Marketing et Négociation Industrielle

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1 Marketing et Négociation Industrielle Rentrée 2011 t t t Devenez remarquable Ecole Supérieure de Commerce International School of Management Paris Lyon Nice Montpellier Nantes TOULOUSE grenoble

2 projet et & Labels DE Programme 2 3 Nationale DIRECTION NATIONALE Dynamisme, implication, adaptabilité rigueur définissent votre vie d étudiant à l IDRAC. Denis De Bénazé Directeur Général IDRAC Bruno PÉRINEL Directeur National IDRAC SOMMAIRE 3 Nationale idrac points forts 4 5 Pédagogie projet et L entreprise au coeur de la formation 6 7 partenariats & Labels de qualité anciens élèves de l IDRAC 8 9 Programme Marketing et Négociation Industrielle Vivre ses passions année M1 Présentation rester connecté année M2 Marketing & Management Applique admission & Financement des études L alternance une formation en rythme alterné L IDRAC est une École nationale et internationale qui s adapte aux évolutions du monde professionnel. Nous prenons en compte votre potentiel et vos attentes pour vous accompagner tout au long de votre formation afin de réussir votre intégration dans le monde de l entreprise. La mobilité «inter-écoles», les outils de communication, la pédagogie en réseau national et international, (les cours en visio font partie intégrante de la formation), les réseaux d Anciens vont vous permettre d acquérir un savoir faire répondant à l attente du monde professionnel et à votre métier. Vous accéderez à votre bureau virtuel e-campus, outil indispensable dès votre admission pour votre dossier administratif et toutes les informations pratiques. Tout au long de votre cursus, vous serez en relation avec les entreprises aussi bien dans vos stages que grâce à notre site Idracarriere qui vous propose les stages et les offres d emplois venant de nos partenaires et des anciens. L IDRAC est organisé en réseau et nous voulons que vous soyez demain des acteurs opérationnels au sein de l entreprise et de ses réseaux. Bienvenue dans une École remarquable par la richesse de son environnement. Notre philosophie Vivez vos passions, vos rêves, vos ambitions / Découvrez les points forts de votre personnalité / Affirmez vos compétences et votre caractère / Développez votre potentiel / Devenez citoyen du monde.

3 Pédagogie PARTENARIATS Nationale projet & Labels DE Programme 4 Projet et 5 4 pédagogie Projet et La personnalité de l étudiant, son sens de l action, son enthousiasme représentent, pour l IDRAC, des qualités intrinsèques aussi importantes que l unique capacité à réussir scolairement. Alain Scappaticci Directeur du Programme Les positions profondément humanistes des fondateurs de l IDRAC, constituent encore aujourd hui le socle de ses valeurs et notamment un attachement indéfectible à un enseignement supérieur indépendant et laïc. L IDRAC place l innovation pédagogique au cœur de son développement et y associe tous les partenaires de la formation : professeurs, entreprises, parents, étudiants, anciens élèves, Ministère de l Enseignement Supérieur, Rectorat, Universités. Le projet pédagogique s articule autour de cinq axes fondamentaux Le développement des capacités personnelles. La progression des compétences acquises. L ouverture sur le monde des entreprises et des organisations. La prise en compte de la dimension internationale. Un projet personnel conduisant à l insertion professionnelle. En mesurant les contenus et les attentes du marché du travail, le Comité de Perfectionnement, constitué de responsables d entreprises, valide en permanence notre projet pédagogique. Le Comité Scientifique composé d universitaires et de pédagogues est chargé de valider, quant à lui, la qualité scientifique et académique de la recherche. Les pédagogiques mis en œuvre permettent : Un équilibre entre les travaux individuels et les travaux collectifs. Une cohérence entre les apports de connaissances et les savoir faire. Un juste compromis entre les différentes disciplines de gestion. Une place importante dans les enseignements transversaux. Une transmission d un savoir-être et d un savoir-devenir en entreprise. Une politique d innovation pédagogique axée sur : Le rôle éducatif des simulations de gestion (Business games). L accompagnement individualisé des stages et des travaux professionnels. L importance accordée au développement personnel et à la connaissance de soi. Notre objectif Construire votre projet de vie professionnelle en cohérence avec vos qualités et vos aspirations. Vous avez des talents à nous de vous aider à les développer de manière optimale Travaux de groupes. Enseignements ciblés sur le développement personnel. Simulations de gestion d entreprise Ces éléments occupent une place importante dans votre formation. Vous souhaitez échanger nous vous ouvrons nos portes Votre suivi individualisé et votre itinéraire personnalisé sont pour nous une priorité. Une équipe d encadrement est disponible pour : Vous guider dans votre cursus pédagogique. Réaliser avec vous un bilan de votre évolution personnelle. Vous aider à définir vos choix professionnels. Vous avez des projets nous vous aidons à les concrétiser A travers la vie de l école : mise en oeuvre de projets d étudiants à vocation pédagogique. Dans l entreprise : en vous proposant des missions aussi riches que variées dans des entreprises de différents secteurs d activité en France comme à l étranger. L objectif est de valider des missions qui représentent un véritable intérêt pédagogique et professionnel et de vous épauler dans toutes les situations nouvelles. A l international : par un suivi régulier lors de vos séjours à l étranger. Les tuteurs assureront : Des réunions formelles. Un suivi téléphonique. Des visites sur le terrain. Des réunions de bilan. PÉDAGOGIE UN PROJET EN 5 AXES / UNE FORMATION DIPLOMANTE ET PROFESSIONALISANTE / UN PROGRAMME CONCRET MODERNE ET ADAPTÉ AU MONDE PROFESSIONNEL / Une politique d innovation pédagogique

