TRAVAUX DE SERRURERIE SOMMAIRE LE MARCHÉ DES TRAVAUX DE SERRURERIE... 2 LA RÉGLEMENTATION DES TRAVAUX DE SERRURERIE... 5 L'ACTIVITÉ DES TRAVAUX DE SERRURERIE... 7 LES POINTS DE VIGILANCE DES TRAVAUX DE SERRURERIE... 10 EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR... 12 1
LE MARCHÉ DES TRAVAUX DE SERRURERIE Depuis plusieurs années, les professionnels du secteur sont confrontés à une conjoncture difficile dans le BTP. Malgré des taux d intérêt très attractifs, le durcissement des conditions d accès au crédit, les fortes incertitudes liées à l environnement économique, un dispositif d investissement locatif moins incitatif et le recentrage du prêt à taux zéro, sont autant de facteurs qui pèsent sur l activité de la construction de logement neuf (diminution des mises en chantier de 18% en 2012, 4% en 2013). Sur l activité de l entretien-rénovation, les professionnels sont pénalisés par l effet conjugué de la hausse de la TVA et de la stagnation des transactions immobilières dans l ancien. Le segment des travaux de rénovation énergétique résiste toutefois mieux en raison des dispositifs attractifs proposés aux ménages et au maintien de la TVA à 5,5 %. Toutefois, la profession bénéficie du sous-équipement des ménages (soit 1/3 des travaux) en matériel sécuritaire. Les exigences des compagnies d assurance dans ce domaine favorisent une demande croissante d équipements antieffractions (services électroniques, électromagnétiques, digicodes ). Dans ce contexte, les professionnels devront intensifier leurs efforts pour élargir leur domaine de compétence et s adapter aux évolutions des techniques et matériaux pour faire face à une concurrence grandissante. Tendances Malgré une très légère reprise du segment du logement individuel qui devrait s amorcer, l activité globale du bâtiment marquera encore le pas en 2014. La mise en place d un plan d investissement pour le logement (rénovation énergétique de 500 000 logements par an et constructions de 500 000 nouveaux 2
logements par an à partir de 2017) et le projet de loi cadre "Urbanisme et logement" peineront à compenser les effets du contexte économique dégradé. L organisation du marché Selon le type d activité : - Les entreprises traditionnelles de serrurerie : Elles vendent, installent, dépannent et réparent les serrures et le matériel annexe. Elles fabriquent ou reproduisent des clés. - Les entreprises traditionnelles de serrurerie et métallerie : Elles développent des activités complémentaires à la serrurerie, telles que la menuiserie métallique (portes, fenêtres ) et la ferronnerie (grilles, portails ). - Les entreprises spécialisées dans les marchés sécuritaires : Elles vendent et installent des portes blindées, des serrures de défense, des systèmes de télésurveillance, mais aussi des coffres-forts, des systèmes d alarme - Les entreprises du secteur du bâtiment : Elles effectuent tous types de travaux de serrurerie, de métallerie ou d équipement en matériel sécuritaire dans le cadre de chantiers de construction ou de rénovation. Parmi elles se trouvent les plus grandes entreprises du secteur. 3
TRAVAUX DE SERRURERIE NOMBRE D'ENTREPRISES DU SECTEUR 2013 15 702 (1) CHIFFRE D'AFFAIRES DU SECTEUR (en milliards d'euros) 2011 8,466 Md (2) ÉVOLUTION DU CHIFFRE D'AFFAIRES DU SECTEUR EN VALEUR (indice ICA base 100 en 2005) 2013 2012 2011 2010 2009 2008 120,2 (3) 119,6 120,3 115,5 117,1 120,1 (1) Source: "Travaux de menuiserie métallique et serrurerie" - INSEE, démographie des entreprises et des établissements 2013 - champs marchand non agricole, Stocks d'entreprise au 1er janvier 2013. (2) Source: INSEE, ESANE. (3) Source:"Travaux de finition" - INSEE, Bulletin statistique. 4
