La pratique du métier de consultant en logistique.. «Quels sont les facteurs clés de succès?»

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1 MASTER II : «MANAGEMENT, LOGISTIQUE STRATÉGIE» S : MANAGEMENT LOGISTIQUE INDUSTRIEL COMMERCIAL MILIEU INTERNATIONAL» (MALO) MÉMOIRE PROFESSIONNEL: S : J COLIN L m g «Q è?» B CHARPENTIER C x g Mm : B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

2 SOMMAIRE TABLE DES MATIÈRES 2 INDEX DES FIGURES 4 INDEX DES TABLEAUX 5 INTRODUCTION 6 MÉTHODOLOGIE GÉNÉRALE 11 PREMIÈRE PARTIE : «LACTION» LES PRINCIPAUX CRITÈRES DE RÉUSSITE DUNE ACTION DE CONSULTING LOGISTIQUE 13 CHAPITRE 1- MÉTHODOLOGIE ET BOÎTE À OUTIL DU CONSULTANT C mî Cmm g g 16 CHAPITRE 2 LES FREINS IDENTIFIÉS g g à g L g g m g 22 CHAPITRE 3- QUELS SONT LES FACTEURS CLÉS DE RÉUSSITE? 24 1-R bm ç gm 24 DEUXIÈME PARTIE : «LE CONTEXTE» ENVIRONNEMENTAL DE LACTIVITÉ LOGISTIQUE: b, mh, 27 CHAPITRE 1- LE CONTEXTE ENVIRONNEMENTAL DE LENTREPRISE S x m g U mx L g L b û g Lm g 39 CHAPITRE 2- LE CONTEXTE INTERNE DE LENTRERISE g g g L m U g hm b m œ hg 46 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 2

3 TROISIÈME PARTIE : «LINDIVIDU» LES COMPÉTENCES CLÉS ET APTITUDES NÉCESSAIRES À LEXERCICE DU MÉTIER DE CONSULTANT EN LOGISTIQUE 52 CHAPITRE 1- EXISTE-TIL UN PROFIL TYPE DU CONSULTANT? L g g L g C g: x g L 59 CHAPITRE 2- LA MISE À JOUR DE SES COMPÉTENCES L m gm m h, mhg gg L - 63 CHAPITRE 3- LE SAVOIR ÊTRE DANS LA RELATION AVEC LE CLIENT L à S m g mg h g L b S m mm S F L 7 ô g L g m ô L mgm m g hgm m œ g 76 CONCLUSION GÉNÉRALE 80 BIBLIOGRAPHIE 84 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 3

4 INDEX DES FIGURES Fg 1: L 3 ô m g 9 Fg 2 : L 3 ô m g «m» 14 Fg 3: L bj g 16 Fg 4: L g ô g hgm 17 Fg 5: Mhg y g g 20 Fg 6 : L 3 ô m g «x» 28 Fg 7: Tyg g 31 Fg 8: L g 32 Fg 9: Dg x g E 32 Fg 10: Mh g E 33 Fg 11: É û g E yg 35 Fg 12 : L g: 41 Fg 13 : L 3 : g g RH 45 Fg 14: L hg 47 Fg 15 : L mm 48 Fg 16: Shm g x m m 49 Fg 17 : L 3 ô m g : «m» 53 Fg 18: L g 54 Fg 19 : Nx ym g 55 Fg 20: L y g 56 Fg 21 : L m «m g» 58 Fg 22: L x y - g 63 Fg 23 : L - g 64 Fg 24: Mm mm / 66 Fg 25 : L h mg 67 Fg 26: L ym MASLOW g 68 Fg 27: L 3 g m ô m 74 Fg 28 : Mgm g hgm g78 Fg 29: L g g 3 ô 79 Fg 30: L g ym mg è 82 Fg 31: L m g 83 Fg 32: L ( N 1) 88 Fg 33: L ym x m g g 93 Fg 34: L y mgm m œ g hgm g 136 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 4

5 INDEX DES TABLEAUX Tb 1: G m 25 Tb 2: L û g E 1987 à Tb 3: L 35 Tb 4: Sgm û g 1997 g hg 36 Tb 5: Cm y g 37 Tb 6 : P h 38 Tb 7: Lm g E 39 Tb 8: L y 44 Tb 9 : m h kg 48 Tb 10: L hm/ m? 50 Tb 11: Tb g 97 Tb 12: G m 114 Tb 13: Fh ê 116 Tb 14: m m kg 129 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 5