4 Nationale projet et Programme 6 & Labels DE 7 PARTENARIATS & Labels DE Une reconnaissance locale, Européenne et internationale. L IDRAC est signataire de la charte ERASMUS ( ). Le principe d ERASMUS estd encourager la mobilité étudiante et enseignante au sein de la Communauté Européenne. Les étudiants de l IDRAC qui partiront dans le cadre d un accord Erasmus pourront, à ce titre, percevoir une allocation Erasmus. L IDRAC est membre de l Agence Campus France, Groupement d Intérêt Public sous tutelle des Ministères des Affaires Étrangères et de l Éducation Nationale, de l enseignement supérieur et de la recherche. Campus France a pour mission de rendre attractive l offre française de formation supérieure et de la promouvoir dans le monde en s appuyant sur soixante quinze espaces d accueil dans quarante-cinq pays. L IDRAC a signé une convention avec les Conseillers du Commerce Extérieur de la France, pour adapter les contenus des enseignements aux nouvelles problématiques des relations commerciales internationales et pour accompagner la recherche de stages et de missions à l étranger. APEC - Association pour l Emploi des Cadres L IDRAC bénéficie d un accès privilégié à leurs fichiers, documents commerciaux, études et différentes formations. L IDRAC bénéficie également de la mise à disposition des outils de recrutement : consultation des offres d emplois cadres en avant première à l IDRAC puis dans les agences APEC. Les syndicats professionnels : MEDEF - CGPME Partenaires de l IDRAC dans le cadre du Comité de Perfectionnement, ces syndicats soutiennent l IDRAC dans sa volonté d avoir des programmes en réelle adéquation avec le marché de l emploi. DCF - Dirigeants Commerciaux de France L association a pour vocation de promouvoir la fonction commerciale auprès de tous les acteurs économiques, politiques et sociaux. Les étudiants de l IDRAC ont été de nombreuses fois lauréats du concours national des DCF. ADETEM - Association Nationale du Marketing L IDRAC est partenaire de l ADETEM, notamment dans le cadre de la mise en place de conférences. FFP - Fédération de la Formation Professionnelle Syndicat professionnel qui assure la promotion et la représentation des organismes privés de formation. Une reconnaissance par l État VISA du Ministère de l Éducation Nationale* (Bac+3 et Bac+5) Reconnaissance par l État* (Accueil d étudiants boursiers) Titres Certifiés par l État Niveau I et II et par le Ministère du Travail *selon les sites le laboratoire ICAR Le laboratoire ICAR (Idrac Center for Applied Research in Management), composé d enseignants permanents, participe pleinement au rayonnement scientifique de l École tant au niveau national qu au niveau international. Corps professoral Un haut niveau professionnel et académique caractérise le Corps Professoral de l IDRAC. Sa mission première est de concourir au développement des connaissances dans le domaine des sciences de gestion. Les professeurs de l IDRAC sont à la fois des pédagogues et des enseignants-chercheurs. La plupart d entre eux sont des doctorants ou titulaires d un doctorat ou d un Ph.D. Leurs travaux de recherche sont réintroduits dans les contenus pédagogiques des programmes du cursus de l École Supérieure de Commerce. Les professeurs affiliés exercent en parallèle une activité professionnelle (expert comptable, chef d entreprise, consultant ) et facilitent les transferts de connaissances plus ancrées dans les réalités et le monde socio-économiques. Les professeurs de langues et de civilisations contribuent, quant à eux, à amplifier la dimension internationale de nos programmes. De par sa qualification, l ensemble du Corps Professoral participe à la visibilité et à la notoriété internationale des Écoles du Réseau IDRAC. 80 Universités partenaires dans le Monde nous permettent, par l échange de professeurs visitants, de proposer un programme international de haut niveau. Afin de répondre aux critères imposés par le Ministère de l Éducation Nationale, aux textes relatifs à l Enseignement Supérieur et aux divers organismes accréditeurs internationaux tels que EFMD et AACSB, le recrutement de professeurs qualifiés est une priorité stratégique, et une attention toute particulière est accordée dans le recrutement de professeurs de nationalité étrangère. PARTENARIATS DE VÉRITABLES LABELS DE / UNE RECONNAISANCE NATIONALE ET INTERNATIONALE / UNE RECONNAISANCE PROFESSIONNELLE / DES PARTENAIRES NOMBREUX DANS LE MONDE DE L ENTREPRISE.

5 Marketing et 8 Négociation 9 Industrielle programme Marketing et Négociation Industrielle Pour optimiser une formation réellement efficace en moins de 1 an, le programme de l IDRAC privilégie une pédagogie interactive que l on peut résumer par le savoir (connaissances) et le savoir-faire (mise en oeuvre). Présentation Un programme spécialisé après un Bac+2 technique ou scientifique au sein de l IDRAC, c est Accéder à un diplôme certifié par l état niveau II, Bénéficier de la carte de visite école de commerce IDRAC. Objectifs Valoriser par la diversification le bagage technique ou scientifique déjà important des diplômés de l enseignement supérieur en élargissant leur secteur de compétences aux fonctions commerciales, marketing et management. Faciliter l insertion professionnelle des étudiants par une formation intensive d un an directement opérationnelle en entreprise, qui leur permet de «parler couramment marketing, négociation et management» et donc d évoluer avec plus d aisance dans la vie professionnelle. Public concerné Titulaires d un DUT, BTS, DEUST. Organisation du programme Rythme Alternance 2 semaines en entreprise / 1 semaine en centre de formation Octobre Nov Déc Cours et séminaires Stage / Entreprise 6 semaines de cours - 6 semaines d entreprise Janvier Février SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 Évaluations Contrôles continus - Examens semestriels - Travaux et dossiers professionnels Débouchés Technico-commercial, Chef de produit, Ingénieur d affaires, Animateur de ventes Taux d insertion professionnelle 80% des étudiants sont en poste à l issue de la formation. Mars Avril Mai Cours et séminaires Stage / Entreprise Alternance 2 semaines entreprise / 1 semaine de cours Juin Juillet Savoir et Savoir Faire Acquisition des connaissances de base La 1 ère étape du programme Marketing et Négociation Industrielle consiste en l acquisition des outils fondamentaux du marketing et de la gestion commerciale, pour comprendre les mécanismes et les éléments d environnement de la gestion d entreprise Mise en pratique des connaissances acquises La 2 ème étape du programme vous permet d aborder toutes les préoccupations concrètes de l entreprise auxquelles, en tant que futur cadre, vous serez confronté. L acquisition des connaissances de base et les séminaires spécialisés vous permettront d appréhender toutes les fonctions de l entreprise. Durant votre période en entreprise, plusieurs missions vous seront confiées afin de mettre en pratique l ensemble des savoirs acquis en formation. Ces activités doivent déboucher sur la réalisation de dossiers professionnels évalués en cours de formation. Unités de Cours Matières S5 Crédits S6 Crédits Total Crédits Unité d Enseignement : Outils, Sciences et Techniques Commerciales Marketing Négociation commerciale 3 3 Unité d Enseignement : Outils Quantitatifs de Gestion Informatique Système d information 2 2 Gestion Financière et Comptable Prévisions des ventes 1 1 Analyse de données 3 3 Unité d Enseignement : Environnement de l Entreprise Droit Unité d Enseignement : Communication et Développement Personnel Anglais Communication 1 1 Unité d Enseignement : Management et Sciences Humaines Gestion des RH 1 1 Diagnostic Stratégique (PGE) Unité d Enseignement : Travaux professionnels Simulation Kalypso 2 2 Dossier d analyse stratégique 4 4 Dossier négociation 5 5 Dossier mémoire ATC 8 8 Participation à la vie associative de l IDRAC (Option) 2 2 TOTAL CRÉDITS Document non contractuel, certaines informations peuvent être modifiées pour des raisons pédagogiques La validation d une année universitaire est soumise à l obtention de 60 crédits ECTS, le nombre de crédits ECTS alloués pour l année académique ne peut en aucun cas excéder 60 crédits. Programme 1 ANS APRÈS UN BAC+2 / UN DIPLÔME RECONNU / UN PARCOURS RESERVE AUX PROFILS TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES / UNE FORMATION AUX METIERS DU MARKETING / UNe insertion professionnelle à Bac +3

