Dossier de présentation commerciale

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1 Mardi 23 juin 2015 CCI Nantes St Nazaire Profitez d une journée BtoB nouvelle génération pour valoriser vos innovations IT auprès de décideurs qualifiés Dossier de présentation commerciale

2 2015, nouvelles ambitions Après près de 10 ans de présence sur Nantes (sous le nom des RSI puis du MIPE), l édition 2015 des IT Days régionaux marque un virage important dans son développement. Au-delà du changement au niveau de la forme (évolution du nom) c est surtout dans le fond que la transformation est la plus radicale : - Le hall d exposition sera à présent modélisé sous forme de plusieurs showrooms thématiques afin d apporter une meilleure visibilité aux décideurs présents (meilleure expérience client le jour J) et aussi de mieux valoriser l expertise de chaque partenaire. - Cette meilleure valorisation se fera par le biais des VMR (Vidéos de Mise en Relation) qui deviennent obligatoires dans chaque formule de participation. Ces VMR, enregistrées en amont du Jour J permettront, au travers d un format très court, de mettre en avant une innovation ou un cas client, afin de créer davantage d interactivité le jour du salon avec des groupes d acheteurs. Au-delà de ces évolutions, les principales composantes des IT Days sont maintenues : - Plus de 30 conférences et tables rondes seront au programme - Un Plateau TV avec des émissions live faisant intervenir des clients charismatiques La journée promet d être riche et sera orientée ROI, c est notre priorité. Nous espérons que vous vous associerez à cette dynamique pour être à nos côtés lors de cette belle journée business. Frédéric NICOLAS et toute l équipe des Atlantique IT Days

3 Format & chiffres clés Prévisions de fréquentation selon dernière édition, et autres étapes régionales IT Days : Inscrits : 1000 Fréquentation Jour J : 800 (visiteurs + exposants + conférenciers + VIP) 80 intervenants 50 partenaires / exposants 35 conférences 3 3 Photo prise lors des Nord IT Days de Lille

4 Etude du visitorat Géographique : - 81% des venus issus de la Région Pays de la Loire - 11% des venus : départements limitrophes - 8% : Région Parisienne Taille salariale : - 39% d entreprises de moins de 19 salariés - 26% de PME (20 99 salariés) - 35% d entreprises > 100 salariés Fonction : Dirigeant : 30%, DSI : 21%, Dir Commercial : 16%, Dir Marketing : 12%, Chef de projet & Consultant : 10%, Dir Achats : 7%, Autres : 4% 4 4

5 Innovations 2015 (1/3) Espace d expo entièrement réaménagé sous forme de showrooms théâtralisés pour repenser l expérience client et mieux valoriser l expertise de chaque exposant : Experts regroupés par métier (plots de 4m² / exposant) pour apporter plus de cohérence à l exposition et proposer aux groupes d acheteurs des parcours clients qualifiés au sein de chaque showroom. Possibilité pour chaque expert de valoriser son expertise par le biais des VMR (voir détails page suivante) 5

6 Innovations 2015 (2/3) Mise en avant de l expertise de chaque exposant via les VMR (Vidéos de Mise en Relation) : 1 mois avant l événement, nous organisons à Nantes et à Paris des séances de coaching et d enregistrement de ces pitchs vidéos (durée 1 mn30) pour illustrer la richesse de votre expertise via des cas clients Le Jour J, votre VMR est diffusée dans la salle de visionnage aux groupes d acheteurs, avant visite au sein du showroom. Occasion unique de rentrer en contact direct avec ces décideurs à pouvoir d achat. Post salon, la VMR vous est remise pour utilisation à votre guise. 6

7 Innovations 2015 (2/3) Exemple de VMR diffusée aux groupes d acheteurs : Lien de consultation d une VMR : 7

8 Innovations 2015 (3/3) Favoriser les interactions avec les réseaux d affaires Les réseaux d affaires associés à la journée (ADN, CGPME, Medef ) consulteront les VMR sur place, et iront échanger avec les exposants concernés directement sur leurs stands, pour découvrir leurs solutions. L occasion unique pour vous de valoriser votre expertise en face à face avec ces groupes d acheteurs UNE VISITE DE DÉMOS PERSONNALISÉES EST OFFERTE À CHAQUE RÉSEAU QUI AUDITE ET ÉLIT SES «CHAMPIONS DE LA PERFORMANCE NUMÉRIQUE» 8

9 Plan d implantation Organisation du hall d exposition par showrooms thématiques

10 Programme de conférences Prenez la parole sur l une des 35 conférences programmées sur la journée : 21% # IT / DSI : Cloud, sécurité, PRA, dématérialisation, 41% GED, virtualisation, haut débit, infogérance, 18% objets connectés, BYOD # Pilotage : 20% ERP, Business Intelligence, CRM, Big Data, AMOA, travail collaboratif, gouvernance IT #webmarketing et e-commerce : SEO, ings, social shopping, conversion, CMS, adwords, e-logistique, e-paiement, analytics, mobilité, retargeting 10

11 Formules de vente 2015 Packages proposés aux partenaires de l opération : - Formules de vente à partir de 1500 HT - Chaque formule inclut une 21% VMR (levier de RDV d affaires) - Possibilité de greffer des 18% prises de parole à chaque package 20% 41% 11

12 Rejoindre la dynamique Une équipe à votre service pour vous conseiller et garantir un ROI optimal! Organisez votre présence en couplant stand, prise de parole et VMR > Votre contact commercial Frédéric NICOLAS Directeur Grand Ouest > Administration de votre participation Cécilia LENET

13 Les dates a retenir Retro-planning jusque l événement : - 27 avril : Démarrage de la communication visiteurs - 2 juin : Journée d enregistrement des VMR (date à confirmer) - 22 juin : Montage de l événement - 23 juin : Jour J

14 Mardi 23 juin 2015 CCI Nantes St Nazaire Profitez d une journée BtoB nouvelle génération pour valoriser vos innovations IT auprès de décideurs qualifiés Dossier de présentation commerciale