Le plateau export pour les, une action dans FIRST «Le Ferroviaire, une Industrie Réactive et Structurée au service des Transports durables» Jean-Noël Debroise - (FIF) 25 mars 2015 1
RAIL EXPORT un outil au service des 2
Le contexte? Un outil au service des de la filière ferroviaire française Un des résultats concrets issus des propositions du Comité Stratégique de Filière Réponse opérationnelle à l Appel à Projets lancé par l Etat en septembre 2010 : «Renforcement de la compétitivité des PMI et des filières industrielles stratégiques». Marché intérieur en décroissance alors que le marché mondial est porteur 3
L action «Plateau Export» Cofinancée par la Filière et Bpifrance Pilotée par la FIF OBJECTIFS Développement export pour les -PMI Création d emplois en France Amélioration de la balance du commerce extérieur 4
Vers une offre pérenne 2 2015 2016 1 Juillet 2014 Décembre 2014 3 Mars 2016 2 1 3 Définition du processus de fonctionnement du plateau, son offre Mise en place du plateau (règles de fonctionnement des interfaces, indicateurs ) Information vers les sociétés pouvant y faire appel Développement d un flux d activité export 5
Idée directrice Fournir une aide aux -PMI pour l'export : apporter des solutions pour franchir les barrières Par la création d un plateau au sein de la FIF Grâce à un réseau d expertise internationale A moindre coût pour l entreprise Autour d une valeur : la Solidarité En mettant en œuvre les bonnes synergies 6
Plateau collaboratif Pour un appui aux -PMI à l'export aspects techniques, aspects commerciaux, aspects contractuels, recherche de partenaires réalisation de projets industriels... 7
Quand? Après une réflexion stratégique de l entreprise En aval d une volonté export Après une présentation générale et collective des besoins de marchés cibles Pays Donneurs d ordres locaux 8
Qui? et quoi? Une entreprise ou un groupement «capable» Une offre «concrète et pertinente» Une cible «réaliste» Le Plateau intervient donc «si une entreprise ayant déjà des références nationales, ou à l exportation, veut vendre des produits ou services définis à une typologie de clientèle déterminée, dans une zone géographique identifiée» 9
Types d'accompagnement 1. Appui méthodologique à l analyse d une offre de produits ou de services compétitifs sur les marchés extérieurs 2. Mise à disposition d experts ayant une expérience internationale dans le ferroviaire 3. Identification et mise en relation avec les décideurs ou intervenants locaux 10
Un objectif Obtenir des résultats concrets S appuyant sur des solutions opérationnelles Mesurés par l existence ou l amorçage d un courant d affaires (contrat commercial, partenariat, création de filiale ) Validés avec les entreprises accompagnées 11
Pré-requis? Les actions seront d autant plus efficaces que les projets proposés par les entreprises sont précis et bien définis Rail-Export n acceptera pas de mission mal définie, ceci pour éviter en final une insatisfaction du demandeur La possibilité de mutualiser des actions sera un levier de performance 12
Rôle? Orienter l entreprise vers les bons outils Définir au cas par cas un plan d actions Aider autant que nécessaire à monter les dossiers correspondants Accompagner la mise en place du plan d actions 13
Conditions initiales? Maximiser les chances de succès Valider la capacité de l entreprise à exporter et la pertinence de son projet Définir le plan d actions en amont du projet Identifier les aides pertinentes 14
Avec qui? Prestations fournies par la FIF Intervenants tiers (experts, consultants) Supports locaux dans les zones cibles Prestations des administrations, agences Comité de pilotage Bureau opérationnel Plateau Support Export Permanents Entreprise () ou Groupement d Entreprises bénéficiaire du support à l export
Un processus en six étapes 1. Demande d intervention 2. Validation de la capacité exportatrice de l entreprise (audit éventuel) 3. Analyse économique et technique du projet 4. Plan d actions 5. Contractualisation 6. Mise en œuvre 16
Identification / qualification Entreprises () Portefeuille produits-services Références ferroviaires Références export FIF - Clusters Identification du produits - services et clients cibles Stratégie de vente Moyens nécessaires Capacité à exporter Produits et services exportables Validation - qualification
Plan d action / contractualisation Agrément du projet FIF Identification des moyens (prospection, approche commerciale, partenariat, mise en relation) par client cible Mise en place du plan d actions, son pilotage et ses moyens Accès aux expertises Démarche commerciale ou Partenariat Validation des budgets Contractualisation avec la FIF Réalisation du projet Obtention d une commande, Qualification d un produit, Signature d un partenariat 18
Coûts pour l entreprise Faibles frais de dossiers initiaux Coût de l audit initial, si nécessaire (possibilités d aides régionales) Frais directs : personnel de l entreprise, études, travaux techniques, produits, déplacements, Redevances et/ou success-fees, tels que définis lors de la contractualisation 19
Premier retour d expérience Un territoire : Russie ( CIS ) 1er semestre 2014 80 Entreprises concernées 10 dossiers concrets 3 types de projets Vente de produits «catalogue» Qualification d un produit puis vente Création d un partenariat (JV) 20
Situation début mars 2015 Présentations générales - Promotion de Rail Export 24 entreprises rencontrées 10 entreprises en cours de «qualification» 21
Dans tous les cas : L Entreprise décide et agit, Rail-Export accompagne 22
Contacts Email du plateau : rail-export@fif.asso.fr Téléphone FIF : 01 55 63 83 60 Jean-Noël Debroise : 06 82 49 70 17 jndebroise@yahoo.fr Jean-Pierre Auger : 06 07 63 34 58 jpauger@fif.asso.fr 23