Volume 2 Septembre 2007 1-866-924-7600 www.noeg.ca PENO procède au lancement d un site Web amélioré PENO est en train de procéder au lancement d un nouveau site Web. Il est riche en renseignements et est axé en particulier sur la croissance des échanges entre les investisseurs et les entrepreneurs du Nord. Le site Web nouvellement conçu a été mis au point pour répondre aux besoins des investisseurs et des entrepreneurs à la recherche d une page d autorité centrale sur l investissement providentiel dans le Nord. Selon Jim Noble, coordonnateur régional du PENO, «le nouveau site Web du PENO est expressément adapté pour répondre aux besoins des investisseurs providentiels, des entrepreneurs et des agences d aiguillage.» Les investisseurs providentiels bénéficient d une zone sécurisée, protégée par mot de passe, où ils peuvent accéder à l information, aux idées et se tenir au courant de la plus récente veille économique relative aux investisseurs, c est-à-dire la recherche, le traitement et la diffusion de renseignements utiles aux entreprises. Les douze modules des meilleures pratiques de l investissement providentiel du National Angel Organization ont été expressément conçus pour les investisseurs du PENO. On peut retrouver ces modules sur le site Web dans le segment des ressources pour les investisseurs providentiels. Consultez le site Web du PENO dès aujourd hui w w w. n o e g. c a disposé, facilite la navigation et comprend des fonctions de recherche améliorées.» En accédant à leur zone sur le site Web du PENO, les agences d aiguillage seront en mesure de fournir à leurs clients de précieux articles, des aide-mémoire et autres ressources. Le site Web met au premier plan les deux éléments suivants : Le bulletin LE CHAÎNON PENO et les annonces de sessions d information auxquelles on peut s inscrire en ligne à partir du site Web. LE CHAÎNON PENO fournit une mise à jour trimestrielle de nouvelles à rebondissements sur l investissement providentiel et des renseignements conviviaux sur la façon de rendre votre entreprise réceptive à l investissement. PENO transmet de façon constante des séances d information, meilleures de leurs catégories, sur l ensemble des communautés du Nord. Nos annonces régulières permettent aux propriétaires d entreprise et aux entrepreneurs de savoir quand des investisseurs providentiels bien connus seront dans votre communauté pour partager leurs connaissances et leur expertise. Les entrepreneurs bénéficient de la zone la plus complète du site Web du PENO. Leur zone comprend le formulaire de demande sécurisé qui enclenche le processus pour rejoindre les investisseurs providentiels du Nord. Les propriétaires d entreprise incertains de ce que signifie l investissement providentiel ou qui se demandent si leur entreprise est prête à profiter d un tel investissement auront accès à des aide-mémoire et à des articles clés pour les aider. Le site Web affichera régulièrement des audioclips et des vidéoclips provenant de réels investisseurs providentiels. Les sujets traiteront d une vaste gamme de thèmes, allant de conseils pratiques sur comment réussir à devenir réceptif à l investissement, jusqu aux directives sur comment procéder pour accéder à l investissement providentiel. Le site Web comprend une liste d agences d aiguillage. Selon Noble, «les navigateurs constateront que le site est mieux