6 INTRODUCTION Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 6

7 L m g E j à à m m mm ( hh, m, m,, g mm) L hmè : «L m mm m m 60%» 1 C g m y à «m» A ô «y», «mè g», à è, m C gb à m D x, à x mm g mm à œ m I g g m à S g, m m, m m m hy x mh, m à m à my m hm à à,, g, œ yèm g g mm m mî û L g m (mx g ) è m î b g, mh x hg I jh g jm h m «L g h mm hg mî x mh x m, mm hh à ô m mx 2» L mg m g g g x hy m O jh à m, y g m, à 1 Y A PEREZ (2004) L G G M C, Mxm 2 Nh FABBE-COTES, P LIÈVRE, J COLIN (2002) O g Hm S Pb Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 7

8 x g ym m g S m x à x : g èm my hm m m O, ô mm : «hgm,, mg, g j mx hg, m b m hî g x x jx 3» I mg g hgm S x m y bm à g mg è m I è ô x h à h «g» D, g j è N à à bm : Q è g? P à, m L m ê à : b -? E ê g : C m œ ô : L, m g g (, -, è, mh, bî à, b) L x m g ( L,, b, mh ) m ( ê, m ) 3 P EYMY P ASLOG Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 8

9 L 3 ô m g L m: L: L -ê & A L M L, m: L & - Mh m œ B à L x m D g: L Mh Fg 1 g : B CHARPENTIER N b mh : D m m, x è g g b m mhg y b «b à» P, y x m g: b, mh g P hh m à x m g m ô è Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 9

10 C mm x «m» g E x, m gm m h y m E hh m j x mbx g b : L g g (1) (2) (3) L g (g, h mh) (7) (8) M m g C mm mb mb y b g x b m h h g, x m Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 10

11 MÉTHODOLOGIE GÉNÉRALE Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 11

12 Lb mm b mhg : L b g x 100 m g è 4 D hh m j : (L J g, Lg mgz, Sg Lg, ASLOG, LSA,) U y m : & : ( Cb AT Ky, ELA (E Lg A, Ag, Hb WD & Cmgy, E, wwwgw, m) D m b 5 : D ê m g è 6 D bbgh m y 7 E, à b m y, m mm x 4 x 3 h m g 5 x 4 G m 6 x 5 Fh ê 7 Bbgh Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 12

13 PREMIÈRE PARTIE : «LACTION» LES PRINCIPAUX CRITÈRES DE RÉUSSITE DUNE ACTION DE CONSULTING LOGISTIQUE Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 13

14 A b x, î m S m à «b -?», m à : «-?» N mm è mè - L hb m x m m mhg m (y, b,, ) C m h à m, à xh mhg, è m gm x ô mè h N m y y x è b N b - b m œ L 3 ô m g L m: L: L -ê & A I L M L, m: L & - Mh m œ B à L x m D g: L Mh Fg 2 g : B CHARPENTIER Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 14

15 CHAPITRE 1 METHODOLOGIE ET BOITE A OUTILS DU CONSULTANT 1- C mî P x m ç b, g b mhg E b h g m à m mhg I è «b» m, à à x L m gmm x L à g m x g C «b à g» g m g L m x E xm m à m hz P m g b m î m Exm g : Mh m Chk m à Lg m g M m g mgm, à Lg m B y m L h m L mm G E Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 15

16 2 - Cmm g g U g ê m ; h à bj à L mh èg m U xm mh m b x x m b, à x : g,, hm, hg, m INTRODUCTION OBJECTIFS DE LAUDIT LOGISTIQUE AUDITER : LES MÉTIERS LES FLUX LES ACTIVITÉS LOGISTIQUES PROPOSERUN SCHÉMA DOPTIMISATION VISANT À RATIONALISER LES ORGANISATIONS LES FLUX, LES IMPLANTATIONS,LES STOCKAGES, LES PERFORMANCES ET LE MODE DE FONCTIONNEMENT ACCOMPAGNER LA MISE EN OEUVRE ÉVALUATION DES RÉSULTATS Fg 3 3: g B CHARPENTIER : B CHARPENTIER Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 16

17 É 1: m g C m, mm mè x b L h m-, m m S b g m, g É 2: C g g: y A mg m, g U m g I m C g x bj my, m âh à m L g : ô g hgm C Chg G h j Chx mmb g Fm G P G P Fm Hmm Cô m œ hgm P Fg 43: g :Y A PEREZ L g g m I h hmm mm à g Lbj y ç ym g à à è è m jgm Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 17

18 É 3 : g g 8 E y 2, g bèm I y 4 : - L x - Lb mh - L ym ( / mî / my) - L bhmkg (h g) L mm g g Aè y, m, m 3 -mb : - L g : L mh L my - L mm L b L jx m - L L L my Lm É 4: b L g à b bj à m è à bèm C ê m L à b, mm m œ É 5: à m œ L hg hmm à m œ èm m C b ê m : 8 x N 6 h g g Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 18

