MBA SPÉCIALISÉ-PART TIME MARKETING COMMERCE SUR INTERNET

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2 MBA SPÉCIALISÉ-PART TIME MARKETING COMMERCE SUR INTERNET DEVELOPPEZ ET COMPLETEZ VOS COMPETENCES E-BUSINESS L Internet et le monde des technologies numériques (le haut-débit, la télévision interactive, le téléphone mobile,etc.) révolutionnent les rouages de l économie mondiale et apportent de nouvelles perspectives à vos ambitions. L e-business et l e-marketing représentent maintenant des composantes vitales du succès des entreprises. Que ce soit chez l annonceur ou en agence dans l industrie ou les services, l ensemble de l économie et donc des métiers est aujourd hui impacté par la «génération» et les compétences Internet. Vincent MONTET Directeur du MBA Spécialisé MCI Nous sommes tous témoins des profondes mutations qui s opèrent dans les entreprises avec l apparition d Internet : de nouveaux métiers émergent et de nouvelles fonctions apparaissent. Contrairement aux idées reçues «les métiers d Internet» ne sont pas réservés aux techniciens et ingénieurs informatiques ou bien encore à des juniors natifs du web. Ils couvrent des domaines aussi variés que le commerce, le marketing, la communication, la logistique, les achats Fort de plus de 10 ans d expérience dans l enseignement de l e-business et de l e-marketing et des moyens que nous y associons (cours, tutorat, coaching, outils communautaires, vidéos...) nous vous offrons un tremplin immédiat pour l évolution de votre carrière. Les expériences professionnelles des Directeurs du MBA Spécialisé MCI Part time et leurs réseaux relationnels sont la garantie pour vous et votre entreprise d une formation unique en France. François-Xavier COLLINEAU Président de l'institut Léonard de Vinci Directeur des MBA Spécialisés Nos objectifs : vous apporter un niveau «d expert» et accélérer votre carrière. Le MBA spécialisé MCI Part time vous permet : De comprendre le présent et le futur dans l univers du numérique D avoir une vision exhaustive et d être parfaitement opérationnel De devenir acteur de l économie numérique De maîtriser les outils technologiques De travailler sur des plate-formes d e-learning De suivre des conférences «live» avec des orateurs internationaux D acquérir les réflexes pour répondre aux problématiques 2.0 L'ensemble du programme MCI est remis à plat chaque année et validé par un Comité d'orientation Pédagogique composé de managers marketing/communication d'entreprises clés du secteur. Ce Comité, en charge de la «WebSchool» du Pôle e- Business de l Institut Léonard de Vinci, est présidé par Jean-Michel BILLAUT (BNP Paribas) «pionnier national» de l économie digitale depuis En résumé, il n'existe qu'une seule condition pour être candidat au MBA Spécialisé MCI Part time : avoir la volonté d accélérer sa carrière en maîtrisant les relations interactives qui bouleversent les règles et les métiers du marketing et du commerce. LES ATOUTS DU MBA Cours connectés à l actualité (Time-to-Business) Qualité du corps enseignant constitué à 90 % de professionnels de haut niveau Un réseau puissant d entreprises partenaires Plus de 10 ans d expérience pédagogique dans le secteur Un environnement de travail exceptionnel POURQUOI INTÉGRER MCI? S ouvrir les portes de nouveaux secteurs Changer de filière au bon moment «Booster» son CV et accélérer sa carrière Argumenter un projet entrepreneurial Les MBA Léonard de Vinci, Part Time Parfaitement compatibles avec une activité professionnelle, les MBA Spécialisés Part Time du Pôle Universitaire Léonard de Vinci sont des formations d excellence s adressant aux cadres en activité Dispensés par des professionnels experts, leurs enseignements permettent d acquérir une spécialisation forte ou de renforcer ses compétences de manager Les méthodes d enseignement des MBA Spécialisés Léonard de Vinci sont fondées sur trois principes clés : - Une implication permanente des entreprises dans le dispositif pédagogique - La conceptualisation des bonnes pratiques des entreprises leaders sur leurs secteurs d activité - Des promotions aux profils diversifiés (secteurs d activité, expériences et origines géographiques)