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Propriétaires d entreprise démarrez vos moteurs! Bienvenue à la deuxième édition du bulletin LE CHAÎNON PENO. Dans le premier numéro, nous vous promettions de ne pas fournir «juste un autre bulletin». Nous avons aussi mentionné que nous fournirions aux propriétaires du nord de l Ontario des ressources et des programmes puissants et pratiques relatifs à la réceptivité à l investissement. Ceux-ci font partie de notre centre d intérêt, soit d aider les entrepreneurs à avoir accès aux capitaux propres provenant d investisseurs providentiels du Nord. Nous honorons notre promesse en planifi ant d offrir deux tels programmes en novembre de cette année. Ces programmes pratiques, main à la pâte, seront présentés par de réels investisseurs et entrepreneurs. L objectif global est de rehausser les occasions permettant aux propriétaires d entreprise d obtenir les capitaux propres qu ils recherchent. Premier programme à Thunder Bay Devenir une entreprise réceptive à l investissement du 6 au 9 novembre 2007 PENO, le National Angel Organization et le Northern Ontario Innovation Centre seront les hôtes du premier forum annuel sur le fi nancement - région de Thunder Bay, intitulé «Thunder Bay Regional Financing Forum». Toute entreprise, qu elle soit nouvelle ou bien établie, peut s inscrire pour cet événement. On en sélectionnera dix pour participer au programme. Avant l événement, les entreprises choisies recevront un cours préparatoire en ligne et un programme pratique et intensif de quatre jours englobant douze modules. Lors ce programme, les participants élaboreront leur plan d affaires, leurs stratégies de ventes et de marketing, leur présentation sur le fi nancement et tout autre matériel nécessaire pour permettre à leur entreprise de progresser au niveau supérieur. Comme point culminant de l événement, les compagnies auront l occasion de faire une présentation à un groupe d investisseurs providentiels et de fi rmes qui investissent dans des initiatives nécessitant des capitaux de démarrage. Pour l enseignement, on pigera parmi les investisseurs, les entrepreneurs et les conseillers professionnels expérimentés de Thunder Bay et de Toronto. Événements à Thunder Bay et à Sudbury. Créant des liens entre les investisseurs et les entrepreneurs du Nord. Deuxième programme à Sudbury le 13 novembre 2007 De concert avec NORCAT, PENO présentera son premier d une série d ateliers d un jour : «Devenir un entrepreneur réceptif à l investissement». Cet atelier sera animé par un groupe d investisseurs et d entrepreneurs expérimentés provenant des États-Unis et du Canada, y compris des investisseurs, des entrepreneurs et des conseillers professionnels situés localement. Les participants pourront : apprendre comment les investisseurs providentiels peuvent propulser leur entreprise au niveau supérieur évaluer si l investissement providentiel est bon pour leur entreprise déterminer si leur entreprise est réceptive à l investissement et identifi er toute lacune recevoir des ressources qui leur permettront de combler le vide résultant de toute lacune identifi ée obtenir des connaissances sur comment faire une présentation aux investisseurs entendre «les attentes des investisseurs» et ce, directement des investisseurs et beaucoup plus Qui devrait participer? Ce programme complet, pratique et interactif s adresse aux propriétaires d entreprise qui recherchent du capital de croissance pour propulser leur entreprise au niveau supérieur. Il est en particulier pertinent aux entreprises appelées à connaître une croissance de gains rapide découlant de produits ou services dont les ventes ont le potentiel de s étendre au-delà des marchés locaux/régionaux. Dû à la nature approfondie de ce programme, seuls 15 propriétaires d entreprise pourront participer à la fois. Cependant, nous planifions offrir ce programme de façon continue. Ne manquez pas cette occasion de créer des liens avec de réels investisseurs et d entendre les faits et les particularités qu ils ont à vous présenter sur l investissement providentiel. Le site Web www.noeg.ca affichera les renseignements sur ces deux événements. Ne manquez pas la chance de vous y inscrire! Ne manquez pas cette occasion de créer des liens avec de réels investisseurs et d entendre les faits et les particularités qu ils ont à vous présenter sur l investissement providentiel. Le site Web www.noeg.ca affichera les renseignements sur ces deux événements. Ne manquez pas la chance de vous y inscrire!
