REUNION DU 21 OCTOBRE DELIBERATION N CR-08/05.367 DELIBERATION DU CONSEIL REGIONAL Schéma régional de développement économique et de l'emploi - Stratégie régionale d'accompagnement des entreprises en croissance - Programme régional individuel d'appui à la compétitivité des entreprises LE CONSEIL REGIONAL LANGUEDOC-ROUSSILLON, VU le Code général des collectivités territoriales et notamment sa quatrième partie relative à la région, VU le montant des crédits inscrits au budget de la Région pour, VU le règlement général des interventions de la Région, VU le rapport n CR-08/05.367 présenté par Monsieur le Président du Conseil régional Languedoc-Roussillon, VU l'avis de la Commission Développement économique - Recherche - Emploi - Economie sociale et solidaire, CONSIDERANT : Le programme ASTRE permet, dans le cadre d une approche globale de projet, d accompagner le développement individuel des entreprises tout en s assurant de la mobilisation des partenaires financiers naturels de ces entreprises et tout particulièrement du banquier. Les caractéristiques principales du dispositif ASTRE peuvent se résumer ainsi : après une étude de faisabilité du projet de l entreprise défini à l horizon de 3 ans qui peut faire l objet d une subvention, l accompagnement du projet prend la forme d une avance remboursable. L entreprise qui sollicite la Région peut également bénéficier d une validation financière de sa stratégie à travers la procédure «GEODE» mise en œuvre dans le cadre de la convention signée entre la Région et la Banque de France. Les objectifs de réalisation qui sont retenus conjointement entre la Région et l entreprise, dans ce cadre précis, font l objet d une évaluation au terme des 3 années d exécution du programme. Une prime à la performance peut ainsi être octroyée à l entreprise qui atteint ses objectifs notamment sur les critères de l emploi et de la création de valeur ajoutée ou de contribution au développement durable. 1/8
Le présent rapport traite de cinq entreprises dont le projet a bénéficié d un avis favorable d attribution d avance remboursable lors du comité technique du 9 septembre et d une entreprise qui a sollicité la Région pour bâtir l étude de faisabilité de son projet de croissance. I - Financement des projets de développement par avance remboursable La société CEDRE, implantée à Trèbes (11) est une société qui assure les fonctions de tête de groupe : direction générale, direction commerciale, direction administrative et financière et bureau d études techniques de ses deux filiales SERCLIM et GAÏA Eau & Energies respectivement spécialisées dans le génie climatique et le négoce de tous produits liés aux énergies renouvelables. Le groupe ainsi constitué de ces trois sociétés réalise un chiffre d affaires consolidé de 21,5 millions d euros et emploie 175 salariés dont 114 en Languedoc-Roussillon. La société SERCLIM, créée en 1991, connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années. Elle développe son activité auprès de clients privés (promoteurs) et publics (collectivités) au travers d un réseau de cinq agences en France: Midi Pyrénées (Toulouse), Languedoc (Montpellier), Roussillon (Cabestany), Aquitaine (Martillac), Ile de France (Massy). La société GAÏA a été créée fin 2002 pour se positionner sur le marché encore émergent des équipements répondant à des exigences environnementales, associant modernité, confort, économie d énergie et protection de l environnement. Elle réalise son activité de négoce au travers de 4 magasins «showroom» implantés en Languedoc-Roussillon : Carcassonne, Narbonne, Cabestany, Montpellier. Afin de poursuivre son développement le Groupe CEDRE a conçu un projet global de croissance qui concerne l ensemble des sociétés. Ainsi, la société SERCLIM va ouvrir une nouvelle agence en région PACA afin de compléter sa présence dans tout le grand sud de la France et créer un atelier de chaudronnerie pour assurer la préfabrication des chaufferies et des gaines de ventilation, permettant d affirmer