TRECOBAT A LE VENT EN POUPE

Dossier de presse TRECOBAT A LE VENT EN POUPE Parce que, depuis ses origines, il a le double souci du confort et de la performance énergétique de l habitat

SOMMAIRE GROUPE TRECOBAT - RESULTATS DE L EXERCICE AU 31/08/2014 P. 1 - Présentation du Groupe Trecobat - Des résultats qui confirment la solidité financière du Groupe - Prévisions 2014/2015 LES ACTIVITÉS DU GROUPE TRECOBAT p. 5 - Le Groupe Trecobat se porte bien sur son marché - Le Groupe Trecobat investit et embauche - «Nature et Bois» impulse de l activité - Foncier : une activité qui assoit les relations avec les collectivités LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU GROUPE PASSE PAR DES PARTENARIATS ET PAR L INNOVATION p. 9 - Partenariat On aime travailler avec Trecobat - Innovation Une caractéristique Trecobat - Développement Un maître- mot L APPROCHE DU GROUPE TRECOBAT SUR LA POLITIQUE DU LOGEMENT p. 11 À propos du Plan de Relance du Logement Oui, mais GROUPE TRECOBAT 2 Place de la Gare - 29870 Lannilis - Tél : 02 98 04 01 82 - www.trecobat.fr Contact presse Agnès Loin - Attachée de presse - Agence de Relations de Presse Agnès Loin 02 98 63 43 17-06 80 60 00 54 - agnes.loin@agnesloin.com

GROUPE TRECOBAT RESULTATS DE L EXERCICE AU 31/08/2014 PRÉSENTATION DU GROUPE TRECOBAT Un groupe qui cultive le confort et la performance de l habitat Créé en 1972, le Groupe Trecobat, dont le siège social est à Lannilis (29), a construit sa notoriété sur le confort et l innovation au service des économies d énergie dans l habitat. Dans ce cadre, le Groupe Trecobat se distingue par le plus grand nombre de Maisons Basse Consommation en France, et pour avoir réalisé, selon des règles particulièrement contraignantes, la première maison RT 2012 en France. Cette éthique de constructeur et son esprit d innovation lui ont valu plusieurs trophées nationaux : En 2006 et 2007 par Vivrelec ; En 2005, 2006, 2007 et 2009 : Médaille d Or par l Union des Maisons Françaises ; En 2009 : Prix spécial du Jury toutes catégories par l Union des Maisons Françaises ; En 2011 : Médaille d Or, catégorie Maison Idéale, du Trophée Habitat organisé par EDF Bleu Ciel ; En 2014 : Médaille d Or par EDF pour la «Maison Urbaine». Les dirigeants Sur les 10 premiers constructeurs de maisons individuelles français, en chiffres d affaires, le Groupe Trecobat fait partie des deux seuls constructeurs indépendants. Les actionnaires constituent le Comité de Direction comme suit : Marcel Tréguer : Président, en bas de la photo. Et de droite à gauche sur la photo :. Alban Boyé : Directeur Général ;. Fabrice Tréguer : Directeur Commercial et Marketing ;. Marc Garo : Directeur Administratif et Financier. 1

L effectif - 360 salariés, - et près de 900 emplois indirects (artisans). Les agences Poitou- Charentes: Morbihan : Finistère : Côtes d Armor : Ille- et- Vilaine : Loire- Atlantique : Midi- Pyrénées : Saintes - Royan - La Rochelle ; Auray Lorient Ploërmel ; Brest Ergué Gabéric Landerneau Lannilis (siège) Lesneven - Morlaix - Pont l Abbé ; Dinan Guingamp Lamballe - Lannion ; Cesson- Sévigné Saint- Malo depuis octobre 2014 ; Pontchâteau Rezé ; Toulouse Tarbes Montauban. Ses marques en Constructions de Maisons Individuelles - Trecobat - Maisons Nature et Bois - SCC - Primobois 2

