CAP INVESTORS 13 janvier 2010

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1 CAP INVESTORS 13 janvier 2010

2 ICtelecom aujourd hui Positionnement et marché Solutions multiplay sur le marché des PME Editeur et intégrateur d offres de convergence Données clés Une maitrise de la technologie CA 08 09: 15,70 M (+50%) REX : 3,65 M (+75%) Effectifs: 95 salariés au 30/06/09 (+61%). 130 àce jour. 4 agences (Paris, Lille, Clermont Ferrand, Enghien) + Nantes Une expérience de 10 ans dans la téléphonie sur IP Des technologies développées et maitrisées en interne Investissement R&D 08 09: 1,6 M Effectifs R&D au 30/06/09: 18 ingénieurs Label Oseo Entreprise Innovante depuis septembre

3 SOMMAIRE Le marché et les offres d ICtelecom Une activité en fort développement Stratégie et perspectives Annexe 3

4 Le marché d ICtelecom Un marché des télécoms en pleine mutation Hier Dépendance Interlocuteurs multiples Complexité Equipements Constructeur Equipements non évolutifs Technologies propriétaires Aujourd hui Guichet unique Simplicité Equipements Accès internet Intégration Installateur TPE / PME France Telecom Solutions ICtelecom Intégration Solutions Solutions peu lisibles Offre tarifaire non adaptée FAI Accès internet TPE / PME 4

5 Le marché d ICtelecom Les TPE/PME : un vaste marché à équiper Un marché à fort potentiel: TPE/PME en France *, dont: entreprises de 1 à19 salariés entreprises de 20 à49 salariés de 50 à249 salariés Un faible investissement des grands opérateurs sur ce marché Une concurrence dispersée Faible maîtrise de la technologie peu de services de convergence Un cycle de vente et de déploiement rapide 5 * Source INSEE 2008

6 ICtelecom: l opérateur multiplay leader sur le marché des PME Un positionnement unique Solutions multiplay pour les TPE et PME Guichet unique des solutions de convergence Prix tout compris Editeur, Intégrateur, MVNO Opérateur agréé ARCEP 6

7 ICtelecom: l opérateur multiplay leader sur le marché des PME Un business model performant Une technologie maîtrisée en interne Une offre multiplay pour les PME Une force de vente de proximité Un financement assuré Maîtrise de la technologie Centrex IP (R&D 18 ingénieurs) Un cœur de réseau en fibre optique haut débit Des solutions convergentes : internet, téléphonie fixe et téléphonie mobile Un réseau d agences àparis et en Province 50 commerciaux et 16 techniciens d intervention au 31 décembre /3 du chiffre d affaires financé avec transfert du risque au leaser Des revenus garantis et récurrents 7

8 Les bénéfices pour le client ICtelecom: l opérateur multiplay leader sur le marché des PME Une offre complète et convergente qui répond à l ensemble des besoins de communications des clients Fonctionnalités: Accès internet, mail, téléphonie fixe, téléphonie mobile, stockage Services: Intégration, maintenance et développements spécifiques Des coûts de télécommunications maitrisés Offre «tout compris» Forfaits modulables Simplicité Installation et Formation assurés par IC telecom, optimisant une utilisation ergonomique par nature Guichet unique: un seul fournisseur, un seul interlocuteur, une seule facture Qualité et performance Une qualité maîtrisée de bout en bout, avec l ensemble des briques maitrisées détenues et développées par ICtelecom Pas d obsolescence des équipements (modèle de location) 8

9 ICtelecom: l opérateur multiplay leader sur le marché des PME ICtelecom: le seul acteur global sur le marché de la convergence Convergence + Marché de masse Installateurs privés et distributeurs Marché de niche Convergence 9

10 SOMMAIRE Le marché et les offres d ICtelecom Une activité en fort développement Stratégie et perspectives Annexe 10

11 Une activité en fort développement Accélération du développement commercial Création d une direction commerciale Renforcement des équipes commerciales Poursuite de la stratégie commerciale de vente directe (proximité) Création de nouvelles agences en province Renforcement de l équipe de l agence de Paris 11

12 Des déploiements plus nombreux et plus rentables + 86 % Une activité en fort développement 10, % 15,7 30/06/08 30/06/09 Nombre d utilisateurs 30/06/08 30/06/09 Chiffre d affaires (M ) + 9,5 % 2,3 + 8 % 52 2, /06/08 30/06/09 Nombre moyen de services par utilisateur 30/06/08 30/06/09 Abonnement moyen par poste déployé, par mois et par utilisateur (ARPU) 12