la position technique de la société dans cette spécialité et de viser des marchés à forte valeur ajoutée. De son côté la société GAÏA Eau & Energie prévoit l ouverture ultérieure d un magasin dans le sud toulousain et la mise en place d une base logistique afin de rationaliser la gestion de ses stocks et de ses expéditions, entre autre du fait de ses nouvelles implantations. La création d un atelier GAÏA, assurant le développement technique des produits et le service après vente, permettra à l entreprise de poursuivre son développement en proposant une offre différente en matière de confort et d intégration des contraintes environnementales, tout en privilégiant le service client. Ce projet global a conduit le Groupe CEDRE à créer un bâtiment multifonctions, (base logistique, ateliers de développement et de mise au point, bureaux) de 3 400 m² à TREBES, non loin du siège actuel de SERCLIM et de CEDRE, en incluant justement dans ce bâtiment ces deux entités, qui du fait de leur croissance constante se trouvent à l étroit dans leurs locaux actuels. Le FEDER et le Département de l Aude seront d ailleurs sollicités dans le cadre de ce projet immobilier à hauteur respectivement de 150 000 euros et de 50 000 euros. Cette politique volontariste de croissance génère des besoins financiers d un montant global de 7,9 millions d euros afin d atteindre à l échéance 2011 un chiffre d affaires consolidé de 31 millions d euros et de porter l effectif global à 225 personnes, soit la création de 50 nouveaux emplois dont 32 en Languedoc-Roussillon. Il est d ailleurs à noter que face à la difficulté de trouver du personnel formé à ses métiers le Groupe CEDRE recourt de façon importante à l apprentissage, réalisant ainsi la formation de ses salariés aux besoins et spécificités de ce marché. Pour financer sa croissance, l entreprise mobilise ses banquiers, sa propre capacité d autofinancement et sollicite la Région pour une avance remboursable de 300 000 euros sur une assiette retenue de 600 000 euros de besoins immatériels. 2/8
La société CHABOT DELRIEU ASSOCIES, créée à Narbonne (11) en 1991 est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de machines à étiqueter par système adhésif, initialement à destination du marché viticole. La société réalise aujourd hui un chiffre d affaires de 3 millions d euros et emploie 19 salariés. CDA est une marque connue et reconnue en France et en Europe, elle réalise 25 % de son chiffre d affaires à l exportation (N 2 européen par le nombre de machines installées en caves particulières). La cible historique de clientèle de l entreprise est le marché de la viticulture et plus spécifiquement des caves particulières réalisant leur propre mise en bouteille et étiquetage. Cette entreprise, membre du cluster régional des équipementiers vitivinicole VINSEO, connaît une croissance régulière de son chiffre d affaires depuis sa création. Elle a toutefois subi le contrecoup de la crise viticole qui s est principalement traduit par une diminution de ses marges. Afin de poursuivre la croissance en améliorant la rentabilité, les dirigeants ont entrepris en 2006 une politique commerciale de diversification de la clientèle pour orienter l activité de l entreprise vers le marché industriel, principalement auprès d entreprises des secteurs de la chimie, de la peinture et de l agroalimentaire. Le projet de développement consiste en la continuation des efforts entrepris depuis 2 ans pour positionner la société sur cette nouvelle cible de clientèle. L objectif affiché est d atteindre d ici 3 ans une répartition de l ordre de 45 % secteur viticole 55 % secteur industriel. Parallèlement au développement de CDA les deux dirigeants ont créé en décembre 2007 la SARL NINETTE qui emploie à ce jour 9 personnes et dont l objet est d assurer le Service Après Vente de CDA. Par ailleurs, ils ont racheté en juin 2007 la société AVS, en liquidation judiciaire. Cette société qui a pour activité la vente et le S.A.V. de matériel agricole et viticole est