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Table des matières...3 Etape 1: Identifier votre marché cible...5 Est-ce que ce marché achète?...7 Etape 2 : Le but de votre offre gratuite...9 Etape 3: Identifiez quel type d'offre créer... 11 Etape 4 : Comment augmenter la valeur de votre offre gratuite... 13 Etape 5: Touchez votre première audience... 15 Pour finir...... 16 3
Il y a plusieurs façons de penser sur la façon de créer des offres gratuites irrésistibles, mais l'objectif commun à tous les marketeurs est que cette offre sert à enregistrer leur adresse email à propos d'un sujet très ciblé. Ceux qui réussissent le mieux ont simplement compris leur audience en proposant une solution rapide à un problème précis. Aurez-vous de quoi créer une offre irrésistiblement puissante à la fin de cette présentation? Comme toute chose dans la vie, il faudra passer à l'action. En fait, votre réussite tient à beaucoup plus de facteurs que la qualité de l'offre en elle-même. Cela dépend: De votre réputation De la qualité de votre approche marketing des tactiques de promotion Aux nombres de partenariats Comment vous avez évalué votre marché Est-ce un marché porteur Et une foule d'autres variables. Nous n'allons pas analyser chaque point, cependant, nous allons regarder les 7 ingrédients essentiels pour bien faire les choses - quelles que soient vos valeurs fondamentales, philosophiques, personnelles ou que se trouve votre zone de confort. Ne vous inquiétez pas je vais vous apporter mes meilleurs conseils et raccourcis (ainsi de vous aider à trouver ce qu'il faut éviter). Alors... Si vous êtes prêt à créer votre offre gratuite irrésistible - rapidement et facilement - C'est parti! 4
Etape 1: Identifier votre marché cible J'imagine que vous avez probablement une assez bonne idée de votre marché - mais l'erreur la plupart des nouveaux infopreneurs font est de «vendre» à un marché qui est trop vaste ou trop limité. Identifier votre niche de marché n'est pas du tout la même chose qu'identifier les personnes qui seront avides de s'inscrire gratuitement à votre offre cadeau. Jusqu'en 2013, vous pouviez facilement calculer cela en utilisant l'outil de mots-clés AdWords de Google, mais Google a apporté des changements drastiques. Malheureusement, cet outil n'est plus l'outil génial que nous utilisions à l'époque. Depuis, j'utilise SeeUrank (version gratuite ou payante) qui me montre le niveau de concurrence sur un mot clé et la quantité de recherches mensuelles. Voici comment je l'utilise, vous allez voir c'est très simple : Si les propositions de mots clés affichent un score au-dessus de 2000 recherches mensuelles, votre marché cible est trop large. Vous devriez plutôt sélectionner des résultats comme ceux-ci: Sélectionnez de smots clés avec des résultats de recherches mensuelles compris entre 1000 et 2000. Si vous souyhaitez travailler sur un marché de bonne taille 5
L'intérêt de ce logiciel en ligne est que lorsque vous cliquez sur l'un des mots clés, le système va vous en proposer d'autres. Sur cette nouvelle sélection, adoptez ceux qui sont recherchés entre 1000 et 2000 fois par mois et qui présentent un niveau de concurrence faible ou moyen. Cette première étape est un moyen utile de vérifier si nous avons choisi une niche ou une idée de produit porteurs - il suffit de mener rapidement une "vérification" après avoir effectué vos recherches: Quel devrait être composé de... Définissez Qui est votre marché (ex. Un compétiteur, un sportif. ) Faîtes un brainstorming pour trouver des sous-marchés spécifiques et ciblés (ex. Footballeur, gardien de but, arbitre, arbitre assistant...) Pour chaque candidat : Est-ce un créneau chaud, avec beaucoup d'activité? Quel est le niveau de conversations et discussions actives sur les réseaux sociaux comme Facebook et 6
