associé d'impp, société de conseil qui a introduit le Category Management en France, et co-auteur d'un ouvrage paru en 2012, Bernard BOURDON accompagne les entreprises dans la mise en œuvre du Category Management et du fonctionne...
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