6 année Année M1 Année M2 L alternance POINTS FORTS l entreprise année M1 PRÉSENTATION L IDRAC a fait le choix de développer des programmes de 3 ème cycle spécialisé et MBA en un ou deux ans qui s intègrent aujourd hui au coeur de sa démarche pédagogique. L excellence académique des enseignements, l acquisition de compétences en management de l entreprise et la concrétisation d un parcours professionnel sont les fondamentaux de cette formation. Objectifs L objectif de l année M1 est d élargir et de renforcer vos connaissances en marketing, management et gestion des entreprises et ce avec une forte dimension stratégique. Public concerné Titulaires d un Bac+3 validé Validation Cette année d études donne la possibilité de valider 60 crédits ECTS pour entrer directement en M2. Architecture pédagogique L année est construite sur deux axes clés : Un axe de connaissances fondamentales servant de bases solides à l analyse des situations et aux préconisations qui en découlent. Un axe d approfondissement de compétences spécifiques en management international, ou marketing approfondi ou achats ou finance ou communication organisé en dominantes/séminaires. Une importance particulière est accordée à la maîtrise de l anglais. L année M1 permet de : Vous former à un savoir-faire professionnel Aborder les problématiques avec des méthodes d analyse et de politique globale Diagnostiquer les situations Mettre en place des préconisations Connaître et mettre en place les éléments moteurs de toute décision Définir les axes de développement et argumenter Développer une capacité à évoluer et à appréhender le changement Définir et mettre en oeuvre un véritable projet d entreprise Développer votre esprit d initiative et votre sens des responsabilités Acquérir une meilleure connaissance de votre environnement socio-économique Vous armer pour choisir votre spécialisation de M2. Contenu pédagogique* Les cours et séminaires suivis sont répartis en 6 Unités d enseignements : Outils, Sciences et techniques commerciales Outils quantitatifs de gestion Expression, Communication et développement personnel Management et Ressources humaines Travaux professionnels Séminaires / Dominantes * Document non contractuel, certaines informations peuvent être modifiées pour des raisons pédagogiques. Séminaires / Dominantes* Management de la performance commerciale Cette dominante s adresse aux étudiants qui souhaitent approfondir leurs connaissances en marketing. Elle leur permettra de maîtriser le management opérationnel de la fonction marketing et d intégrer la gestion de la fonction commerciale. Communication et publicité L objectif de cette dominante est de préparer les étudiants à comprendre et assimiler la fonction Communication sous tous ses aspects, que ce soit dans une agence de communication ou chez l annonceur. Affaires internationales Cette dominante a pour but de former les étudiants aux logiques du commerce international et de leur apporter les connaissances et les compétences leur permettant d évoluer dans des milieux multiculturels. (Les cours de cette dominante sont majoritairement en anglais). Management des PME/création et reprise d entreprise Elle s adresse aux étudiants désireux de créer ou reprendre une entreprise, en leur apportant les connaissances fondamentales à la prise de décision pour assumer le management d unités de taille croissante. Finance d entreprise Sensibiliser aux disciplines très spécifiques pratiquées par des professionnels au quotidien et s intégrant dans une vision globale et proche de l entreprise. Management des achats Comprendre l évolution de la fonction achats ainsi que la problématique liée à l économie de marché. * Selon les sites. ANNÉE M1 Acquérir LES FONDAMENTAUX / DÉVELOPPER SES Capacités / Connaître l environnement socio-économique / COMPRENDRE LE MONDE DE L ENTREPRISE / REALISER UN STAGE COMMERCIAL / VALIDER 60 CREDITS ECTS