Twitter? Ces sujets sont plus sur: Google Plus? Pages Facebook? Groupes Facebook? Y a-t-il des forums, des annuaires ou des sites privés sur ce sujet? Lesquels (Remplissez les colonnes de droite du tableau ci-dessus, et utilisez-le comme une feuille de brainstorming -remue-méninges-, en répondant aux questions.) Est-ce que ce marché achète? Ensuite, vérifiez sur Amazon pour voir s'il existe une catégorie spécifique pour votre projet. Si c'est le cas, Si il ya, cela augmente les chances de vous trouver sur un marché lucratif. N'oubliez-pas que vous ne demanderez pas d'argent pour votre offre gratuite, mais que vous devez la considérer comme si elle était payante! Vous pouvez aussi utiliser le bon sens, et sauter les nombreuses étapes ci-dessus si vous avez déjà clairement identifié un marché cible spécifique. Utilisez cette formule : Pensez à une idée de produit (ex. Football pour les plus de 25 ans ) Demandez-vous: Ai-je clairement identifié ma cible (ex. personnes de plus de 25 ans ) qui joue au football? Ensuite demandez-vous: Accepteront-ils de payer pour cela? (Note: Ne vous dîtes-pas s'ils paieraient peut-être, mais plutôt, aurontils vraiment envie de payer.) 7
Important: Cette question signifie que l'achat répond a un besoin irrésistible et suffisamment urgent pour qu'ils indiquent le numéro de leur carte bancaire ou qu'ils utilisent leur compte PayPal pour obtenir la solution. Il existe aussi d'autres moyens de recherche : Visitez les forums que vous avez identifié : Prenez note des «plaintes», des questions et des souhaits exprimés. (Il suffit de regarder les plus courantes et récurrentes.) Soyez attentifs aux librairies, supermarchés ou magazines en ligne (ex.: sur www.relay.com). Regardez si : o Une catégorie existe pour votre niche de marché o Des magazines sont dédiés à votre thématique précise o Des articles parlent-ils de votre marché cible : Créez un sondage envoyé sur les réseaux sociaux en utilisant des services gratuits comme SurveyMonkey. Créez des mini-quizz. Rejoignez ou créez une page Facebook, et participez. Allez sur des forums pour poster le lien de votre page Facebook; puis mettez-vous au travail pour créer une offre gratuite spécialement pour eux. 8
(Assurez-vous de choisir un groupe très actif : Cela vous donne l'avantage de faire partie d'une communauté déjà liée, ce qui augmente vos chances de succès en inscriptions sur votre page de capture c'est une technique très puissante pour infiltrer le cœur d'un marché et enregistrer de nombreuses inscriptions de personnes ciblées et motivées. De plus, vous serez en mesure d'évaluer le fond, la forme, le ton, l'émotion et la «voix» du groupe avec une précision remarquable. S'assurer que l'on se trouve sur un marché lucratif ni trop grand ni trop minuscule, actif, et qui a faim (prêt à payer) est l'une des tâches les plus essentielles que vous aurez à accomplir si vous voulez créer une offre incroyablement irrésistible. Etape 2 : Le but de votre offre gratuite Une offre gratuite sert généralement à s'abonner à une liste. Et on peut la faire passer en offre payante au bout d'un certain temps. Posez-vous cette question "A quoi cette offre gratuite va-t-elle me servir?" C'est une question à vous poser à chaque fois que vous créez n'importe quel produit (gratuit ou payant). Répondez-y, et vous serez en mesure de concentrer tous vos efforts en vue de voir votre prospect effectuer une action en votre faveur. Si vous avez fait vos devoirs pour la première étape, vous devriez déjà avoir une sérieuse idée de ce que vous allez créer. Mais avant de vous précipiter pour le faire, concentrer-vous sur certains concepts. «Est-ce que l'offre gratuite que j'ai en tête va me permettre de mener naturellement le prospect vers mon offre payante (ou vers l'ensemble de mes futures offres payantes)?» «Est-ce la meilleure offre du monde pour ce type particulier d'abonné? Puis-je faire encore mieux?» «Ai-je prêté attention à leur capacité d'achat sur mes offres payantes qui seront envoyées après leur inscription? Le format 9
d'apprentissage correspond-il à leur besoin de résultat? Quel est mon niveau de connaissances dans ce créneau?» «L'offre gratuite est-elle capable de faire penser à mon prospect «c'est vraiment le meilleur téléchargement gratuit que je n'ai jamais fait de ma vie» «Ai-je donné suffisamment faim pour qu'il ne résiste pas à la prochaine étape (l'offre payante)? Pour aller plus loin?» «Est-ce que l'offre gratuite booste leur confiance envers moi de manière à le préparer pour l'étape suivante?» L'offre gratuite débute l'histoire entre vous et votre prospect. Elle sert à montrer aux gens «quoi faire»; pour ensuite les conduire à une offre payante qui révèle les vrais secrets du "comment faire pour". Une meilleure stratégie encore est de montrer une partie unique, un aspect ou un point précis d'un sujet - un avant-goût de votre offre payante. Cet extrait doit chercher à montrer à votre inscrit : Qu'il peut prendre du plaisir à l'utiliser Qu'il peut le faire! Que c'est facile Qu'il peut obtenir un aspect précis de votre solution Votre offre gratuite devrait également se terminer par une présentation de votre offre payante irrésistible... 10
