Le travail par mission, une solution vers l autonomie professionnelle La dynamique de groupe, levier de développement pour les porteurs de projet

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1 Le travail par mission, une solution vers l autonomie professionnelle La dynamique de groupe, levier de développement pour les porteurs de projet

2 Le travail par missions? Travailler par mission c est accepter un objectif de réalisation dans un temps donné pour un client interne ou externe avec lequel on est en relation. Chaque intervenant est seul avec ses problématiques stratégiques et son plan d actions. L exemple du CJD.

3 Rechercher des missions En préalable : Des missions, il y en a beaucoup. De même qu à la cueillette des champignons, je dois me poser la question : sont-ils comestibles pour moi? En clair : Les missions sont-elles faites pour moi?

4 Le travail par mission exige plus d autonomie et une posture relationnelle mature pour : Identifier le besoin et son périmètre => c est-à-dire : co-définir la mission. S engager non pas à satisfaire le désir de l autre mais à réaliser ce dont on est capable. Créer un relationnel étroit avec le client pour des échanges nourris qui évitent les dérives et les insatisfactions. Être au clair sur le bénéfice apporté aux yeux du client.

5 La nécessité d une posture relationnelle mature Faire preuve d organisation et de discipline personnelle. Prévoir la future mission et se positionner => c est-à-dire : se constituer un réseau d informateurs et de prescripteurs. Maintenir son expertise à un bon niveau. Communiquer sur ses réalisations : dans le travail par missions, «on est ce que l on fait».

6 7 Le travail par mission, pour quoi? objectifs accompagnement Recherche Création d emploi d entreprise Travail par mission Activité des Activité jeunes retraités autonome + Les accélérateurs du succès le bon positionnement la formation au conseil le coaching le training de prospection la révision d offres la recherche de missions

7 Des domaines d expertise variés Le domaine d'expertise 14 RH 12 Management Gestion/ comptabilité Qualité Commerce Formation 11 Marketing 5 Production Communication Système d'information Enquête Groupe IGS et ITG (2008) Base : 131 portés de + 45 ans interrogés (enquête par questionnaire)

8 Le travail par missions, les motivations Des quinquas Des femmes Des jeunes ingénieurs Des personnes qui souhaitent travailler au vert Des formateurs Des créatifs free-lance Des retraités

9 Pour développer le travail par missions : trois éléments Une gestion adaptée L apprentissage de la posture AUTONOMIE PROFESSIONNELLE Un réseau potentiel accessible

10 Les outils de l autonomie L apprentissage de la posture Un cursus de formation/action Identifier les expertises Inventorier les atouts Intégrer les outils Faire fructifier les contacts Financé par les services Essaimage des grands groupes ou dans le cadre de Plans de départ volontaire. Un parcours en deux étapes où l action est privilégiée dès la fin des apprentissages fondamentaux.

11 La nécessité d un «capital relationnel» «Comment avez-vous obtenu votre première mission?» «Combien avez-vous de clients?» % % 31% Par vos contacts 19% Par un ancien employeur 2% Par ITG 20 23% 15 17% Entre 2 et 3 Entre 4 et 6 Plus de 6 Enquête Groupe IGS et ITG (2008) Base : 131 portés de + 45 ans interrogés (enquête par questionnaire)

12 Les Ateliers Missioneo

13 Les ateliers MISSIONEO Public concerné : consultants qui démarrent leur activité et doivent professionnaliser leurs démarches pour concrétiser les premières missions, se développer et pérenniser ; consultants installés qui cherchent à se repositionner ou passer un cap de développement. Pré-requis : avoir suivi une journée référentiel. Objectif 1 : utiliser la dynamique de groupe pour favoriser le passage à l acte et assurer le développement de son activité. Objectif 2 : créer grâce aux techniques de groupe une spirale vertueuse qui permette de lever les blocages tout en rompant l isolement du consultant..

14 Les ateliers MISSIONEO La méthode proposée est basée sur l utilisation de la dynamique de groupe (approche comportementale inspirée par les travaux de l Ecole de Palo Alto). On ne s intéresse pas au «pourquoi» des freins mais au «comment les lever» (on ne s interroge pas sur «pourquoi je n arrive pas à téléphoner» mais sur les solutions pour y parvenir). Vivre le métier de consultant, c est sortir de la pratique d un salarié classique. Sans mise en œuvre concrète, le consultant ne parvient pas à s approprier les outils donnés en formation et ceux-ci restent donc peu ou mal utilisés.

15 Les ateliers MISSIONEO Pourquoi des méthodes de groupe : Les résultats d un groupe sont proches de ceux du meilleur de ses membres à condition que le nombre de participants n empêche pas les échanges. Le travail de groupe augmente la productivité et la créativité. La confrontation au groupe favorise la critique constructive. Le travail de groupe favorise le changement des individus car un adulte est plus facilement convaincu par ses pairs que par un apprenant désigné (formateur par exemple). Les succès des uns motivent les autres.

