MBA SPÉCIALISÉ INGENIERIE ET MANAGEMENT DES ACHATS

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2 MBA SPÉCIALISÉ INGENIERIE ET MANAGEMENT DES ACHATS DEVENEZ ACHETEUR INTERNATIONAL ACHETEUR PROJET RESPONSABLE ACHATS STRATÉGIQUES CONSULTANT EN ACHATS La fonction Achats - qui est depuis toujours une fonction indispensable à l entreprise - joue désormais un rôle stratégique de premier plan. En effet, la contribution des acheteurs à la performance globale des entreprises est aujourd hui décisive : en raison de la part grandissante des Achats dans leurs chiffres d affaires, de la nécessité de sécuriser des sources d approvisionnement meilleures à l international, ou encore de la dimension technologique des produits développés. Arnaud SALOMON Directeur du Pôle Management des Achats Les récentes mutations de la fonction Achats offrent aujourd hui de formidables opportunités de carrière, notamment dans les grands groupes internationaux et les administrations centrales. Créé en partenariat avec des entreprises leaders et de grandes administrations, le MBA Spécialisé IMA évolue en permanence sur les recommandations d un Comité d Orientation Pédagogique qui rassemble des dirigeants d entreprise, des consultants et des enseignants pour valider les orientations pédagogiques et participer activement aux enseignements. IMA regroupe les enseignements nécessaires à l acheteur moderne et permet d acquérir les savoir-faire indispensables pour réussir dans une fonction résolument tournée vers l international. La pédagogie IMA est également fondée sur la mise en pratique opérationnelle, avec des formats d apprentissage tout à fait innovants comme les Missions de Conseil Opérationnel (MCO) réalisées par les étudiants pour le compte des entreprises partenaires. François COLLINEAU Président de l Institut Léonard de Vinci Directeur des MBA Spécialisés En plus d un contenu pédagogique de haut niveau, les étudiants IMA bénéficient de conditions de travail exceptionnelles au sein du Pôle Universitaire Léonard de Vinci. Situé au cœur du quartier d affaires de la Défense, le Pôle offre une grande proximité avec les entreprises ainsi que des infrastructures et des équipements pédagogiques à la pointe de la technologie. Le MBA Spécialisé IMA est aujourd hui reconnu par les professionnels comme l une des meilleures formations européennes destinées à celles et ceux qui souhaitent orienter leur carrière vers une fonction en plein essor : Les Achats.

3 PROGRAMME Le programme du MBA Spécialisé IMA est organisé sur un an : 6 mois de formation académique, totalisant 400 heures de cours 6 mois de mission en entreprise, aboutissant au mémoire de fin d études OCTOBRE MI-AVRIL SEPTEMBRE SEMINAIRE D'INTEGRATION STRATEGIE MANAGEMENT ACHATS INGENIERIE ACHATS TECHNIQUES DE NEGOCIATION ACHATS ET NTIC MISSIONS DE CONSEIL OPERATIONNEL DEVELOPPEMENT PERSONNEL ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL DROIT ET GESTION DES RISQUES INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE STAGE EN ENTREPRISE STRATEGIE ET MANAGEMENT DES ACHATS Stratégie et Politique Achats Structures et organisation du département Achats Métiers des Achats Processus Achats Pilotage de la performance Achats Analyse "make or buy" Externalisation de la fonction Achats ("BPO" Achats) Achats et Développement Durable Politique de communication de la Direction Achats INGENIERIE DES ACHATS Marketing Achats opérationnel et stratégique Analyse des besoins et rédaction du cahier des charges Techniques de pré-sélection/sélection fournisseurs Analyse fonctionnelle / analyse de la valeur Structure de coûts et coût total d'acquisition Démarche qualité appliquée aux Achats Protocoles logistiques au service des acheteurs TECHNIQUES DE NEGOCIATION Théorie de la négociation, tactiques de négociation Entraînement à la négociation Négociation d'affaires à l'international Synthèse opérationnelle : préparer une négociation achats ACHATS ET NTIC Le Système d Information Achats Enjeux et déploiement de l'e-sourcing Stratégie et dynamique de négociation par enchère inversée Enjeux et déploiement de l'e-procurement Veille sur Internet / utiliser Internet au quotidien dans les Achats DROIT ET GESTION DES RISQUES Introduction au droit des affaires Droit des contrats, gestion des contrats Les contrats internationaux Le cadre réglementaire de l'achat Public Gestion des risques Achat/Fournisseur Analyse financière des fournisseurs ACHATS SPECIFIQUES Achat "projets" Achats de "matières premières" Achats d "énergie" Achats de "prestations intellectuelles" Achats de "prestations externalisées" Achats de "marketing et communication" Achats "internationaux et dans les pays à faible coût de main d'œuvre" Achats de "trading" DEVELOPPEMENT PERSONNEL Réussir son projet professionnel Achats Techniques d'expression écrite et orale INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE Ethique et conduite des affaires Intégration Achats, Logistique, R&D, Production et Vente Démarche conjointe "Marketing" et "Achats" Performance pour l'investisseur ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL Comprendre les grands enjeux macro-économiques du monde contemporain Négociation et Communication en langue anglaise > LES MISSIONS DE CONSEIL OPÉRATIONNEL Pendant 5 mois, de novembre à mars, des groupes de 3 étudiants travaillent sur une mission réelle, à raison d une journée par semaine, en contact direct avec les entreprises partenaires. Pour ces entreprises, ces missions représentent environ 25 journées de consultants junior, encadrées par un tuteur expert. Objectifs pédagogiques des Missions de Conseil Opérationnel Permettre aux étudiants de travailler sur une problématique concrète d entreprise Mettre en pratique les méthodes, les concepts et les outils étudiés en cours Développer un sens de l organisation et une aptitude à travailler en équipe Responsabiliser les étudiants sur des objectifs précis à atteindre en partenariat avec