LA RÉGLEMENTATION DES TRAVAUX DE SERRURERIE Les aptitudes professionnelles Le travail du serrurier s est très diversifié. Le professionnel travaille soit en atelier, soit sur des chantiers. La plupart du temps, il aura suivi une formation spécifique de type Brevet Professionnel ou Brevet de Maîtrise. Le serrurier doit avoir la volonté de se former en permanence aux nouvelles technologies, notamment dans le domaine des équipements sécuritaires. Il doit avoir un bon contact commercial et savoir conseiller sa clientèle. Enfin, il doit être un bon gestionnaire, notamment pour la gestion de ses stocks. L environnement règlementaire Les contraintes à l installation En tant qu artisan, le professionnel doit être titulaire d un certificat d aptitude professionnelle (CAP) ou d un brevet d études professionnelles (BEP) ou d un diplôme ou d un titre homologué de niveau égal ou supérieur, délivré pour l exercice de son activité. A défaut, il doit justifier d une expérience professionnelle de trois années en qualité de salarié ou d indépendant (loi du 5 juillet 1996). L inscription au Répertoire des Métiers est obligatoire. Depuis le 1er avril 2010, l auto-entrepreneur qui crée une activité artisanale à titre principal, doit obligatoirement s inscrire au répertoire des métiers. 5
Les principaux points de la réglementation professionnelle L installation de certains équipements (portes pare-feu, portes et portails métalliques, serrures simples de bâtiment, dispositifs anti-panique à barres ) est réglementée. Le professionnel a l obligation d établir un devis pour toute prestation supérieure à 150. La loi de modernisation de l économie (LME) du 4 août 2008 (2008-776) a débouché sur des mesures portant sur les délais de paiement aux fournisseurs. La LME plafonne les délais de paiement à 60 jours à compter de la date d émission de la facture (ou 45 jours fin de mois). Le professionnel doit souscrire à une assurance de responsabilité civile professionnelle. Statut juridique et fiscal Rendez-vous dans notre rubrique Les guides pratiques / Mes impôts & taxes pour connaître le taux de TVA qui s applique à votre activité ainsi que le mode d imposition de vos bénéfices. Rendez-vous dans notre rubrique Les guides pratiques / Mon régime social pour connaître le montant des cotisations et des prestations de votre régime social obligatoire. 6
L'ACTIVITÉ DES TRAVAUX DE SERRURERIE L installation La création est le mode d installation le plus répandu. La situation du local est plus importante si le professionnel privilégie la vente de matériel. Dans ce cas, les emplacements en galeries marchandes sont très recherchés (vente et réparation de clefs, serrures ). Les reprises sont généralement le fait d anciens salariés qui reprennent une affaire dans laquelle ils travaillaient. Le prix de vente dépend de l état du matériel d exploitation et de la qualité des stocks. Les investissements La profession est amenée à investir davantage que par le passé. Cette évolution est liée aux rapides progrès technologiques qui rendent nécessaires l acquisition et le renouvellement d un matériel plus sophistiqué (pour tester ou réparer un système de télésurveillance, pour installer un dispositif de sécurité pare-feu, ). La gestion Le suivi au quotidien Le professionnel suit avant tout l évolution de son chiffre d affaires et de ses marges. Il dissocie son activité de services (réparation, dépannage) de ses ventes effectuées soit en magasin, soit à l extérieur (chez le client à l occasion d une réparation ou d un dépannage). Il veille à gérer son stock au plus juste afin de ne pas pénaliser sa trésorerie. 7
Les recettes de l activité Le chiffre d affaires moyen de la profession varie en fonction de l activité et de la taille de l entreprise. Le chiffre d affaires se répartit entre les activités de services (dépannages, réparations, installations, maintenance), de négoce (vente de marchandises) et de fabrication (vente d équipements fabriqués). Les charges à surveiller Les achats représentent le premier poste de charge, mais ils varient en fonction de la stratégie de l entreprise et de son activité (services, négoce et fabrication).pour les entreprises plus importantes, les frais de personnel représentent jusqu à 30% du chiffre d affaires. La maîtrise