Etape 3: Identifiez quel type d'offre créer Votre offre gratuite doit être la plus simple et courte possible. En fait, cela fonctionne souvent mieux que de leur donner un Ebook de 250 pages qui vous a demandé des mois à créer (sauf que pour votre offre payante bien sûr!). Une offre courte traite d'un problème simple - ou d'un aspect particulier d'un problème - ou enseigne une tactique spécifique qui va booster les compétences de vos abonnés Elle restera inscrite dans leur mémoire de manière plus durable qu'un livre lourd rempli d'un tourbillon d'informations. Mais «court» ne signifie pas «négligé». Ce n'est pas une offre créée en une demi-heure. Cela peut fonctionner si vous avez correctement identifié votre abonné cible. Mais cela ne vous apportera le meilleur taux de conversion ciblée. En d'autres termes, la création d'un simple diamant solitaire fonctionnera mieux que tout un panier de bijoux fantaisies au rabais. Créez un petit bijou parfait. Il sera parfait, parce que vous allez choisir l'offre parfaite - la plus désirée et nécessaire. Voici donc quelques suggestions... Plan d'action C'est la façon la plus utilisée, mais assurez-vous que les conseils soient originaux et utiles. Liste de ressources Les débutants dans une niche de marché adorent ce genre d'offre. Ils sont à la recherche de fournisseurs, de livres, de logiciels ou d'applications qui peuvent les aider à avancer. Par exemple, si votre liste de ressources est destinée à aider à utiliser Pinterest dans le marketing internet et que votre créneau de marché est composé de débutants, faites la liste de sites spécialisés dans la création d'infographies. Ce genre d'information est réellement attractive pour ce genre d'abonné potentiel. 11
Modèles ou trame Ici encore, ce genre d'offre est très utile pour les débutants (même pour les passionnés de longue date ou les professionnels de votre créneau). Par exemple : Avec un créneau orienté Business, une offre gratuite pour économiser du temps est l'idée à suivre. Avec un créneau sur l'artisanat, une offre gratuite pour faciliter un processus de fabrication ou un moyen moins coûteux ou plus solide est une excellente idée. (Faites toujours attention à ce que votre abonné tente de réaliser lorsque vous concevez un modèle - ainsi que son niveau d'expertise) Comment faire pour Si vous choisissez une offre de ce type, assurez-vous de choisir la démonstration d'un seul point précis au lieu de partir dans tous les sens (ce qui crée encore plus de problèmes à résoudre dans la tête de votre prospect!). Clarifiez une façon de faire mal comprise Montrez-leur comment effectuer un petit et important processus Enseignez un moyen plus facile de réaliser quelque chose Rapport spécial court Ensuite, évidemment, il y a l'éternel rapport spécial en PDF pourvu qu'il soit vraiment utile, mis à jour et non des vieux PDF en droits de label privé démodés. Mini formation C'est un des meilleurs moyens et tellement facile à réaliser Une petite formation par email sur 5-7 jours a l'avantage de : Engager activement votre audience Leur donner l'habitude de consulter vos emails dans leur boîte de réception Les aider à se souvenir de vous 12
Créer une relation positive Vous positionner en tant que spécialiste Aider vos abonnés à faire suivre vos offres à leurs contacts Extrait d'un chapitre Si vous avez déjà écrit un livre, offrir un chapitre de l'échantillon est une excellente stratégie. (Choisissez votre meilleur chapitre - et laissez-les sur leur faim. Ils voudront "en savoir plus" et se précipiteront pour acheter votre livre complet.) Créez en parallèle une page Facebook pour votre livre et offrez un extrait à vos fans. (Pour environ 10 à 20, utilisez le service de publicité de Facebook pour promouvoir votre page et enregistrez de nombreux J'aime, ce qui aura un effet viral sur les amis Facebook