Stratégie Microsoft pour les opérateurs de services. Marc Gardette Directeur Stratégie Cloud Microsoft France

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1 Stratégie Microsoft pour les opérateurs de services Marc Gardette Directeur Stratégie Cloud Microsoft France

2 Cloud OS Microsoft Windows Azure Pack 1 Plateforme Cohérente Windows Azure Pack Client Partenaire DEVELOPPEMENT DONNEES IDENTITE VIRTUALISATION APIs & OUTILS de MANAGEMENT PORTAIL UTILISATEUR & MODELES DE SERVICE

3 Experience Cloud de Microsoft Windows Server 5.6M de requêtes Bing par mois 300K serveurs pour supporter XBOX Live 8.5T d objets stockés dans Windows Azure Windows Azure 50M Skype- to-skype minutes par jour 1 sur 4 clients enterprise ont Office % des Fortune 500 utilisent Windows Azure

4 Une plateforme pour tous vos services Fondation pour supporter les offres de services cloud Portail éditeurs Portails personnalisés Portails de gestion des services Service Management API Windows Server 2012 R2 Web Applications Remote Desktop Services Active Directory Réseau Stockage Management Virtualisation avec Hyper-V Disponibilité/ Scalabilité/ Sécurité System Center 2012 R2 Service Provider Foundation API Monitoring OS & Application Serveur Stockage Réseau Gestion de l infrastructure

5 Optimisée pour le cloud

6 Prenant en compte votre existant Application Frameworks Management Hypervisor Fabric

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10 Windows Azure Pack Windows Azure Client Partenaire Web Sites Apps Database VMs Portail Utilisateur Azure Portail Self service Offres Utilisateurs Portail Admin des services Web Sites Apps Database VMs Portail utilisateur Partenaire APIs communes de management Worker Role Web Sites VMs SQL Service Bus Caching Other Services CDN. Media,, etc. Catalogue et modeles de services Web Sites VMs SQL Service Bus Futures Services R2 w/ Service Provider Foundation Applications R2 Développement

11

12 14 Azure cas d usage Présence pays Débordement Retarder un investissement materiel Tester un nouveau service Dev & test Pre-Production Broker de services Applications hybrides Stockage hybride Backup Azure Active Director Federation identitté Multi Factor Authentification CDN Datacenter backup SQL always on Azure recovery manager

13

14 P E R F O R M A N C E I N N O V A T I O N Q U A L I T Y

15 LINKBYNET EN QUELQUES MOTS LBN Un pure-player infogérance 98% Fidélité Clients + 13 années d expérience Collaborateurs Clients équipements infogérés 32 M de CA > Scoring Banque de France «E3++» depuis

16 LINKBYNET EN QUELQUES MOTS Implantation Follow the sun 69% 31% 8% 80% Montréal Nantes Paris Lyon France World 12% Technical Management Sales Hong Kong Brésil (2014) Mauritius 18

17 LINKBYNET EN QUELQUES MOTS Nos Clients 19

18 Les infrastructures by AZURE Design MCO SelfDeploy Infogérance Backup/Supervisi on Expertise Audit Sécurité Performance des applications Hybridation des plateformes Une infogérance couvrant les infrastructures Windows Azure partout dans le monde Côte Ouest États-Unis Infrastructure LINKBYNET 5h00 9h00 12h00 19h00 00h00 Data centres Azure Cloud Public/Privé Nœud CDN Azure Montréal Côte Est États-Unis États Centre Nord États-Unis États Centre Sud États-Unis Paris (3) 24/7 Europe du Nord Europe de l'ouest Ile-Maurice Hong Kong (2013) Asie de l'est Asie du Sud-Est 20

19 Extranet Client COMMUNICATION ET TRANSPARENCE Gestion unifiée de production CMDB temps-réel Modélisation des processus ITIL V3 Traçabilité et workflow multi-tiers Suivi des projets et SLA 21

20 Nos Solutions Gouvernance Experts Service Multi Expertises Applicatives Sharepoint, Exchange,Dynamics Infogérance MCO, Performance, Audit, Sécurité Orchestration Automatisation des processus, API, Conseil IT Transformation, BPM, Sécurité, performance Solutions ProcesSaaS,LBNShield, LBNDrive, SelfDeploy Portail d administration et de déploiement ebusiness, SI, Cloud privé, Cloud Public AZURE DC tiers In House, Hosting Partenaires Cedexis, Intercloud Cloud Broker 22