3 ORGANISATION DU CURSUS Le cursus du MBA Spécialisé MCI, développé en Part Time, a été conçu spécifiquement pour les cadres en activité. D une durée de 14 mois d Octobre à Décembre, et totalisant 400 heures de formation, Léonard il s articule en quatre phases : Le séminaire d intégration d une semaine en Octobre Un séminaire spécifique de 3 jours tous les mois, organisé les mercredis, jeudis, et vendredis Un samedi matin tous les deux mois est également consacré à l accompagnement sur la thèse professionnelle La soutenance de la Thèse Professionnelle Le séminaire de Clôture PROGRAMME SÉMINAIRE D INTÉGRATION Objectifs : Connaissance de soi ; Rappel des fondamentaux Sachez vous éloigner, car lorsque vous reviendrez à votre travail, votre jugement sera plus sûr de Vinci Le Séminaire d intégration est organisé autour de plusieurs temps forts : - Une journée «connaissance de soi» permettant à travers des tests et des mises en situation de mieux connaître son profil/ses axes de progression inter-relationnels et de donner des outils pour les améliorer dans un contexte professionnel - Un cas de benchmark e-marketing «réel» confié par une entreprise - Des cours de rappel des fondamentaux du secteur : Introduction à l e-business et e-marketing Les nouveaux modèles économiques 2.0 Les bases de l ergonomie et d un parcours visiteur efficace Module 1 : Comprendre et maîtriser les technologies Objectifs du module : Comprendre les contraintes et les opportunités technologiques ; Pouvoir manager les différents prestataires ; Appréhender le sens du changement. SÉMINAIRE 1 STRUCTURES TECHNOLOGIQUES BASIQUES ET OUTILS Initiation et approfondissement réseaux Internet Sécurité informatique et réseaux Entreprises et publics 2.0 SÉMINAIRE 2 TECHNOLOGIES DE LA RELATION CLIENT INTERACTIVE Introduction au data mining ACCESS & My SQL Module 2 : E-marketing Objectifs du module : Balayer les éléments du mix e-marketing ; Anticiper les implications au-delà du web (CRM, téléphone mobile, ) SÉMINAIRE 3 LES CHEMINS DE TRAFIC Publicité sur Internet Référencement naturel Fondamentaux de la communication et e-brand Etude de cas e-marketing SÉMINAIRE 4 MARKETING COMMUNAUTAIRE Veille sur Internet Animation de Communauté Marketing viral Management de blogs SÉMINAIRE 5 LA CONVERGENCE DIGITALE Mobile Marketing CRM / Multicanal process e-transformation en partenariat avec IRM-Agency Module 3 : Construire un site web Objectifs du module : Maîtriser les outils et les méthodes d'un Chef de projet web SÉMINAIRE 6 ACTEURS ET OUTILS DU WEB Métiers et structures du web Structure de langage, éditeurs HTML SÉMINAIRE 7 CONCEVOIR UN SITE WEB EFFICACE Gestion de projet Design et ergonomie des sites web Module 4 : Performance Marketing Objectifs : Maîtriser et manager les différentes campagnes aux objectifs de Retour sur Investissement (ROI) SÉMINAIRE 8 LES CAMPAGNES "ROISTES" Affiliation Search Marketing Comparateurs SÉMINAIRE 9 MANAGER ET MESURER LA PERFORMANCE Management de campagnes d' ing Géomodélisation Analyse de trafic, mesure

4 Module 5 : E-business Objectifs : Gérer des projets de ventes électroniques BtoC et BtoB SÉMINAIRE 10 CONSTRUIRE UN SITE DE VENTE Chaîne de valeur d un site e-business Les plate-formes e-business e-marketing & e-business BtoB SÉMINAIRE 12 LES ENVIRONNEMENTS DE L E-BUSINESS Start up mode d'emploi Zooms sectoriels e-business Profession CEO & managers de l'e-business SÉMINAIRE 11 LES OUTILS DE L E-BUSINESS Droit sur Internet Moyens de paiement e-achat : e-sourcing et e-procurement SÉMINAIRE DE CLÔTURE PROJET DE COMPÉTITION AGENCES Objectifs : Gérer des projets de ventes électroniques