de vos fans qui s'inscriront à leur tour pour recevoir l'extrait gratuit). Il existe beaucoup d'autres idées pour promouvoir votre offre gratuite irrésistible - mais elles ne sont pas tous rentables ou viables. Par exemple, les utilisateurs mobiles pourraient apprécier une application gratuite, mais si elle vous coûte des milliers d'euros à créer, ce ne serait très probablement pas le meilleur retour sur investissement. Etape 4 : Comment augmenter la valeur de votre offre gratuite Faire de son mieux est une expression plus facile à dire qu'à faire quand il s'agit de donner plus de valeur à votre offre. Mais qu'est ce que cela signifie vraiment? Voici une formule très simple pour y parvenir Construisez la confiance et partageant un vrai secret une véritable information que vous-seul connaissez au début de votre offre ; puis terminez-la avec la présentation de votre offre payante pour aller plus loin. 13
Ajoutez deux bonus inattendus - Rendez-les d'une aussi grande valeur que votre offre irrésistible initiale mais en plus court ou plus petit si vous le pouvez. Lorsque vous ajoutez des cadeaux supplémentaires, ne faites pas l'erreur typique du débutant en achetant un tas de vieux produits en droits de revente ou en ajoutant les produits gratuits des autres. Cette pratique se retournera contre vous car : o Vous risquez d'aborder trop de sujets à la fois. o Votre offre gratuite initiale peut se perdre dans ce flot d'informations. Ce qui vous éloigne du but recherché. o En proposant le téléchargement de plusieurs éléments - en particulier si vous faîtes partie d'un groupe de spécialistes dans son domaine; votre abonné va visiter leurs pages et télécharger leurs propres offres gratuites. Cela peut créer la confusion. Il peut se laisser distraire, ou encore, être plus motivé par l'un des sites partenaires et vous oublier totalement! Assurez-vous que vos un ou deux cadeaux bonus sont de qualité égale à votre offre gratuite principale. Ils doivent compléter ou renforcer sa valeur (par exemple, si l'on transpose cette façon de procéder à un vendeur de produits d'équitation, vendez une selle de cheval (offre gratuite irrésistible), ajouter une bride (bonus 1) et un tapis de selle (bonus 2)...). 14
Proposez une offre gratuite limitée, ou un rabais sur les futurs achats pour les premiers 100 inscrits Tenez votre promesse en mettant fin pour de vrai à la limite promise - mais compensez la déception des retardataires en ajoutant un petit bonus spécial en guise de remerciement pour leur inscription. Etape 5: Touchez votre première audience Si vous n'avez pas encore de site ou de blog en ligne, je vais vous donner une astuce incroyablement simple et efficace à mettre en place pour faire la promotion de votre page de capture. Il ne suffit pas d'offrir un cadeau de qualité supérieure... mais votre objectif principal est de créer une liste réactive à vos futurs envois par email. Donc, concentrez-vous là où les gens sont les plus engagés sur internet : les réseaux sociaux et les forums! Voici 3 «méthodes d'infiltration» (cela fait un peu militaire mais je trouve ce terme parfaitement approprié!) pour y parvenir... Si vous créez une offre gratuite pour un groupe Facebook, déposez régulièrement des commentaires et des conseils rares et utiles. Soyez bref, direct et pas trop long, et parlez ensuite de votre offre gratuite irrésistible (après 3 4 semaines «d activité 15
sociale»). Demandez à vos amis sur un ton naturel et conversationnel de vous rendre service en parlant de votre offre gratuite sur leur propre page Facebook ou dans des forums. (Plus cela génère de commentaires, de questions et de discussions, mieux vous saurez que vous êtes aligné avec les attentes de vos abonnés potentiels.) Demandez aux abonnés qui ont reçu votre offre gratuite irrésistible de la partager avec leurs amis. Utilisez un simple script comme Tell a friend avec un bouton de partage sur la page de téléchargement. Leurs amis recevront une invitation à visiter votre page de capture. Pour finir... Quoi que vous fassiez, restez dans un processus court. Soyez bref, gardez les choses simples - et appréciez les résultats de vos efforts de réalisation de votre offre gratuite - vraiment irrésistible -. 16
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