DES RÉSULTATS QUI CONFIRMENT LA SOLIDITÉ FINANCIÈRE DU GROUPE IMPORTANT : Durant la période 2009 2014, pendant que le chiffre d affaires du secteur de la maison individuelle chutait de 50 % en France, le Groupe Trecobat enregistrait une augmentation de son chiffre d affaires consolidé de + 22 % (87 M en 2009 106 M en 2014). Activité conforme aux objectifs annoncés et maîtrise de la marge et des coûts fixes Dans une conjoncture peu porteuse, le chiffre d affaires du Groupe Trecobat pour l exercice 2013/2014 qui s élève à 106 M est en retrait de 9 % par rapport à l exercice précédent, mais il est resté en ligne avec les prévisions que le Groupe Trecobat s était fixées. Durant l exercice, le groupe a livré 800 maisons individuelles. Notons que durant cette même période, le groupe a vendu 876 maisons individuelles. Le résultat opérationnel qui ressort à 8.4 M est impacté par la baisse de l activité, tandis que le taux de marge opérationnelle reste à un niveau très satisfaisant grâce à une bonne maîtrise de la marge brute et à une diminution des coûts fixes. Le résultat net de l exercice s établit à 2.80 M et représente 2.64 % du chiffre d affaires. Consolidés 31/08/2013 31/08/2014 Chiffre d'affaires 116.6 M 106 M Résultat courant 10.2 M 8.4 M Marge opérationnelle en % 8.74 % 7.92 % Résultat financier - 0,326 M - 0,120 M Impôt société 3.6 M 2.67 M Résultat net du groupe 3.8 M 2.80 M Marge nette en % 3.27 % 2.64 % La structure financière du groupe est toujours très solide La situation financière se renforce sur l exercice grâce à une bonne gestion du BFR (besoin en fonds de roulement). Les capitaux propres s élèvent à 25.8 M au 31 août 2014, la trésorerie à 28.4 M et l endettement à 17.7 M. La trésorerie nette d endettement s établit ainsi à 10.7 M. 3

PREVISIONS 2014/2015 Le Groupe Trecobat prévoit pour l exercice 2014/2015 une activité équivalente avec un chiffre d affaires prévisionnel de 108 millions d euros, ainsi qu un effectif stable sur l exercice avec des recrutements de commerciaux sur l Ille- et- Vilaine et la Loire- Atlantique. En ce qui concerne les investissements, il est prévu 300 K en machines pour l usine de production industrielle de murs à ossature bois «Nature et Bois», et 600 K dans la construction de nouveaux bureaux pour Trecobat Toulouse. 4

LES ACTIVITÉS DU GROUPE TRECOBAT LE GROUPE TRECOBAT SE PORTE BIEN SUR SON MARCHÉ La comparaison des deux tableaux suivants porte à affirmer que le Groupe Trecobat se porte bien sur son marché. Marché de la construction de la maison individuelle où le Groupe Trecobat est présent Le tableau ci- dessous indique le nombre d obtentions de permis de construire par région, année par année, depuis 2012 et évolution 2012/2014 08/2012 08/2013 08/2014 Év 12/14 Bretagne 7 430 6 649 5 105-46 % Loire-Atlantique 2 584 2 161 1 897-27 % Charente-Maritime 1 854 1 670 1 121-40 % -13% Midi Pyrénées 1 829 1 906 1 533-16 % Ces chiffres montrent un marché de la construction individuelle sur les régions où le Groupe Trecobat est présent, en forte régression. Les parts de marché du Groupe Trecobat Le tableau ci- dessous indique les parts de marché du Groupe Trecobat, année par année, depuis 2012 et son évolution en 2014 par rapport à 2012. PDM 08/2012 PDM 08/2013 PDM 08/2014 Év PDM 2012/2014 Bretagne 5.6 % 5.9 % 7.0 % + 25 % Loire-Atlantique 2.4 % 3.0 % 3.4 % + 42 % Charente -Maritime - 2.3 % 2.3 % - Midi Pyrénées 2.6 % 2.8 % 3.1 % + 19 % L La lecture des deux tableaux précédents fait apparaître des baisses importantes d obtentions de permis de construire pendant la période 2012/2014, sur l ensemble des régions où le Groupe Trecobat est présent. Et pendant cette même période, les parts de marché du Groupe Trecobat ont très fortement augmenté. 5