13 Une activité en fort développement Moins de 20 postes De 20 à 50 postes Plus de 50 postes 1 500postes 13

14 SOMMAIRE Le marché et les offres d ICtelecom Une activité en fort développement Stratégie et perspectives Annexe 14

15 Stratégie et perspectives Les 3 axes stratégiques de la croissance rapide Levier commercial Augmenter la productivité commerciale Développer le cross-selling Proposer de nouvelles offres Un Service Client visant l excellence Accompagner nos clients dans la maîtrise des nouveaux services mis à leur disposition, depuis l installation jusqu à l évolution du contrat Conserver l avance technologique Poursuivre une politique de R&D ambitieuse et débouchant sur des innovations majeures 15

16 Stratégie et perspectives Atteindre la taille critique qui nous permettra de consolider les acteurs de services numériques à destination du marché des TPE / PME Croissance interne: un objectif ambitieux Poursuite d un objectif de croissance à2 chiffres Augmentation du résultat avant impôts et du résultats net Croissance externe Evaluation de cibles dans un objectif d acquisition de parc de clients appartenant au segment TPE et PME Changement de compartiment boursier Projet de passage sur Alternext 16

17 Des atouts majeurs Stratégie et perspectives Une structure managériale renforcée Une parfaite maîtrise des technologies et des efforts d innovation soutenus Une offre de services convergents répondant aux besoins des PME Un réseau de vente directe qui croît (effectifs et productivité) Une notoriété qui s affirme Une position de force pour atteindre un leadership sur le marché de la convergence des services numériques destinés aux TPE et PME 17

18 SOMMAIRE Le marché et les offres d ICtelecom Une activité en fort développement Stratégie et perspectives Annexe 18

19 Forte hausse des résultats annuels M Compte de résultat 2008/ /06/09 30/06/08 Chiffre d'affaires 15,7 10,5 Achat matières premières 5,1 3,3 Variation stocks 0,1 0 Autres achats et charges externes 1,8 1,5 Impôts, taxes et versements assimilés 0,4 0,1 Salaires et traitements 2,9 2,2 Charges sociales 1,2 0,9 Dotations aux amortissements et dépréciations 0,4 0,4 Dotations aux provisions 0,3 0 Résultat d exploitation 3,7 2,1 Intérêts et charges assimilées 3,0 1,6 Résultat courant avant impôts 0,7 0,5 Impôts sur les bénéfices 0,4 0,4 Résultat net après impôts 1,1 0,9 19

20 Forte hausse des résultats annuels M Bilan comparé ACTIF 30/06/09 30/06/08 PASSIF 30/06/09 30/06/08 Frais de développement 0,3 0 Concessions, brevets 0,2 0,1 Fonds commercial 2,3 0,5 Installations techniques 0,2 0,3 Autres immob. corporelles 0,2 0,2 Immobilisations financières 0,2 0,8 Total actifs non courants 3,5 1,9 Mat. premières approvision. 0,1 0 Créances clients 8,9 2,6 Autres créances 0,4 2,0 Disponibilités 0,1 0,4 Charges constatés d avance 0,4 0,3 Total actifs courants 9,9 5,3 TOTAL ACTIF 13,4 7,2 Capitaux propres 2,3 1,3 Total passifs non courants 2,3 1,3 Provisions 0,3 0 Dettes financières courantes 1,2 0,7 Dettes Fournisseurs 2,8 1,5 Dettes fiscales et sociales 3,7 2,0 Autres dettes 0,4 0,2 Produits constatés d avance 2,7 1,5 Total passifs courants 11,1 5,9 TOTAL PASSIF 13,4 7,2 20

21 Fiche boursière NYSE Euronext Paris Marché libre MLICT Date introduction: 4 juin 2007 Cours de bourse depuis 1 an Market CAP le 11/01/10~ 7,6M ISIN : FR MLICT Code Reuters : MLICT.PA Code Bloomberg : MLICT:FP Fonds 12,6% Un flottant important Une volonté de s ouvrir vers les actionnaires individuels Public 45,4% Goël Haddouk 42% Augmentation des volumes Répartition du capital 21

22 Communication financière Goel HADDOUK Président Directeur Général Denis LE BRIZAULT Directeur Commercial Gilles BROQUELET Olivier PARIA