19 Fm Chg h j g A à A mhg R m g M g E C, m g mm jg à m œ m b A m gmm, à b h hg, b g m m mmb (, m ) m (-, x, ) E mî g, mg hx j Pèm, mb (h, g,,) m h É 6 : b L b à m g m, b E xm èm à I m y «g» à m L gè g m A h j, g g y b, m œ D g, g h,, m k, mm, m m œ, my mx èg É 7 : mm b C è gg E à b b à Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 19

20 mm à mb my mm : D g A j Sm m à b E MÉTHODOLOGIE y DE LACTION g g 1 D b 2 D y x g 3 U g y w 4 U h 5 U y mh 6 U y û g 7 L Tb N Fg : B5 CHARPENTIER g : B CHARPENTIER Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 20

21 CHAPITRE 2 LES FREINS IDENTIFIES 1- L g L mêm : - L g mm g ym g x m, mm - L g j b L g m g h - Dmê : m - L - L m g - L m g - L m g, - L x bj x - L m - C mmb 2-7 g à g L m m y g : 1 L m, m g I j m, y b m h 2 L à g, m à à è, à m à Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 21

22 g, à, m, ô m I m mm mm x, m jgm 3 V -mêm, m,, xm, hmm à à à mx à 4 P b m à y x h g, z E, ê je èg g, g g 5 N m è m œ g, mgm hgm??? mm m m m œ mgm 6 N m m U b m g m b S m g, g m jgm à g m mm 7 N z m à h m, m à, à jà C, à h m,, j y, b hh à m 3- L g g m g L m g b à - g : U m U m mh bm U à hh U mgm g x - Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 22

23 T, S m œ è ô E, m m m x m ô O, ô mx à x mb è m Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 23

24 CHAPITRE 3 QUELS SONT LES FACTEURS CLES DE REUSSITE? A x, î m m m è m I b ê m mx m x g m N g j b, b mb 7 : 1-R bm ç gm E, mh gm g j è h h D, mh m œ gâ à mh my ETUDE DE CAS N 2 Exm : L hm g, m g gmm my m œ, g b T my b h bm L gmm gm g g h, mh m œ C ô à mh gg 1 Éb g b 2 I g 3 A à m œ Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 24

25 U, ym mm, xm j m m œ mm Lmgm m œ g g C h j ô j, à m h b g g (b à h b à h gm) C h m m gmm à m m mm 4 Am g g 5 A à m 6 C mg hgm N mm g 5 x 9 mb mx C xm m, à ê xh, b à G m C è 1 -C m h x m 2 -C m h b m 3 -P m h g 4 -P m 5 -E mgm m œ T O T A L P /4 /4 /4 /4 /4 /2 0 O b Tb 1 : P, Mxm 9 Y A PEREZ (2004) P C, Mxm Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 25

26 N mè m b m g: mhg b, bî à mè g mhg x j m C, mè y m m m h m g xm m «m» mh I b m b xm N b x m m m Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 26

27 DEUXIÈME PARTIE : «LE CONTEXTE» ENVIRONNEMENTAL DE LACTIVITÉ LOGISTIQUE: b, mh, Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 27

28 D xèm b y x m g g g N g x : L x g ( mh, m, hg ) L x ( g,, m, g ) C h x m m y xh x b g m m E, m y b x m m è L 3 ô m g L m: L: L -ê & A I L, m: L & - Mh m œ B à L M II L x m D g: L Mh Fg 6 g : B CHARPENTIER Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 28

29 CHAPITRE 1 LE CONTEXTE ENVIRONNEMENTAL DELENTREPRISE 1-S x m g: L g m m ( z ) mm : Emb mh g h à g à x hy x m E jh b m: mx gb mb x x m g g m œ hg hg m m m m b û g m g m çb x hmm g «L m g à h hî m gb hî, bèm» 10 L g mm gb m yg m D mb j g, g g mm g, m C m g, hg mhg, x ù, ù y» Nh FABBE-COTES, P LIÈVRE, J COLIN (2002) O g Hm S Pb 11 P EYMERY (1999) G Cb Lg ASLOG Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 29

30 L : «Lm mg g L m, à m g j, m, m x x» 12 «L jh m à g xb x mm mh, mh à x m» U mx L yg g m g mx ù mè mb x mbx L m œ x hy x m : 1 2 b 3 g Ch g x, à -, hh à m m 1 m à mî x m, x 2 b m mî ô m m 3 g à yèm g x bâ g x b m j 12 Y A PEREZ (2004) L G G M C, Mxm 13 Y A PEREZ (2004) L G G M C, Mxm Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 30