7 Année M1 année Année M2 L alternance POINTS FORTS l entreprise année M2 Marketing & management appliques Nos différentes spécialisations proposent aux étudiants une formation de haut niveau dispensée par des enseignants qui sont des experts d entreprise et des professeurs permanents très expérimentés dans leur domaine de compétence. Objectifs L année M2 offre une véritable spécialisation et la finalisation du projet professionnel, permettant l obtention du titre certifié par l état niveau I. Architecture pédagogique Le calendrier annuel de la formation est adapté aux attentes des entreprises et aux exigences de l apprentissage dans une formation de haut niveau. Le programme comprend quatre étapes complémentaires : Le développement des capacités managériales en parallèle à une mission d audit. La spécialisation La mission en entreprise La thèse professionnelle L année M2 vous donne le choix entre plusieurs possibilités : Un 3 ème cycle Marketing Management Appliqués avec des possibilités de spécialisations Ce 3 ème cycle a pour but de dispenser un savoir unique dans une fonction ou un secteur précis pour lesquels les entreprises affichent un réel besoin. En fonction de votre projet professionnel, vous aurez le choix entre différentes spécialisations. Possibilité de double diplôme Un 3 ème cycle et un MBA International France - Ecosse - Extension USA Un 3 ème cycle et un MBA IDRAC** C est une formation internationale qui permet de rester étudier en France et de valider des crédits en anglais et en français tout en choisissant une formation managériale de haut niveau. Le MBA IDRAC est réservé aux candidats qui ont un bon niveau en anglais (+850 au toeic). Le tronc commun de cette formation est 100% en anglais. Le candidat devra valider au moins la moitié de ses crédits en anglais pour être diplômé. ** Les étudiants étrangers peuvent présenter et préparer le MBA IDRAC en anglais Contenu pédagogique* Les étudiants suivent en commun un ensemble de cours et séminaires Les enseignements de «Tronc commun» s adressent à tous les étudiants. Ils forment la base qui permettra de se diriger vers la spécialisation. Cette dernière représente la signature du parcours en études supérieures. Elle permettra de renforcer les connaissances dans un domaine donné et surtout, par son application directe en entreprise, elle fera de vous un véritable spécialiste. Tronc Commun Développement des capacités managériales Stakeholders Management (et intelligence économique) Géopolitique et globalisation Business Plan & Value chain Management Audit Généraliste Développement personnel Finance d entreprise Innovation Process Business Simulation Specialized Business English. Le choix des spécialisations** Achats internationaux et supply chain management Asie (Chine, Inde, Japon) Communication et développement commercial Diriger Demain Double compétence : Marketing & Management Appliqués Finance d entreprise et Relation bancaire Management de l écologie et du développement durable Management des entreprises du multiservice Management du développement international des entreprises (possibilité en apprentissage) Stratégie de Marque, Innovation et lancement de nouveaux produits, option facultative : Management de la relation commerciale Industrie / Commerce. * Document non contractuel, certaines informations peuvent être modifiées pour des raisons pédagogiques. ** Ces spécialisations sont proposées dans les différentes écoles du réseau IDRAC. Attention : Chaque école propose une ou plusieurs spécialisations (cf dossier de candidature). 2 ème ANNéE BACHELOR être OPéRATIONNEL EN ENTREPRISE / AFFIRMER SA Personnalité / RENFORCER SES CONNAISSANCES / Découvrir la dimension internationale / RéALISER UN STAGE D ASSISTANT JUNIOR / VALIDER 60 CREDITS ECTS

8 14 15 L alternance Une formation en rythme ALTERNé Sous statut étudiant ou en contrat d apprentissage, de professionnalisation ou dans le cadre du CPEE (Contrat de Partenariat Entreprise École), à l IDRAC, l alternance est une priorité. La voie de l alternance Depuis plus de 25 ans, l IDRAC a intégré l alternance dans son projet pédagogique. Il s agit d alterner missions en entreprise et cours. Pratiquée sous différents statuts : étudiant ou salarié (contrats d apprentissage, de professionnalisation ou de partenariat), l alternance est très appréciée par les entreprises. C est une excellente méthode pour acquérir un savoir-faire opérationnel. L alternance à l IDRAC, c est Un vrai savoir-faire opérationnel, Un service dédié à la recherche d entreprises, Un dispositif d accompagnement, Une formation aux techniques de recherche d entreprises. A l embauche : La présélection des candidats, Le tri des CV par rapport aux profils recherchés. L IDRAC procédera à une étude de poste dans l entreprise afin de déterminer et valider les missions proposées aux jeunes. Pendant le contrat : Le suivi individuel des candidats par un tuteur attribué au jeune, la qualité d une formation certifiée par l État niveau II (Bac+3). Le contrat d apprentissage Ce contrat est accessible à tous les étudiants titulaires d un Bac+2 technique ou scientifique admis à l IDRAC, sous réserve du nombre de places disponibles. CDD de 12 mois (période d essai de deux mois), Statut du candidat : salarié de l entreprise. Avantages pour l employeur (Références année 2010) Des exonérations de cotisations sociales patronales et salariales en fonction du nombre de salariés. Une aide aux employeurs d apprentis de au moins par année de cycle de formation (montant arrêté par la région en fonction de la taille de l entreprise), Une aide pour encourager la formation du maître d apprentissage de 500 pour les entreprises situées en Rhône-Alpes si le maître d apprentissage suit au moins une journée de formation dans l année. Après accord des parties concernées (CFA forma-sup - UFA IDRAC - Entreprise - Apprenti) une fiche de pré-inscription est remplie. Le contrat d apprentissage et la convention de formation seront signés ultérieurement. Rémunération La rémunération de l apprenti correspond à un % du SMIC, lequel varie en fonction de l âge de l apprenti et de sa progression dans un cursus de formation en apprentissage. De 18 à 20 ans = 41% du SMIC De 21 ans à plus* = 53% du smic *du SMIC ou du minimum conventionnel s il est plus favorable que le SMIC pour les apprentis de plus de 21 ans. Le contrat de professionnalisation Qui peut en bénéficier? Employeurs concernés Tous les employeurs sont concernés par le contrat de professionnalisation à l exception des collectivités territoriales et de leurs établissements publics à caractère administratif. Les entreprises de travail temporaire peuvent embaucher dans le cadre de ce contrat. Salariés concernés Le contrat de professionnalisation s adresse aux personnes de 16 à 25 ans révolus, ainsi qu aux demandeurs d emploi âgés de 26 ans et plus. L action de professionnalisation issue de ce contrat peut être réalisée dans le cadre d un contrat à durée indéterminée (CDI) ou dans le cadre d un contrat à durée déterminée (CDD). Durée et nature du contrat Sa durée minimale est comprise entre 6 et 12 mois. Elle peut être prolongée jusqu à 24 mois (sous certaines conditions). Avantages pour l employeur Allégement des cotisations sociales (Loi Fillon) Prise en charge des frais de formation par l OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé). Actions de formation, d évaluation et d accompagnement du salarié et du tuteur, ainsi que les dépenses liées à l exercice de la fonction tutoriale. Exclusion des effectifs Le salarié n est pas pris en compte dans l effectif de l entreprise pendant la durée de son contrat sauf en ce qui concerne la tarification accidents du travail (code du travail art. L modifié). Avantages pour le salarié Salarié à part entière : Le salarié en contrat de professionnalisation bénéficie des mêmes droits que les autres salariés de l entreprise (durée du travail, repos hebdomadaire ). Acquisition d une expérience professionnelle et d une qualification reconnue : Le contrat de professionnalisation permet à son bénéficiaire de cumuler une expérience professionnelle et une formation qualifiante ou diplômante. Rémunération Les personnes âgées de 16 à 25 ans révolus perçoivent une rémunération fixée selon plusieurs critères. Ces pourcentages, sauf dispositions conventionnelles plus favorables, sont les suivants : Qualification > au bac pro. ou titre ou diplôme professionnel de même niveau* De 16 à 20 ans révolus = 55% du SMIC ou du Minimum Conventionnel De 21 à 25 ans révolus = 70% du SMIC ou du Minimum Conventionnel Plus de 26 ans = Minimum 100% du SMIC ou 85% du Minimum Conventionnel Qualification au bac pro. ou titre ou diplôme professionnel de même niveau** De 16 à 20 ans révolus = 65% du SMIC ou du Minimum Conventionnel De 21 à 25 ans révolus = 80% du SMIC ou du Minimum Conventionnel Plus de 26 ans = Minimum 100% du SMIC ou 85% du Minimum Conventionnel *Tous les diplômes inférieurs au niveau IV ainsi que les baccalauréats généraux ne donnent pas lieu à l augmentation de la rémunération de 10 points. **Tous les diplômes supérieurs au niveau V donnent lieu à l augmentation de 10 points. Le contrat de partenariat entreprise école Statut du stagiaire Durant toute la durée de son stage, l étudiant demeure élève de l école et à ce titre est suivi par un représentant de l école et un représentant de l entreprise. Durant son stage, l étudiant est soumis au règlement intérieur de l entreprise. Gratification / Rémunération L entreprise peut verser librement des indemnités de stage à l étudiant (jusqu à 30% du SMIC de gratification mensuelle, l entreprise est exonérée de charges sociales). Notre charte des stages en entreprise Définir clairement le calendrier, les objectifs pédagogiques des périodes en entreprise et les communiquer à l entreprise et au participant par écrit, Désigner un «tuteur pédagogique» de compétences appropriées et doté de la mission nécessaire pour ce suivi, Accompagner l intégration des étudiants en stage dans l entreprise, par les conseils et contacts réguliers de l encadrement pédagogique, Des règles d éthique et de confidentialité définies dans la charte des stages à laquelle l IDRAC adhère, Une convention de stage signée pour un an par l étudiant. L alternance Un vrai savoir-faire opérationnel / Un dispositif d accompagnement / Le contrat d apprentissage / Le contrat de professionnalisation / Le contrat de partenariat entreprise école

