ETUDE FUSACQ PROFIL DES REPRENEURS DE TPE-PME AVRIL 2006
** L étude Fusacq réalisée en AVRIL 2006 permet de définir les grandes caractéristiques et le profil des Repreneurs de TPE PME en France principalement. Où habitent-ils? Sont-il mobiles géographiquement? Quel âge ont-ils? Quel est leur apport personnel? Quel type d entreprise cherchent-ils à reprendre? Quelles sont effectivement les entreprises à vendre sur le marché?. C est autour de 7 questions auxquelles l étude répond, grâce à 2 outils développés par Fusacq (l Annuaire des Repreneurs et la Place de Marché Fusacq), que nous avons essayé de dégager une typographie synthétique du profil des Repreneurs en France. **
SOMMAIRE DE L ETUDE 1/ Concentration 2/ Mobilité 3/ Secteurs Recherchés 4/ Secteurs à Acquérir 5/ Age Moyen 6/ Apport Moyen 7/ Valorisation
SOURCE DE L ÉTUDE ECHANTILLON - 497 repreneurs - 808 annonces de cession d entreprises MODE DE RECUEIL - Annuaire des Repreneurs Fusacq - Place de marché Fusacq PUBLICATION DES RÉSULTATS Avril 2006 SOURCE Fusacq
QUELQUES MOTS SUR FUSACQ Fusacq est la première place de marché dédiée aux opérations de Transmission / Reprise d'entreprises. Elle propose plus de 1000 annonces de cession et de recherche d'acquisition ainsi que de nombreux services à destination de l'ensemble des acteurs de ce marché : entrepreneurs / repreneurs, chefs d'entreprise / directions générales, intermédiaires financiers,... AUJOURD HUI, FUSACQ, C EST 150 nouvelles annonces déposées mensuellement 1000 profils actifs de PME-TPE en cession ou en recherche d acquisition 6000 repreneurs qui ont utilisé Fusacq depuis sa création 20 000 abonnés aux lettres d informations Entre 5 et 10 opérations par mois réalisées ou en cours de réalisation (négociation exclusive) grâce à la Place de Marché Fusacq.
DU COTE DU REPRENEUR
CONCENTRATION La Région Paris-Ile de France est la région où le taux de concentration de repreneurs est le plus fort (42.2%). Le second pôle est la région du Sud-Est composée de la région Rhône-Alpes (15.1%) et Provence Côte d Azur (10.4%). Le reste des régions françaises présente un taux de concentration de repreneurs faible (Aquitaine, Nord Pas de Calais, Pays de Loire, Alsace), voire très faible. CONCENTRATION DES REPRENEURS EN FRANCE Plus de 40% Entre 10 % et 15% Entre 1 % et 3% Moins de 1 % Source Fusacq, Echantillon de 497 profils de Repreneurs inscrits sur l Annuaire des Repreneurs Fusacq en Avril 2006. Infos disponibles sur www.fusacq.com
LOCALISATION 1 Repreneur sur 2 environ habite dans la Région Paris-île de France RÉPARTITION DES REPRENEURS EN FRANCE 16.7% Paris 52.6% 30.7% Île de France (hors Paris) Province Source Fusacq, Echantillon de 407 profils de Repreneurs inscrits sur l Annuaire des Repreneurs Fusacq en Avril 2006 Infos disponibles sur www.fusacq.com
MOBILITÉ 68% des Repreneurs français se disent «mobiles géographiquement». «ÊTES-VOUS MOBILE GÉOGRAPHIQUEMENT?» A la question, «êtes-vous mobile géographiquement?», les repreneurs français répondent : non 32% 68% oui Source Fusacq, Echantillon de 407 profils de Repreneurs inscrits sur l Annuaire des Repreneurs Fusacq en Avril 2006 Infos disponibles sur www.fusacq.com
AGE Près d 1 repreneur sur 2 a entre 30 et 45 ans lorsqu il se décide à reprendre, et seulement 1 sur 10 a plus de 55 ans. RÉPARTITION PAR TRANCHE D AGE > 55 ans 0/30 ans 10.7% 3.9% 45/55 ans 38.9% 46.1% 30/45 ans Source Fusacq, Echantillon de 497 profils de Repreneurs inscrits sur l Annuaire des Repreneurs Fusacq en Avril 2006. Infos disponibles sur www.fusacq.com
