LEAN START UP Lean Start Up Lean Entrepreneurship "La vie est trop cour te pour créer des choses dont personne ne veut" Ash Maurya 2014 1 Objectifs 1. Elaborer une Version 1 de votre BMC 2. Définir votre plan d action «Lean Startup» 3. Adapter votre BMC 4. Présenter votre BMC (& Business plan) 5. Démarrer votre Lean Startup 2 1
Le plan Une méthodologie rapide, «facile» et surtout pertinente pour valider votre modèle d affaire et le faire évoluer SORTEZ DE VOTRE BUREAU 3 Pourquoi implémenter la lean startup? Pourquoi passer 1 ou 2 ans à développer un produit génial Mais dont personne ne voudra au final? Un constat : le client a du mal à exprimer un besoin précis «Si j avais demandé à mes clients ce qu ils voulaient, ils m auraient répondu un cheval plus rapide» Et non une voiture Henry Ford 4 2
Pourquoi implémenter la lean startup? 5 Pourquoi implémenter la lean startup? 6 3
Pourquoi implémenter la lean startup? 7 Pourquoi implémenter la lean startup? 8 4
Pourquoi implémenter la lean startup? 9 Les principes de la lean start-up Apprentissage du client Apprentissage du marché Apprentissage du produit Apprentissage du métier d entrepreneur 10 5
Les principes de la lean start-up Just in time Réaliser que le minimum, au moment où cela est nécessaire Piloter par la mesure Toutes les réalisations sont mesurables et mesurées Accélérer le temps de cycle Mettre en place l ensemble des pratiques de qualité pour que le temps de cycle de réalisation soit le plus court possible Faire des prédictions mesurables Une action dont l effet ne peux pas être mesuré ne sert à rien 11 Les principes de la lean start-up On ne dit plus «Je pense que» mais «Je vais mesurer que» 12 6
Les étapes de la lean startup 13 Qu est-ce que le Lean Startup? Une startup doit chercher à réduire la complexité et le degré d incertitude et de risques Elle doit valider des hypothèses bien formulées, pouvant être testées 14 7
Définition Lean ne veut pas dire le faire au moindre coût Lean signifie maximiser l impact de chaque activité Pour arriver à un Produit Minimum Viable 15 Le Produit (ou Service) Minimum Viable Produit limité mais «utilisable» ou «valorisable» Produit limité & inutilisable Minimum Produit utilisable mais couteux Viable Le client doit être prêt à le payer (et/ou l utiliser) 16 8
Qu est ce qu un MVP? 17 Qu est ce qu un MVP? Le MVP est la réalisation minimale qui permet à une équipe de collecter sur les clients le maximum d enseignements validés, et ce avec un minimum d effort. Une startup «pivote» lorsqu elle change de produit pour répondre à un nouveau besoin identifié grâce aux retours terrains en phase d apprentissage. 18 9
Objectif Tester le plus vite possible et tester souvent = Faire au plus simple, éviter les gaspillages Pour àboutir à une version (ou illustration) d un nouveau produit / service permettant de collecter auprès des clients un maximum d enseignements validés, avec un minimum d effort. 19 L exemple de Dropbox 20 10
Lean startup : la co-création comme pilier Identification des prospects innovateurs Déploiement de l activité Co- Creation Présentations de l idée de base Test & Ajustement (pivot) Co-construction de la proposition de valeur et de l offre 21 Lean startup : la validation des hypothèses 22 11
Lean startup : la validation des hypothèses Y a-t-il un besoin? Quel canal utiliser? Y a-t-il un business? Est-il prêt à payer? Qui est mon client? 23 Lean startup : la validation des hypothèses 24 12
Lean startup : la validation des hypothèses 25 Formuler des hypothèses Hypothèses Fondamentales Secondaires Proposition de valeur (intérêt, prix, ) Croissance (réalisme, pertinence,.) Ergonomie, commercialisation, marketing, 26 13
Les indicateurs de validation des hypothèses 27 Les indicateurs de validation des hypothèses 28 14
L exemple d APPLE 29 L exemple d APPLE 30 15
En conclusion 31 En conclusion Apprentissage systématique Idées Hypothèses fondamentales Apprendre Concevoir Cycle d apprentissage + Pivot (Exit) Données Indicateurs décisionnels Mesurer Produit ou Service (Fonctionna lité) Produit Minimum Viable (Versions itératives) 32 16
En conclusion 33 Les raisons de la lean start-up Enquête Copyright LeanStartup.fr 34 17