À noter que les ventes de maisons individuelles du Groupe Trecobat se répartissent comme suit : 70 % se font en Bretagne, 13 % en Midi- Pyrénées, 12 % en Loire- Atlantique, et 5 % en Charente- Maritime. On observe qu en France, la Bretagne est très impactée par la crise. Traditionnellement, son taux d accession est très élevé. La région Midi- Pyrénées résiste mieux en raison de son fort dynamisme économique. Toutes les régions qui subissent ce revers constatent une très forte baisse des candidats primo- accédants à la propriété et les difficultés de reventes des biens existants pour les secundo- accédants. Le niveau des ventes de maisons neuves sur l ensemble du territoire français atteint celui historiquement bas, de 1992. Malgré ce contexte très difficile, le Groupe Trecobat progresse. Les raisons sont multiples : - Son maillage territorial en Bretagne y est important ; - Sa stratégie de R@D au profit du confort et de la performance de l habitat est payante (Maison à Basse Consommation, Réglementation Thermique 2012, reconnaissances par de nombreux prix, ). Elle a créé une attractivité forte sur les marques du Groupe ; - Il a une image rassurante en temps de crise parce qu il a plus de 40 ans d existence dans la construction de la maison individuelle. Il est devenu un constructeur référent ; - Il est plébiscité pour l architecture de ses maisons. À cet égard, une enquête de satisfaction demande systématiquement aux clients de classer les critères qui les avaient conduits à choisir le Groupe Trecobat. Dans un ordre décroissant, on trouve : - 33 % : l architecture, - 25 % : la qualité, - 20 % : l apport du terrain, - 17 % : le prix, - 5 % : autres. De fait, Le Groupe Trecobat emploie des diplômés d écoles d architecture qui donnent aux constructions une ligne souvent design, avant- gardiste. Les implantations du Groupe Trecobat sur les secteurs Loire- Atlantique, Poitou- Charentes et Midi- Pyrénées seront sans aucun doute très contributeurs au volume global de ses ventes dans les années à venir. Ces implantations stratégiques participeront à une volonté de couvrir l ensemble de l Arc Atlantique. Rappelons que 47 % des maisons individuelles sont réalisées en France, sur les 24 départements du littoral de la Manche et de l Atlantique. Quelques caractéristiques du marché du Groupe Trecobat La caractéristique première du Groupe Trecobat est sa maîtrise technique et économique de la maison individuelle. En maîtrisant l ensemble de la chaîne de valeur de la construction, le Groupe Trecobat parvient à concevoir des produits qui répondent sans cesse aux nouvelles attentes et aux nouvelles exigences d un marché où les différentes règlementations (RT 2012, règles d urbanisme, normes sismiques, anti- thermites) et lois de finance complexifient l acte de construire, donnant peu de visibilité à de nombreux acteurs (industriels, collectivités, aménageurs, ). Au travers de sa filiale MI Développement, le Groupe Trecobat s implique également dans le logement à destination des bailleurs sociaux. En 2014, il leur a livré 49 logements. 6