31 TYPOLOGIE DES SCENARIOS ORGANISATIONNELS L : QUI FAIT QUOI? PRESTATAIRES L INDUSTRIELS Sk m mè P-m Tm mm P mm DISTRIBUTEURS P Sk g AMONT FLUX PHYSIQUES & x m AVAL Fg 7 g : J COLIN L g Lx, «œ m» à è g - à m P, h x,, ù «g» à b à m û 14 «L g» D TIXIER, H MATHE, J COLIN 1996 DUNOD Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 31

32 LESSOR DES PRESTATAIRES LOGISTIQUES PRESTATAIRES ACTIVITES ZONE ALTERNATIVE CŒUR STRATEGIE / METIER FAIRE FAIRE OU FAIRE - FAIRE PERIPHERIQUES FAIRE - FAIRE PRESTATAIRES LÉMERGENCE DES PRESTATAIRES LOGISTIQUES EST LIEE À LA VOLONTÉ DES ENTREPRISES DE SE DÉSENGAGER DACTIVITÉS «PERIPHERIQUES» POUR SE CONCENTRER SUR LE «CŒUR STRATEGIQUE» DU METIER Fg 8 g : B CHARPENTIER Dg x g E C x à x g 30 % F x g Fg 9 g : Dm Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 32

33 4-L b û g 4-1 U A m 5 m, g è, E, 710 m h MARCHE LOGISTIQUE EN EUROPE 450 m mm 710 m 8% PIB Fg 10 g : Ag Fç m x D g, û x g b D m hèm m D gm m x g b D 1987 à 1992 û 143% à 101% 29%, m m jà gg 1982 à 1987 D 1992 à 2000 û g E à m 101% à 63% b 376 % S à 2000, û my g E h m (56 % ) 143% à 63 % «C b g y m gg g x Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 33

34 N gm m h, b mb b à mm hyb, û b» 15 LES ÉVOLUTIONS COÛTS LOGISTIQUES EUROPE 1987 à ,3 % G - 29 % Sk: 33 % Am & Im: 21% Eg 3 % T 59 % - 12 % - 10 % - 23 % - 49 % 101 % 29 % 19 % 23 % 3 % 1987 S: AT Ky 1992 Tb L b û g E m à è m œ mh g h, b à my L, b, m m g E m à m ( -gg) b m (bhmkg) C g xb m 15 G PACHÉ & Thy SAUVAGE L g :jx g VUIBERT ENTREPRISE Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE» 34

35 ÉVOLUTION DES COÛTS LOGISTIQUES EN EUROPE PARTYPOLOGI ESD ENTREPRI SEDE19 92À % 10 My L My E 72% 65% 63% 5 42% 39% S: ELA Fg 11 L E N L g N L Cô û g 95 % 77 % I m S 82 % 71 % Th : Bhmkg 63 % 52 % P : gg 48 % 66 % Tb 3 S : ELA Tb 3 35 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

36 4-2 U g hg y L y g m û g y m g b h mb m h C, î hg m h y è F è û m g Sgm û g 1997: g hg y R ûg E Amg Sè T Eg I S F Am Sk GB % S: Hb WD & Cmy Tb 4 LF 3 x : - U û m - U x û b m b 36 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

37 L y ç m b x O m m 2002, b g g P, L B Cm Ly E Lg Tb 5 - U h C î x ê ç m gm m g ç L y E m F b h, J x m 37 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

38 P h (My ) Tb 6 L m g m m j h m h g C mg m mm N mm xm m16 m g g G Db m V Pkg ( hg mm m ) L h h g ( mb / h) hg I m g m ( +3 4%),m m V P k g g gm m : mm b h g m m m m 16 C x 7 : «M V Pkg» 38 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

39 5L m g L g m : L, mè, à m Cm L mmg «O m 30 % »17, y à x b û h L û/ mxm m b m : D g L m mb ô b m m h b m m y è m m m, TAUX D I NCI DENTS DE SERVICE 15% 10% L m g E 1987 à 1992 R mè R D 31% U g à m Cm 5% L mmg 0% Tb 7 17 S : É AT Ky Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

40 CHAPITRE 2 LE CONTEXTE INTERNE DE L ENTREPRI SE P b m : Sg Lg Th R hm Bâm M Im E L x m h g m mè b L m j à y m h g g g,m m g g C g ê x g m y b g b x mê m x- h g 1 L g g g O g mm mgm x m j m h, à m m h mm C m hg b, m m m û Ch, ê : mkg m mb mm m è h b, m g h è h g b m m î b mb m à b, b mmg b 40 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

