Présentation d initiativesetcité

Présentation d initiativesetcité Le développement local durable Avril 2013 75 rue Léon Gambetta 59000 LILLE Tél 03 20 08 06 93 Fax 03 66 72 23 06 contact@initiativesetcite.com UES SA à capital variable RCS Lille 521 250 738 - SIREN 521 250 738 00015 - APE 7022Z

Sommaire I- Présentation d initiativesetcité 3 a - Historique : d une Région innovante à la création d initiativesetcité 3 b - Notre offre de services 4 c - Les entreprises membres au 1 er janvier 2013 5 d - L implication des entreprises membres 9 Fiche d identité et chiffres clés 10 Carte descriptive du territoire 11 II- Gouvernance et Modèle économique d initiativesetcité 12 a - Une gouvernance originale au service d un projet ambitieux 12 b - Un modèle économique assurant une forte part d autofinancement 14 à initiativesetcité III- Objectifs et Stratégies 15 a - Ambition et Stratégies 15 b - Nos trois objectifs opérationnels 15 c - Résultats attendus 15 IV- Premiers bilans et perspectives 16 a - Premiers bilans 16 b - Projets 2013 17 V- Annexes 19 page 1 sur 22

I - Présentation d initiativesetcité a - Historique : d une Région innovante à la création d initiativesetcité Le Nord-Pas de Calais est - à juste titre - très souvent cité en exemple pour sa capacité d innovation en matière de développement local. Il est vrai que de nombreuses initiatives qui ont émergé dans notre région ont été ensuite essaimées à l échelle nationale (Régie de quartier, Plan Local d Insertion et d Emploi, Plan Local de Développement de l Économie Sociale et Solidaire, Ressourceries, etc.). Notre capacité d innovation sociale et économique résulte peut-être, à la fois de notre tradition de solidarité mais aussi de l esprit volontariste des différentes catégories d acteurs qui ont su unir leurs forces au service de leur territoire. C est ainsi que le secteur de l Economie Sociale et Solidaire 1 (ESS) s est développé en Nord - Pas de Calais. Ce phénomène s illustre par la création, ces quinze dernières années, de structures spécifiques (associations, coopératives, entreprises dites classiques mais intégrant les valeurs de l ESS dans leurs pratiques), etc.) qui se sont ensuite recentrées sur la filière du développement local durable 2. La structuration de cette filière est l une des ambitions de la grappe d entreprises initiativesetcité. Depuis plus d une année, un groupe d entrepreneurs 3, agissant de manière directe ou indirecte au service du développement local durable s est réunit. Ce qui a abouti à la création le 3 Février 2010 de l Union d économie Sociale Anonyme initiativesetcité 4. 1 L économie sociale et l économie solidaire sont deux formes de résistance aux aspects brutaux du capitalisme. L économie sociale est la pionnière, elle crée les premières coopératives (leur finalité est d être au service de leurs membres et non du profit, d avoir une gestion autonome, de procéder à des décisions démocratiques et d accorder aux personnes et au travail une primauté sur le capital). L économie sociale est donc constituée d organisations identifiées (banques, mutuelles, associations, coopératives...) occupant une place importante dans l économie. L économie solidaire, quant à elle, fait référence à des activités visant à expérimenter des modèles de fonctionnement de l économie, tel que le commerce équitable. Elle s inscrit autour de 3 forces inégalement représentées : la société civile (le bénévolat), l Etat (les subventions publiques), et le marché (l économie). Aujourd hui ces deux termes ont été réunis pour parler d Économie Sociale et Solidaire (ESS). 2 Le développement local consiste à développer des activités qui peuvent conduire à la création d emplois. Elles visent à améliorer la vie quotidienne des habitants sur un territoire donné, et permettent de renforcer toutes les formes d attractivité de ce dernier. Le développement local est un développement alliant les différents enjeux (sociaux, culturels, et économiques). Il devient durable lorsqu il intègre dans sa logique et ses pratiques l enjeu environnemental. 3 Cf. I-c- Les entreprises membres au 1 er janvier 2013 - Le noyau dur - Pages 5 4 Cf. II- Gouvernance et modèle économique d initiativesetcité - Page 12 page 3 sur 24

b - Notre offre de services Les entreprises membres d initiativesetcité proposent une gamme complète de services en direction des acteurs locaux (associations, collectivités, élus, habitants, chefs d entreprises...) qui sont regroupés à travers 4 pôles : Conseil et accompagnement de projets complexes Communication éco-responsable et événementiel participatif Création de nouvelles formes d organisation économique et d emploi Qualification des acteurs, formation et transfert de compétences Une des plus-values apportées par la création du cluster initiativesetcité est de permettre aux clients potentiels de bénéficier d une offre de services complète en assurant le regroupement de compétences favorable au développement d un projet. À titre d exemple : Diagnostic de territoire et étude des besoins (Multicité) Accompagnement à la décision de créer une nouvelle structure dédiée à la promotion de l énergie solaire (Extra Muros) Accueil d un porteur de projet au sein d une structure visant à tester l offre de services (Grands Ensemble) Montage juridique et financier d une entreprise dédiée (Cabinet Turbez- Lenglart) Recherche de partenaires et de sponsors (Culture d Entreprise) Organisation d un événement de lancement de la nouvelle entreprise développée sous forme de SCIC y compris d une conférence de presse (Affaires Publiques) Création et mise en œuvre d outils de communication dédiés aux décideurs politiques (Résonance) Création d une œuvre audio-visuelle visant la promotion de l entreprise (SmartFr) Mise en place d un outil de suivi budgétaire des activités de la SCIC (Innovance) Cet exemple largement inspiré d une situation réelle permet d expliciter la complémentarité de l offre de services développée au sein d initiativesetcité. Nous avons fait le choix au lancement de notre projet - d inclure uniquement des entreprises dont l activité se complète dans le but de créer une dynamique de coopération forte. Dans un second temps nous envisageons également d inclure des entreprises dont l activité est concurrente de celle de certaines entreprises de notre regroupement initial en vue de développer des partenariats intelligents. page 4 sur 24