9 Année M1 Année M2 L alternance POINTS FORTS l entreprise IDRAC POINTS FORTS Les avantages d une école en réseau. 7 villes en France : Paris, Lyon, Nice, Montpellier, Nantes, Toulouse, Grenoble à proximité des étudiants et des entreprises par bassin d emploi. Plus de 45 ans d expérience pédagogique, garantie d un vrai savoir faire. Une gamme complète de programmes de Bac à Bac+5 en formation initiale, alternée ou continue répondant à la demande du marché. Plus de élèves en formation. Une expertise dans les métiers du marketing et du management. 11 langues enseignées (allemand, anglais, arabe, chinois, espagnol, hébreu, italien, japonais, portugais, russe, vietnamien) (selon les sites). 80 Universités et Écoles partenaires étrangères dans 34 pays. 14 destinations étrangères diplômantes. Des modalités d admission et des contenus pédagogiques identiques pour l ensemble des Écoles du réseau. Un Concours National. Un laboratoire de recherche baptisé ICAR (IDRAC Center of Applied Reseach in management). Un itinéraire personnalisé et un accompagnement individuel pour chaque étudiant, de sa formation à son intégration professionnelle. Un réseau de plus de anciens élèves, dimension incontournable pour faciliter l intégration professionnelle par secteur d activité et par région. Un service Relations Entreprises jobs, stages, emplois, et un site web collaboratif : Accès à l Extranet E-campus L accès Internet est sécurisé et contrôlé En fonction de leur profil, les étudiants sont automatiquement identifiés et ont accès à : De nombreuses fonctionnalités : fichiers téléchargeables, exercices, références bibliographiques, dossiers thématiques... Des informations pratiques. Un portail de liens : liste de liens vers des sites Internet professionnels par thème (emploi, international ). L actualité de l École et du réseau. Un système de recherche de mots figurant dans des cours et affichage de ces cours. L emploi du temps en ligne. Accès libre pour tous les étudiants AUx BASES DE DONNÉES ScholarVox by Cyberlibris : Bibliothèque numérique spécialisée en sciences du management et de la gestion donnant accès à plus de ouvrages académiques et techniques. DIANE : Base de données économiques et financières, présentant les résultats comptables de entreprises françaises. ASTREE : Base de données marketing fournissant les coordonnées de entreprises françaises ainsi que les noms des dirigeants statutaires et opérationnels. Amadeus : Base de données économiques et financières qui présente les résultats comptables des premières entreprises européennes. FACTIVA : Base de presse internationale donnant accès aux articles en texte intégral de plus de sources journaux et magazines. XERFI : Institut d études économiques spécialisé dans l analyse des stratégies et les prévisions sectorielles. Il nous propose avec SECTEURS 700 et EURODATA l accès à un catalogue de plus de 1500 études de secteurs français et international. CLASSE EXPORT : présente tous les éléments dont il faut tenir compte pour l élaboration d une démarche à l export (les aides financières, la démarche à suivre, les incoterms, les paiements, les réglementations ). Business Source Premier : La base de données la plus utilisée pour les recherches ayant trait à l économie et aux entreprises. Elle propose plus de revues en texte intégral, dont titres en texte intégral relus par un comité de lecture. VENTE & GESTION : Fournit les textes intégraux de 115 revues commerciales francophones adressées aux chercheurs universitaires et professionnel (thèmes : Comptabilité et Impôts, Administration, Industrie et Fabrication, Marketing, Logistique ) RFM, RFG E-campus est le site Extranet destiné aux étudiants de l IDRAC. IDRAC Points forts 7 villes en France / Plus de 45 ans d expérience / des programmes de Bac à Bac + 5 / 11 langues enseignées / 80 universités dans 34 pays / 14 destinations étrangères diplômantes / Un concours national

