GÉNÉRATIONS SÉNIORS by Adjuvance La fin du modèle unique et l émergence de 9 profils sociopsychologiques Pour une approche efficace et réaliste de la population des séniors français APPROCHE QUANTIFIÉE EXCLUSIVE Présentation de la souscription Février 2016 15, rue de Bellefond 75009 Paris // www.adjuvance.fr // adjuvance@adjuvance.fr // 00 33 (1) 85 08 42 17 Crédit photo : Luc CHOQUER
Le process DCID by Adjuvance Entrer en adéquation avec vos marchés & vos cibles, en France et à l international 2 Circonscrire le risque & garantir la réussite 3 Impliquer le management & les collaborateurs 1 Décrypter vos cibles & vos marchés 4 Déployer & implémenter le changement & l innovation 2
GÉNÉRATIONS SÉNIORS by Adjuvance -> Comment fonctionne la méthode? Vous accompagner dans une STRATÉGIE D ADÉQUATION aux cibles Diagnostiquer Calibrer Jalonner Quels sont les profils de séniors les plus EN RÉSONNANCE SPONTANÉE avec votre marque, vos produits, votre entreprise ou votre communication? Quelle(s) stratégie(s) de conquête à déployer pour TOUCHER JUSTE? Quelle(s) stratégie(s) de communication & de marketing pour cibler efficacement? Préparer votre stratégie «GÉNÉRATIONS SÉNIORS» de demain Quel POTENTIEL spécifique pour votre secteur, votre marque ou votre organisation à court et moyen terme? DECRYPTAGE Phase de compréhension et de positionnement VISION Phase de travail et d adéquation ACTION Phase de recommandations -> DÉTERMINER LE OU LES SEGMENTS SÉNIORS LE PLUS EN AFFINITÉS avec votre marque ou votre organisation -> CHIFFRER VOTRE POTENTIEL dans un ou plusieurs des 9 segments / générations / stratégies -> Constituer un BENCHMARK PRÉCIS, DÉTERMINER LE PLAN D ACTION pour votre marque ou organisation 3
La typologie Générations Séniors mérite d'être quantifiée pour comprendre le poids de chacun des Nicolas MENET Dirigeant et fondateur de la société de conseil et d études ADJUVANCE profils, et pour déterminer quelles cibles séniors sont les plus en adéquation avec quels marchés. L éclairage socio psychologique mêlant approche générationnelle et stratégies de réinvention face à l avancée en âge, est ainsi complété par une évaluation chiffrée et hiérarchisée : 1500 individus de plus de 55 ans seront interrogés. 4
Appréhender la population des plus de 55 ans GÉNÉRATIONS SÉNIORS by Adjuvance ETUDE EXCLUSIVE EN SOUSCRIPTION RAPPEL DU VOLET 1* : 9 profils pour appréhender la population des séniors dans toute sa complexité 1 TRANSVERSALE MESURER LE POIDS de chaque profil au sein de la population des séniors en France Données sociodémographiques Eléments attitudinaux (relations au plaisir, au partage, à l habitat, à la famille ) Marques et personnalités affinitaires Le découvreur Le progressiste L hédoniste quantifiée 2 MARCHÉ & SECTEUR Evaluer les profils selon VOTRE PROBLÉMATIQUE MARCHÉ ET SECTEUR Rapport à un marché / secteur Usages et habitudes à l égard d une pratique spécifique liée à un marché / secteur L altruiste Le sédentaire Le transmetteur Le prudent L engagé Le replié 3 MARQUE Quantifier ces profils selon le prisme de VOTRE MARQUE ou ORGANISATION Taux de notoriété Taux de pénétration *Téléchargeable gratuitement sur http://www.adjuvance.fr/publications/ 5
