François van KAN 1
Possédez-vous votre vie? Si vous ôtez de 24 heures, votre temps de sommeil, votre temps au travail, le temps de déplacement d de, vers et pour ce travail, le temps des autres tâches, combien d heures d vous restent-ils pour faire ce que vous aimez VRAIMENT? 2
A quoi ressemble votre vie? 1. Qui veut adapter sa profession à sa vie privée e? Travail Sociale Famille Sport TV Vacances Famille Travail Sociale Sport TV et Vacances 3
A quoi ressemble votre vie? 1. Qui veut adapter sa profession à sa vie privée e? 2. Qui veut adapter ses revenus à ses rêves? Rêves Revenus Rêves Revenus 4
1. Qui veut adapter sa profession à sa vie privée e? 2. Qui veut adapter ses revenus à ses rêves? 3. Qui veut dissocier son revenu de son temps de travail? SALAIRE A quoi ressemble votre vie? = votre revenu dépend d de votre temps de travail. REVENU RÉSIDUEL R = votre revenu ne dépend d pas de votre temps de travail! 5
A quoi ressemble votre vie? 1. Qui veut adapter sa profession à sa vie privée e? 2. Qui veut adapter ses revenus à ses rêves? 3. Qui veut dissocier son revenu de son temps de travail? 4. Qui veut avoir 100% de liberté de temps? Imaginez que vous ayez tout cela, comment serait votre vie? 6
Vos croyances Ce n est n pas possible! Il raconte des bêtises! Si cela existait, cela se saurait! Aujourd hui, 96% de la population pense cela. Pourtant, 4% de la population vit cette vie de rêve là. l 7
A qui s adresse s cette présentation? Vous ne voulez pas un travail, vous voulez un revenu! 8
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3 stratégies de revenus (R. Kiyosaki) 3% M2 M1 Temps Argent 96% EMPLOYÉS INDÉPENDANTS INVESTISSEURS ENTREPRENEURS Argent Argent Temps SMR 1% M3 Revenu lié au travail Revenu lié à un système 10
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Les modes de distribution 1. Commerce de proximité (détail) 2. Grande distribution 3. Vente Directe a. Vente par correspondance, porte à porte, marché b. Internet c. Marketing de réseau r (MdR( MdR) 13
Imaginé en 1948 (Amway( Amway) 61 ans d âge La nouvelle façon de distribuer : le MdR a progressé de 91% ces 10 dernières années Un C.A. énorme : plus de 200 milliards $ dans le monde 48 millions de personnes dans le monde - 5,5 millions en Europe Un intérêt croissant : chaque semaine 500 000 personnes rejoignent nt cette activité, soit 200 millions dans les 10 prochaines années Un succès énorme : le marketing de réseau est utilisé par plus de d 5000 entreprises dans plus de 140 pays Aux USA, 6 catégories de produits sur 10 sont vendus par ce biais s! Source : London Chamber of Commerce 14
Marketing de Réseau? Fabricant Exportateur Importateur Grossiste Détaillant Consommateur R E C H E R C H E Prix ex usine : 20 à 25 L O G I S T I Q U E P U B L I C I T É 65 à 70 10 % Prix détail : 100 15
Marketing de réseau des clients! on ne gagne que si des produits sont vendus produits haut de gamme dépassement possible la société paye tout le monde, pas de flux d argent entre les distributeurs pas de stock! MdR vs Vente pyramidale Toute entreprise est une pyramide! C C C C C x x C x x x C x x x x x x x x x x x x x x x C Vente pyramidale pas de clients! on gagne en forçant le bas à faire du stock produits (?) bas de gamme dépassement impossible le bas paye le haut C C 16
Cinq clients directs 17
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L effet multiplicateur : exemple Imaginez : Distrib Clients Vous trouvez 5 clients et 6 distributeurs, qui trouvent chacun 3 clients 1 (vous) 6 5 18 et 5 distributeurs, qui trouvent chacun 4 clients et 3 distributeurs, qui trouvent chacun 4 clients 30 90 120 360 et 4 distributeurs, qui trouvent chacun 3 clients et 2 distributeurs, qui trouvent chacun 2 clients Total : 4.230 personnes 360 720 1.207 1.080 1.440 3.023 4230 personnes qui consomment pour 100,- /mois = 423.000,- Vous touchez 6% = 25.380,-! 21
Le Marketing de réseau Une pyramide? NON! Un système d échelles! 1. chacun son échelle toutes sont identiques. 2. votre sponsor vous tire vers le haut 3. vous pouvez le dépasser (grimper plus haut) 4. c est alors vous qui, par votre exemple, incitez votre sponsor à grimper plus haut 5. la seule organisation totalement «gagnant gagnant», basée sur la rémunération de la valeur ajoutée,, et non plus du temps! 22
Le Marketing de réseau Comment le décrire? exemple 23
les raisons de son succès 24