c- Les entreprises membres au 1er janvier 2013 5 par niveau d appartenance : Groupe - Groupement - Réseau Groupe Alterna SARL SCOP Créée en mai 2007, la Coopérative d Activités et d Emploi - CAE - Alterna, filiale de la CAE Grandsensemble propose une réponse adaptée aux porteurs de projets individuels qui souhaitent développer une activité économique dans le secteur des services aux personnes en leur permettant de trouver un cadre réglementaire, juridique, fiscal, administratif et comptable spécifique à ce secteur. www.grandsensemble.org Direction : Nicolas Wallet 1 salarié permanent et 51 entrepreneurs salariés = 8 ETP Montant du capital = 10 K Chiffre d affaires 2011 = 286 K Chiffre d affaires 2012 = 216 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité Grandsensemble SA SCOP Grandsensemble est une entreprise qui offre un cadre juridique, économique, social et humain pour les porteurs de projet qui souhaitent créer leur propre emploi. Grandsensemble a pour vocation d offrir un accompagnement collectif et individuel afin de permettre le développement de l activité des porteurs de projet intégrés en son sein. www.grandsensemble.org Direction : Nicolas Wallet 14 salariés permanents et 143 entrepreneurs salariés = 35 ETP Montant du capital = 107 K Chiffre d affaires 2011 = 1 808 K Chiffre d affaires 2012 = 1 947 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité Extra Muros SARL SCOP Extra Muros, créé en décembre 1993, est un cabinet d études et de conseils auprès de structures souhaitant s engager dans une démarche de développement durable ou d économie sociale et solidaire. www.extra-muros.coop Direction : Caroline Senez 8 salariés = 8 ETP Montant du capital = 66 K Chiffre d affaires 2011 = 550 K Chiffre d affaires 2012 = 633 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité 5 Cf. Annexe 1 - Coordonnées des dirigeants des entreprises membres - Page 20 page 5 sur 24

Multicité - Résonance SARL SCOP Multicité, créé en juillet 2001, est un cabinet conseil dans le domaine du développement local. Les prestations proposées peuvent prendre la forme d étude, d accompagnement - conseil, de formation, de création d outils et de méthodes au service du développement des projets locaux. www.multicite.org Direction : Emmanuelle Wattier 15 salariés = 10,25 ETP Montant du capital = 61 K Chiffre d affaires 2011 = 926 K Chiffre d affaires 2012 = 870 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité SmartFr UES SA Le projet de SmartFr est né d une rencontre en 2006, des acteurs de SMart en Belgique et de structures de gestion administrative française. SmartFr propose des outils performants et simples d accès à destination du milieu artistique au sens le plus large afin de réduire au maximum les contraintes administratives de ce secteur. www.smartfr.fr Direction : Sandrino Graceffa 23 salariés = 11,64 ETP (et 2786 emplois non permanents) Montant du capital = 292 K Chiffre d affaires 2011 = 2 697 K Chiffre d affaires 2012 = 3 248 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité Groupement Affaires publiques SARL Affaires publiques, créée en décembre 1992, est une agence de conseil en relations publiques/relations presse : organisation de colloques, congrès, communication événementielle (plan de communication lié à l événement), relations presse (conférences de presse, voyages de presse). www.agenceaffairespubliques.fr Direction : Patricia Gombert 3 Salariés = 3 ETP (Equivalent Temps Plein) Montant du capital = 10 K Chiffre d affaires 2011 = 266 K Chiffre d affaires 2012 = 246 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité Culture d entreprise SARL A l origine de Culture d entreprise se trouve un porteur de projet qui crée son cabinet (20 octobre 2009) : Patrick Rosenfeld. Il intervient comme consultant en stratégie de mécénat et responsabilité sociétale des entreprises. Direction : Patrick Rosenfeld 1 salarié =1 ETP Montant du capital = 10 K Chiffre d affaires 2011 = 95 K Chiffre d affaires 2012 = 85 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité page 6 sur 24

Cabinet Turbez-Lenglart SARL Le cabinet Turbez-Lenglart, créé en mai 2000, est un cabinet qui apporte une expertise financière, économique et juridique par des missions d expertise comptable, de commissariat aux comptes, de conseil et de formation. www.turbez-lenglart.fr Co-Direction : Arnaud Turbez 12 salariés = 9,5 ETP Montant du capital = 50 K Chiffre d affaires 2011 = 872 K Chiffre d affaires 2012 = 848 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité Innovance SAS Thierry Wattel est à l origine de la création - 5 Novembre 2009 - de cette entreprise qui propose aux associations des solutions pour accroître leur productivité et améliorer leurs systèmes de pilotage. Le premier produit est un logiciel de gestion des subventions. www.innovance-solutions.fr Direction : Thierry Wattel 3 salariés = 3 ETP Montant du capital = 15 K Chiffre d affaires 2011 = 226 K Chiffre d affaires 2012 = 97 K Date d entrée : 1 er Février 2010 Sociétaire d initiativesetcité Réseau L-Conseil EURL Créée en 2009, L-Conseil propose d accompagner les associations et entreprises dans le développement de leurs projets et de leur Gestion des Ressources Humaines. Son activité s articule en 4 axes : le conseil en Stratégie et Management, le conseil en Gestion des Ressources Humaines, la Formation des salariés et des dirigeants, l accompagnement des projets collectifs (dynamiques de mutualisation, animation de réseaux d échanges de pratiques). Direction : Charlotte Lecocq 1 salarié = 1 ETP Montant du capital = 6 K Chiffre d affaires 2011 = 72 K Chiffre d affaires 2012 = 45 K Date d entrée : Octobre 2010 SmartBe FONDATION SmartBe a été créée en 1998 à Bruxelles. Après avoir exploré les dédales réglementaires, des outils administratifs, juridiques, fiscaux et financiers ont été développés concrètement pour simplifier l activité professionnelle des artistes et intermittents. L objectif est de créer des solutions innovantes, évolutives pour que le statut d artiste ou d intermittent aille vers plus de sécurité ; et d assurer ainsi aux membres de SmartBe une situation professionnelle claire en les délestant de la charge administrative pour qu ils se consacrent à l essentiel : leur activité. www.smartbe.be/fr Direction : Julek Jurowicz 25 salariés = 21,2 ETP Montant du capital = 66 K Chiffre d affaires 2011 = 6 500K Chiffre d affaires 2012 = 12422 K Date d entrée : Octobre 2010 page 7 sur 24