Un échantillon de 1500 personnes de plus de 55 ans MESURER LE POIDS de chaque profil au sein de la population des séniors en France Données sociodémographiques Eléments attitudinaux (relations au plaisir, au partage, à l habitat, à la famille ) Marques et personnalités affinitaires 1 TRANSVERSALE 1500 sondés au total 55-65 ans 65-75 ans 75-85 ans 500 500 500 WEB TEL Questionnaire de 15 minutes Evaluer les profils selon VOTRE PROBLÉMATIQUE MARCHÉ & SECTEUR Rapport à un marché / secteur Usages et habitudes à l égard d une pratique spécifique liée à un marché / secteur 2 MARCHÉ & SECTEUR 750 sondés au total 55-65 ans 65-75 ans 75-85 ans 250 250 250 WEB TEL Questionnaire de 10 minutes Quantifier ces profils selon le prisme de VOTRE MARQUE ou ORGANISATION Taux de notoriété Taux de pénétration 3 MARQUE 750 sondés au total 55-65 ans 65-75 ans 75-85 ans 250 250 250 WEB TEL Questionnaire de 10 minutes 6
1 APPROCHE TRANSVERSALE 1500 SONDÉS MESURER LE POIDS de chaque profil au sein de la population des séniors en France Données sociodémographiques Eléments attitudinaux (relations au plaisir, au partage, à l habitat, à la famille ) Marques et personnalités affinitaires 1 TRANSVERSALE 1500 sondés au total 55-65 ans 65-75 ans 75-85 ans 500 500 500 WEB TEL Questionnaire de 15 minutes 7
Investiguer la population des plus de 55 ans TRANSVERSALE 1 SOCIO- DÉMOGRAPHIE CSP, régions, taille foyer, équipement, patrimoine Echantillon National Représentatif des 55-85 ans ATTITUDES Relations au plaisir, au partage, au recul, à l habitat, à la famille 1500 personnes de plus de 55 ans interviewées (tél + web) MARQUES AFFINITAIRES Détection des marques affinitaires par profils, générations et stratégies de réinvention 30 QUESTIONS PERSONNALITÉS AFFINITAIRES Détection des personnalités affinitaires par profils, générations et stratégies de réinvention 8
transversale n 1 : EXEMPLE DE LIVRABLES 1/2 VERSANT QUANTITATIF Donner accès à une ÉVALUATION CHIFFRÉE de chaque typologie %? 9
transversale n 1 : EXEMPLE DE LIVRABLES 2/2 VERSANT QUANTITATIF L hédoniste XX % En quête d EXPÉRIENCES NOUVELLES Attrait pour l INNOVATION RAPPORT AU CORPS PRÉPONDERANT SECTEURS DE CONSOMMATION INVESTIS EN PRIORITÉ Hygiène beauté santé Équipement sportif Activités de loisirs (culture, voyage en particulier) Nombre moyen d enfants : XX Nombre moyen de petits enfants : XX Patrimoine : locataires / propriétaires VALEUR DOMINANTE ACTIVITÉ TYPES DE RELATIONS AUX MARQUES LIBERTÉ & ESTIME Exemples de marques affinitaires Exemples de personnalités emblématiques Revenu moyen : XX euros / an XX% se disent sereins face à l avancée en âge 10
2 APPROCHE MARCHÉ & SECTEUR 750 SONDÉS Evaluer les profils selon VOTRE PROBLÉMATIQUE MARCHÉ ET SECTEUR Rapport à un marché / secteur Usages et habitudes à l égard d une pratique spécifique liée à un marché / secteur 2 MARCHÉ & SECTEUR 750 sondés au total 55-65 ans 65-75 ans 75-85 ans 250 250 250 WEB TEL Questionnaire de 10 minutes 11
Evaluer le rapport des plus de 55 ans à UN MARCHÉ OU UN SECTEUR SPÉCIFIQUE MARCHÉ ET SECTEUR Echantillon National Représentatif des 55-85 ans 2 QUESTIONS SPÉCIFIQUES À VOTRE UNIVERS, VOTRE MARCHÉ, VOTRE PROBLÉMATIQUE 5 univers seront investigués Exemples : banque & assurance, alimentaire, tourisme & voyage, bricolage & jardinage, média 750 personnes de plus de 55 ans interviewées (tél + web) 20 QUESTIONS Usages et habitudes à l égard d une pratique spécifique liée à un marché / secteur Fréquence d achat Fréquence d utilisation / consommation Leviers de prescription et de décision Critères d achat Prix / Panier Ranking de la concurrence identifiée 12