41 L g x, j ô b bj ê m û g b x LA LOGI STI QUE :CARREFOUR DES FONCTI ONS DE L ENTREPRI SE FLUXD I NFORMATI ONS ACHAT PRODUCTION LOGISTIQUE ENTREPOSAGE COMMERCIAL DISTRIBUTION FLUX DE PRODUITS LALOGI STI QUEESTAUJOURD HUIAUCŒURDEL ORGANI SATI ONDE L ENTREPRI SEENRAI SONDESONI MPACTSURTOUTESLESFONCTI ONS 1- UNE ARME POUR LA COMPETITION 2- UN GISEMENT DE GAINS DE PRODUCTIVITE Fg 12 g : B CHARPENTIER 2- L m Ch g b m b L y g m :, m ê m m N b y mb L : L g ( TPE), à m 2 0 C : Rô m P g b P m m 41 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

42 C à Hy MINTZBERG m «j m m» Am, h î b mmb j à x xà-, x h g 18 x» (3) C y gm à h F E C à m m : L m L L m D ô, y m : F gg Ê è g A m à L è m b hmb m, y L m : C PME m, ù m j m mb m, y b : L ô m h m U b g b U b g m L m D g, g m à mb b : M à g «à ç?» C g C m C ô x «N ggmm b gg»(p B, Sxh) L y : 18 Y A PEREZ (2004) P C, Mxm 42 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

43 L y m PME- PMI, g g g «L î, ym m m g m»19(3) L ym : L ô âh L m h h L b û m D y,, m à bèm : À À h À û L x h L : L g g g, à g g y m h h,m mm mb C : U g g b U mgm j U C b à / «J à m à h h» (G P, G A) L g : C y m è m, NTIC ( hg m mm ) à j à C F 5% 20% x É, m m à î ( 3) 19 Y A PEREZ (2004) P C, Mxm 43 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

44 C : L ô m L h h U à h g m U à U b mg C à g m m è xg E ê à x ô D y, è b g L y Ty C A à g D Rô m g M g à g C Fb g âh A ô P g b P m Rô m h A à g b C : T m Fb g b O Fb m 20 % gè Fm 40 % C m 40% y j m D âh ô C x : C A m h h L m Ty Pm L û h Ob û P g g O C à g Fb à hgm Dg b C j C Rô m O C H m Fb à Cg A hgm / Fb mg Tb : 20(3) Tb 8 20 Y A PEREZ (2004) P C, Mxm 44 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

45 3- U g hm b L j h hmgè, m, g y g L g m b œm hm b m x L P 3 : g g m L 1 : L m g -m - û - j R g x R Im L g Cm L L 2m : L m -mb L 3m : L m b -m b - b ê x Fg 13 :21 (2) 21 Y A PEREZ (2004) L G G M C, Mxm 45 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

46 4- Lm œ hg L NTI C( h g m mm ) j h g P m, m, ç b x g m, h î g y mb hg C y è m m mm m à g j ô m g C h g m mm m : L x m : h g mb h g m çb L x hy : g m ù m g m k b m ô 46 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

47 L NTIC Pb D m Cm L m Am g A m Agm C m C kg Cm L L Thg NTIC D m m F Eh mè S: NFbb-C Fg 14 L m m, ERP, EDI : g g x hy, m, à b y è m m L yèm x :, -b, R FI D,, b, x L g yèm m mm g m kg 47 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

48 L G Eô: L mm C m m y k g /h P m /h m m P 0, , , % % ' + 50 % 0, g C hg m: U gm : ( 1 0% 5 0% g g ) x 7 U gm & m g: (yx b, m b) U m (g m) U g m ( m ) U g m b Ub : ( è m 4 ) U m * g g mm ô: (ô,, b h, h ) * x 7 Fg 15 g : B CHARPENTIER Th kg P hmm / h % ' MINI MAXI MOYEN NE MINI MAXI MOYEN NE P ,50 1,50 0,875 E Lg ,05 1,50 0,683 Cmm ,10 0,40 0,250 Tb 9 : Mx mb Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

49 V kg :S h m g x m m L ç à SCU (Sh C U) gâ R x P mm ' à SEMI (Syx Mg I) mb mm L' mm SCU ç à Fg 16 g : Tkgx L y è m mb m, g x m mm m g Em m -è m y è m m, g m ô m m «mm» à ô g D, ê à m x g 49 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

50 C m g m g m x m,m g m m D, y x x m b ê m m I î m g y g b à m C, mx m è à m ô -mê m E, b b y x g b g L è mô mè,, j : -ê L -ê m x ô I mm, b C, î à ô m N à g mmp L hm / m? R m 100% S ê & S L x 80% III 0% 20% S - 90% II I F 50% 100% Tb 10 g : B CHARPENTIER 50 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