21 23

22 $39.9B Estimation marché platforme données en 2015* $4B Estimation marché platforme données cloud public en 2015* * Source: Microsoft internal analysis, 2012

23

24 SQL Server : Haute disponibilité et BI hybride Virtual Network Azure Ferme SharePoint Point de terminaison Tunnel VPN Synchrone Power BI Sites Asynchrone Infrastructure sur site Refresh Office 365

25 18% Marché total VDI/RDS market en ) $5.6B Windows Server 2012 Bureau virtuel en ) Source: 1) IDC. Worldwide Workspace-as-a-Service Forecast: The Emerging WaaS Market. Brett Waldmann, December ) 451 Research, Desktop as a service, 2012

26 $22.1B Projection revenu SaaS WW en 2015* * Source: Gartner Newsroom, March 27, 2012,

27

28

29 L ENTREPRISE Opérateur de Télécoms Fourniture de flux IP sécurisés VPN Mobilité Hébergeur Hébergement type housing et hosting Hébergement web mutualisé Offres Cloud public, semi-privé, privé IaaS, serveurs et stockage mutualisé Location de ressources, PAYG Serveurs hôtes dédiés, stockage mutualisé Serveurs hôtes dédiés, stockage dédié Infogérance/Cogérance/Exploitation Système d Information évolutif on demand Solutions de Communication ToIP Visioconférence Communication unifiée OPÉRATEUR DE SERVICES HÉBERGÉS

30 ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE Une proposition de valeur unique Réseaux et données Licence Opérateur de Télécoms depuis 2004 Backbone 10 Gbits prêt pour IPv6 et 7 Datacenters Proximité Pourquoi la communication unifiée? Une certitude: les PME sont prêtes Aller au delà du transport de la voix Une nouvelle génération d utilisateurs En attente d innovations numériques Des bénéfices liés à l organisation Et des besoins de mobilité, d agilité Toutes les capacités pour convaincre les PME? LYNC EN SAAS: AU CŒUR DE NOTRE STRATÉGIE

31 ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE Le constat des premières années Lié à une vision complète du périmètre d usages liés à la Communication Unifiée Un impact organisationnel parfois perturbant Un besoin d évangélisation La démonstration par l exemple avec Adista Adista totalement Communication Unifiée dès 2009 Un développement permis aussi par MOCS et Lync Développement du réseau d agences Formations avec fonction d enregistrement Réunions commerciales, CODIR Réunions de projets avec les clients Télétravail Plus d une centaine d évangélisateurs LYNC EN SAAS: AU CŒUR DE NOTRE STRATÉGIE

32 ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE De la réussite actuelle L analyse était juste Pour la vision des attentes des PME Des bénéfices organisationnels vite compris Une exigence de réponses à des points précis Difficultés et complexités de la mise en œuvre Coûts d intégration Coûts générés par les licences Microsoft nécessaires Les particularités de l offre Full SaaS Périmètre complet Passerelle RTC Portage des numéros Services de développement spécifique, d attente musicale, Fax IP Une gamme de périphériques labellisés Le positionnement prix 23 par mois Client Lync compris en périmètre complet Moins de 30 avec Exchange et messagerie unifiée Lync intégré dans Adista SunShine Le SI des PME en mode SaaS LYNC + EXCHANGE = 1,5 /JOUR/UTILISATEUR

33 ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE HP 4110 Polycom CX500 snom 821 UC Edition snom 370 UC Edition Polycom KIRK DECT Wireless snom 300 UC Edition $100 + Aastra 6721 ip $ Polycom CX600 HP 4120 $ Aastra 6725 ip Polycom CX3000 $850 + USB Audio & Video L ECOSYSTÈME COMPLET POUR NOS CLIENTS

34 ADISTA ET LA COMMUNICATION UNIFIÉE Quels dossiers clients? PME ETI Collectivités Périmètre croissant en terme d utilisateurs Des directions métier de plus en plus à l écoute L intégration à Office 365 Offrir la téléphonie aux utilisateurs Office 365 Pour les TPE/PME, en SaaS, facilement Développement d une offre de salles de visioconférence avec Lync Room System Un développement par un réseau de partenaires Lync par Adista est disponible en marque blanche LES PERSPECTIVES

35

36 Office 365 Open

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38 40

39 41

40 42

41 43

42 44

43 45

44 Ressources Sales Reference Guides Sales Reference Cards Messaging & Copy Blocks Social Media Banners templates Landing Pages Microsoft Partner Network Partner Marketing Center

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