16 Les ateliers MISSIONEO Mode de fonctionnement proposé : organiser une première réunion avec des consultants volontaires pour exposer le projet. A l issue de cette présentation, les personnes intéressées qui choisissent d aller plus loin s inscrivent sans engagement pour une Journée dite «référentiel» car elle est destinée à poser les bases du métier de consultant (positionnement, méthode et outils). C est seulement après la Journée référentiel que la décision est prise en toute connaissance de cause. Le groupe est alors fermé avec un maximum de 12 consultants puis se réunit deux fois par mois pour une séance de 3 heures, encadré par un animateur. Au bout de 6 séances, le groupe désigne en son sein un modérateur qui restera en contact avec l animateur pour le suivi (sur une durée maximale de 3 mois).

17 Les ateliers MISSIONEO Programme : 1 re étape : les attentes. L objectif est de vérifier que les attentes sont réalistes (il s agit d acquérir de nouveaux comportements et non d attendre des propositions de missions des autres) et de lister les points sur lesquels les participants souhaitent travailler. 2 e étape : les objectifs personnels à traduire en plan d action. Par rapport à l objectif que le consultant a déterminé, quels sont les moyens à mettre en œuvre. 3 e étape : les outils de communication (carte de visite, biographie, 4 pages) 4 e étape : le réseau de prescripteurs 5 e étape : l organisation personnelle et la gestion du temps 6 e étape : premier bilan

18 Les ateliers MISSIONEO Les points de passage incontournables : Etat des lieux : lister ses forces et faiblesses au regard des caractéristiques spécifiques du mode de travail du consultant et des enjeux définis (professionnels et personnels). Identification des micro-cibles et des expertises. Un travail complémentaire d approfondissement peut être nécessaire pour formaliser les expertises et en vérifier la pertinence. Définition de ses axes de développement et de ses objectifs personnels en termes d action commerciale et de résultats : chacun établit pour lui-même un plan d action destiné à lui permettre d atteindre ses objectifs de développement dans un délai fixé, et le fait évoluer au fil de son développement. Identifier les freins à la progression de l activité et/ou du chiffre d affaires (par exemple prix de journée trop bas) et prendre conscience des modes de fonctionnement à modifier pour améliorer sa performance.

19 Les ateliers MISSIONEO Chaque séance commence par un tour de table où chacun décrit son état d avancement par rapport aux objectifs fixés lors de la séance précédente et les difficultés rencontrées, ainsi que les nouveaux objectifs. Le feed-back : ce qui a marché, dans quel délai Permet la mise en commun des méthodes qui fonctionnent (prise de RV, rédaction des notes d orientation et des propositions, activation du réseau ). La séance se termine sur un plan d action et un programme de travail personnel pour la séance suivante, et sur l ordre du jour de la séance suivante.

20 Les ateliers MISSIONEO Les pré-requis : L engagement : garantit la motivation, le fondement du contrat étant l engagement à un travail soutenu et la présence obligatoire aux séances. L hétérogénéité du groupe : la variété des profils et des expériences, comme celle des expertises, favorise la richesse et la créativité des échanges. Des règles du jeu strictes : maîtrise du temps (respect des horaires, contrôle des temps de parole), co-responsabilité de la productivité de chaque séance (le secrétaire de séance n est pas toujours le même)...

21 Les ateliers MISSIONEO Des valeurs de référence à affirmer : confidentialité, solidarité, respect de soi et des autres, esprit positif (critique constructive) et ouverture. Un travail dans la durée : condition indispensable pour ancrer l acquisition d un nouvel état d esprit et l apprentissage de nouveaux comportements (engagement sur le processus de A à Z). Un objectif professionnel : l objectif n est pas mondain, ce n est pas «le dernier salon où l on cause» mais des séances de travail collectif. Le groupe est conçu comme un centre d entraînement. En dehors des séances plénières, les participants travaillent en sous-groupes selon leurs problématiques propres. Les besoins d approfondissement qui se font jour sont ainsi pris en compte sans alourdir le travail en grand groupe.

22 Les conditions La journée référentiel Comment un chef d entreprise choisit-il son expertmétier? Comment définir son expertise individuelle et son positionnement en tant que consultant autonome. Identifier les outils de communication utiles et leur rôle. Calculer son tarif et rédiger sa biographie intentionnelle. Le B. A. BA pour positionner son offre de consultant et lancer son activité : vocabulaire et outils communs. A la fin de la Journée (offerte), les volontaires valident leur inscription aux Ateliers d échanges de pratique. Tarif: 300 euros TTC pour l ensemble des 6 séances animées.

23 24 COORDONNEES ITG, 26 rue de la Pépinière Paris Tél. : / Fax : Contact : Christelle Pons Mail : christelle.pons@itg.fr Web :