51 S ô, è mm è m g 51 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

52 TROISIÈME PARTIE : «L I NDI VI DU» LES COMPÉTENCES CLÉS & APTITUDES NÉCESSAIRES ÀL EXERCICE DU MÉTIER DE CONSULTANT EN LOGISTIQUE 52 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

53 N x y mb h m, m à x m g C m à, ê, mg,, ô mm x xg L 3 ô m g III III L m L : L -ê & A L M I L, m : L & - M h m œ B à II L x m D g : L Mh Fg 17 g : B CHARPENTIER 53 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

54 CHAPITRE 1 EXISTE-T I LUN PROFIL TYPE DU CONSULTANT? A b, y g y mè h x : - L m m œ - L y m L g & S-ê & è S - g g & g hgm S - S S- m g S- g S- m g C S h C: B CHARPENTIER Fg 18 g : B CHARPENTIER Cmm, g 20 è D b m m hy x, g g x g, è œ y è m g L ô û m g m m g : hm b m bm «h» g, m gm mg hgm 54 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

55 1-L g g L m g z ; b hz, bm è à m L g g m O m m g, m mj x m mêm b C g, E m, hm g m g g m x POLYCOMPETENCE SUR PLUSIEURS METIERS GENERALISTE SPECIALISATION PME TAI LLEDEL ENTREPRI SE G E NIVEAUX ELEVE DE QUALIF / METIERS NIVEAUX DE QUALIFICATION ET POLYCOMPETENCE DES CONSULTANTS LOGISTIQUES EN FONCTION DE LA TYPOLOGI E DE L ENTREPRI SE TPM Tb :22 (4) UNE DOUBLE EVOLUTION Fg 19 g : B CHARPENTIER 22 B CHARPENTIER (2001) C m b b Lg, É AGEFAFORIA P 55 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

56 A m, mî mh à à m - LES DIFFÉRENTS TYPES PROFILS CONSULTANTS EN LOGISTIQUE S x m L m- L m- L g S m F x Fg 20 g : B CHARPENTIER D mh g g m, g m b m à m b m m m 2-L g A-j g? Ex m g L g mb b à x 56 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

57 L x23, x m x g, b b ; à g : I b ;, b 3- C g : x «g» L m g, mg m m œ m h m xm î A œm h g, m m : mkg mh mhg mh h g A g b m g m y è m m ( ERP, EDI, WMS) mm m gm ( g ) 23 CF x g Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

58 L m «m g» 7- A g G Db 6- Lg I Cmm I I Agm Mkg Mhg B m Rhh P CQP PME D 5- Lg : G Chg g 1- Mgm g: Sg,, hh G FLUX WMS Mî Syèm m g A ERP, EDI S «œ M 3- Lg : g» G ô Ex Rm G Pj Fm 2- Syèm m g & P A g ô Egm Mî mh Cmm 4-Pm g, mm, g j, bg Fg 21 g : B CHARPENTIER U x24,, m ê g U b x b g : - L x m mî y, mh, x, h g - L x m x gm è b y mm m œ 24 C : Ax g Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

59 C b x b g g 4- L m ê m b -même b è m g b I ê b à, m C h m g g à hm L à mg, g h à m g L, x m m, g b g C g mm à x D g m ê m I h mkg b g mm m k g m Ay b g ê b -mêm, g m x g L m ê b à m m x m E, g g à è x b x j ôm x 59 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

60 N m g g j ôm m g è x Ib h ym 60 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

61 CHAPITRE 2 LA MISE A JOUR DE SES COMPETENCES 1- m g m m h, mhg gg L h h gm m my m hg, à à m m x mhg I b g m m x b m C m b m mx L gm m - mhg, h, g gg ; à ç : -1-S- mhg : mhg x bèm C à mî C à x mhg -2-S- g : C à y C à C à «m» g b -3-S- gg : T ê g g I j h m g m, à mm, m hg C ô gg x m g Lb -mêm à, m ô à m x h 61 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

62 L gg, ô - m, g m b î m x h g g -4-S- h : C - m g m m : V hg C à g Rm à m h L mb - m h m m mè hgè, N g x y : g b m m, è x m U, g, g g : - S - m : x m g m U m œ - m m g - S h : m - m, m L mè - - g - x m g U g m h «x» bm : «x» m - m h m U m m h y jà h à b mh m, m b à m x h g m m N m h mb m m m g 62 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

63 L x y g S- Px S- Og S- M : Ex g Px y g m & L m S- Mhg S- m «C mh C» S- Th : S- Pgg S- R C / mh g S- «g» S- Fg 22 Y A PEREZ25 2- L - F à è, g m b h I ê à g : Cb b m h h Cb gmm 25 Y A PEREZ (2004) P C, Mxm 63 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