LE GROUPE TRECOBAT INVESTIT ET EMBAUCHE Au cours de l exercice 2013 2014, le Groupe Trecobat a ouvert trois nouvelles agences, et a construit des nouveaux locaux, preuve de son développement et de sa confiance en l avenir. - Lamballe (22) Trecobat a construit des nouveaux locaux sur la zone du Ventoué à Lamballe, en 2013. À cette occasion il a créé deux postes de commerciaux. - Lagord La Rochelle (17) Trecobat est implanté à Royan et à Saintes, en Poitou- Charentes, depuis 2012 par le rachat du constructeur SCC (Société de Construction Charentaise). En 2014, en raison du développement de son activité dans cette région, il a inauguré une 3 e agence en Poitou- Charentes, à Lagord La Rochelle. Cette ouverture s est accompagnée de l embauche de deux commerciaux. - Saint- Malo (35) L enseigne Trecobat est désormais visible à Saint- Malo, boulevard des Talards, depuis le mois d octobre 2014. Cette ouverture donne également lieu à l embauche de deux commerciaux. Au cours de l exercice précédent, en 2012 2013, le Groupe Trecobat a été aussi dynamique. Successivement, il a : - construit pour «Nature et Bois», une usine de production industrielle de murs à ossature bois, pour 4 M, - ouvert une nouvelle agence à Lorient / Caudan, - ouvert une nouvelle agence à Rennes / Cesson- Sévigné, - racheté la Société de Construction Charentaise en Poitou- Charente, - construit la première maison RT 2012 en France. Ces différentes ouvertures d agences conduisent le Groupe Trecobat à organiser aujourd hui ses activités depuis 23 agences, présentes en Bretagne, en Poitou- Charentes et en Midi- Pyrénées. Rappel de dates. Le Groupe Trecobat s est implanté : o Dans le Finistère, depuis 1972 ; o Dans le Morbihan, depuis 1989 ; o Dans les Côtes d Armor, depuis 1996 ; o En Ille- et- Vilaine et Loire- Atlantique, depuis 2009 ; o En Midi- Pyrénées, depuis 2010 ; o En Charente- Maritime, depuis 2012. 7

«NATURE ET BOIS» IMPULSE DE L ACTIVITÉ Le chiffre d affaires en K de Nature et Bois se répartit comme suit : 2009/2010 2013/2014 Prévisions 2014/2015 Maisons à ossature bois 3 200 2 400 2 100 Extenbois 0 2 700 4 291 Nouvelle Primobois 0 150 680 usine Clients tiers 0 1 055 1 500 TOTAL 3 200 6 305 8 571 L unité de production industrielle de murs à ossature bois «Nature et Bois» du Groupe Trecobat monte en régime depuis sa création en 2012, en particulier avec l activité d extensions à ossature bois de maisons sous la marque Extenbois qui progresse de manière significative en 2014 et continuera à progresser en 2015 avec un objectif de 150 unités. L usine, forte de sa capacité et de sa technicité, continuera à fournir des murs à ossature bois pour des tiers (entreprises générales, charpentiers, promoteurs, bailleurs, ) Sur l année 2014, l usine Nature et Bois est en charge de 2 chantiers remarquables : - l usine fournit des façades bois de la Cité Internationale Paul Ricœur à Rennes, pour Rennes Métropole ; - Nature et Bois a réalisé l ensemble des murs bois du nouveau hall du parc d expositions de Quimper. Parmi les activités du Groupe Trecobat clientes de son usine Nature et Bois, notons le réseau de concessionnaires de maisons à ossature bois prêtes à finir du Groupe Trecobat, «Primobois» qui, créé en 2013, compte aujourd hui 7 concessionnaires. Ils sont présents sur le quart Nord- Ouest de la France. Primobois continuera à apporter de l activité à Nature et Bois puisque le Groupe Trecobat ambitionne 8 concessionnaires supplémentaires sur l année 2015. FONCIER : UNE ACTIVITÉ QUI ASSOIT LES RELATIONS AVEC LES COLLECTIVITÉS Dans le cadre d une activité qui ne rentre pas dans son chiffre d affaires consolidé, le groupe Trecobat gère actuellement 1 200 lots à bâtir, tous stades d avancement confondus, dont : - 250 en cours de commercialisation, - 450 en pré- études, - 150 en cours d instruction de permis d aménager, - le solde en finition de travaux et de rétrocession. Le Groupe Trecobat assure 2 opérations emblématiques : - La Fontaine Margot à Brest : Actuellement, une première tranche d aménagement qui concerne 47 lots est en phase de démarrage. Il s agit d une opération importante pour Brest, conçue par l architecte Nicolas Michelin, sur une Zac de 60 hectares, qui pourra accueillir à terme 1 200 logements. - Le Groupe Trecobat est attributaire d une concession d aménagement de la part de Brest Métropole Océane pour 16 hectares sur la commune de Bohars. Il est prévu que ce site accueille 400 logements. 8

LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU GROUPE PASSE PAR DES PARTENARIATS ET PAR L INNOVATION PARTENARIATS ON AIME TRAVAILLER AVEC TRECOBAT MAISON ABORDABLE La Maison Abordable est un concept à part entière qui vise à faciliter l accession abordable et l investissement locatif à loyers modérés. Ce concept est déployé auprès des collectivités. Trecobat est concessionnaire de la Maison Abordable sur les Côtes d Armor, le Finistère, le Morbihan, l Ille- et- Vilaine et la Haute- Garonne. Une trentaine de maisons ont déjà été vendues via ce concept. Le groupe Trecobat ambitionne une soixantaine de ventes en 2015. OFFICE SANTÉ Cette entité «Office Santé» a pour objet de proposer auprès des mairies un concept de maisons médicales clé en mains en partenariat avec le Groupe Trecobat. Une quinzaine de projets sont à l étude et devraient se concrétiser en 2015. INNOVATIONS UNE CARACTÉRISTIQUE TRECOBAT Le groupe a été reconnu à de multiples reprises pour sa capacité à innover et tient à rester un constructeur avant- gardiste dans le domaine des économiques d énergie innovantes dans l habitat. Deux projets majeurs sont en cours : - COMEPOS : Il s agit de travaux de recherche en vue d une maison à énergie positive et à bilan carbone minimum. C est un gros projet français faisant partie des investissements d avenir, soumis à appel à projet de l ADEME. Dans ce cadre, le Groupe Trecobat construira 3 maisons expérimentales pour préparer la RT 2020, dont l une sortira de terre dès 2015. www.comepos.fr Le Groupe Trecobat est le seul constructeur de l Ouest à prendre part à ces travaux. - MEDITERA : Le Groupe Trecobat participe au projet d une maison bois expérimentale à énergie positive, traitant l inertie de la maison bois en climat méditerranéen. Il est conduit sur le site de ITER à Cadarache (13) en partenariat avec le CEA (Commissariat à l Énergie Atomique). Le chantier est en cours. Le groupe a par ailleurs plusieurs engagements de confidentialité en R&D avec des groupes industriels. 9

DÉVELOPPEMENT UN MAÎTRE- MOT Le Groupe Trecobat souhaite renforcer ses positions dans le Sud- Ouest au travers de sa croissance organique et/ou de croissances externes. En 2015, le Groupe Trecobat continuera à développer son réseau de concessionnaires Primobois sur la région parisienne et sur une grande partie Ouest de la France. 10

L APPROCHE DU GROUPE TRECOBAT SUR LA POLITIQUE DU LOGEMENT Observateur attentif et parfois critique du Plan de Relance du Logement du gouvernement, le Groupe Trecobat se fait aussi force de propositions. À PROPOS DU PLAN DE RELANCE DU LOGEMENT OUI, MAIS Des dispositions étaient nécessaires pour faire revenir les primo- accédants et les investisseurs sur le marché de l habitat individuel. En ce sens, les dispositions sur le PTZ (Prêt à Taux Zéro) et la loi PINEL ne peuvent que favoriser ce retour. Cependant, les dispositions du PTZ compensent seulement l apport personnel qu exigent les banques, selon les accords de Bâle III qui depuis 2010 préservent la solidité financière des banques. Les dispositions du PTZ doivent encore aller plus loin pour les primo- accédants. Au même titre, la mécanique du PSLA (Prêt Social Locatif Accession) réservé aux bailleurs sociaux doit être ouverte aux opérateurs privés dont le métier est de construire et de vendre, afin de retrouver une dynamique équivalente au Pass Foncier de 2009 et 2010 (dispositif destiné aux personnes qui ont emprunté pour devenir propriétaires de leur résidence principale. Il visait à étaler dans le temps leur effort financier dans le cadre de cet achat). Pour la Loi de Finance 2015, le gouvernement doit être particulièrement attentif à la notion de pouvoir d achat immobilier et au niveau de confiance des ménages. 11