4 Le MBA Spécialisé IMA est aujourd hui reconnu par les professionnels comme l une des meilleures formations européennes destinées à celles et ceux qui souhaitent orienter leur carrière vers une fonction en plein essor : Les Achats. Arnaud SALOMON Directeur Pédagogique du MBA Spécialisé IMA DIRECTION PEDAGOGIQUE Arnaud SALOMON Directeur du MBA Spécialisé IMA Directeur du Pôle Management des Achats, Institut Léonard de Vinci Directeur Associé, CKS Consulting Ancien Directeur, SynerTrade & Arthur Andersen Business Consulting François COLLINEAU Co-Directeur du MBA Spécialisé IMA Président, Institut Léonard de Vinci Ancien Directeur Conseil Achats, SynerTrade Ancien Consultant Arthur Andersen Business Consulting COMITE D'ORIENTATION PEDAGOGIQUE Olivier BAUJARD Directeur au sein du cabinet Bearing Point Michel COLLOT Directeur des Achats de Spie Batignolles Philippe DELLEUR Directeur Europe du Sud, Moyen Orient et Afrique, ALSTOM Ancien Directeur des Achats du Ministère de l Economie, des Finances et de l Industrie Jean-Marie DESCARPENTRIES Président de la FNEGE, de l Observatoire de l Immatériel. Administrateur de Sociétés Ancien PDG de Bull, Carnaud Metalbox et Ingenico Christophe PERGE Directeur des Achats de Renault Agriculture Don-Pierre POMPEÏ Directeur des Achats de Cogema, groupe AREVA Philippe ROGER Directeur des Achats du Groupe France Telecom Gilles VERNET Directeur Europe des Achats de Air Liquide Etienne GAZEAU Directeur des Achats de Bouygues Telecom