64 LA DUALITÉ DE SAVOIR-FAI RED UN CONSULTANT EN LOGISTIQUE S-F Th A/R m S-F P L L g m Éb «h h» A h gmm hz Fg 23 g : B CHARPENTIER 64 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

65 CHAPITRE 3 LE SAVOIR-ÊTRE DANS LA RELATION AVEC LE CLIENT 1-L à L g à, à,mê m œ m I g m m m b î h D y, P gm mm, àb mm Q m h g b, à mm x I à mm b m - m U è g m, : Ê è m : à mb h, m b, m ym Ê : ô ym g, y ê b Ê b m m : h j g b b m m E y m M w m, b mm 65 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

66 MÉCANISME DE COMMUNICATION CONSULTANT/CLIENT C à mm C R b E î h Cb S Fg 24 g : B CHARPENTIER C, b b h x Ch b à Db ym à g mm x bj mmx mm b hmm hgm 2-S m g mg h g L bj b mg h m à m 66 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

67 I j x à m h g mg, b b mh à è mm î C x m g m x m, -à 50 % * x mm è hb L b m g h mg à b mm C m g -mêm ê h y è * S : S 5 è b L h mg Chm S Ex C = b mg R Hm C R Cb C h Fg 25 Og : B CHARPENTIER L mh m mg gm m g : 67 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

68 U I U R ( x g m g z, LSA ) A g Am m Egm mm Am b P x g m b h Fm m V L E L ym MASLOW g SAVOIR-ETRE SAVOIR-FAIRE A hgm C Fm SAVOIR A h (x) Mhg / Ay / A Fg 26 Og : B CHARPENTIER 68 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

69 3-L b g : m b m g b b m à ê b g h h Q g g b m m g, b m P b h à m L x è m h m, mg, y à j L èm x, m âg b gm à b L èm g jà 4-S m mm L, b mb mm mh m g U m b mm b b x Ay à,, mm ê O m à b ç, b mm, à O x m h h L m b x- É mm à à û è x 69 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

70 O g à m ; m m x m m b ê, m è D mb, à à à m y m, m b m x mm y Là m mbgï à x à m, m à gm m à mm b ù g g b D m à b b m m g b x 5-S D g x, g b m, m I b b mî U b è mè bèm gb, gm m x m g, mm m I b j C x m m hg m m m à m L g m m m, b m h b 70 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

71 P, b b : S ê, g, ê b b j bj ;, ê gm x b g x A,, xm, hm b g Mg b g, mg mg g, m j h m mb I b g, h b m x I g ç g m mhg, h, b mh m mm m ê b Nm, b j ô ç b,, h à x m m I x m b m I ê à ç, m h b 6- F - Lg m g m î / à m - m g y m h g m D mh b m à b g y b hm m m hg C - g è m à g 71 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

72 D hm m 7- L 7 ô g L g, g à,à y m, à è L j ô m : 1 Ex h g :, x h ; ô, x mb b m g P m, x, h b 2 Fm g mgm: L m à g m g ( x 80% g j mè, à m œ m ) L g,m m mm m m C x g m m h m b 3 Og èg j : L èg j ç : mè,, j, m à, èg j, g 4 C : C m ô ;, à j, y I m x, m b my, à S g /, - j à x 5 F : L m ym g î j h g m I hà g 72 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

73 g D ô m «bk» 6 I : b I x à hg D ô g à mm mm «hh» 7 É m : L g è m à b m m m œ ( P x 50 % g y y m à ) 8- L g m ô L mb è mx, y L h g mm m g y g g m 3 ô E h b à bm, ê m N x g y g m œ 3 ô m N g 3 y, h C, g m m 26 mm : - L g - L my - L my E y g, 3 g : - R à b m h x : m gm è g xg x - R à bm g : m g m m g L m m x g b bm g hm h 26 C Dxèm, Ch 2 «L x» 73 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

74 - R à bm hm :L g m, mm h L m b j ô L h m m y g y m mm ô m L 3 g m ô m L h mm : L-ê& T YP OL OGI EDEL ENT RE P RI S E : LESATTENTES TAILLE&CULTURE DUCLIENT L M m: L L& - GE Lx: L I Ah :mhg bà* L h mm : L-ê& II L M L m: Lx: L& - III ME L L h mm : L-ê& L M L m: L& - Ex g b3 ô Lx: PME Fhm L Fg:BCHARPENTIER Fg 27 g : B CHARPENTIER 74 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

