Solutions Merchandising : Arrière de comptoir. Automne Hiver Commission Achat & Animation du Réseau

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1 Commission Achat & Animation du Réseau Solutions Merchandising : Arrière de comptoir 28 février 2014 Automne Hiver 2016 Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/2016 Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

2 Recommandation Merchandising Arrière comptoir En quelques chiffres Poids des différents segments DOULEUR 41,7% VOIES RESPIRATOIRES 10,7% DIGESTION 11,5% SEVRAGE TABAGIQUE ET VITAMINES 3,5% HOMEO 11,8% DIVERS 20,8% Troubles gynéco urinaires 1,1% Auto test 1,1% Circulation 5% Ophtalmologie 3% Dentaire 4,8% Troubles dermato 5,9% Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/ Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

3 Recommandation Merchandising Arrière comptoir Vue d ensemble recommandation merchandising Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/ Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

4 DOULEUR 41,7% Top des ventes en quantités 1 er semestre 2016 Défi UPSA BdC Doliprane OTC BdC Doliprane OTC Défi UPSA Disponible sur coalia *Opérations spéciales COALIA Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/ Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

5 VOIES Respiratoires 10,7% Top des ventes en quantités 1 er semestre 2016 LABORATOIRE DESIGNATION CIP LIBRE QUANTITES Evolution PRIX DE VENTE VENTES ACCES VENDUES A FIN JUIN 2016 (%) MOYEN CONSTATE MOYENNES MENSUELLE BOEHRINGER INGELHEIM FRANCE LYSOPAINE SANS SUCRE COMPRIME A SUCER 18 X OUI ,5 % 5,42 21,0 SANOFI AVENTIS FRANCE MAXILASE MAUX GORGE A AMY 200U CEIP/ML SIROP 200ML NON ,6 % 4,71 13,1 SANOFI AVENTIS FRANCE MAXILASE MAUX GORGE A AMY 3000U CEIP COMPRIME NON ,4 % 4,82 10,0 BOUCHARA RECORDATI HEXASPRAY COLLUTOIRE 30G NON ,6 % 5,31 9,3 GRIMBERG ACTISOUFRE SOLUT PR PULVER NASALE BUCCALE 100ML NON ,1 % 7,58 8,9 BOUCHARA RECORDATI EXOMUC 200MG GRANULES PR SOLUTION BUVABLE SACH NON ,6 % 4,22 11,0 JOHNSON JOHNSON SANTE BEAUTE ACTIFED RHUME JOUR ET NUIT COMPRIME NON ,7 % 5,65 10,7 BRISTOL MYERS SQUIBB / UPSA FERVEX ETAT GRIPPAL GRANULES SACHET OUI ,2 % 4,91 10,8 JOLLY JATEL RHINOTROPHYL SOLUTION PR PULVERISATION NASALE 20ML NON ,8 % 4,82 8,5 SANOFI AVENTIS FRANCE TOPLEXIL 0MG33/ML SS SUCRE SOLUT BUVABLE 150ML NON ,5 % 4,80 8,3 Meuble «Les allies de l hiver» Bon Fervex (coopération commerciale) Meuble «Les allies de l hiver» Disponible sur coalia *Opérations spéciales COALIA Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/ Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