10 18 19 l entreprise au coeur de la formation Si l IDRAC est une référence pour les entreprises qui recrutent, ce n est pas par hasard. Assurer votre insertion professionnelle Dès la première année, tout est mis en oeuvre pour vous aider dans une démarche de construction d un véritable projet professionnel et personnel. Tous les étudiants de l IDRAC bénéficient d un dispositif interne à l école qui permet de maximiser leur insertion professionnelle. Cette démarche s appuie sur plusieurs séries d actions Stages en entreprise représentant au minimum 3 expériences différentes. Rencontres avec des spécialistes du recrutement pour évaluer et valider votre projet professionnel et personnel. Entretiens personnalisés avec des anciens élèves récemment insérés dans la vie professionnelle qui viennent présenter leur parcours. Conférences sur des thèmes : poursuite d études, stratégie d un 1 er emploi, comment négocier son 1 er salaire,... Rencontres, forums avec des entreprises qui viennent se présenter et recruter en direct les futurs diplômés. L entreprise au coeur de la formation Notre objectif Développer votre esprit de décision et de négociation. Mettre en pratique les enseignements théoriques. Vous préparer à être opérationnel pour faciliter votre insertion professionnelle. Tous les étudiants de l IDRAC disposent d un compte personnel créé sur Et ont donc la possibilité de : Consulter les offres de stages. Consulter les offres d emplois mises en ligne. Faire des recherches multicritères. Répondre directement aux offres qui les intéressent et être en contact direct avec les entreprises. Recevoir un d alerte lorsqu une annonce correspond à leur recherche. Déposer leur CV et les actualiser régulièrement. Consulter l annuaire des anciens élèves en ligne. Accéder à plus de 40 CV types pour les aider à construire le leur. La VAE «Validation des Acquis de l Expérience» à L IDRAC Qu est-ce-que la VAE? Reconnue par le Code du Travail, la validation des acquis de l expérience (VAE) permet de faire reconnaître son expérience afin d obtenir un diplôme, un titre ou un certificat de qualification professionnelle. Diplômes, Titres et Certificats sont ainsi accessibles grâce à l expérience (et non uniquement par le biais de la formation initiale ou continue), selon d autres modalités que l examen. La validation des acquis de l expérience est un droit ouvert à tous : salariés (en contrat à durée indéterminée ou déterminée, intérimaires...), non-salariés, demandeurs d emploi, bénévoles, agents publics. Et ce, quels que soi(en)t le(s) diplôme(s) précédemment obtenu(s) ou le niveau de qualification. Une seule condition : justifier d une expérience professionnelle (salariée ou non, bénévole...) de 3 ans en continu ou en discontinu, en rapport avec le contenu de la Certification (Diplômes, Titres...) envisagée. IDRACarriere L IDRAC développe des partenariats avec les entreprises et gère les offres de stages, d alternance et d emploi. En stage, les étudiants vivent de véritables problématiques d entreprise et acquièrent des expériences enrichissantes pour leur vie professionnelle. L IDRAC met à votre disposition des ateliers de recherche. La démarche de recherche de stage est similaire à une recherche d emploi. Il faut donc faire preuve de rigueur, de méthode et d anticipation. Ces ateliers sont proposés en début d année pour les recherches de stages. Pour les candidats à l alternance, ils sont mis en place dès l admission. Entreprise Le site présente de nombreuses fonctionnalités : Consulter la banque de CV des étudiants et des anciens élèves, Rechercher en full-text (recherche par mots clés dans le corps des CV), Faire des recherches multicritères en fonction de votre profil de poste, Communiquer sur le site (en national ou en régional), Recevoir directement les candidatures par , Accéder à l annuaire en ligne de plus de anciens élèves de l IDRAC, Accéder à des informations utiles sur le recrutement, Découvrir les différentes formules d alternance de l IDRAC. l entreprise STAGE / ALTERNANCE / Assurer votre insertion professionnelle / L entreprise au coeur de la formation / UN ACCOMPAGNEMENT PERSONALISE VERS L EMPLOI / VALIDATION DES ACQUIS DE L EXPÉRIENCE