75 I g m x gb î à m g y A, I m - m m h ô 75 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

76 9- Lm g m m g hg m m œ g L ô m m I m m m b hgm C m m C, m h à m j mj m L à è h g m mm m N b m (, -, ê ) g y L g h g m x g b m œ h 3 ô m g A mgm g hgm, g 3 y g g à g hg m m: - L g g - L g () - L g 9-1 L g g C m à «mh» : è à bm g, ô g x, m g hx Dè, ê b mh (g, y-h, m m )m g m g ( mm,,rh,m k g ), m mb C g m E m, mj à my g m 9-2 L g () U g ê, g b m m C m g, m j ô h è m œ L à y, g 76 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

77 I m g m m g g I I m bm m g N mm è x : g è my ê C m g m S m m hè, ê à b g L à mb m, m m h 9-3 L g Dè g hgm, mg I b h : j m ô mg «g» C, m h g m I ê b x m ( g m ), ê g h m (hgm g, j x, mm ) L m m L g m h y à h C à g h g m m h L y m «ê» h bèm à à x à b î à my C m x mî g b à g : g g( b b ) 77 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

78 Mgm g hgm g Q m g? II Pg g: S mh I Pg : S III Pg : S m Q? L G L m Cm g L Cmm? Rx g m II m: L & - III L hmm : III L h mm : L -ê & L -ê & L Amgm m œ I L hmm : L M Éb, y mm II L x: I m: L mh L & - L -ê & - L M L L M L x: L m: L L & - L x: L Ty mgm? Mgm P Rô: m & mb Mgm P Rô: & Mgm Dg Rô:mm & b L m L Fg N 28 g B CHARPENTIER 78 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

79 N y èm m mx g : ê m m èm b m bj m, b à m m b C è m y m m h g xm m à m g è m E y m x ô ( m x) ym g m m m L g g 3ô I I I L h mm : L -ê & L M L I m: II L x: L & - L Fg 29 g : B CHARPENTIER 79 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

80 CONCLUSION GÉNÉRALE 80 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

81 A g x, è à bm : m g «è?» L y ô g : hmm, m, x m g m I b m à : L mè à m m g N y m x h g «, b à, mh» m x m,m x ê hmm x C m mê m m à h m m m à m œ à 27 hgm hz ç gm x L x è m, x y / M g è b m g, b E, œmê m mè «à mêm», è à h h, m œ mb b à m g m L è m m m j g à b à x h g m h mm m ù m à è m - m N m m mx g mgm x hgm m m à gè hmm A : «m g, è? N m y : 27 x N 8 «m g hgm» 81 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

82 I î è m m m à N m à h ô, ô y m I m g mm mêm è 3 ô gm b g h ô à yg, m g mb è m g I y mg g mm m 3 ô h L g ym m g è L hmm : Ab C à Pg hgm F L M F m: Mî mh Ex m g L F L x: Cmh / C mh Fg 30 Og : B CHARPENTIER 82 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

83 N è m mè «y m», -à- b h g m y mb ô m, m E,, - ê b m S x m y m h I m m mb yg mm g à x bm m g m y h m C g è h ô g è y m m m S b g h ô è m, hh m x m m L m g II III S-ê & C x g S & - m mh IV m: L & - L h mm : L -ê & L hmm : L -ê & m: L & - + C «x»» I III S I E x C «ym» L M L m: L & - I L x: L I L M L L hmm : L -ê & L M L L x: L + II L x: L + II Fg 31 Og : B CHARPENTIER (A 83 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»

84 BIBLIOGRAPHIE : (1)- J-Fç DECKER (1994) D C, F Bm (2)- Y A PEREZ (2004) L G G M C, Mxm (3)- Y A PEREZ (2004) P C, Mxm (4)- B CHARPENTIER (2001) C m b b Lg, É AGEFAFORIA P (5)- LAROUSE (2002) (6)- Ph BLOCH (1987) S Cm, É J-C L (7)- Nh FABBE-COTES, P LIÈVRE, J COLIN (2002) O g Hmè S Pb (8)- Ax KSAMII (2000) Sg Lg DUNOD (9)- Y PIMOR (1998) Lg T h m œ DUNOD (10)- P EYMERY (1999) G Cb Lg ASLOG (11)- G PACHÉ & Thy SAUVAGE L g :jx g VUIBERT ENTREPRISE (12)- Mh LARCHESNAY Mgm Sg EYROLLES UNIVERSITE (13)- D TIXIER, H MATHE, J COLIN (1996) «L g» mgm m DUNOD (14)- D AUTISSIER, J M MOUTOT (2003) «P hgm» DUNOD 84 Mm :B CHARPENTIER «L P MÉTIER CONSULTANT LOGISTIQUE»