NORMAN ALEX Projet de Développement de Plateforme 2012
Contenu Le Monde en Changement Impact du Changement Recrutement La Force de l Indépendance Les Points Faibles de l Indépendance Les Plateformes Norman Alex Plateforme Intégrée Plateforme Non-Intégrée Présentation Norman Alex
Le Monde en Changement Depuis la chute du mur de Berlin, le monde n a jamais changé autant et à une vitesse aussi exponentielle : ouverture de nouveaux marchés (Bloc Soviétique, Chine, Inde ), développement du World Wide Web, accès bon marché et ultra-rapide à Internet, outsourcing et offshoring, arrivée des réseaux sociaux etc. Ces changements peuvent être perçus comme des risques mais aussi comme des opportunités selon sa façon de penser et surtout d agir. La Chine est devenue un concurrent industriel redoutable, l Inde une puissance technologique non-négligeable pour l Occident mais aussi des moyens de réduire nos propres coûts et d ouvrir des partenariats potentiels. Dans ce nouveau monde plat, les structures pyramidales disparaissent et presque tout le monde à accès aux mêmes informations et aux mêmes données, que ce soit un chercheur à Palo Alto ou un jeune ingénieur informatique à Bangalore. Le seul élément de différenciation devient la qualité du service et l intelligence avec laquelle les informations sont traitées. Les grands groupes occidentaux se mettent au régime avec des plans sociaux et l emploi se crée plutôt dans les PME et TPE. Aujourd hui «small is beautiful»!
Impact du Changement - Recrutement Création de nouvelles bases de données (eg Linked In, Viadeo ) et, depuis plus longtemps, des fichiers (Monster, Aden, Efinancial ) ; Accès plus facile et moins cher à de nouveaux marchés (Skype, lignes aériennes low-cost ) ; Croissance faible en Europe et plus importante sur les marchés émergents (Moyen Orient, Asie, Amérique latine) ; Pression accrue sur les honoraires et le paiement des acomptes ; Possibilité plus facile de sous-traiter la recherche dont aux pays moins chers ; Annonces dans la Presse se remplacent par Internet, forums, groupes, réseaux ; La qualité du service devient plus critique que la taille sauf peut-être pour les marchés de volume ; Nombre accru de personnes se mettant à leur compte ;
La Force de l Indépendance Plus grande autonomie et aucun lien hiérarchique Possibilité de proposer un service davantage sur mesure Stabilité de l interlocuteur pour le client Meilleure qualité de vie et équilibre plus harmonieuse entre vie professionnelle et vie privée Potentiel d accroître ses revenus Statut fiscal avantageux Création d un fond de commerce avec éventuelle plus-value capitalistique
Les Points Faibles de l Indépendance Stabilité financière plus fragile Revenus irréguliers surtout au lancement Plus difficile de rassurer les clients, surtout les grands comptes Marque moins connue pour la prospection commerciale Travail solitaire pouvant provoquer manque de motivation Absence de synergies et échanges d information d un groupe Evolution de carrière moins certaine Accès plus difficile aux ressources (bases de données payantes, recherche, secrétariat, bureau, marketing )
Les Plateformes Norman Alex Norman Alex propose deux solutions aux petites structures dans le domaine des ressources humaines pour bénéficier de la force de l indépendance tout en diminuant les risques : 1) Une plateforme intégrée 2) Une plateforme non-intégrée L objectif global est de créer un groupement d indépendants pour profiter intelligemment des opportunités de ce nouveau monde et pour nous aider à accroître nos avantages concurrentiels par rapport aux groupes plus importants. C est une relation «win win» où l investissement de nos partenaires sera plus que compensé par la valeur ajoutée de la plateforme.
Plateforme Intégrée Il existe trois possibilités pour les indépendants de devenir membres de cette plateforme : 1) Bénéficier d une place au sein d un de nos trois bureaux (Paris, Monaco, Genève) et profiter de toutes nos ressources : l utilisation de notre marque, accès aux bases de données internes et externes, partage des informations clients et candidats, participation aux réunions, intégration totale dans nos équipes ; 2) Profiter de toutes nos ressources comme ci-dessus mais avec un accès seulement occasionnel à nos bureaux pour les rendez-vous clients ou candidats ; 3) Profiter de toutes nos ressources comme ci-dessus mais dans une ville ou un pays où nous ne sommes pas directement présents ; Notre rémunération sera calculée cas par cas selon la valeur ajoutée apportée par chacun des partis pour que l accord soit équitable et juste. Cependant, seulement les personnes partageant nos valeurs pourraient être intégrées dans cette plateforme, ce suite à un rendez-vous approfondi. Cette solution pourrait convenir aussi à un consultant senior en cabinet souhaitant se mettre à son compte mais avec l appui d un réseau.
Plateforme Non-Intégrée L objectif de la plateforme non-intégrée est de fédérer les indépendants et les petites structures qui souhaitent garder une indépendance totale tout en bénéficiant des avantages apportés par une approche collective. Cette plateforme sera constituée en deux étapes : 1) La création d une «centrale d achat» pour mieux négocier les tarifs auprès des partenaires, notamment les bases des données (Monster, Aden, Efinancial ) et la Presse ; 2) La mise en place d une vraie plateforme sur Internet où tous les membres pourraient communiquer, échanger des informations, partager des ressources. Par exemple un cabinet pourrait évoquer un profil recherché, cogérer une mission, proposer une place de bureau, partager un comptable ou un assistant, chercher un partenaire dans une autre ville ou un autre pays ; Le prix de chaque prestation pour la première étape dépendra de la demande et sera déterminé dans un deuxième temps. Cette plateforme pourrait devenir une vraie force dans le monde du recrutement et aussi un moyen de partager des idées, trouver des solutions, nouer des relations professionnelles
Présentation Norman Alex Norman Alex est un cabinet de recrutement et de coaching à taille humaine créé à Monaco il y a 14 ans avec des bureaux à Monaco, Paris et Genève ; L intervention du cabinet recouvre de nombreux pays en Europe et au Moyen Orient ; Le fondateur, Ivor ALEX, possède plus de 25 ans d expérience internationale dans le recrutement et le conseil en ressources humaines ; A ce jour nous avons trois spécialisations dans le recrutement: 1) services financiers 2) juridique et fiscal 3) finance, comptabilité et conseil ; Nous souhaitons renforcer nos spécialisations existantes et développer de nouvelles compétences ; Nous souhaitons trouver des partenaires dans d autres villes (Lyon, Lille, Zurich ) et d autres pays (UK, Singapore, Hong Kong, Brésil ); Nous nous sommes diversifiés récemment dans le coaching et sommes convaincus que la dimension humaine prend une importance croissante dans le monde du travail.
Contact Ivor ALEX Le Floridian Palace 21 boulevard du Larvotto 98000 Monaco Tél : +377 97706131 info@normanalex.com www.normanalex.com