Marketing de réseau Donald TRUMP : The Trump Network (www.mlmbillionnaire.com( www.mlmbillionnaire.com) Warren BUFFET : a acheté 7 sociétés s de MdR (Pampered Chef, ) Coca-Cola, Cola, Colgate Palmolive,, Toyota, Goodyear, Firestone utilisent le marketing de réseau à côté de leur modes de distribution traditionnels Pourquoi? possibilité énorme de réduction du prix! possibilité de gains phénoménaux! 25
Clé du succès n 1 La vente directe La forme de publicité la plus puissante au monde est le bouche à oreille (= recommandation) Si les produits ne sont peu ou pas connus, ils doivent être «recommandés» Le MdR est le meilleur mode de distribution pour les produits devant être «recommandés» 26
Clé du succès n 2 Il ne faut pas vendre! Nous proposons à nos «prospects» de rencontrer des «témoins» (clients et distributeurs existants) qui leur parlent de leur propre expérience!!! De la sorte, les «prospects» décident d acheter, sans que nous ne devions vendre!!! Certains deviennent de nouveaux distributeurs Etc, etc, 27
Condition de réussite? Clé du succès n 3 «VOUS» Nous avons tous les mêmes produits, les mêmes moyens, le même territoire, le même système de paiement, les mêmes procédures, la seule différence c est : 28
Clé du succès n 3 «VOUS» Ceux, celles qui réussissent ont la croyance que 1. toute personne peut «prendre sa vie en main» 2. on peut être son propre patron, sans les soucis de l entreprise l (ni bâtiments, ni personnel, ni stock) 3. ils peuvent accéder, à terme, à des revenus importants en bénéficiant eux-mêmes des avantages des produits 4. aider les autres à réussir est la meilleure façon d assurer sa propre réussite. 5. pour s assurer une vraie retraite, le MdR est une vraie solution 29
3 croyances de base 1. Vous ne pourrez jamais réaliser vos propres rêves en travaillant pour quelqu un d autre 2. Il est impossible d atteindre prospérité et liberté par le revenu actif (le travail) c est possible grâce au revenu passif (lié à un système) 3. Des opportunités égales pour tous devraient être exactement cela : ÉGALES! peu importe la race, le sexe, l âge, les convictions politiques, la nationalité, la formation, 30
Vous lancer? Vous êtes seul responsable de vos résultats, ET plus vous utilisez le «système», plus vous réussissez. Le système? est basé sur un contrat «donnant donnant» de travail en équipe avec vos sponsors : ils ont un intérêt direct à votre réussite, mais n agiront que si vous agissez le plan d action du succès est connu dès le départ la 1 ère année est votre formation nécessite de travailler sur vous-même : communication et leadership. Le Marketing de réseau le système vend pour vous, arrêtez de vouloir vendre! 31
Le Marketing de réseau Pourquoi le promouvoir? 1. réaliser ses rêves en donnant et en recevant sur la base du seul respect humain 2. les revenus dépendent du niveau d engagement, et seulement de cela 3. la forme de redistribution des richesses la plus éthique au monde, car basée sur le résultat, non le temps 4. seule façon de dissocier «temps de travail» et «revenus» 5. seule façon accessible à tous d adapter d son revenu à son style de vie et non l inversel 32
Réussir? 3 qualités s personnelles : 1. Avoir le désir d brûlant de créer vos résultats r de vie. 2. La volonté de travailler en équipe en s imposant s une discipline quotidienne 3. Être enseignable : accepter d apprendre d tout le temps! 3 clés de succès : 1. Être enthousiaste (le mental sur POSITIF!) 2. Gérer votre temps. 3. Imiter ceux qui réussissent. 33
avantages 1. Vous êtes 100% maître de votre vie et libre 2. et pourtant vous êtes soutenu tout le temps! 3. Harmonise la vie de famille et la vie professionnelle 4. Vos revenus sont dissociés s de votre temps de travail 5. Vous seul décidez d de leur importance 6. Votre investissement : beaucoup en vous, un peu en produits 7. Aucun inconvénient nient de l entreprise l traditionnelle 8. La parfaite illustration de la loi du cause-effet effet : vous gagnez en aidant les autres à gagner 34
Informez-vous! http://www.youtube.com tapez : marketing de réseaur Robert Kiyosaki Bill Clinton Donald Trump Warren Buffett voyez aussi : Direct Selling Association voyez aussi : le statut de VDI Mandataire 35
Quelques livres Paul DEWANDRE : «La marketing relationnel» Burke HEDGES : «Vers la prospérité» John KALENCH : «Actualisez votre potentiel avec le MrR» Rod Nichols : «Aimeriez-vous exploiter ma mine d or?» François van KAN : «Vous valez mieux que votre salaire» 36
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