10 FAÇONS INTELLIGENTES D AGRANDIR VOTRE LISTE DE DISTRIBUTION 1
Une liste de distribution commerciale est un atout incontestable pour l expansion de votre entreprise. Un plus grand nombre d adresses e-mail de clients potentiels élargit votre champ d action et génère donc plus de ventes. Comment agrandir votre liste de distribution? Nous vous proposons 10 façons intelligentes de le faire. Contenu 1. Intégrez les cartes de visites que vous avez reçues dans votre liste de distribution 3 2. Placez un formulaire d inscription sur votre site web 4 3. Participez à des salons et demandez l autorisation des intéressés 5 4. Expliquez clairement pourquoi les visiteurs devraient s inscrire 6 5. Indiquez la fréquence à laquelle vous enverrez des messages 7 6. En échange de leur adresse, offrez quelque chose gratuitement 8 7. Organisez un concours 9 8. Restez simple, ne demandez pas trop de données 10 9. Demandez à chaque client qui se présente à votre magasin de laisser son adresse e-mail 11 10. Investissez dans une liste d adresses e-mail 12
1. Intégrez les cartes de visites que vous avez reçues dans votre liste de distribution Une bonne liste de distribution peut constituer le socle de vos ventes. Vous pouvez informer de manière optimale vos (futurs) clients de votre actualité, de vos offres spéciales et des nouveaux produits et services, ce qui peut sérieusement stimuler vos ventes. En général, lors d événements de networking, beaucoup de cartes de visite sont échangées. Créez une farde pour y rassembler toutes vos cartes de visite et ajoutez chaque adresse e-mail à votre liste de distribution. 3
2. Placez un formulaire d inscription sur votre site web Connaissez-vous les visiteurs de votre site web? Ils sont généralement anonymes. Dommage, car ils sont probablement intéressés par votre produit. Offrez-leur la possibilité de s inscrire à votre site web. Astuce : Dialog Mailings vous permet de placer un formulaire d inscription sur votre site web en un clin d œil. Ainsi, les visiteurs intéressés pourront vous laisser leur adresse e-mail et vous pourrez ensuite communiquer avec eux. C en est fini de l anonymat! Vos campagnes d e-mail marketing intéresseront votre visiteur à votre produit et il deviendra peut-être client. 4
3. Participez à des salons et demandez l autorisation des intéressés Vous pouvez aussi rassembler les adresses e-mail hors ligne. Chaque fois que vous vous rendez à un salon, emportez une tablette ou une liste où les visiteurs intéressés pourront laisser leurs coordonnées afin de recevoir vos actions et promotions. Demandez aux personnes présentes de s inscrire à votre liste de distribution. Si vous leur expliquez brièvement les avantages, les gens sont souvent prêts à laisser leur nom et leur adresse e-mail. Faites de même si vous organisez une journée portes ouvertes ou tout autre événement. 5
4. Expliquez clairement pourquoi les visiteurs devraient s inscrire Prenez la peine de séduire votre visiteur pour qu il s inscrive. Tout commence par du contenu de qualité. Veillez donc à ce que les informations sur votre site apportent une valeur ajoutée à vos visiteurs. Il peut être utile de placer un lien sur la page d inscription renvoyant aux newsletters précédentes. Les intéressés sauront ainsi directement quel genre de contenu ils trouveront dans leur boîte aux lettres. 6
5. Indiquez la fréquence à laquelle vous enverrez des messages À quelle fréquence voulez-vous envoyer des messages : chaque jour, semaine, mois? Expliquez clairement sur la page d inscription la fréquence à laquelle vous enverrez des messages. Rassurez également ceux qui s inscrivent en indiquant clairement qu ils peuvent facilement se désinscrire. Vous éviterez ainsi la crainte des spams. 7
6. En échange de leur adresse, offrez quelque chose gratuitement Les gens s inscrivent à votre liste de distribution au compte-gouttes? Offrez un cadeau en échange de leur inscription. Veillez toujours à être attractif pour votre groupe cible. Offrez un code de réduction pour toute inscription à votre liste de distribution ou envoyez gratuitement votre catalogue ou brochure à chaque personne qui s est inscrite. Il sera dès lors beaucoup plus motivant pour les clients potentiels de vous laisser leur adresse e-mail. Vous vendez des produits? 8
7. Organisez un concours Tout le monde aime gagner quelque chose. Organisez des concours dans la presse, sur les salons ou dans les médias sociaux et, en échange, demandez aux participants leur adresse e-mail. Les personnes qui s inscrivent à la liste de distribution peuvent concourir pour le prix. Veillez ici aussi à ce que le prix corresponde aux attentes de ceux qui le recevront. Les gagnants du prix seront bien entendu également avertis par e-mail. 9
8. Restez simple, ne demandez pas trop de données Ne compliquez pas les choses, ne demandez qu un minimum d informations pour augmenter les chances d inscription. L adresse e-mail est la donnée la plus importante, mais essayez aussi d obtenir le prénom. Vous pourrez ainsi adresser vos messages personnellement. Une fois que vous avez l adresse e-mail d un visiteur, vous pouvez par la suite lui envoyer un message lui demandant de compléter son profil. Vous en saurez ainsi plus sur votre client potentiel. 10
9. Demandez à chaque client qui se présente à votre magasin de laisser son adresse e-mail Vous avez un magasin physique? Demandez leur adresse e-mail aux clients qui viennent de régler un achat. Il est beaucoup plus simple de faire revenir un client existant que d en attirer un nouveau. En établissant une liste des clients, vous pouvez régulièrement leur proposer des actions par e-mail. Durant les mois plus calmes, vous pouvez allécher vos clients par e-mail pour les attirer dans votre magasin. Vous compenserez ainsi en assurant malgré tout de bonnes ventes. Certains magasins convainquent les personnes qui hésitent en leur offrant une réduction directe sur un montant d achat en échange de leur adresse e-mail. 11
10. Investissez dans une liste d adresses e-mail Vous n avez pas encore de liste d adresses e-mail ou votre liste est incomplète? Investissez pour toucher un plus large public. Vous désirez acheter les adresses e-mail d un groupe cible spécifique? Vous pouvez le faire via Dialog Contacts. Après la collecte organique d adresses e-mail, acheter une liste est le meilleur moyen de toucher plus de clients potentiels. Grâce à Dialog Contact, vous pouvez lancer vos actions (de vente) avec toute la puissance nécessaire. Sélectionnez le groupe cible et Dialog Contacts vous fournit une liste complète sur mesure contenant des adresses e-mail actuelles. 12
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