RIF Association Loi 1901 Association qui œuvre depuis plus de 20 ans au service du développement culturel et artistique en Région Nord-Pas de Calais. www.rif-asso.fr Direction : Benoît Garet 12 salariés = 3,5 ETP Chiffre d affaires 2011 = 202 K Chiffre d affaires 2012 = 235 K Date d entrée : Mai 2011 négatif fond foncé négatif fond clair La Trace des Fées SARL La Trace des fées est une entreprise de l économie sociale et solidaire qui propose des prestations de propreté et de petite maintenance pour les professionnels. www.groupetandem.fr Direction : Régis Dubois 12 salariés = 4,83 ETP Montant du capital = 130 K (Tout le groupe Tandem) Chiffre d affaires 2011 = 95 K Chiffre d affaires 2012 = 171 K Date d entrée : Mai 2011 Moïra SARL Moïra est une société de conseil, Etudes et Formation au service du développement local de La Réunion. Direction : Bertrand Bareigts 1 salarié = 1 ETP Montant du capital = 2 K Chiffre d affaires 2011 = 50K Chiffre d affaires 2012 = 59 K Date d entrée : Décembre 2011 La Terre est ronde SARL SCOP La Terre est ronde est une coopérative au service de porteurs de projets artistiques et culturels, des institutions et des collectivités publiques. Direction : Alain Garlan 2 salariés = 2 ETP Montant du capital : 18 K Chiffre d affaires 2011 = 50 K Chiffre d affaires 2012 = en attente K Date d entrée : Décembre 2011 CS Consultance SARL Unipersonnelle CS-ConSultance se positionne comme un véritable compilateur de talents et de compétences au service du territoire (conseil, formation, assistance à maîtrise d ouvrage, etc). Direction : Christophe Simone 1 salarié = 1 ETP Montant du capital : 2 K Chiffre d affaires 2012 (Année de création) = 50 K Date d entrée : Juin 2012 YTES SARL YTES est un cabinet spécialisé dans le conseil en obtention de financements européens créé en 2005. Direction : Alexandra Debaisieux 4 salariés = 4 ETP Montant du capital : 8 K Chiffre d affaires 2011 = 211 K Chiffre d affaires 2012 = 230 K Date d entrée : Juin 2012 page 8 sur 24

d- L implication des entreprises membres > L implication des entreprises dans la conception et l élaboration du projet En janvier 2009, un mandat a été donné à Sandrino Graceffa - pour le compte de Multicité - afin d engager une démarche ambitieuse visant à la formalisation du projet intitulé initiativesetcité. Dans ce cadre, une quinzaine de dirigeants d entreprises pressenties pour intégrer la grappe ont été rencontrés individuellement. Ces rencontres ont permis de recenser les besoins, de repérer les limites du fonctionnement antérieur (développement empirique de coopérations de diverses natures), et surtout de mesurer le niveau d engagement dans un projet collectif. Le 3 juillet 2009, un séminaire de lancement d initiativesetcité regroupant toutes les entreprises est organisé par Multicité. D autres entreprises s investissent dans cet événement (présence au séminaire, intervention sur des thématiques stratégiques, mise en forme de documents servant de supports à la réflexion, etc). Lors de ce séminaire, les participants décident de mettre en place trois groupes de travail : Le développement et la commercialisation Les achats et la logistique (mutualisation) Le choix d une organisation, d une gouvernance et d un modèle économique Il est prévu que ces groupes de travail se réunissent chacun à trois reprises. Un deuxième séminaire, le 4 décembre 2009, permettra la clôture des travaux par la présentation de leurs conclusions. Parallèlement à la tenue de ces groupes de travail, Bernard Fautrez (dirigeant de Résonance) a mené un travail de consultation des entreprises pressenties pour intégrer initiativesetcité afin de définir les bases de la communication du projet. Sous couvert de devoir trouver un nom et un slogan ce travail fut également un excellent moyen de mobiliser largement les différentes entreprises et leurs salariés. > L implication des entreprises depuis le lancement du projet : La mise à disposition de locaux pour des événements liés à initiativesetcité L investissement bénévole dans des commissions de travail pour le développement d initiativesetcité (communication, achats groupés, etc.) La participation des salariés des entreprises membres aux événements organisés par initiativesetcité (formation, événements conviviaux, etc) page 9 sur 24