5 LES ENTREPRISES AU CŒUR DE LA PEDAGOGIE Le MBA Spécialisé IMA évolue en permanence sur les recommandations d un Comité d Orientation Pédagogique qui rassemble des professionnels reconnus de la filière Achats (Dirigeants d entreprise, Directeurs Achats, Consultants Achats, Consultants en Ressources Humaines, Éditeurs de logiciels,...). Les échanges avec le monde professionnel sont permanents et permettent aux étudiants d appréhender les meilleures pratiques des entreprises. Ces interactions prennent différentes formes : Conférences Métier Témoignages de professionnels sur un thème précis. Les nombreuses conférences organisées pendant le cursus laissent une grande part aux interactions entre étudiants et professionnels. Missions de Conseil Opérationnel (MCO) Projets proposés par des entreprises ou administrations partenaires et réalisés en groupes, parallèlement aux cours. Stages Périodes d immersion au sein d une Direction Achats, en France ou à l Étranger, les stages durent au minimum 5 mois et font l objet d un mémoire et d une soutenance. Les enseignements, comme les échanges avec les entreprises, se font indifféremment en langue française ou anglaise. Géraldine CLOEREC Audencia + IMA 2006 Responsable Achats, PSA Peugeot Citroën J'ai décidé de suivre le MBA Spécialisé IMA afin d acquérir les concepts clés Achats tout en privilégiant l'apprentissage par la pratique. Formée au contact de professionnels du monde des Achats, j'ai aussi rapidement développé mon réseau professionnel TEMOIGNAGES D'ANCIENS > EXEMPLES DE MISSIONS > DE CONSEIL OPERATIONNEL REUSSIR SON PROJET PROFESSIONNEL France Telecom : Définition d une approche Achats spécifique aux partenaires stratégiques du groupe. L OREAL : Etude de flux depuis et vers les plate-formes d approvisionnement «USA et Chine» du Groupe. ESSILOR : Elaboration d un plan d optimisation des Achats de voyages aériens du groupe. AREVA : Définition de la stratégie d achat de pylônes dans un contexte de hausse du prix de l acier. Le MBA Spécialisé IMA vous propose un accompagnement personnalisé dans l élaboration de votre projet professionnel : de l exploration de vos motivations à la préparation des entretiens de recrutement. Ce dispositif repose sur les techniques des cabinets d outplacement et de recrutement, des cours et des conférences spécifiques et un coaching dédié. Il permet aux étudiants de réussir leur intégration au sein de la fonction Achats et de «décrocher» la mission souhaitée dans le métier et le secteur de leurs choix. LES ENTREPRISES TEMOIGNENT Cédric DIETZI Supélec + IMA 2005 Global Buyer, ArcelorMittal Suite au MBA Spécialisé IMA, j ai évolué rapidement au sein de la fonction Achats vers un poste très international. Chargé de coordonner une famille clef, mon poste est riche en défis, contacts et voyages! Jacques SEBBAN Responsable Achats Maquillage Europe, L'OREAL Division Grand Public «Les Achats sont au cœur des problématiques Marketing, en particulier dans le secteur des cosmétiques. Optimiser le coût d achat du packaging par exemple est décisif dans le lancement d un nouveau produit. L approche pédagogique IMA est à ce titre extrêmement pertinente car en phase avec les besoins des grandes entreprises.» Roberto GUZZETTI Vice President Sourcing, ALSTOM Power Services «La démarche IMA est en parfaite équation avec les nouveaux besoins des entreprises. Elle répond de façon tout à fait efficace à des problématiques Achats pourtant toujours plus complexes» Samuel COCHON Directeur Asia FAURECIA SMPG Directeur de la filière «Automotive» IMA «Soucieux de recruter des collaborateurs parfaitement opérationnels, mais aussi de partager et transmettre nos savoirs, nous avons réuni un groupe de professionnels du secteur «Automotive» et avons conçu près de 30 heures de cours dédiés aux techniques Achats spécifiques à notre industrie.» Sandrine VINAY Maîtrise Relations Internationales + IMA 2004 Consultante Achats, SynerTrade Si je suis force de proposition dans mon métier aujourd'hui c'est parce qu'ima m'a donné les bases nécessaires à une compréhension de la fonction Achats dans sa globalité, en abordant ses différentes facettes et les enjeux de demain.

6 MODALITÉS D'ADMISSION Les candidats aux MBA Spécialisés Léonard de Vinci doivent être titulaires d un bac+4 minimum. Des demandes de dérogation peuvent être déposées pour les candidats dont la formation et/ou l expérience professionnelle apparaîtront comme significatives. La sélection des candidats est effectuée en trois temps : 1. Examen du dossier de candidature (admissibilité) 2. Convocation à une demi-journée de sélection comprenant : Des tests de raisonnement logique Un test d Anglais Un test de personnalité Un entretien individuel 3. Délibération du jury d admission STATUTS Etudiants : tous les participants âgés de moins de 26 ans bénéficient du statut étudiant. Stagiaires formation professionnelle continue : toutes personnes actuellement en activité ou en repositionnement professionnel. MODALITÉS DE FINANCEMENT Dans le cadre de la formation professionnelle continue, le coût de la formation peut éventuellement être financé en partie par certains organismes (OPCA, plan de formation de votre entreprise ). Les personnes en repositionnement professionnel devront prendre contact avec leur conseiller ANPE ou APEC. UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LA POINTE DE LA TECHNOLOGIE Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci, implanté au cœur du quartier d affaires de La Défense regroupe trois écoles d enseignement supérieur Léonard de Vinci, des MBA Spécialisés, un Institut de formation continue, un centre de formation des apprentis et sept établissements et écoles partenaires du Groupe Léonard de Vinci. A proximité des sièges des plus grandes entreprises françaises et internationales, les formations du Pôle ont une vocation opérationnelle et sont en permanence dynamisées par les échanges avec les entreprises. Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un environnement de travail exceptionnel : Pour plus d'informations, contacter : Mathilde HOFFMANN Direction MBA Spécialisés Tél Fax : ilv@devinci.fr Ou visiter le site Pôle Universitaire Léonard de Vinci Paris La Défense Cedex Document non contractuel Une localisation unique, à 10mn en métro de la place de l'etoile Des équipements à la pointe de la technologie : laboratoires de langue, réseau informatique de plus de postes, amphithéâtres, connexion WIFI Une des plus grandes infothèques d Europe en science de gestion, avec un accès informatisé aux principales bases d information mondiales Des espaces de convivialité et d échange pour les étudiants et leurs associations Un centre de ressources de langues : 6 laboratoires multimédia avec près de 100 postes 5 salles de sport bénéficiant d équipements ultra-modernes

