Stratégie commerciale

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2 Stratégie commerciale Vous êtes convaincus que vous avez développé un processus commercial efficace pour répondre aux besoins de vos clients, Vos clients sont satisfaits de vos produits, et/ou de vos prestations, Votre offre est connue et reconnue, et malgré tout, il est de plus en plus complexe de conquérir de nouvelles parts de marché, voire de fidéliser ses clients... car la pression concurrentielle est de plus en plus forte... car les facteurs économiques et la situation socioéconomique déstabilisent votre stratégique commerciale.... car les prospects/clients sont difficiles à convaincre... car les produits/services sur le marché se ressemblent de plus en plus. Business Solutions / Adresse : Rue Assad Ibn El Fourrât Hammamet, 8050,Tunisie / Website :

3 Vos enjeux Améliorer les résultats de prospection et les taux de transformation Mettre en place un dispositif de pilotage efficace pour pouvoir anticiper et réorienter Améliorer l efficacité collective et avoir un rendement commercial optimal Assurer l adéquation des ressources et des canaux de distribution. Mettre en place des méthodes de vente sur le terrain et sur les canaux à distance Nos équipes mettront à votre disposition leurs expertises et leur savoir-faire afin de vous accompagner en utilisant des méthodologies marketing, pratiques et facilement utilisables pour définir une stratégie de développement commercial efficace et surtout en adéquation avec les attentes de vos prospects/clients. La mise en place de cette stratégie s articule, essentiellement, sur : Collecte d'informations et analyse du marché Définition d'une stratégie commerciale (avantages concurrentiels, cibles, positionnement, ) Mise en place d'un plan de développement commercial Management et organisation commerciale Création/Clarification du discours commercial Animation et restructuration des réseaux de vente Conception, mise en place, accompagnement et suivi des campagnes de promotion E-commerce

4 Nos domaines d intervention L analyse poussée du dispositif commercial dans sa globalité permet d identifier les points d amélioration de performance en donnant un regard externe objectif. Pour cela, nous analysons les enjeux clés et dans un second temps, sur la base du plan de recommandations, nous vous accompagnons sur les changements à opérer, en s adaptant à votre secteur et organisation. Business Solutions / Adresse : Rue Assad Ibn El Fourrât Hammamet, 8050,Tunisie / Website :

5 Mise en place du modèle commercial Le «Modèle Commercial» répond aux enjeux actuels des entreprises de s assurer du meilleur rendement commercial afin d atteindre les objectifs dans les délais impartis. Les gisements de performance sont importants lorsque l on constate que la plupart des commerciaux ne s appuient pas sur une approche analytique pour cibler, pour déterminer les types d actions à mener. Lorsque l ensemble d une force commerciale travaille avec des approches plus «intuitive» que «modélisée», les chances d atteindre les objectifs deviennent aléatoires. Un modèle commercial consiste à définir la mise en adéquation optimale entre les potentiels clients et prospects, les types d actions, et les ressources disponibles pour déterminer précisément les efforts commerciaux alloués. En réalisant cette modélisation, les phénomènes de sur-visites ou sous-visites sont estompés et le plan d action commercial est efficacement piloté. Cette approche a permis chez plusieurs de nos clients d accroître significativement les résultats (croissance doublée) avec une augmentation de 20 à 35 % du rendement commercial à coût constant.

6 Optimisation de l'efficience commerciale La recherche de productivité est réalisée en prenant en compte l ensemble des possibilités au niveau de l organisation, du flux de tâches et du potentiel d optimisation des outils et applications. Les évolutions des technologies, la disponibilité des clients et la vitesse des prises de décision amènent à refondre les organisations commerciales en s appuyant sur les canaux à distance tels que le téléphone, et Internet. Business Solutions / Adresse : Rue Assad Ibn El Fourrât Hammamet, 8050,Tunisie / Website :

7 Valoriser le vécu de l entreprise Nous vous accompagnons dans la stratégie de votre entreprise en intégrant le vécu, l'expertise et la vision de l'interne Comment vos salariés intègrent la vision client et les enjeux commerciaux de votre entreprise? Quelle est l implication de vos publics internes vis-à-vis de vos projets et de la stratégie de votre entreprise? Sur quels leviers agir pour initier une meilleure dynamique? Business Solutions / Adresse : Rue Assad Ibn El Fourrât Hammamet, 8050,Tunisie / Website :

8 Business Solutions / Adresse : Rue Assad Ibn El Fourrât Hammamet, 8050,Tunisie Website : Copyright 2013 Business Solutions, LLC. All Rights Reserved.

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