Fiche d identité et chiffres clés (Au 31 décembre 2011) Une filière celle du développement local durable : L ensemble des services utiles au développement d activités et d emplois visant à améliorer la vie quotidienne des habitants d un territoire. Le développement local permet de renforcer l attractivité d un territoire sur le plan économique, touristique et résidentiel. Une démarche de développement local s efforce de croiser les enjeux culturels, sociaux et économiques. Ce développement local devient durable lorsqu on y ajoute l enjeu environnemental. Des valeurs celles de l Économie Sociale et Solidaire (ESS) : Valoriser l épanouissement plutôt que l enrichissement personnel Favoriser la gouvernance démocratique des organisations supports Produire des biens et des services accessibles au plus grand nombre Promouvoir une économie respectueuse de l environnement Un territoire d implantation principal : La Région Nord-Pas de Calais (Cf carte ci-contre) Une structure Juridique Porteuse : Union d Economie Sociale Anonyme à capital variable (RCS Lille 521 250 738 - APE 7022Z) créée le 3 Février 2010 Président Directeur Général : Sandrino Graceffa - 06 80 60 17 21 sgraceffa@initiativesetcite.com Responsable du développement et des relations publiques : Perrine Couvreur 06 60 76 25 25 - pcouvreur@initiativesetcite.com Coordinatrice et animatrice du cluster : Eléna Fernandes 06 50 76 30 80 - efernandes@initiativesetcite.com Siège Social : lagrappe - 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille - www.initiativesetcite.com initiativesetcité en quelques chiffres clés : 35 000 euros de capital 18 entreprises membres (dont 10 sociétaires) 3 243 salariés - toutes entreprises confondues (cf. page 5) 21 594 K de chiffre d affaires consolidé des entreprises membres soit une progression de 6 894 K par rapport à 2011 + de 700 heures d investissement bénévoles cumulées (toutes personnes et entreprises confondues) 17 villes d implantation des entreprises membres (sièges et établissements secondaires) : Paris (1), Lille (4), Arras (2), Amiens (1), Soissons (1), Annecy (1), Strasbourg (1), Lyon (2), Montpellier (1), Rennes (1), Bruxelles (1), Toulouse (1), Clermont-Ferrand(1), Marseille (1), Saint Denis - La Réunion (1), Nantes (1), Béthune (1) page 10 sur 24

Carte descriptive du territoire d implantation et d influence BRUXELLES 1 entreprise = 1 établissement BETHUNE 1 entreprise = 1 établissement ARRAS 2 entreprises = 1 établissement LILLE MÉTROPOLE 12 entreprises = 8 établissements SAINT DENIS LA RÉUNION 1 entreprise = 1 établissement RENNES 1 entreprise = 1 établissement NANTES 1 entreprise = 1 établissement AMIENS 1 entreprise = 1 établissement SOISSONS 1 entreprise = 1 établissement PARIS 1 entreprise = 1 établissement TOULOUSE 1 entreprise = 1 établissement MONTPELLIER 1 entreprise = 1 établissement CLERMONT- FERRAND 1 entreprise = 1 établissement MARSEILLE 1 entreprise = 1 établissement STRASBOURG 1 entreprise = 1 établissement ANNECY 1 entreprise = 1 établissement LYON 2 entreprises = 2 établissements Premier cercle d influence : localisation majoritaire de nos clients et entreprises. Second cercle d influence : localisation minoritaire, territoire qui constitue un potentiel de développement notamment pour Smartfr. page 11 sur 24

II - Gouvernance et Modèle économique d initiativesetcité a - Une gouvernance originale au service d un projet ambitieux Le 3 Février 2010, nous avons créé une Union d Economie Sociale Anonyme (UES SA) à capital variable. Cette forme juridique répond aux trois principes suivants exprimés lors des travaux précédents la création du cluster : La forme juridique doit permettre d ancrer le projet dans une dimension entrepreneuriale et permettre le portage de projets lourds La forme juridique doit traduire un engagement fort des initiateurs à se situer dans le champ concurrentiel La gouvernance du projet se doit d être conforme aux principes démocratiques propres aux organisations de l économie sociale. Le caractère variable du capital permet l admission de nouveaux sociétaires conformément à nos ambitions d ouverture. La coopération interentreprises est un processus complexe qui ne se décrète pas et qui nécessite de se construire progressivement. Dans cet esprit nous avons conçu trois niveaux d implication des entreprises membres d initiativesetcité : + Degré de coopération - 1 er Niveau - Le Réseau Au sein du Réseau, les entreprises apprennent à se connaître, à travailler ensemble. La coopération se matérialise essentiellement par des partages d informations. 2 e Niveau - Le Groupement Au-delà du partage d informations les entreprises membres du groupement partage des moyens (locaux, matériels, formations...) et répondent ensemble à des appels d offres. 3 e Niveau - Le Groupe Les entreprises membres du groupe ont choisi de sceller leurs destins en partageant leurs stratégies de développement. Au-delà du partage d informations et de moyens, les entreprises membres du groupe croisent leurs capitaux, partagent leurs dirigeants et co-construisent leur développement. page 12 sur 24

Précisons que ces trois niveaux de coopérations sont représentés au conseil d administration. La règle énoncée dans nos statuts 6 est la suivante : 9 postes sont réservés aux sociétaires de la catégorie du Groupe 6 postes sont réservés aux sociétaires de la catégorie du Groupement 3 postes sont réservés aux sociétaires de la catégorie du Réseau La création de la structure UES SA initiativesetcité émane d un important travail de réflexion mené avec les dirigeants, et autres représentants, de 10 des 18 entreprises membres du cluster. La forme juridique choisie se veut garante d une gestion démocratique. initiativesetcité n est pas conçue comme une entreprise de plus mais bien comme une organisation au service du développement des entreprises qui la composent. Les dirigeants de l UES SA initiativesetcité sont les dirigeants des entreprises membres. 6 La rédaction de nos statuts a été réalisée en partenariat avec l Union Régionale des Sociétés Coopératives du Nord- Pas de Calais - Picardie (URSCOP). La fine connaissance juridique du consultant nous accompagnant ainsi que sa compréhension de notre projet a aboutit à des statuts complexes mais respectant nos ambitions. page 13 sur 24