Pourquoi nous faire parvenir vos indications de clients? «L évangélisme vend un rêve.» Guy Kawasaki / PDG, Garage Technologies Les établissements financiers et les firmes professionnelles se demandent peut-être pourquoi ils devraient faire parvenir leurs indications de clients à PENO. Il y a plusieurs raisons telles que de telles indications peuvent être profitables à vous et à vos clients. 1. Il n y a aucun risque relatif à faire parvenir vos indications de clients à PENO puisque nous ne faisons pas concurrence aux services que vous offrez. PENO offre un service complémentaire à celui de votre entreprise. Nous ne sommes pas en affaires pour préparer les plans d affaires ou pour faire la consultation financière ou juridique. Notre centre d intérêt est plutôt de faciliter les flux d affaires entre les investisseurs providentiels et les entrepreneurs du nord de l Ontario. 2. PENO fournit, à ceux qui nous font parvenir leurs indications de clients, l occasion de mieux desservir les clients actuels et potentiels qui les approchent pour de l aide relatif aux capitaux d investissement. PENO est une source d investisseurs sérieux et agréés qui veulent investir dans des occasions d affaires de bonne qualité dans le nord de l Ontario. Par le fait même, ils peuvent être justement l élément essentiel pour réduire l écart relatif à l équité et pour aider à finaliser une opération financière, la vente ou l achat d une entreprise ou pour rencontrer tout autre besoin. 3. Les clients profiteront de l accès à un groupe d investisseurs agréés dont ils auraient peut-être ignoré l existence autrement. Ceci augmente leur potentiel de réussite lors de leur recherche de capitaux. 4. En offrant à vos clients une source alternative de financement, votre entreprise en bénéficie. Ce genre d appui solidifie les relations et évite que les clients aillent rechercher les services de vos compétiteurs Les entrepreneurs qui réussissent à obtenir l investissement qu ils recherchent auront besoin de vos services professionnels et de vos conseils. 5. L investissement providentiel est «une monnaie intelligente». L investissement pratique, main à la pâte, fourni par des investisseurs expérimentés et la richesse des contacts qu ils sont en mesure d apporter peuvent propulser une firme au niveau supérieur. Ceci crée une richesse, à la fois pour l entrepreneur et pour l investisseur, sans oublier une cliente plus vaste et précieuse pour l agence qui a fourni ses indications de clients. Nous vous invitons à communiquer avec Jim Noble, coordonnateur régional, au 1-866-924-7600 ou par courriel au info@noeg.ca «PENO offre un service complémentaire à celui de votre entreprise.»
L Homord mort Alias : La présentation «ascenseur» W. Daniel Mothersill, president, N.A.O. Un des plus grands défis auxquels font face les entreprises lorsqu elles font une présentation aux investisseurs est l habileté à décrire, en quelques courtes phrases, leur demande sur le marché (aussi connu comme la «douleur» sur le marché, c est-à-dire, le besoin) et la façon dont elles répondent à cette demande. C est ici qu arrive «l Homord mort». J ai retenu ce terme il y a quelques années, alors que je lisais à propos du président d une entreprise Fortune 500 qui était très grincheux avec les membres de son équipe de cadres supérieurs. Il les a réuni dans la salle du conseil et les a laissés seuls à suer pendant environ une vingtaine de minutes. Ensuite, il est entré avec un sac à provisions, l a déposé et a fixé l assemblée. Une fois le silence établi, il s est penché, a sorti du sac un homord mort, l a tenu en l air pour que tous le voient et l a ensuite lancé sur la table, en disant : «Maintenant que j ai votre attention.» Le but de la présentation «ascenseur» est de décrire la «douleur» sur le marché et la solution. Pour que le tout soit efficace, vous devez : Premièrement, captez très vite l attention des participants ils le saisissent immédiatement. Deuxièmement, assurez-vous que votre message est irrésistible les participants veulent en savoir plus. Troisièmement, susciter la convoitise les investisseurs comprennent qu un gros retour sur leur investissement pourrait s ensuivre. À suivre à la page suivante PENO augmente ses ressources communautaires locales PENO