Comment vendre davantage et plus vite avec le marketing de contenu

Transcription

1 Comment vendre davantage et plus vite avec le marketing de contenu

2 Comment on découvre ou arrive sur un site en 2015? Source: Define Media analyzed 48 billion pageviews and 10 billion visits in 2013 from 87 sites across several major publishing networks

3 Les contenus au service de l acquisition Source:

4 Pourquoi choisir le marketing inbound VS le outbound? Les leads provenant du inbound coûtent 61% moins que ceux provenant du outbound Le marketing inbound, lorsque bien exécuté, est 10x plus efficace pour convertir que les méthodes outbound traditionnelles 73% des personnes préfèrent obtenir des informations sur une organisation à travers une série d articles plutôt qu à travers une publicité traditionnelle Les sites Web qui tiennent un blogue voient augmenter le référencement de leurs pages de 434 % et de celui de leurs liens de 97 % Les leads provenant de l organique ont un taux de conversion de 14,6 % VS 1,7 % pour les tactiques outbound Sources: com/content-marketing/content-marketing-stats/, Adam Sarner, Gartner, Inc. 2012

5 Qui est plus «big» entre Rob Ford, Denis Coderre et Stephen Harper?

6 Ok. Rob VS Miley Cyrus VS Justin Bieber alors

7 Peut-on l appliquer à des marques?

8 Utiliser le vocabulaire de son client VS celui de l entreprise

9 Des contenus au service des clients actuels et potentiels

10 Où se situent les prospects dans l entonnoir? Découverte Top of the funnel (TOFU) Middle of the funnel (MOFU) Visiteurs du site Considération Leads Volonté Achat Bottom of the funnel (BOFU) Clients Adaptaté de : Kunocreative, Planning & Deploying Lead Nurturing, Avril 2012, via Business2community Fidélisation

11 Du contenu propre à chaque niveau Top of the funnel (TOFU) Whitepaper, guides, How-to Middle of the funnel (MOFU) Vidéos, webinars, e-book Bottom of the funnel (BOFU) Démonstration, offre d essai Adaptaté de : Kunocreative, Planning & Deploying Lead Nurturing, Avril 2012, via Business2community

12 Et selon le profils des utilisateurs Maturité quant à la problématique d affaires Spécialiste TI Directeur des ventes Pouvoir décisionnel Cadre supérieur

13 Footer

14 En B2B, quels contenus peuvent intéresser les utilisateurs? Nouvelles et tendances d industrie Analyse d expert sur les nouvelles et tendances d industrie Études de cas et réalisations Innovation ou nouvelles pratiques de l entreprise Couverture d événements Articles techniques Articles How-tos

15 Exemple de Couverture d événements Avant Rédiger des billets de blogue sur les thématiques de l événement Durant Faire vivre l expérience sur Twitter, partager les citations des conférenciers, photos et vidéos Après Rédiger des billets de blogue sur les apprentissages

16 Adaptation et distribution des contenus FACEBOOK Album photos des plus beaux patios TWITTER Vous voulez refaire votre patio? Lien vers article sur le site INSTAGRAM Montrez nous vos plus beaux projets de patios YOUTUBE Vidéos démos pour expliquer chaque conseil SITE Article: Conseils de pro pour construire un patio INFOLETTRE Les trois produits essentiels pour construire son patio PINTEREST Board d inspiration de patios

17 Créant des actifs à long terme qui convertissent Les billets de blogue Adviso rédigés en 2008 continuent à convertir Données Google Analytics 1er mai 2013 au 1er mai 2014

18 Comment faciliter la découverte? Étape du processus décisionnel Découverte Considération Volonté Achat Fidélisation Plateformes Achats médias Moteurs de recherche Sites de tierce partie (annuaires, partenaires, blogues externes) Site de marque Blogue Médias sociaux

19 Le cycle de vie du branded content Le contenu de la marque est partagé sur les réseaux sociaux Le site et ses contenus obtiennent plus de visibilité dans les résultats de recherche La popularité du domaine est renforcée Le contenu obtient plus de portée et de visibilité Des liens sont créés vers les propriétés web de la marque

20 Google et le processus décisionnel B2B

21 Les facteurs de référencement en

22 Autres facteurs : liens entrants et mentions

23 Un lien éthique et durable, c est quoi? Un lien éthique c est un lien Qui a une réelle utilité Qui n a pas été mis purement pour des fins d amélioration du classement Qui va au-delà du SEO car il génère du trafic pertinent qui converti Durable Lien dans un blogpost > un lien temporaire et acheté

24 Exemples de liens éthiques et durables Liens acquis Liens acquis Liens acquis

25 Impact grandissant du social pour le référencement Google + est important pour le SEO Crucial pour le SEO local (fiches locales) Pour l indexation (un lien est instantanément indexé quand il est partagé sur G+) Utilisation des signaux de G+ (partages, +1) pour influencer les résultats Permet la création du Google Authorship

26 L importance du social pour le SEO

27 Le facteur viral

28 Bloguer de manière constante optimise le ROI des tactiques inbound Source: slide 74

29 Décentraliser la création de contenus Trouver un champion qui va relayer l information aux collaborateurs et agira de coach Créer des incitatifs à la participation Promouvoir la valeur ajoutée du contenu

30 Encadrer la participation à la création de contenus Développer un plan de formation destinés aux collaborateurs Guide éditorial de la marque Stratégie de contenu Outils et processus mis en place pour la réalisation

31 Opportunité de coûts PPC et inbound marketing Exploiter le contenu crée au service des campagnes d achats de mots clés 1. Landing pages plus pertinents = augmentation du Quality Score 2. Permet l achat de mots-clés longtail et donc moins cher

32 Le Quality Score Plaire à son auditoire, pour plaire à Google Google veut que l utilisateur trouve ce qu il cherche L utilisateur ne veut pas de spam/pub non ciblée

33 Opportunité de coûts PPC et inbound marketing (coût par clic) Mot-clé générique Mot-clé long tail Best CMS system (9 $) Wordpress Ecommerce integration (5 $) CRM software (22 $) CRM software comparison (12 $) ERP software (10 $) Open-source ERP (1,72 $)

34 Les différentes ciblages en achat média à la performance

35 Faire de la promotion sur YouTube

36 Faire de la promotion sur Facebook

37 Faire de la promotion sur LinkedIn

38 En conclusion Pour avoir du succès avec le inbound marketing, traitez vos clients actuels et potentiels avec respect: aidez-les et soyez généreux. Le marketing de contenu vous le rendra au centuple.

39 Des questions?

40 Merci! Pour poursuivre la discussion JEAN-FRANÇOIS RENAUD Associé et co-fondateur, Adviso ca x330 ca.linkedin.com/jeanfrancoisrenaud