b - Un modèle économique assurant une forte part d autofinancement à initiativesetcité (à partir des PV des CA du 20 Mai 2010 et du 14 novembre 2012) Le modèle économique envisagé par les fondateurs d initiativesetcité répond à deux ambitions : Nous devons être en capacité de nous donner collectivement les moyens de nos ambitions. Investir dans le projet initiativesetcité signifie investir dans son propre développement. Les financements extérieurs (subventions, mécénat) sont appréhendés comme un accélérateur du projet initiativesetcité, et en aucun cas comme nécessaires à la pérennisation économique du cluster. Le conseil d administration a conforté ces positions en votant les modalités suivantes de contributions financières des entreprises à initiativesetcité : Cotisation annuelle (calculée au prorata temporis) Entreprise 5 salariés (sur base DADS à n-1) = 600 euros Entreprise de 6 à 10 salariés = 1000 euros Entreprise >10 salariés = 1500 euros Entreprise > 50 salariés = 2500 euros Contributions variables indexées sur le chiffre d affaires (CA) généré CA généré par initiativesetcité directement = 15% CA généré par appel d offres initiativesetcité = 8% (échelon ajouté sur décision du CA du 14 novembre 2012 afin de combler un manque constaté par notre responsable du développement et des relations publiques) CA généré par les membres entre eux = 4% CA généré par une affaire apportée par initiativesetcité ou l une des entreprises membres = 2% Services rendus par initiativesetcité à ses membres Coût de revient + 10% Définition des contributions variables indexées sur le chiffre d affaires généré : CA généré par initiativesetcité directement : une cotisation variable en fonction du chiffre d affaires HT apporté par initiativesetcité. Il s agit ici de valoriser le service commercial externe rendu par initiativesetcité. CA généré par appel d offres initiativesetcité : une marge de 8% pour tous les appels d offres portés par initiativesetcité et impliquant une ou plusieurs structures membres. CA généré par les membres entre eux : une cotisation variable en fonction du chiffre d affaires HT réalisé par les membres entre eux. Sont ici seuls concernés les facturations de biens et de services des membres entre eux et pour eux. Il s agit ici de valoriser le service commercial interne (au sein de ses membres) rendu par initiativesetcité. CA généré par une affaire apportée par initiativesetcité ou l une des entreprises membres : une cotisation variable sur le CA généré par une affaire apportée par initiativesetcité ou à l une des entreprises membres. Il s agit ici de valoriser les affaires gagnées grâce à d autres membres d initiativesetcité du fait de leur appartenance à ce dernier. page 14 sur 24

III- Objectifs et Stratégies (de 2011 à 2013) a - Ambition et Stratégies L ambition d initiativesetcité est de devenir la référence incontournable en France en matière de développement local durable. Nos stratégies consistent à : Promouvoir le développement local durable comme une véritable filière économique Démontrer par l exemple que les valeurs de l ESS ne sont pas le monopole des structures juridiques de l économie sociale Promouvoir les nouvelles formes d emploi et d activités essentiellement représentées par des personnes travaillant en mode projet. Faciliter l accès et le droit à l initiative pour tous. Agir en faveur de la création du droit adapté à ces nouvelles formes d emploi et d activités dans une perspective de sécurisation des parcours professionnels. Le développement important de ces nouvelles formes d emploi implique d inventer des organisations capables de mutualiser les moyens permettant de renforcer la sécurisation sociale et financière des personnes concernées. b - Nos trois objectifs opérationnels Nos trois objectifs opérationnels sont les suivants : Mettre en place un développement commercial intégré et mutualisé Qualifier des fonctions de gestion des ressources humaines. Notamment pour fidéliser les salariés et accompagner leurs parcours (évolution, mobilité) Favoriser la mutualisation de moyens : Réaliser des économies d échelle, qualifier notre politique d achat et l intégrer dans une démarche de développement durable, etc. c - Résultats attendus Les résultats escomptés sont : Augmenter le nombre d entreprises membres d initiativesetcité (30 entreprises d ici à 2015 représentant plus de 6 000 emplois) Consolider économiquement les entreprises membres et accroître leurs résultats (taux de croissance moyen de 20%) Imposer initiativesetcité comme une marque garantissant à la fois une qualité de service et une éthique page 15 sur 24

IV- Premiers bilans et perspectives a - Premiers bilans Il s agit de présenter, de manière synthétique, les actions menées depuis la création d initiativesetcité. Pour plus de détails, vous pouvez nous demander les rapports d activités 2010, 2011 et 2012. Accompagnateur incontournable du territoire Fort de l expérience de ses membres ces 20 dernières années, initiativesetcité se positionne comme une référence en terme d accompagnement de projets complexes. En 2011, nous avons accompagné deux entreprises, fortement impliquées localement, dans la redéfinition de leurs projets respectifs : RIF et Résonance. Ce qui a abouti au maintien des emplois créés par ces entreprises (5 au total) et à la relance de leurs activités. RIF a rejoint initiativesetcité tandis que Résonance a été reprise par Multicité. Par ailleurs, de nombreuses personnes contactent initiativesetcité, soit à la recherche d un poste à pouvoir, soit pour être conseillé sur un projet (aide à la reconversion, recherche de financements, organisation d un événement de communication autour d un projet, etc). Participation à des temps forts initiativesetcité est régulièrement contacté afin de participer à des temps d échanges sur les notions de coopération, de mutualisation. Ces questions constituent un enjeu pour le développement des territoires, et les solutions mises en place par initiativesetcité - perçues comme innovantes et pertinentes - font l objet de partage d expériences. Parmi ces temps forts il y a eu : Etats généraux de l Economie Sociale et Solidaire du 18 au 20 juin 2011 Salon Créer du 10 au 12 Septembre 2012 Conf Echange organisée par le Conseil Général de Meurthe-et-Moselle le 14 décembre 2011 World Forum du 14 au 16 novembre 2012 Création de services mutualisés En tant que structure de mutualisation, initiativesetcité développe des services adaptés à destination de ses membres. Voici les services créés depuis notre création : Mutualisation de compétences (prestations de secrétariat, d entretien et de maintenance) Veille des marchés publics (via un outil commercialisé par MPFrance) Organisation des déplacements Achats groupés responsables (à ce jour sur des produits d épicerie et de papeterie) page 16 sur 24