BtoC et BtoB (5 JOURS) Le séminaire de clôture est axé autour de 2 thèmes : la négociation et le Business Plan Compétition «réelle» : Constitution des équipes agences Réception du brief écrit Débriefing agence / Premières pistes /Questions réponses Coaching des équipes / Appels à des ressources expertes (Consultants) Soutenances finales Classement et débriefing CONFÉRENCES, COLLOQUES (1,5 JOURS) Objectif : Elargir son réseau relationnel THÈSE PROFESSIONNELLE La Thèse Professionnelle est un travail individuel de recherche appliquée, sur une problématique d entreprise. Ce travail est mené en parallèle du cursus et aboutit à une soutenance devant un jury professionnel. Les objectifs sont doubles : - Utilisation immédiate des concepts abordés pendant les séminaires (le thème de recherche appliquée est quasi-systématiquement lié au contexte professionnel direct du participant) - Perfectionnement des techniques d expression orale et écrite Les participants bénéficient d un accompagnement méthodologique spécifique, sous la forme d ateliers de suivi (1 samedi matin tous les deux mois). Exemples de Thèses Professionnelles : Comment prendre en compte et intégrer les UGC (Contenus générés par les utilisateurs) dans la stratégie du site web? Quelle stratégie de marketing mobile dans le secteur bancaire sur la cible ans? Quels sont les outils et les méthodes de gestion de projet à mettre en place dans l entreprise? Quels sont les avantages et les inconvénients d une campagne à la performance? Quelles sont les stratégies de fidélisation e-marketing? > EXEMPLES DE COLLOQUES ET D ÉVÉNEMENTS AUXQUELS PARTICIPE MCI Colloque IAB France au Sénat (Interactive Advertising Bureau) Festival International de la Publicité de Méribel Convention e-business Forum e-marketing Consultez le blog des promotions :

5 DIRECTION PEDAGOGIQUE Vincent MONTET Maîtrise Communication, Paris 3 / Marketing, CNAM Professeur-Directeur du MBA Spécialisé MCI Enseignant au CNAM et à l ESSEC Directeur associé IRM Agency Ancien Directeur Marketing Mayetic Ancien Directeur associé, emansearch.com - Groupe CAPFOR Conseil en études et communication Alexandre STOPNICKI EDC, Professeur Directeur adjoint du MBA Spécialisé MCI part-time Entrepreneur et expert indépendant Fondateur et Directeur Général, NUMERILAND régie publicitaire Internet revendue à Hi-média en 2005 Ancien président de l e-syndicat (syndicat des régies publicitaires interactives) COMITE D'ORIENTATION PEDAGOGIQUE Jean-Michel BILLAUT, Professeur & Président du Comité Pédagogique WEBSCHOOL Economiste, BNP-Paribas Fondateur de l'atelier Blogueur de la nouvelle économie Eric BRIONES, 3e cycle INCI (Léonard de Vinci - promotion 1996) Planneur stratégique, PUBLICIS & Nous Auteur du " BUZZ marketing " Edition d'organisation et du blog Christophe BONNET, HEC Masteres Coaching Président, SoluTREE, Fondateur de Next-Team Ancien Directeur de la division Interactive Consulting chez Valtech Jérôme DE LABRIFFE, Directeur de BNP Paribas internet Président de l IAB France (Interactive Adverstising Bureau) Arnaud DUFOUR, Docteur en informatique de gestion HEC Lausanne Directeur des e-services au groupe de luxe Richemont Auteur des «Que sais-je?» sur Internet et Le Cybermarketing Bruno FLORENCE, ENSEA, ESSEC Création et reprise d'entreprises Consultant Indépendant, Auteur du Baromètre National sur l' ing et du blog Catherine GOTLIEB, Directrice Commerciale et Développement nouveaux média de TF1 Vice président de l IAB France (Interactive Adverstising Bureau) Sébastien IMBERT, MBA spécialisé MCI, (Léonard de Vinci - promotion 1997) Responsable Communication, MICROSOFT FRANCE Christophe LEON, Entrepreneur Ex-Directeur marketing Voyages-sncf.com Thomas SEVEGE, MBA spécialisé MCI, (Léonard de Vinci - promotion 2002) VP Publishers Europe, GOVIRAL Patrick OUALID, DESS Communication CELSA Directeur Marketing, PIXMANIA Thierry VALLAUD, Doctorat