MARCHÉ n 2 : EXEMPLE DE LIVRABLES VERSANT QUANTITATIF L hédoniste XX% En quête d EXPÉRIENCES NOUVELLES Attrait pour l INNOVATION RAPPORT AU CORPS PRÉPONDERANT SECTEURS DE CONSOMMATION INVESTIS EN PRIORITÉ Hygiène beauté santé Équipement sportif Activités de loisirs (culture, voyage en particulier) EX. RELATION À LA MODE Montant moyen dépensé annuellement en vêtements : XX Montant moyen dépensé annuellement en chaussures : XX VALEUR DOMINANTE ACTIVITÉ TYPES DE RELATIONS AUX MARQUES LIBERTÉ & ESTIME Critères de choix du lieu d achat Ex. mode d achat textile et accessoires 13
3 APPROCHE MARQUE 750 sondés Quantifier ces profils selon le prisme de VOTRE MARQUE ou ORGANISATION Taux de notoriété Taux de pénétration 3 MARQUE 750 sondés au total 55-65 ans 65-75 ans 75-85 ans 250 250 250 WEB TEL Questionnaire de 10 minutes 14
Evaluer le rapport des plus de 55 ans à UNE MARQUE OU UNE ORGANISATION SPÉCIFIQUE MARQUE Echantillon National Représentatif des 55-85 ans 2 INDICATEURS DE POSITIONNEMENT DE VOTRE MARQUE Au global Par génération Par stratégie Et par profil Taux de notoriété de votre marque Taux de notoriété des marques concurrentes Taux de pénétration de votre marque Taux de pénétration des principaux concurrents 750 personnes de plus de 55 ans interviewées (tél + web) 20 QUESTIONS 3 questions clés Dans l univers des, quelles sont les marques que vous connaissez? Parmi les marques suivantes, quelles sont celles que vous connaissez? Parmi les marques suivantes, quelles sont celles que vous avez déjà acheté / utilisé? 15
MARQUE n 3 : EXEMPLE DE LIVRABLES VERSANT QUANTITATIF NOTORIÉTÉ SPONTANÉE ET ASSISTÉE VALEUR DOMINANTE ACTIVITÉ L hédoniste XX % TYPES DE RELATIONS AUX MARQUES LIBERTÉ & ESTIME En quête d EXPÉRIENCES NOUVELLES Attrait pour l INNOVATION RAPPORT AU CORPS PREPONDÉRANT SECTEURS DE CONSOMMATION INVESTIS EN PRIORITÉ Hygiène beauté santé Équipement sportif Activités de loisirs (culture, voyage en particulier) EXEMPLE : votre marque affiche une faible présence à l esprit sur ce profil, alors qu elle est pourtant la 2 ème plus connue lorsqu on la cite EXEMPLE : malgré sa forte notoriété spontanée, votre marque est la moins achetée du marché sur ce profil TAUX DE PENETRATION 16
Une étude à composer selon vos besoins 1 TRANSVERSALE MESURER LE POIDS de chaque profil au sein de la population des séniors en France. Détecter des marques et des personnalités affinitaires par générations, stratégies ou profils 1400 euros H.T 2 MARCHÉ & SECTEUR Evaluer les profils selon VOTRE PROBLÉMATIQUE MARCHÉ & SECTEUR 4600 euros H.T Volet 1+2 MARQUE Quantifier ces profils selon le prisme de VOTRE MARQUE ou ORGANISATION 5400 euros H.T Volet 1+2+3 3 17
15, rue de Bellefond 75009 Paris www.adjuvance.fr adjuvance@adjuvance.fr 00 33 (0)1 85 08 42 17 Nicolas MENET Dirigeant et fondateur + 00 33 (0)6 64 54 71 51 nicolas.menet@adjuvance.fr Richard LAZARETH Directeur du développement + 00 33 (0)6 29 25 10 20 richard.lazareth@adjuvance.fr