Animation du cluster L animation d initiativesetcité permet de développer un climat de confiance propice au développement des coopérations. Parmi les temps de recontres organisés nous pouvons citer : Soirée des solidaires Repas de Noël Séminaire des consultants du développement local durable Des projets innovants initiativesetcité a aussi une vocation d innovation qui se traduit par des projets d envergure tels que : Ingénierie de formation pour la commercialisation d une offre de formation du développement local durable L objectif principal est de développer une offre de formations courtes (maximum trois jours de formation par module) mais pouvant également se coupler entre elles pour constituer un véritable parcours individualisé. Nous considérons qu il existe, au sein de l ensemble des structures membres d initiativesetcité, toutes les compétences nécessaires au développement de projets locaux. Il n existe pas, aujourd hui, d offre de formation globale en Régions Nord-Pas de Calais et Picardie. Il s agit donc de combler un vide. Une des spécificités de notre démarche est de permettre l accès à ces formations à des publics diversifiés (Les élus locaux, Les agents des services de l Etat ou des collectivités locales et territoriales et Les dirigeants ou permanents associatifs porteurs de projet de développement local durable) qui ne sont jamais regroupés au sein de même formation (favoriser la mixité des publics). Notre approche systémique du développement local durable (faire travailler ensemble différentes catégories d acteurs ayant par nature des enjeux différents) constitue une véritable innovation eue égard à l offre existante. La première formation conçue a pour thème : concevoir et organiser un écoévénement (décembre 2012). Définir une offre commerciale commune et globale 7. Notre présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Scoopit) découle de ce travail. b - Projets 2013 Commercialiser de nouvelles offres de formation, notamment Accompagner à la création d activités (juin 2013) Développer des partenariats en lien avec l un de nos membres basé en Rhône-Alpes (La terre est ronde) Réaliser une étude des achats de nos membres afin de structurer une démarche d achats mutualisés Intensifier l animation du réseau initiativesetcité Réussir la mutualisation de locaux : lagrappe 8. lagrappe est LE lieu de la création d activités économiques responsables qui provoque la rencontre d acteurs travaillant habituellement sur des lieux éparpillés. 7 cf. annexe 2 - Plaquette commerciale - Page 23. 8 cf. annexe 2 - Présentation de lagrappe : Générateur d énergies positives page 17 sur 24

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V - Annexes Annexe 1 Coordonnées des dirigeants des entreprises membres Annexe 2 Plaquette commerciale et fiches métiers - Juillet 2012 Annexe 3 Présentation de lagrappe : Générateurs d énergies positives page 19 sur 22

Annexe 1 Coordonnées des dirigeants des entreprises membres d initiativesetcité Nicolas WALLET Gérant d Alterna Tél. 03 20 95 70 88 Port. 06 68 75 25 98 nwallet@grandsensemble.org lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille Bernard FAUTREZ Ets Résonance Tél. 03 20 20 07 40 Port. 06 76 29 47 88 contact@resonance.coop lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille Patricia GOMBERT Gérante d Affaires Publiques Tél. 03 20 15 93 73 Port. 06 08 98 28 59 affairespubliques@nordnet.fr lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille Sandrino GRACEFFA Président Directeur Général de SmartFr Tél. 03 20 08 06 90 Port. 06 80 60 17 21 sgraceffa@smartfr.fr lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille Julek JUROWICZ Administrateur délégué de SmartBe Tél. + 0032 2 542 10 80 juj@ubik.be Rue Emile Féron 70 B-1060 Bruxelles Charlotte LECOCQ Gérante de L-Conseil Tél. 03 27 30 49 33 Port. 06 87 15 09 42 charlotte.lecocq@l-conseil.fr lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille Emmnanuelle WATTIER Gérante de Multicité Tél. 03 20 01 00 41 Port. 06 70 56 53 38 ewattier@multicite.org lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille Patrick ROSENFELD Gérant de Culture d Entreprise Port. 06 74 56 21 61 Patrick.rosenfeld@culturedentreprise.fr 207 rue du Maréchal Foch 59120 Loos Caroline SENEZ Gérante d Extra Muros Tél. 03 20 01 00 41 Port. 06 74 41 34 24 c.senez@extra-muros.coop lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille Arnaud TURBEZ Co-Gérant du Cabinet Turbez-Lenglart Tél. 03 20 53 76 06 Port. 06 74 41 34 24 a.turbez@turbez-lenglart.fr 3 rue Bayard 59000 Lille Nicolas WALLET Gérant de Grands Ensemble Tél. 03 20 95 70 88 Port. 06 68 75 25 98 nwallet@grandsensemble.org lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille Thierry WATTEL Président d Innovance Tél. 09 81 69 67 09 Port. 06 03 68 63 94 t.wattel@innovance-solutions.fr Parc Altaïs Espace Entreprises Galiléo 178 route de Cran-Gevrier 74650 Chavanod Benoît Garet Directeur de RIF Tél. 03 28 52 33 96 Port. 06 86 01 23 50 benoit@rif-asso.fr 25 rue Davy 59000 Lille Régis Dubois Gérant de La Trace des fées Tél. 03 20 06 03 03 rdubois@groupetandem.fr 4 boulevard JB Lebas 59000 Lille Bertrand Bareigts Gérant de Moïra Port. 06 92 07 20 39 bertrand.bareigts@gmail.com 121, boulevard Notre Dame de La Trinité 94 700 Saint Denis La Réunion Alain Garlan Gérant de La Terre est ronde Port. 06 30 10 01 90 garlan@me.com 4, Place Danton 69 003 Lyon Christophe Simone Gérant de CS Consultance Tél. 03 62 57 56 38 Port. 06 12 98 56 20 csimone@cs-consultance.com 56, rue Louis Delos - étage 2 59700 Marcq en Baroeul Alexandra Debaisieux Gérante d YTES Tél. 03 90 24 95 68 Port. 06 66 47 97 77 debaisieux@ytes.eu lagrappe 75 rue Léon Gambetta - 59000 Lille page 20 sur 24