APPORT MOYEN Près de ¼ des repreneurs déclarent avoir plus de 300 Keuros d apport personnel pour reprendre. RÉPARTITION PAR APPORT PERSONNEL (EN KEUROS) 500 > apport > 1000 K 300 > apport > 500 K 13.6% 6.1% 3% 25.5% apport> 1000 K 0 > apport > 100 K 51.5% 100 > apport > 300 K Source Fusacq, Echantillon de 497 profils de Repreneurs inscrits sur l Annuaire des Repreneurs Fusacq en Avril 2006. Infos disponibles sur www.fusacq.com
SECTEURS RECHERCHES Moins d un repreneur sur 5 dit rechercher une entreprise à acheter dans le secteur des Telecoms, Medias, Technologies (contre 1 sur 3 dans les Industries traditionnelles). ANNONCES DES RECHERCHES D ACQUISITION PAR CATÉGORIE Agriculture, industrie alimentaires Industries traditionnelles 31.3% 4,9% 26,5% 17% Telecoms, Medias, Technologie 9,4% 2.8% 17.6% Hôtellerie, Tourisme, Loisirs Commerce et distribution Autres Services Source Fusacq, Echantillon de 808 annonces de cession sur Fusacq en Avril 2006. Infos disponibles sur www.fusacq.com
DU COTE DES CIBLES A REPRENDRE
SECTEURS DANS LESQUELS LES ENTREPRISES SONT À VENDRE Seulement 1 entreprise sur 10 est à vendre dans le secteur des Telecoms, Medias, Technologies contre plus d 1/3 des entreprises à vendre dans le secteur des Industries Traditionnelles. RÉPARTITION DES SOCIÉTÉS À CÉDER EN FRANCE PAR SECTEUR D'ACTIVITÉ Agriculture, industries alimentaires 3.3% 11.8% Telecoms, Medias, Technologie Industries traditionnelles 31.4% 10.6% 9,4% Hôtellerie, Tourisme, Loisirs 26,5% 20% Commerce et distribution Autres Services Source Fusacq, Echantillon de 808 annonces de cession sur Fusacq en Avril 2006. Infos disponibles sur www.fusacq.com
REPARTITION DES SOCIETES A VENDRE PAR CHIFFRE D AFFAIRES Près de 80% des entreprises d Affaires supérieur à 300 K. à vendre ont un Chiffre RÉPARTITION DES SOCIÉTÉS À CEDER EN FRANCE PAR CHIFFRE D AFFAIRES 5000 > CA > 10000 K 5.7% 1.9% CA > 10000 K 22.1% 0 > CA > 300 K 1000 > CA > 5000 K 35.7% 34.6% 300 > CA > 1000 K Source Fusacq, Echantillon de 808 annonces de cession sur Fusacq en Avril 2006. Infos disponibles sur www.fusacq.com
REPARTITION DES SOCIETES A VENDRE PAR NOMBRE DE SALARIES Près des 2/3 des sociétés à vendre sont des sociétés de moins de 10 employés. RÉPARTITION DES SOCIÉTÉS À CEDER EN FRANCE PAR NOMBRE DE SALARIES 50 > Nb salariés 20 > Nb salariés > 50 15% 3.7% 34% 0 > Nb salariés > 5 10 > Nb salariés > 20 21% 26% 5 > Nb salariés > 10 Source Fusacq, Echantillon de 808 annonces de cession sur Fusacq en Avril 2006. Infos disponibles sur www.fusacq.com
POUR RÉCAPITULER. La Région Paris-Ile de France est la région où le taux de concentration de repreneurs est la plus forte (42.2%). 68 % des Repreneurs français se disent mobiles géographiquement. Près d 1 repreneur sur 2 a entre 30 et 45 ans lorsqu il se décide à reprendre, alors que près d 1 repreneur sur 10 a plus de 55 ans Près de 60% des Repreneurs (Personnes Physiques) déclarent avoir plus de 200 Keuros d apport personnel pour reprendre. Près d 1/5 des Repreneurs recherchent une entreprise à acheter dans le secteur des Télécoms, Médias, Technologies mais seulement 1 entreprise sur 10 est à vendre dans ce secteur A l inverse l offre et la demande sont équilibrées dans le secteur des Industries traditionnelles
Pour plus d informations sur cette étude, contactez-nous au 01.48.28.20.23 ou par mail à contact@fusacq.com www.fusacq.com 16, rue du Général de Larminat 75015 Paris tel: 01.48.28.20.23 / Fax: 01.42.73.00.74