du résultat Le résultat dépend surtout du niveau de marge brute de l entreprise, c est-à-dire de sa capacité à bien valoriser ses services, sa production et ses marchandises. A cela doivent s ajouter une bonne gestion des charges de personnel et une bonne maîtrise des frais généraux. Enfin, le professionnel doit gérer ses stocks au plus juste, surtout lorsque l activité de négoce est dominante. La gestion financière et les besoins en trésorerie Les fonds propres doivent être suffisants pour consolider le fonds de roulement et faire face à une éventuelle baisse conjoncturelle d activité. Le suivi de la facturation et le recouvrement des créances doivent être très rigoureux. Les entreprises qui développent leur activité auprès des administrations et des grandes entreprises ont des besoins de trésorerie plus importants du fait d un délai clients plus long. 8
TRAVAUX DE SERRURERIE EVOLUTION DU NOMBRE DE CRÉATION 2013 2012 2011 2010 2009 1 678 (1) 1 785 1 815 2 180 1 731 LES RATIOS DE GESTION CLEFS Chiffre d'affaires moyen Marge brute Excédent brut d'exploitation Rotation des stocks Crédit clients Crédits fournisseurs Besoin en fonds de roulement 205 K (2) 70,95 % du CA 27,02 % du CA 50 jours de CA 65 jours de CA 63 jours de CA 46 jours de CA (1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements - champ marchand non agricole, Créations d entreprises. (2) Source : Moyenne indicative élaborée à partir de données Insee "Données du compte de résultat et bilan pour les personnes physiques", 2009 & 2010. Données exprimées en % et jours de chiffre d'affaires. 9
LES POINTS DE VIGILANCE DES TRAVAUX DE SERRURERIE Les principales difficultés du métier Le secteur de la serrurerie et métallerie, qui reste peu consommateur de financements, reste très dépendant de la conjoncture. Les professionnels doivent s adapter à l évolution de la demande et des techniques liées à l activité. L augmentation du besoin en fonds de roulement : Ce besoin est lié à l accroissement des stocks et des créances clients. L insuffisance des fonds propres : Une mauvaise analyse du marché, une qualification inadaptée du chef d entreprise ou du personnel aux nouvelles activités, un autofinancement insuffisant des investissements nécessaires peuvent rapidement provoquer des difficultés financières. Le manque de diversification : Les entreprises qui restent sur le créneau de la serrurerie traditionnelle (installation de serrures mécaniques, portes blindées ) subissent la concurrence des grandes surfaces de bricolage dont l offre est très compétitive. L évolution des techniques et des matériaux : Les matériaux composites ou de synthèse se sont largement développés. Cette évolution est irréversible et nécessite une adaptation des entreprises qui opèrent dans le domaine de la menuiserie métallique. 10
Dans ce contexte, les professionnels qui disposent de fonds propres suffisants et sachant s adapter à l évolution de la demande de leur clientèle grâce à des efforts de formation, de communication et d investissements appropriés, profiteront pleinement des besoins croissants liés au marché de la sécurité. TRAVAUX DE SERRURERIE EVOLUTION DU NOMBRE DE DÉFAILLANCE 2010 2009 2008 2007 2006 285 (1) 314 528 248 247 TAUX DE SURVIE AU- DELÀ DES 5 PREMIÈRES ANNÉES Menuiserie métallique Construction Moyenne tous secteurs 65,3 % (2) 50,8 % 51,9 % (1) Source : Insee, Défaillances d entreprises. (2) Source : Insee, Taux de Survie à 5 ans pour la génération 2002. 11
EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR Les principales organisations professionnelles CAPEB Confédération de l Artisanat et des Petites Entreprises du Bâtiment 2 rue Bérenger - 75140 Paris cedex 03 Tel : 01 53 60 50 00 Fax : 01 45 82 49 10 http://www.capeb.fr FFB Fédération Française du Bâtiment 33 avenue Kléber - 75784 Paris Cedex 16 Tel : 01 40 69 51 00 Fax : 01 45 53 58 77 http://www.ffbatiment.fr La presse spécialisée Batiactu http://www.batiactu.fr Le Moniteur http://www.lemoniteur.fr 12