11 VIVre ses Restez ANCIENS ÉLÈVES Témoignage Céline Farez Promotion BTS Opticien Lunetier Animatrice d un réseau de magasins d optique / Société Lynx Optique ANCIENS ÉLÈVES DE L IDRAC Des relations fortes avec un réseau de plus de anciens. Choix de la formation : Suite à une formation d opticienne, je souhaitais acquérir une formation en marketing et négociation pour élargir mon domaine de compétence. La formation proposée par l IDRAC m a parue pragmatique, courte et efficace. La formation est une poursuite d étude très enrichissante et la plus appropriée pour des cursus techniques et scientifiques. De plus l alternance m a permis d intégrer le siège social de la société pour laquelle je travaille maintenant. Les apports de la formation : Les cours de négociation, de marketing et d informatique m ont permis d enrichir mes compétences et de trouver rapidement du travail, puisque j avais une proposition d embauche avant même d avoir terminé ma formation. Témoignage Rémy Brunetti Promotion DUT Génie Thermique Chargé d affaires Société Dalkia Une école, des métiers Vous avez des rêves : devenir Directeur Marketing, Acheteur International, Créateur d Entreprise, Et puis ces rêves vont changer, évoluer. Même si le hasard tient une grande place dans la vie professionnelle, rien ne serait plus dommage que de lui laisser tout régler! Avant même votre intégration à l IDRAC, nous vous aidons à découvrir les métiers accessibles après une École Supérieure de Commerce grâce aux témoignages de nos Anciens dans le «Guide des Métiers». Découvrez notre «guide des métiers» De A comme «Auditeur Qualité» à T comme «Trader», nous avons passé 45 métiers au crible. Anciens élèves de l IDRAC, professionnels et experts des fonctions marketing, communication, vente, achats, finance, ressources humaines, international vous racontent leurs métiers et vous font partager leurs expériences. Vous découvrirez aussi des chiffres clés : salaires, perspectives d emploi... Les relations très fortes avec les anciens sont vecteurs : D échanges entre étudiants et responsables en entreprise. De nombreux stages proposés. D emplois proposés à la sortie de l École. D une importante présence des Anciens dans les jurys, les cours et les conférences. Grâce à l association des Anciens élèves, vous accédez à un formidable réseau de cadres en entreprise au niveau national et international. Témoignage Toufique Yacoub Promotion DUT Génie Mécanique Directeur du Développement Marketing et Commercial / Société North Africa Development Demandez ce guide en ligne sur : uide des métiers Pourquoi IDRAC? : Je cherchais une bonne école de commerce et la presse présentait l IDRAC comme faisant partie des toutes premières écoles de commerce profesionnalisantes. J ai estimé que sa côte de popularité était due aux efforts qu elle avait engagés pour parvenir à un très bon niveau et que cela ne pouvait être que bénéfique pour ses étudiants. Pourquoi le programme double compétence : Un technicien, s il veut être performant, se doit d avoir de bonnes connaissances en matière commerciale. Après avoir réalisé un DUT en Génie Thermique et Énergie, je voulais accéder à un poste d ingénieur d affaires. Cette formation m a donné les d y parvenir dès ma sortie de l IDRAC. Outre l aspect commercial avec la négociation, j ai également appris à différencier mes approches en fonction des segments de clientèles auxquels je m adresse et à mieux cibler mes prospects. L association ALIANCE Association de LIaison des ANCiens Élèves Elle vous informe régulièrement sur les évolutions de l École, et garde le contact avec vous dans votre évolution professionnelle. Les anciens élèves ont accès à différents services : Les cabinets de recrutement qui collaborent avec l École. La relation avec le service IDRACarriere. La participation à des conférences sur le thème de l emploi, la formation, la création et reprise d entreprise... Chaque année, l annuaire des anciens élèves est réactualisé, et offre en plus des conseils et appuis dans tous les domaines, un véritable diagnostic sur l évolution du marché de l emploi. Pourquoi avoir intégré l IDRAC : Étant de formation technique orientée vers les secteurs industriels et pétroliers, il m a semblé important d acquérir une double compétence avec une logique technique puis un esprit commercial. L IDRAC à travers cette formation double compétence m a conféré une vision complète du métier et m a permis d accéder et d évoluer dans le domaine commercial vers des postes de management puis de direction. La qualité soutenue de l enseignement ainsi que l excellente philosophie que m a transmise Mr Denis de Bénazé, directeur général de l Idrac, m ont permis d avoir un esprit de réussite. Parcours : Ingénieur Commercial, Directeur Commercial, Adjoint de, Directeur Afrique du Nord, Directeur de Filiale au sein du Distributeur du groupe américain Swagelok leader mondial des produits Raccords et Vannes dans l Instrumentation des domaines pétroliers et industriels. ANCIENS ÉLÈVES plus de anciens / La relation avec le service IDRACarriere / Découvrez notre «guide des métiers» / L association ALIANCE / La participation à des conférences / l annuaire des anciens élèves

12 ANCIENS Restez VIVre ses PASSIONS BDE Exemple d associations étudiantes de l IDRAC Le Bureau Des Élèves (BDE), élu chaque année par l ensemble des étudiants de l IDRAC, anime la vie de l École. Il organise entre autre le GALA annuel. Le Bureau Des Sports (BDS), anime la vie sportive de l École en mettant à disposition des étudiants (selon les sites) : salles, matériel et encadrement. Ainsi, tous pourront se dépenser en pratiquant du foot, du rugby, du basket, du volley, du hand-ball, du badminton ou du tennis, et pourquoi pas en faisant quelques pas de rock! VIVre ses PASSIONS Croire dans le potentiel de chacun, le développer et offrir à chaque étudiant la possibilité de «Devenir Remarquable». De la mission humanitaire à la course de voile, de l expo photo au voyage culturel en Chine, du théâtre au match de rugby Chaque étudiant apporte sa pierre à l édifice pour faire de notre École un lieu d échanges, d enrichissement et d accomplissement où les valeurs fondatrices de l IDRAC tiennent leur place. A l IDRAC, les projets associatifs font partie intégrante de votre programme mais aussi de votre environnement École de Commerce. Les associations rythment la vie et l activité de l École et du Campus. Pourquoi s engager pour un projet associatif? Pour s investir au cœur de l action. Pour se découvrir et Être soi. Pour accepter les différences et les difficultés. Pour assumer les responsabilités. Pour manager une équipe. Pour vivre des expériences fortes entre étudiants. Pour créer, développer et réaliser les projets qui vous tiennent à cœur. Pour se confronter aux réalités professionnelles tout en bénéficiant de l encadrement de l IDRAC D autres projets comme la participation au 4L Trophy, l organisation d une mission humanitaire en Tunisie avec Tunis IDRAC ou au Sénégal avec Wallo Dieri se mettent en place selon les souhaits des étudiants et avec le soutien de l IDRAC. Et bien d autres encore qui ne cessent de se développer au fil des années : Club Œnologie, Bureau des Arts, Idracartoon, Idrac s Cup A titre individuel ou dans le cadre d associations, les étudiants participent à des projets de toute nature dans le monde entier : projets humanitaires, sportifs, d aventures ou culturels Faites nous part de vos envies, nous vous aiderons à les réaliser. La Junior Conseil fonctionne en véritable micro entreprise dont l objectif est d être un intermédiaire entre les étudiants et les entrepreneurs afin de proposer différentes missions aux étudiants (par exemple : des études de marchés). IDRAC Voile, participation des équipages de l IDRAC aux grandes régates étudiantes dont : la course croisière de l EDHEC, la Spie Dauphine et aussi à de nouvelles courses comme la croisière des Caraïbes. Trophée Golf, organisation du trophée annuel de l École réunissant les entreprises partenaires de l IDRAC. Vice Versa, cette association est affiliée au pôle culture. Son objectif est la production de spectacles et d événements culturels (Théâtre, Vernissage, Danse, Groupe de musique ). 4L Trophy est un Raid à but humanitaire c est une expérience humaine, sportive et professionnelle inoubliable. Après avoir recherché des partenaires financiers et rassemblé les fournitures scolaires destinées à aider la scolarisation des enfants marocains dans les villages du désert, ils doivent préparer leur 4L et leur voyage. Partis le 18 février 2010 ils sont arrivés après avoir traversé la France, l Espagne et le désert marocain à Marrakech 10 jours après. *Selon les sites VIVre ses PASSIONS Croire dans le potentiel de chacun / s investir au cœur de l action / accepter les différences et les difficultés / manager une équipe / vivre des expériences fortes / se confronter aux réalités