en Marketing, IAE d'aix, MBA en Marketing, Northwestern, Chicago, USA Responsable Data mining et Décisionnel Socio Logiciels Ex-Directeur département études et datamining, ARVATO (BERTELSMANN) TEMOIGNAGES D'ENTREPRISES Patrick OUALID Directeur Marketing Pixmania.com «Notre besoin de recrutement et la recherche de la double compétence sont sans cesse en croissance et se butent à la rareté de ce type de profil. Le MBA Spécialisé MCI, qui repose sur la collaboration avec les professionnels et qui possède la plus importante communauté d'anciens nous est apparu naturellement comme le lieu incontournable où l'on devait intervenir.» Thomas SEVEGE VP Publishers Europe, GOVIRAL «Les «stagiaires» du MBA Spécialisé Part Time MCI ne «restent» pas des apprenants. Ils ont, non seulement une vision de l ensemble des outils opérationnels du e-marketing mais également accès à un réseau relationnel digne d un cadre du secteur en activité depuis de nombreuses années. Incontestablement la meilleure formation sur la place de Paris.» Jérôme DE LABRIFFE Directeur de BNP Paribas internet Président de l IAB France (Interactive Advertising Bureau) «C est la seule formation en France à offrir depuis 10 ans «la vrai vie du net» à des étudiants.»

6 MODALITÉS D'ADMISSION Les candidats aux MBA Spécialisés Léonard de Vinci Part time doivent remplir deux conditions préalables : Justifier d une expérience professionnelle significative à un poste de cadre Détenir un niveau minimal de formation de premier cycle de l enseignement supérieur (3 ans d études minimum) Des demandes de dérogation peuvent être déposées pour les candidats dont la formation et/ou l expérience professionnelle apparaîtront comme significatives. La sélection des candidats est effectuée en trois temps : 1. Examen du dossier de candidature (admissibilité) 2. Convocation à une demi-journée de sélection comprenant : Des tests de raisonnement logique Un test d Anglais Un test de personnalité Un entretien individuel 3. Délibération du jury d admission MODALITÉS DE FINANCEMENT Dans le cadre de la formation professionnelle continue, le coût de la formation peut éventuellement être financé en partie par certains organismes (OPCA, plan de formation de votre entreprise ). Les personnes en repositionnement professionnel devront prendre contact avec leur conseiller ANPE ou APEC. UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL À LA POINTE DE LA TECHNOLOGIE Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci, implanté au cœur du quartier d affaires de La Défense regroupe trois écoles d enseignement supérieur Léonard de Vinci, des MBA Spécialisés, un Institut de formation continue, un centre de formation des apprentis et sept établissements et écoles partenaires du Groupe Léonard de Vinci. A proximité des sièges des plus grandes entreprises françaises et internationales, les formations du Pôle ont une vocation opérationnelle et sont en permanence dynamisées par les échanges avec les entreprises. Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un environnement de travail exceptionnel : Une localisation unique, à 10mn en métro de la place de l'etoile Des équipements à la pointe de la technologie : laboratoires de langue, réseau informatique de plus de postes, amphithéâtres, connexion WIFI Une des plus grandes infothèques d Europe en science de gestion, avec un accès informatisé aux principales bases d information mondiales Des espaces de convivialité et d échange pour les étudiants et leurs associations Un centre de ressources de langues : 6 laboratoires multimédia avec près de 100 postes Pour plus d'informations, contacter : 5 salles de sport bénéficiant d équipements ultra-modernes Mathilde HOFFMANN Direction MBA Spécialisés Tél Fax : Ou visiter le site Pôle Universitaire Léonard de Vinci Paris La Défense Cedex Document non contractuel

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