II. Présentez et analysez les principaux outils d analyse du commerce extérieur

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1 Partie I : Economie Internationale Concours d accès en 4 ème année du Programme Grande Ecole Session de Septembre 2011 Epreuve de spécialité Management International & Logistique Durée : 3 heures I.Répondez sous forme de dissertation structurée et argumentée à la question suivante : Quelles sont, à votre avis, les limites actuelles du système international de régulation du commerce mondial et les obstacles empêchant la réalisation de nouvelles avancées en matière de libéralisation des échanges? II. Présentez et analysez les principaux outils d analyse du commerce extérieur III. Répondez en cochant la ou les bonnes réponses : Q1- Quelle ville abrite le siège de l Organisation des Nations unies? a. New York b. Genève c. Washington Q2- Pour les physiocrates, le développement économique repose sur : a. L agriculture b. L industrie c. Les services d. La colonisation Q4- L un des indices boursiers de la place de Paris s appelle : a. Dax b. Nikkei c. Footsie d. Cac 40 Q5- Pour Adam Smith, la «main invisible» désigne : a. La justice b. La propriété intellectuelle c. L intérêt individuel d. L Etat 1

2 Partie II : Marketing Cochez clairement la case qui correspond à la réponse de votre choix. 1 - Quelles sont les différentes forces concurrentielles identifiées par Porter? La concurrence directe, indirecte et générique La concurrence sur les coûts, la concurrence sur la différenciation, la concurrence de niche La rivalité interne, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients, la menace de nouveaux entrants et la menace de substituts L ensemble des entreprises qui s adressent aux mêmes clients pour répondre aux mêmes besoins 2- De quelle façon peut-on utiliser les études de marché pour définir le positionnement de son offre? Les études de marché permettent de dire quel est le positionnement que souhaitent les clients pour une offre Les études de marché permettent d identifier les attentes des clients et le positionnement perçu des offres concurrentes Les études de marché permettent de définir les segments de marché libres de toute offre concurrente 3- Quelle est la meilleure définition de l image d une marque? L image correspond aux valeurs que l entreprise met en avant dans sa communication L image est l ensemble des représentations mentales associées à un nom de marque L image est synonyme de positionnement, c est-à-dire comment on voudrait que la marque soit perçue par les clients et différenciée de la concurrence. 4- On appelle «promotion des ventes» : Toute forme de stimulation des ventes Les techniques de stimulation des ventes proposant un avantage temporaire accordé au consommateur et/ou au distributeur Les actions de stimulation des ventes sur le point de vente 5- Un panel est un échantillon : Régulièrement consulté et constitué des mêmes individus ou des mêmes foyers Constitué pour interroger une seule fois une population donnée Réalisé pour faire une étude régulière mais dont les individus changent à chaque consultation 2

3 6 - Une politique dite d «écrémage» consiste à : Cibler les clients les plus profitables Fixer un prix élevé pour un nouveau produit en privilégiant la rentabilité unitaire au volume des ventes Positionner le produit en haut de gamme Partie III : Finance I. Répondez en quelques lignes aux questions suivantes : 1. Donnez un ratio permettant d apprécier la rentabilité économique de l entreprise. Expliquez en illustrant par un exemple. 2. Comment analyse-t-on l équilibre financier de l entreprise? 3. Qu est ce qu un délai de récupération pour un projet d investissement? 3

4 II. Répondez en cochant la réponse juste ou en remplissant la case indiquée. Q1- Le 04/09/N, l entreprise a acheté des marchandises à un fournisseur français, montant A cette date, 1 = 11,10 Dhs. Quel compte doit-on utiliser pour l enregistrement du 31/12/N, sachant que 1 = 11,20 Dhs et que le règlement aura lieu le 04/02/N+1 : Ecart de conversion Actif Ecart de conversion Passif Perte de change Q2- Les titres de placement sont : Des titres durables acquis dans un but stratégique Des obligations à + 1 an Des titres acquis en vue de réaliser un gain à brève échéance Q3- L entreprise verse par virement bancaire des intérêts relatifs aux obligations (sur 15 ans) émises depuis 2 ans. Quel compte doit-on utiliser pour enregistrer cette opération : Intérêts des emprunts et dettes Emprunts obligataires Intérêts et produits assimilés Q4- La société a contracté le 01/10/N un emprunt de DH au taux de 8%. Les remboursements se feront en 5 remboursements en capital annuel égaux, le premier devant avoir lieu le 01/10/N+1. Les intérêts de l emprunt seront versés aux mêmes dates que les remboursements. Les intérêts courus non échus à constater au 31/12/N seront de : DH DH DH DH Q5- Etat des créances douteuses au 31/12/N : ( Taux de TVA : 20%) Noms Créances TTC Provisions Règlement au Observations au 31/12/N au 31/12/N-1 cours de N Faiz Porter la provision à 50% du solde Bachraoui Encaissement probable de 70% Tarfaoui , Règlement pour solde 4

5 Par ailleurs, la créance de DH (TTC), TVA : 20%, sur le client Rachidi est totalement irrécouvrable. - Remplir le tableau selon la situation de chaque client au 31/12/N? Noms Pertes Certaines Dotations de l exercice N Reprises de l exercice N Faiz Bachraoui Tarfaoui Rachidi Q6 - Le 25/10/N, l entreprise a payé au titre des dommages et intérêts DH relatifs au litige avec un client pour le quel elle a déjà comptabilisé une provision de l année précédente. Seule l écriture relative à l enregistrement des frais est passée par le comptable. Ainsi, il y a lieu de comptabiliser au 31/12/N : Une dotation aux provisions pour dépréciation des clients et comptes rattachés Une reprise sur provision pour risques et charges Une dotation aux provisions pour risques et charges Aucune écriture 5