Annexe 2 Plaquette commerciale et fiches métiers - Juin 2012 Développement local Pour un développement local durable durable Le développement local vise à améliorer la vie quotidienne des habitants d un territoire en renforçant toutes les formes d attractivité de ce dernier pouvant conduire à la création d emplois. notre approche du développement local durable vise à : Le développement local devient Révéler l expertise citoyenne Favoriser un droit à l initiative pour tous Questionner et actualiser le sens des projets sa logique et ses pratiques les durable quand il intègre dans différents enjeux sociaux, culturels, environnementaux et économiques. Tél. 03 20 08 06 93 Tél. 06 60 76 25 25 pcouvreur@initiativesetcite.com Carte d identité initiativesetcité est une Société Anonyme sous forme coopérative regroupant des entreprises du développement local durable autour des www.initiativesetcite.com métiers du conseil, de la formation et de la communication. UNION D ÉCONOMIE SOCIALE UES SA à capital variable RCS Lille - 521 250 738. SIREN 521 250 738 000 15. APE-7022z chefs de projet passionnés qui partagent leur expertise et engagent leur entreprise dans la réussite des missions. Chiffres clés (2011) 18 entreprises 450 salariés permanents 15 millions d euros de CA 22 implantations en France et en Belgique Un réseau de plus de 5 000 intervenants Une expertise collaborative au service du mieux vivre ensemble ication Commun nsable et icationtion Qualif ma eurs, for pétences des act ert de com et transf Conseil et accompagnement de projets complexes Qualification des acteurs, formation et transfert de compétences n Créatiolles formes Expliquer simplement, mobiliser les acteurs concernés, susciter la participation des usagers, valoriser les talents et les compétences locales... Maniaques de l organisation et provocateurs de désordre créatif, nous donnons du sens aux projets par une communication écoresponsable. Création de nouvelles formes d organisation économique et d emploi Communication éco-responsable et évènementiel participatif l t Conseipa gnemen nomique de nouve ation éco d organis loi et d emp éco-respo el participatif nti évèneme Se former pour qualifier son projet, se nourrir de l expérience des autres, investir du temps pour en gagner, prendre de la distance pour donner du sens à l action, remplir ses poches d applications concrètes. D abord praticiens, nos formateurs sont des animateurs de l échange et des savoirs. Conseil Création 51, rue du Maire André 59000 LILLE Communication ContaCt Perrine Couvreur Qualification Conception resonance.coop. Imprimé sur papier recyclé est l interlocuteur unique, pour l intervention coordonnée d équipes pluridisciplinaires. L accompagnement des acteurs des territoires dans la mise en œuvre de projets complexes et porteurs de sens et accom complexes de projets Travailler pour soi, élaborer des projets collectifs, mutualiser des moyens... Nous revendiquons un droit à l initiative pour tous favorisant la création d emplois durables. Notre métier est de développer des organisations économiques basées sur le partage plutôt que sur la concurrence et la compétition. Elus, fonctionnaires, responsables associatifs, entrepreneurs, usagers, habitants, enseignants... Tous ces acteurs sont pertinents dans l élaboration des projets. Notre démarche est basée sur le respect de la légitimité de chaque partie prenante. Nous agissons comme le révélateur de l expertise citoyenne. www.initiativesetcite.com page 21 sur 24

Annexe 3 Présentation de lagrappe : générateurs d énergies positives lagrappe, Générateurs d énergies positives est le projet phare d initiativesetcité pour l année 2013. Préambule Durant un an, nous avons recherché un lieu pour donner vie au projet lagrappe. Ce délai nous a permis de définir collectivement un projet. La première étape dans notre réflexion a été une étude confiée au cabinet Extra Muros 8. Elle était dédiée à l identification de nos besoins actuels (consultation des entreprises membres d initiativesetcité) et à venir en matière de locaux. Cela nous a permis de mesurer notre capacité de mutualisation dans la gestion d un lieu qui a notamment pour vocation d être la vitrine de la création d activités économiques responsables. Lorsque les locaux actuels ont été identifiés, nous avons travaillé sur les besoins de chaque structure intéressée par le projet. Il en est ressorti une volonté de mutualisation d un lieu qui soit notre vitrine de la création d activités économiques responsables. Les entreprises membres d initiativesetcité investies dans le projet lagrappe, à sa création, sont les suivantes : SMartFr, Grandsensemble, Extra-Muros, Multicité, Résonance, Affaires Publiques, L-Conseil et Ytes (Cf. Pages 5 à 8 du présent dossier). Présentation lagrappe est LE lieu de la création d activités économiques responsables qui provoque la rencontre d acteurs travaillant habituellement sur des lieux éparpillés. C est un lieu innovant parce qu il met l accent sur la coopération entre les acteurs et sur le droit à l initiative pour tous dans l optique de créer des emplois durables et de répondre à des besoins communs dans une logique d innovation sociale. C'est un projet qui se focalise sur l échange, le partage, la durabilité des projets plus que sur la compétition et les résultats à court terme. lagrappe en quelques mots : Un espace collaboratif ouvert pour les acteurs du développement local durable en lien avec des réseaux internationaux La vitrine de la création d activités économiques responsables avec une approche de l accompagnement basée sur le long-terme et le partage Des événements (formation, réseautage, rencontres, conférences...) organisés par et pour les acteurs du développement local durable Un lieu d échanges, de partage, de capitalisation d expériences et de bonnes pratiques entre les acteurs du développement local durable : les associations, les collectivités, les porteurs de projet, les artistes, les structures d accompagnement, les entrepreneurs, les élus, les habitants, les chercheurs... Un accélérateur de projets grâce à un vivier de ressources (humaines et techniques) sur place pour permettre aux porteurs de projet d accéder aux services nécessaires au développement de leurs activités Un espace de coworking 8 Etude complète disponible sur simple demande. page 22 sur 24