6 DIGESTON 11,5% Top des ventes en quantités 1 er semestre 2016 LABORATOIRE DESIGNATION CIP LIBRE QUANTITES Evolution PRIX DE VENTE ACCES VENDUES A (%) MOYEN FIN JUIN 2016 CONSTATE VENTES MOYENNES MENSUELLE BRISTOL MYERS SQUIBB / UPSA CITRATE BETAINE UPSA 2G CITRON S SUC CPR EFFERV OUI ,5 % 3,61 15,8 BOEHRINGER INGELHEIM FRANCE DULCOLAX 5MG COMPRIME GASTRORESISTANT NON ,2 % 6,04 9,9 PROCTER GAMBLE PHARMACEUTICALS VOGALIB 7MG5 SANS SUCRE LYOPHILISAT ORAL OUI ,4 % 6,61 7,8 BIOCODEX ULTRALEVURE 200MG GELULE PLAQUETTE NON ,0 % 6,60 7,8 JOHNSON JOHNSON SANTE BEAUTE IMODIUMLINGUAL 2MG LYOPHILISAT ORAL OUI ,6 % 5,73 7,7 JOHNSON JOHNSON SANTE BEAUTE IMODIUMCAPS 2MG GELULE OUI ,7 % 4,07 9,0 BIOCODEX ULTRALEVURE 50MG GELULE NON ,3 % 6,79 4,8 PIERRE FABRE SANTE CARBOLEVURE ADULTE GELULE NON ,0 % 6,58 3,9 SANOFI AVENTIS FRANCE MAALOX MAUX ESTOMAC SUSP BUVABLE CITRON SACHET OUI ,5 % 5,23 3,8 SANOFI AVENTIS FRANCE MAALOX MAUX ESTOMAC SS SUCRE CPR A CROQ CITRON OUI ,5 % 5,19 4,0 Défi UPSA Disponible sur coalia *Opérations spéciales COALIA Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/ Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

7 SEVRAGE TABAGIQUE ET VITAMINES 3,5% Top des ventes en quantités 1 er semestre 2016 Défi UPSA Pack visibilité Défi UPSA Pack visibilité Disponible sur coalia *Opérations spéciales COALIA Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/ Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

8 SEVRAGE TABAGIQUE ET VITAMINES 3,5% Top des ventes en quantités 1 er semestre 2016 LABORATOIRE DESIGNATION CIP LIBRE ACCES QUANTITES VENDUES A FIN JUIN 2016 Evolution (%) PRIX DE VENTE MOYEN CONSTATE VENTES MOYENNES MENSUELLE PIERRE FABRE SANTE NICOPASS 1MG5 SS SUCRE MENTHE FRAICHEUR PAS OUI ,5 % 24,88 4,8 PIERRE FABRE SANTE NICOPASS 1MG5 SS SUCRE MENTHE FRAICHEUR PAS OUI ,8 % 19,34 2,6 PIERRE FABRE SANTE NICOPATCH 21MG/24HEURES DISPOSIT TRANSDERMIQUE OUI ,2 % 42,29 2,1 JOHNSON JOHNSON SANTE BEAUTE NICORETTE 2MG SANS SUCRE GOMME A MACHER OUI ,1 % 31,49 3,7 PIERRE FABRE SANTE NICOPATCH 14MG/24HEURES DISPOSIT TRANSDERMIQUE OUI ,8 % 42,37 1,7 PIERRE FABRE SANTE NICOPASS 1MG5 SS SUCRE MENTHE FRAICHEUR PAS OUI ,3 % 9,50 2,0 JOHNSON JOHNSON SANTE BEAUTE NICORETTE FRUITS 2MG SANS SUCRE GOMME A MACHER OUI ,6 % 19,49 2,5 JOHNSON JOHNSON SANTE BEAUTE NICORETTESPRAY 1MG/DOSE SOL PR PULV BUCC 13ML OUI ,9 % 20,95 1,7 JOHNSON JOHNSON SANTE BEAUTE NICORETTE MENTHE FRAICHE 2MG SANS SUCRE GOMME OUI ,6 % 7,28 1,9 JOHNSON JOHNSON SANTE BEAUTE NICORETTE MENTHE FRAICHE 2MG SANS SUCRE GOMME OUI ,6 % 20,24 1,9 Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/ Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

9 Merci de votre attention Production : Pôle Conseil, CERP Rhin Rhône Méditerranée Source des données chiffrées : Celtipharm, CAM 06/2016 Solutions Merchandising Automne Hiver 2016

10 MERCHANDISING LIBRE-ACCÈS Automne/hiver 2016

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