complémentaire avec leur propre marché. Les 7 salariés qu elle employait ont été conservés. A un horizon de deux ans, les dirigeants envisagent de créer une Holding regroupant les trois activités principales, CDA pour la conception, la fabrication et la commercialisation des étiqueteuses, NINETTE pour le Service Après Vente et AVS pour la distribution de marchandises et machines autres que celles de CDA. Ainsi, c est la structuration d un groupe réalisant de l ordre de 7 millions d euros de chiffre d affaires et employant une cinquantaine de salariés en région qui devrait voir le jour. Les coûts que génèrent cette stratégie sont exclusivement d ordre immatériel et notamment un accroissement sensible de la masse salariale. La R&D et le développement de nouvelles machines seront bien sûr poursuivis comme cela a toujours été le cas. Ce projet stratégique de développement génère un programme de dépenses de 1 030 000 euros sur trois ans et prévoit la création de 13 nouveaux emplois. L essentiel du financement de ce programme est assuré par des apports des associés, l autofinancement et le recours au prêt bancaire. L aide régionale sollicitée, sous forme d avance remboursable, s élève à 200 000 euros sur une assiette retenue de 400 000 euros de besoins immatériels. La société SUD INOX, créée en 1994 à St Martin de Valgalgues (30), a pour activité la conception et la fabrication d équipements inox, notamment à destination des métiers de bouche et du marché d équipement des cuisines professionnelles. Jusqu en 2004 l entreprise a connu un développement régulier, la faisant passer du stade artisanal au stade préindustriel. Elle a été rachetée en 2005 par ses deux dirigeants actuels qui ont su conforter la tendance de croissance du chiffre d affaires tout en améliorant significativement la rentabilité et donner à l entreprise une dimension industrielle. SUD INOX réalise aujourd hui 2,5 millions d euros de chiffre d affaires et emploie 17 salariés. Sur cette base de croissance annuelle à deux chiffres depuis 2006, les dirigeants souhaitent conforter et accélérer le développement de SUD INOX au cours des trois prochains exercices. Les objectifs prévoient un doublement du chiffre d affaires résultant 3/8
entre autre des efforts commerciaux fructueux entrepris depuis 2 ans auprès du G.I.F.(Groupement des Installateurs Français) qui représente à lui seul 30 % des achats de mobiliers inox sur le marché français. L entreprise doit donc se doter des moyens matériels et humains nécessaires à la poursuite du développement et mettre en œuvre la stratégie assurant un développement maîtrisé des ventes. A cet effet SUD INOX doit construire en 2009 de nouveaux locaux permettant d accueillir de nouveaux équipements et de nouvelles équipes, nécessaires à l accroissement de la production. Il est également prévu l acquisition d une machine de découpe laser et d une plieuse numérique, intégrées dans le processus de production. Ces nouveaux outils de production sont en effet nécessaires au maintien de la qualité de service et à l optimisation de la production. Cette phase de croissance se traduira également par l embauche en Région de 20 personnes, générant un accroissement de la masse salariale et du besoin en fonds de roulement. Le coût global du programme de croissance à trois ans s élève à 3 630 000 euros que l entreprise financera pour l essentiel en ayant recours au crédit bail et en mobilisant sa capacité d autofinancement. L aide régionale sollicitée, sous forme d avance remboursable, s élève à 200 000 euros pour une assiette retenue de 400 000 euros. La société CLTECH, implantée à Ales (30), a été crée en 2001 avec pour activité la soustraitance (préparation et conditionnement) de réactifs d analyses liés à des automates de diagnostic biologique. Elle réalisait au 31 décembre 2007 un chiffre d affaires de 350 000 et employait 6 salariés. Ce marché de niche, trop étroit pour permettre le développement de la société, le dirigeant a travaillé à partir de 2006 à l élaboration