lagrappe s adresse à tous les créateurs en mode projet. Nous entendons par ce terme, toutes les personnes individuelles ou regroupées dans un collectif qui mettent en œuvre un projet (politique publique, projet d entreprise, projet artistique, etc) générateurs d activités économiques responsables. Parmi ces créateurs en mode projet, nous distinguons 3 catégories d acteurs qui composent l écosystème initiativesetcité : Les projets individuels : les créateurs en mode projet qui développent une (ou plusieurs) activité(s) pour lesquelles ils disposent de compétences associées. Ils sont travailleurs indépendants, entrepreneurs salariés d une coopérative d activités et d emploi, étudiants, enseignants, etc. Les projets collectifs : les créateurs en mode projet qui développent une activité dans un cadre collectif. Il s agit de TPE-PME, d associations, de collectif d habitants d un quartier ou d une ville, etc. Les projets de territoires : les interlocuteurs (collectivités, réseaux associatifs...) qui travaillent eux aussi en mode projet. C est l élu qui défend une nouvelle politique publique pour sa mise en œuvre, le cadre territorial qui créé un événement de cohésion sociale, le dirigeant associatif, les réseaux, les fédérations, etc. Il est important de soulever que ces acteurs vont se rencontrer à lagrappe et que cela va générer de nouvelles énergies positives. La créativité et l innovation incarnées par les occupants de lagrappe sont une réponse évidente aux enjeux sociaux, économiques et écologiques actuels. Projets de territoires Projets individuels Projets collectifs Ci-contre un schéma qui illustre l intelligence collective qui émanera de lagrappe: le champ des possibles semble infini. page 23 sur 24

lagrappe fonctionne grâce à : Une équipe dédiée lagrappe dispose d une équipe dédiée chargée de son animation dans une logique de mutualisation : Développement commercial Veille des marchés publics Animation de travail en réseau Accueil/Secrétariat Régie Entretien des locaux L équipe prévue en 2013 sera constituée de 7 personnes. A travers la création d emplois durables, nous souhaitons intégrer la notion de mixité dans nos équipes. Une diversité qui passe par le niveau de qualification des personnes recrutées. Dans cette perspective, nous souhaitons accompagner des jeunes éloignés de l emploi à se qualifier sur ces profils de poste dans un réel parcours de formation pour l acquisition de compétences professionnelles. Le dispositif emplois d avenirs constitue le cadre idéal pour 4 de ces 7 emplois. Un modèle économique viable Le modèle économique lagrappe repose sur un lien fort avec le modèle économique d initiativesetcité (cf. page 14) et la commercialisation d espaces de travail associés à des services mutualisés. Focus sur le Lieu : Le bâtiment qui abrite le projet lagrappe est un immeuble de 2138 m 2, propriété de La Française. Nous louons les étages 3, 4 et 5 mais pourrons, par la suite, louer d autres plateaux (les niveaux 1 et 2) selon l évolution de notre projet. Ce bâtiment construit dans les années 1990 est le fruit d une grande opération immobilière de la place de la rue Léon Gambettta à Wazemmes. Il est situé au cœur de la rue Léon Gambetta, rue commerçante du centre-ville de Lille, à proximité d acteurs majeurs tels que la Préfecture, le Musée des Beaux-Arts et de nombreux services déconcentrés de l Etat. Nous nous impliquons ainsi dans la vie locale de notre quartier et développons des partenariats avec des commerçants (hôtel, restaurant...) installés à proximité de l immeuble. De plus, nous favorisons le déplacement en transport en commun de nos collaborateurs et partenaires puisque notre bâtiment est à 2 minutes à pied de la station de métro République Beaux-Arts et d une borne V Lille. Les locaux lagrappe c est 1337 m 2 dont : 725 m 2 de bureaux équipés sur 3 niveaux 3 salles de réunion (23 m 2, 24 m 2 et 48 m 2 ) équipées 1 salle de conférence de 180 m 2 dédiée aux événements 1 espace de coworking de 180 m 2 1 espace restauration de 60 m 2 L ensemble est accessible aux personnes à mobilité réduite page 24 sur 24

lagrappe 75 rue Léon Gambetta 59000 Lille Contacts : Sandrino Graceffa Président Directeur Général 06 80 60 17 21 sgraceffa@initiativesetcite.com Eléna Fernandes Coordinatrice et animatrice du cluster 06 50 76 30 80 efernandes@initiativesetcite.com Perrine Couvreur Responsable du développement et des relations publiques 06 60 76 25 25 pcouvreur@initiativesetcite.com Lauréat sélection nationale des grappes d entreprises 2011 Lauréat appel à projets Entreprendre Autrement 2010