est heureux d annoncer que nous avons augmenté nos ressources dans les communautés de Thunder Bay, de Sudbury et de North Bay. À Thunder Bay, Marv Detweiler, gérant de la firme Ambassador s Northwest et ancien vice-président de la Banque royale du Canada travaillera directement avec PENO pour faire connaître les services de PENO dans la communauté. Nous invitons les entrepreneurs, les firmes d indications de clients, les investisseurs potentiels et ceux qui désirent en savoir plus sur PENO à communiquer avec Marv. À Sudbury et à North Bay, Dawn Larsen de la firme Navigator Marketing & Business Solutions fera la promotion des services de PENO. Dawn est une conseillère en affaires très impliquée dans la communauté. Elle est aussi membre du conseil de la Société fédérale de développement Bassin Nickel. Dawn Larsen et Marv Deweiler sont tous deux disponibles pour vous rencontrer personnellement ou pour parler à votre groupe lors de votre prochaine réunion ou prochain événement. PENO souhaite la bienvenue à Dawn et à Marv. À Thunder Bay : Marv Detweiler / (807) 768-6687 marv@nwoinnovations.ca À Sudbury et à North Bay : Dawn Larsen / Navigator Marketing / (705) 969-5884 dlarsen@navigatormarketing.ca A reçu l appui de : www.noeg.ca «Oui, j ai du temps à mon horaire pour participer à un atelier sur la gestion du temps le lendemain de ma retraite!» Conçu pour les investisseurs et les entrepreneurs à titre d autorité centrale sur l investissement providentiel dans le Nord.
www.noeg.ca L Homord mort Alias : La présentation «ascenseur» suite Quatrièmement, c est vrai les participants doivent être immédiatement convaincus que l entreprise présente un état de fait Cinquièmement, c est facile à comprendre les participants n ont pas besoin d un Ph. D. en quantique pour constater ce que l entreprise fait et pourquoi ils devraient vouloir investir. Il faut que ce soit exprimé de façon simple, de sorte à ce qu un chauffeur de taxi ou une grand-mère quelconque puisse le capter immédiatement. En somme, il faut que ce soit facile d accès. Livré de façon adéquate, la présentation «ascenseur» fournit aux investisseurs une bonne vue d ensemble de votre entreprise. Ce n est qu un apéritif, plutôt que le met principal. Ça ne devient jamais technique. Ça présente simplement un aperçu de la demande du marché à laquelle l entreprise tente de répondre et la solution à cette demande. Voila où entre en jeu l Homord mort la «douleur» sur le marché. Plus intense est la douleur, plus irrésistible est la solution au niveau technologique, scientifique, du produit ou du service. C est ici où la plupart des entreprises trébuchent. Elles peuvent exprimer ce qu elles font, mais la raison pour laquelle elles le font est rarement mise en contexte. Autrement dit, quelle est exactement la demande ou la «douleur» qu elles apaisent? La réalité est que la valeur de toute somme nette est nulle à moins qu elle détienne la promesse de pouvoir répondre aux besoins d un grand marché qui peut être clairement défini. Voici un exemple d Homord mort : «80 p. cent des transplantations sont rejetées dans un délai de 3 ans. À l heure actuelle, il n y a aucun traitement efficace pour arrêter ces rejets. Ceci constitue un marché annuel d un billion de dollars strictement aux États-Unis. La Société XYZ développe et met en marché une thérapeutique pour traiter ces rejets de façon efficace.» Il importe ici de noter que, dans les cas d Homord mort, vous n avez pas à fournir la preuve immédiatement. Celle-ci est plutôt expliquée par des faits et des données auxquels on peut se reporter plus loin dans la présentation ou dans le plan d affaires. Le but de l Homord mort est d inciter les investisseurs potentiels à consulter le plan d affaires ou à rester alerte pour la durée de la présentation. Lorsqu on l utilise correctement, l Homord mort permet à l entreprise de se distinguer, de se positionner et de se profiler aux yeux des investisseurs providentiels. Il démontre que l entreprise a une solution, en temps réel, à un important problème, lequel peut être clairement défini et promet de rapporter de grosses sommes d argent aux investisseurs providentiels (et aux sociétés d investissement en capital de risque).
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