d un projet de diversification vers le marché de la dermo-cosmétique. Afin de dégager un avantage concurrentiel, le positionnement choisi a été le «Bio» et au-delà, la mise au point de cosmétiques n utilisant pas de conservateurs (Parabens et Phenoxyethanol), fortement controversés. Cette phase de recherche, menée en collaboration avec l Ecole des Mines d Alès, a abouti à la mise au point d un procédé exclusif de flash pasteurisation, utilisé jusqu alors en agroalimentaire pour la stérilisation du lait ou des jus de fruits. Un brevet concernant ce procédé de fabrication des produits cosmétiques a été déposé en France et à l international. Une gamme propre de cosmétiques, DERMATHERM, a été élaborée. Au-delà de sa spécificité «bio sans conservateurs» elle bénéficie d une caution «médicale», CL TECH ayant conclu un contrat d exclusivité avec la station thermale des Fumades, lui permettant d utiliser l eau thermale dans la fabrication des produits, et donc de revendiquer ses propriétés. La commercialisation en pharmacie et parapharmacie de cette gamme a démarré au printemps. L intérêt de la technologie démontré et sa visibilité assurée par le lancement de la gamme propre, l entreprise a aujourd hui un ambitieux projet de développement qui a pour objectif de diffuser cette nouvelle technologie sur le marché. La stratégie est articulée autour de trois axes complémentaires : développement commercial de la gamme DERMATHERM, sous-traitance notamment pour des enseignes de la grande distribution souhaitant développer leur propre gamme en marque distributeur, partenariats industriels avec des grands groupes de cosmétique désireux de mettre en œuvre cette technologie pour la fabrication de leurs gammes. Les premiers contrats de sous-traitance sont d ores et déjà en phase de concrétisation avec l une des principales enseignes de la grande distribution qui souhaite développer sa propre gamme en confiant la sous-traitance à CL TECH. Ce projet stratégique de développement génère un programme de dépenses de 1 584 000 euros sur trois ans et prévoit la création de 12 nouveaux emplois. L essentiel du financement de ce programme est assuré par des apports des associés en compte courant, l autofinancement et le recours au prêt bancaire. L aide régionale sollicitée, sous forme d avance remboursable, s élève à 300 000 euros sur une assiette retenue de 600 000 euros de besoins immatériels. 4/8
La société EDISER, basée à Lattes (34), est la pièce maîtresse d un groupe de sociétés intervenant dans le monde de l ingénierie de la formation de l individu à sa sécurité. Elle a réalisé en 2007 un chiffre d affaires de 4,6 millions d euros et emploie 38 salariés. L entreprise est spécialisée dans la conception et la distribution de supports pédagogiques pour les permis de conduire, la sécurité routière et la prévention de la santé et la sécurité au travail. Pionnière dans l utilisation des nouvelles technologies, EDISER développe de nombreuses innovations en matière de transmission des connaissances : sites internet (elearning), téléphonie mobile, simulateurs de conduite très haute technologie, qui s adressent aujourd hui principalement à la clientèle des auto-écoles mais aussi des centres de formation, des collectivités, des entreprises. Les produits vont des manuels traditionnels, DVD, CD-Rom, aux systèmes de formation à distance par mise en ligne de bases de données reliées à des moteurs d analyse qui indiquent en temps réel le niveau de chaque stagiaire et permettent une interactivité formateur/élève. La société a en outre contribué au développement d un simulateur de conduite en temps réel dont elle a démarré en 2007 la commercialisation. L entreprise connaît depuis 2004 une croissance importante de son chiffre d affaires et de ses effectifs (+ 21 salariés en 4 ans). Afin de poursuivre son développement sur le marché de la formation par l innovation tant en France qu à l exportation, la société axe sa stratégie de croissance sur le développement de logiciels