13 RESTER CONNECTÉ RESTEr CONNECTÉ Une École de Commerce très active sur le web et les réseaux sociaux. SUIVEZ NOUS SUR FACEBOOK Facebook est votre terrain d expression et de communication cela tombe bien c est aussi le notre. Si comme nous vous vivez avec le plus grand des réseaux sociaux du monde, retrouvez la page fan de l École de Commerce IDRAC et suivez en direct l actualité de l École. Échanger avec nous Partager vos informations Poser toutes vos questions aux étudiants de l IDRAC Suivre l actualité. Pour devenir fan, rendez vous directement sur la page fan et cliquer sur ou en flashcode avec l application correspondante de votre Smartphone en scannant : IDRAC BLOG CHALLENGE L IDRAC a mis en ligne la première plateforme collaborative qui permet de créer son blog, de créer un groupe, de voir qui est présent dans la communauté, de devenir membre,. L objectif est de regrouper les initiatives d étudiants, d anciens étudiants, de professeurs ou d intervenants, de professionnels du marketing et du management. Découvrez, visitez, participez et communiquez avec la communauté IDRAC. Suivez aussi sur l IDRAC Blog Challenge qui met en compétition les étudiants de l IDRAC sur le sujet des nouveaux marketings. L objectif étant de créer son blog, de l animer, et de le faire connaître et ainsi de remporter l IDRAC Blog challenge qui récompense par l intermédiaire d un jury de professionnels, le blog le plus populaire. Buzz, actu, marketing viral, real marketing, ethno marketing, marketing du luxe, marketing durable, street marketing,. Venez vous rendre compte par vous-même, de la qualité de chacun de ces blogs et à votre tour, échangez, communiquez et entrez en contact avec les étudiants de l IDRAC. SUIVEZ NOUS SUR TWITTER Venez «Twitter» avec nous sur : IDRAC IPhone Cette application vous permet de recevoir en direct les news du site. RESTER CONNECTÉ SUIVEZ NOUS SUR FACEBOOK & Twitter / échangez avec nous / devenez fan / partagez vos informations / suivez l actualité / posez vos questions aux étudiants de l IDRAC / plateforme IDRAC BLOG CHALLENGE

14 26 27 admission ProgramME mni Découvrez les modalités d admission du Programme Marketing et Négociation Industrielle Admission directe pour les élèves titulaires d un DUT, BTS, DEUST. Les épreuves d admission ont lieu à partir du mois de février (les tests se déroulent sur une journée). L admission définitive ne sera prononcée qu après l obtention du diplôme en cours. Les épreuves sont basées sur la personnalité et le potentiel du candidat. Elles ne demandent pas de préparation particulière. Épreuves écrites Test de personnalité 15mn, Test de logique : 30mn (coefficient 4), Test d anglais (QCM) : 1h (coefficient 3), Test de culture générale : 30mn (coefficient 3). Épreuve orale Entretien de motivation de 30mn (coefficient 10). L épreuve orale, centrée sur les motivations du candidat lors de ses actions et travaux en entreprises effectués en 1 er cycle, se déroule face à un jury de deux personnes composé d un professionnel de l entreprise et d un membre de l équipe pédagogique de l IDRAC. L anglais oral est testé lors de cet entretien. dossier de candidature 2 possibilités Remplir et retourner le dossier joint à cette brochure accompagné des pièces justificatives demandées. Votre dossier 100 % en ligne Connectez-vous sur rubrique : Inscription Choisissez votre École, votre ville de concours, votre programme, votre année d études et remplissez l intégralité de votre dossier de candidature en ligne. Les documents joints peuvent aussi être téléchargés directement dans votre dossier numérique. Les avantages : Votre dossier est transmis en temps réel à l École choisie. Pas de frais d envoi. L assurance de ne pas subir un retard ou une perte dans la livraison du courrier. Un geste pour la planète, puisque votre dossier est numérique. Une démarche innovante proche des standards des entreprises. Vous recevrez une convocation, vous confirmant que nous avons bien pris en compte votre candidature et vous confirmant la date de concours choisie. Financement des études Prêt bancaire différé : les établissements bancaires partenaires de l IDRAC accordent aux étudiants des prêts à taux préférentiel. Bourses d État* : ces bourses sont accordées par le Crous sur critères sociaux ou universitaires. Possibilité d obtenir des bourses départementales, à demander dans votre département d origine. Bourses Erasmus-Socrates* : ces bourses peuvent être attribuées aux Idraciens lors de leur année scolaire à l étranger dans le cadre des programmes de mobilité européenne des étudiants. Bourses de mobilité internationale* : ces bourses peuvent être accordées par les régions pour faciliter la mobilité internationale des étudiants. Bourses et Prêts d honneur* : l IDRAC accorde ce type de bourses sur critères sociaux et au mérite. Missions rémunérées* : certaines associations de l École offrent régulièrement des jobs ou des missions rémunérées aux étudiants de l IDRAC. * Se renseigner auprès de chaque site IDRAC pour en connaître l existence et les modalités Admission Réussir son intégration dans le programme Marketing et Négociation Industrielle / Épreuves écrites / Épreuve orale / compléter son dossier de candidature / Financement des études

15 IDRAC 7-11, avenue des Chasseurs Paris Tél : Fax : info@idracparis.com IDRAC Parc Euromédecine 499, rue de la Croix Verte Montpellier Cedex 5 Tél : Fax : info@idracmontpellier.com IDRAC 47, rue Sergent Michel Berthet CP LYON cedex 09 Tél : Fax : info@idraclyon.com IDRAC 11, rue des Saumonières BP nantes cedex 03 Tél : Fax : info@idracnantes.com IDRAC Parc Sud Galaxie 1, rue des Méridiens echirolles Tél : Fax : info@idracgrenoble.com IDRAC 1200, avenue Maurice Donat Natura B Mougins Sophia-Antipolis Tél : Fax : info@idracnice.com IDRAC Campus Vidal 4, place Agapito Nadal TOULOUSE Tél : Fax : info@idractoulouse.com Crédit photo : Bruno Fabbris - Etablissement d Enseignement Supérieur Technique Privé - Document non contractuel - Décembre Visions Nouvelles Ecole Supérieure de Commerce International School of Management Paris Lyon Nice Montpellier Nantes TOULOUSE grenoble