7 MBA SPECIALISES DU POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI DOSSIER DE CANDIDATURE MBA SPECIALISES N de dossier : Candidature pour la formation : (cocher une seule case) Photographie récente obligatoire Audit et Contrôle de Gestion ACG Ingénierie et Management des Achats IMA Marketing Commerce sur Internet MCI Marketing et Communication Santé MCS Marketing et Développement durable - MDD Management des Structures de Santé et de Solidarité Urbaines M3SU VOTRE ETAT CIVIL Nom (Mme, Melle, M.) : Nom de jeune fille : Prénom(s) : Date de naissance : Lieu de naissance : Nationalité : Adresse : Code postal : Ville : Adresse Tél. domicile : Tél. portable :

8 VOTRE FORMATION INITIALE Le diplôme obtenu le plus élevé : Niveau obtenu (si titre homologué) : Année : Vos études et diplômes : Titres ou certificats préparés (1) : établissement, ville, département, pays Titres ou certificats (1) obtenus Année Niveau de formation obtenu sans titre ou certificat (1) Connaissances informatique et bureautique précisez les logiciels et les langages informatiques que vous pratiquez : VOS CONNAISSANCES LINGUISTIQUES Langue maternelle : Français Autre Précisez : Autres langues pratiquées : Avez-vous obtenu des diplômes de langues? Si oui, précisez le niveau. VOS ACTIVITES PROFESSIONNELLES ET STAGES Fonction occupée Entreprise Lieu Secteur d activité Date et durée de l'activité VOS ACTIVITES SPORTIVES, CULTURELLES, ASSOCIATIVES (1) Diplôme, certificat de compétences, certificat de qualification professionnelle, concours publique, examen.

9 VOS MOTIVATIONS ET VOTRE PROJET Êtes-vous en activité? Oui Non Précisez : Pouvez vous préciser les raisons qui vous conduisent à poser votre candidature pour cette formation? Pouvez-vous détailler votre projet professionnel et énumérer le ou les secteurs d'activité dans lesquels vous aimeriez travailler ainsi que la fonction que vous souhaitez occuper dans un proche avenir? Citez les entreprises qui vous attirent et dans lesquelles vous aimeriez travailler. Motivez votre choix : Entreprises : 1. Motif : Parmi vos qualités personnelles, quelles sont celles qui sont nécessaires à la réussite de votre objectif et celles que vous devrez développer?

10 COMMENT AVEZ-VOUS CONNU LE POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI Presse précisez : Guides, précisez : Contact personnel : Autres Médias : Parents Salons, précisez : Relation amicale ou professionnelle Internet, précisez : Etudiant Léonard de Vinci Journée Portes-Ouvertes PIECES A JOINDRE AU DOSSIER Pour tous : La photocopie recto-verso de la carte d identité (ou la photocopie du passeport pour les étudiants étrangers) Un chèque des frais de dossier, libellé à l ordre de l'institut Léonard de Vinci Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats et vos derniers bulletins de notes Les lettres d appréciation de vos professeurs ou d une relation professionnelle Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation Une photo d'identité Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978, vous disposez d un droit d accès, d opposition et de rectification des données nominatives vous concernant. Ces données pourront être cédées, transférées ou mises à disposition, à titre gratuit ou onéreux, à des tiers. Si vous ne souhaitez pas être destinataire de leur documentation, merci de nous le faire savoir par écrit à l adresse visée ci-dessous. Je soussigné (e) certifie l exactitude des informations ci-dessus. Date : Signature du candidat DOSSIER A REDIGER (rédaction manuscrite) ET A RETOURNER : INSTITUT LEONARD DE VINCI Pôle Universitaire Léonard de Vinci MBA Spécialisés du Pôle Universitaire Léonard de Vinci PARIS LA DEFENSE CEDEX Tel : +33 (0) fax : +33 (0) ilv@devinci.fr Les réponses aux questions du présent dossier sont obligatoires pour le traitement et l enregistrement de votre candidature. INSTITUT LEONARD DE VINCI MBA Spécialisés et Formation Continue du Pôle Universitaire Léonard de Vinci Siège social : 12, Avenue Léonard de Vinci - COURBEVOIE HAUTS DE SEINE Adresse postale : Paris La Défense Cedex Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0)