pédagogiques, de plate-formes e-learning et de simulateurs de conduite virtuels (voitures, poids lourd, chariots élévateurs) afin de proposer aux clients des systèmes d apprentissage globaux avec formation, collecte, centralisation et analyse des différentes données d apprentissage de chaque élève. L objectif poursuivi à trois ans est le doublement du chiffre d affaires et la création de 18 nouveaux emplois. Cette stratégie génère des besoins d ordre immatériel notamment en coûts commerciaux, coûts de recrutement et de formation, accroissement de la masse salariale et du besoin en fonds de roulement pour un montant global du programme de croissance de 1 800 000 euros. Le financement de ce projet de développement sera principalement assuré par la capacité d autofinancement dégagée par l entreprise qui sollicite par ailleurs la Région pour un accompagnement sous forme d avance remboursable de 300 000 euros pour une assiette éligible de 600 000 euros. II- Etudes de faisabilité La société TECNO GLOBE installée à LODEVE (34) développe et commercialise depuis 1994, des produits électroniques pour la sécurité des deux roues et le confort de leurs conducteurs. Elle est notamment leader dans le domaine des antivols électroniques, ayant mis en place des contrats de partenariats avec des compagnies d assurances qui rendent obligatoires la pose d un antivol électronique pour leurs adhérents souhaitant s assurer contre le vol (MACIF, Mutuelle des Motards). Elle a réalisé en 2007 un chiffre d affaires de 4,7 millions d euros et emploie 18 salariés. Forte d un réseau de 1 500 revendeurs et 500 poseurs agréés sur le territoire national, d une gamme de produits élargie aux différents accessoires d équipement des motos (GPS, kits phares, caméras, communication bluetooth ), de nombreux partenariats avec des prescripteurs et des fournisseurs, la société est aujourd hui en phase de croissance significative, le chiffre d affaires prévisionnel traduisant une hausse de l ordre de 30 % par rapport à l exercice précédent. Dans le cadre de cette croissance l entreprise souhaite réaliser une étude de faisabilité de son développement stratégique et sollicite l aide de la Région pour la réalisation de cette étude dont le budget s élève à 3 000 euros H.T. L aide régionale mobilisable pourrait s élever à 1 500 euros. 5/8
APRES EN AVOIR DELIBERE DECIDE de procéder à l individualisation de crédits telle que figurant en annexes I et II, de prélever les crédits correspondants pour un montant de 1 300 000 au chapitre 909, article 9094 et pour un montant de 1 500 au chapitre 939, article 9394 du budget de la Région, d autoriser le Président à signer les conventions d avance remboursable ASTRE avec les bénéficiaires concernés selon le modèle type adopté par la Commission Permanente du Conseil Régional du 26 septembre. Le Président Georges FRÊCHE 6/8
PROGRAMME REGIONAL INDIVIDUEL D APPUI A LA COMPETITIVITE DES ENTREPRISES : ASTRE 11BA ANNEXE I Chapitre 909 N Dossier Bénéficiaire Objet Dépense Subvent. Avance remboursable Département de l'aude 012785 01 012778 01 CDA (CHABOT DELRIEU ASSOCIES) NARBONNE CEDRE (Carrère Etudes Développement Réalisations Economiques) TREBES ASTRE : projet de développement 400 000,00 200 000,00 ASTRE : projet de développement 600 000,00 300 000,00 Département du GARD 012777 01 012779 01 C.L. TECH (Conditionnement Logistique Technologique) ALES SUD INOX S.A.S. SAINT MARTIN DE VALGALGUES ASTRE : projet de développement 600 000,00 300 000,00 ASTRE : projet de développement 400 000,00 200 000,00 Département de l'herault 012776 01 EDISER LATTES S.A.S. ASTRE : projet de développement 600 000,00 300 000,00 TOTAL 1 300 000,00 7/8
ANNEXE II PROGRAMME REGIONAL INDIVIDUEL D APPUI A LA COMPETITIVITE DES ENTREPRISES : ETUDES DE FAISABILITE 11BA Chapitre 939 N Dossier Bénéficiaire Objet Dépense Subvent. Subvention Département de l'herault 012808 01 TECNO LODEVE GLOBE Etude de faisabilité préalable à la mise en place du dispositif ASTRE 3 000.00 1 500.00 TOTAL 1 500.00 8/8