Chambre Professionnelle des Agents Commerciaux de Normandie 20, rue de Fontenelle B.P. 4119-76020 ROUEN Cedex 03 -Tél.: 02.35.98.70.46 E.mail: cpacn@wanadoo.fr- Site: www.agenco-normandie.com Qui sommes nous? Un syndicat professionnel organisé comme suit: La Fédération Les Chambres régionales
La Fédération Fédération Nationale des Agents Commerciaux (F.N.A.C.) 30, avenue de l Opéra 75002 PARIS Tél. 01.44.94.05.00 e-mail: fnac@comagent.com créée le 24 septembre 1898. Emanation des Chambres régionales.
Ses missions Défense de la profession Défendre ses intérêts Faire avancer dossiers juridiques et fiscaux Assurer son respect Promotion de la profession Auprès de nos partenaires économiques en France et ambassades pour recherche de partenariat Assistance aux Chambres si nécessaire Mise en relation agents et mandants
Les Chambres régionales Elles regroupent une ou plusieurs régions. Dans le cas présent celle de Normandie: CPACN Chambre Professionnelle des Agents Commerciaux de Normandie 20, rue de Fontenelle B.P.4119 76020 ROUEN CEDEX 03 Tél. : 02.35.98.70.46 e-mail: cpacn@wanadoo.fr Site: www.agenco-normandie.com Territoire: Haute et Basse-Normandie (5 départements)
Ses missions Recruter des adhérents et leur assurer défense, assistance et services Recherche de cartes Gestion et Comptabilité (AAAC) Formation Aider les entreprises à collaborer avec des agents commerciaux Renseignements divers Annonces Contrats Certification (SGS)
Appartenance à différentes organisations pour mieux se faire entendre UNAPL : syndicat regroupant l ensemble des professions libérales CGPME : organisation professionnelle représentant les PME IUCAB : Confédération internationale des fédérations nationales des Agents Commerciaux (International Union of Commercial Agents and Brokers)
L agent commercial : qui est-il? Indépendant, partenaire du commerce ayant pour rôle de créer, développer ou suivre une clientèle au profit de ses mandants. Il agit sans aucune soumission vis-à-vis de son mandant. C est un chef d entreprise soumis à toutes les obligations sociales, fiscales, réglementaires etc... La profession peut s exercer sous plusieurs formes : personne physique (nom propre) ou personne morale (EURL, EIRL, SARL, SA).
Son profil Souvent il s engage dans le métier vers 40/45 ans après une carrière commerciale en entreprise en tant que salarié. Il démarre son activité le plus souvent seul. Il prouve son indépendance en possédant plusieurs cartes non concurrentes et si possible complémentaires. Il assure seul la pérennité de son entreprise. Des bases juridiques réglementent la profession dans les rapports agents et mandants, loi française du 25 juin 1991, Code du Commerce articles L134-1 et suivants. Inscription au greffe du Tribunal de Commerce du lieu où il réside, obligatoire.
Ses fonctions auprès des mandants L Agent commercial finance toutes ses démarches pour le compte de son mandant : -recherche de clientèle -suivi de clientèle existante Sa rémunération: des commissions en % sur les ventes (ou achats) réalisées sur un territoire géographique, un type précis de clientèle. Indépendant, il est seul maître de son organisation professionnelle et personnelle et seul responsable de la gestion de son entreprise. Il gère des cartes complémentaires non-concurrentes.
Il précise: Concrétisation de ce partenariat: le contrat d intérêt commun - L identité des deux parties - L objet du contrat a) Produits à commercialiser b) Zone géographique de prospection avec exclusivité c) Type de clientèles visité avec exclusivité, ventes directes et indirectes d) Le taux de commissions, fréquence et délai de règlement
Des obligations sont requises de part et d autres dont principalement le devoir réciproque d information sur l état du marché et la mise à disposition de tous les outils nécessaires à la réussite de sa mission.
Quels sont les principaux avantages de travailler avec un agent commercial? Il connaît le terrain et le tissu économique de sa zone de prospection, sinon il le découvre à ses frais. Il est motivé car il ne gagne que s il réalise du chiffre d affaires. Il ne coûte que s il rapporte. le mandant reste maître de sa politique commerciale, de ses tarifs et de son catalogue. Il est propriétaire de la clientèle existante ou future. Rien à avancer : c est l agent qui investit pour le mandant. La clientèle créée appartient au mandant.
Conclusion Sa mission est de développer le chiffre d affaires et la clientèle du mandant.