Gérer efficacement votre réseau professionnel LinkedIn Didier Reveau @didreveau
Présentations
Les objectifs Personnaliser Utiliser Optimiser -> Son compte LinkedIn
Le préalable Votre stratégie web est-elle définie? Comment s inscrit LinkedIn dans votre stratégie web?
Les objectifs? Pour quel(s) usage(s)? Pour quelles retombées, résultats? Les attentes? Les objectifs?
LinkedIn ça sert à quoi? Gérer un réseau de contacts Développer des affaires Rechercher un emploi Recruter un collaborateur Rechercher un expert
Pour quelles actions concrètes? Retrouver un ancien client Trouver des prospects Préparer un entretien / démarche: mieux connaître une entreprise prospecte Identifier les décideurs / dirigeants Identifier des contacts en commun Envoyer des messages privés, des inmails Faire des mails collectifs Se faire connaître et reconnaître en tant qu expert
L accueil LinkedIn Ancienne et nouvelle interface
Les paramètres de confidentialité
Les paramètres de confidentialité
Compléter son profil
Votre profil Complétez votre profil à 100% si possible:
Votre profil Coordonnées, photo, expérience, compétences Complété le plus précisément possible Dans un style descriptif Notion de «mots clés» (listez-les avant de rédiger)
Votre profil Votre profil est lu par des robots (même principe que pour google) Le principe est de compléter votre profil avec le maximum de mots clés dans le maximum de rubriques (répétition), et/ou expressions ciblées Pour être identifiable et éventuellement sortir dans les résultats google Vous pouvez créer un profil dans une autre langue (= 2 profils)
Votre profil Pour vous distinguer: Parcours mettez en avant vos compétences, votre savoir faire Activité mettez en avant votre proposition de valeur, en quoi vous pouvez être utile? Ce que je fais Comment je fais Pourquoi je fais
Compléter votre profil Le résumé = votre «pitch» Comprendre ce que vous faites, ce que vous apportez Qui êtes vous? Je suis A quoi pouvez-vous «être utile»? (vos «savoir faire», spécialités, avec si possible exemple de résultats obtenus (mais avec de la retenue )),
Votre profil: ex de résumé
Paramétrez votre profil
Votre profil : recommandez des compétences ajoutez vos compétences et faites vous recommander en recommandant vousmême les compétences des membres de votre réseau (en allant sur leur profil)
Développer son réseau
Oui, mais qui? Quelle votre cible? Entreprise: secteurs activité et géographique, taille, éléments financiers, Quel est l interlocuteur à toucher dans cette entreprise? ou les interlocuteurs? Autres: prestataires, consultants, banques, comptables, juristes, institutions, confrères, influenceurs locaux ou non, dans l idéal avoir cohérence et homogénéité avec votre activité, votre profil
Les recherches 1/2 1 2 Cliquer sur la loupe
Les recherches 2/2
Développer son réseau 1 3 2 Rechercher des contacts par la barre de recherche en haut Ou par les propositions en cliquant sur «se connecter», ou «trouvez d autres connaissances»
Développer son réseau
Développer son réseau: recherche avancée Sélectionnez sur cette page des critères de recherche
Développer son réseau: les niveaux de relation LinkedIn Relations de 1er niveau : personnes auxquelles vous êtes directement connecté, parce que vous avez accepté leur invitation ou inversement. Elles seront identifiées par une icône 1er à côté de leur nom dans les résultats de recherche ainsi que sur leur profil. Relations de 2e niveau : personnes connectées à vos relations de 1er niveau. Elles seront identifiées par une icône 2e à côté de leur nom dans les résultats de recherche ainsi que sur leur profil. Relations de 3e niveau : personnes connectées à vos relations de 2e niveau. Elles seront identifiées par une icône 3e à côté de leur nom dans les résultats de recherche ainsi que sur leur profil. Membres de vos groupes LinkedIn : ces personnes sont considérées comme faisant partie de votre réseau, car vous êtes membres d un même groupe. Elles seront identifiées par une icône Groupe à côté de leur nom dans les résultats de recherche ainsi que sur leur profil. Vous pouvez les contacter en leur envoyant un message sur LinkedIn ou en utilisant la fonctionnalité de discussion du groupe. Membres en dehors de votre réseau : membres de LinkedIn qui ne font pas partie des catégories ci-dessus. Vous pouvez les contacter en leur envoyant un InMail.
Développer son réseau: recherche avancée cliquez
Développer son réseau: recherche avancée
Développer son réseau: recherche avancée
Développer son réseau Acceptez les invitations elles arrivent directement sur votre boîte mail
Exploiter ses contacts Cibler des profils cibles: recherche avec nom, ou mots clés Interagir sur les publications Rebondir sur les interactions de vos publications Envoyer des invitations personnalisées Recommander des compétences de vos contacts pour se faire recommander Rebondir sur les visites de votre profil Objectif: entrée en contact
Les groupes
Nouvelle interface accès «groupes» et «page entreprise» via «outils»
Ancienne interface rejoindre des groupes \1
Rejoindre des groupes \2
Créer un groupe Aller sur «centres d intérêt» - «groupes» - «mes groupes»
Communiquer avec son réseau
Envoyer un message individuel ou collectif
Comment publier sur linkedin?
Les publications Pourquoi publier? se faire reconnaître en tant qu expert Inciter à faire interagir pour pouvoir ensuite rebondir sur les réactions de votre réseau! à la cohérence avec son profil et ses compétences
Fil d actualités Vous pouvez : publier suivre les publications partager, commenter, aimer répondre aux commentaires bref interagir!!
Comment publier sur linkedin? Déterminer sa «ligne éditoriale»: thèmes à aborder, secteurs d activité, type d infos, actus, Le ton
1. La ligne éditoriale
Quels thèmes pour vos publications? 3 exemples de périmètres possibles : (testez) 1\ vos produits, services, le cœur de votre activité Votre actu, votre équipe, nouveautés, 2\ environnement de votre activité Évènements, salons, actu, recettes, conseils, partenaires, fournisseurs - producteurs, infos + évènements locaux, anecdotes, 3\ centres d intérêts de votre cible (qu est-ce qui les intéresse?) économie, management, actualité, environnement, éco circulaire, bio, innovation,
Quelques conseils pour vos publications N oubliez pas qu elles seront vues la plupart du temps sur un smartphone Si partage de publication / diffusion photo ou vidéo: mettre un commentaire personnel Surfez sur l actualité: économique, réglementaire, sectorielle, Ton: spontané, sincère et authentique, et «professionnel» (c est votre crédibilité de professionnel), des avis et analyses personnels «rationnels» mais pas d opinion ni de jugement de valeur ni de familiarité
2. Les sources d informations
Trouver les infos Vous, votre équipe, votre quotidien S abonner à des newsletters sur des sites et/ou blogs ciblés, des chaînes you tube Mettre en place une veille via google alerts et Twitter
Bonnes pratiques Suivez les vues et interactions des publications Diversifiez les thèmes des publications Ayez le «réflexe» linkedin: faites des «publications spontanées» Faites la promotion de votre compte LinkedIn: sur vos supports web et supports «print» (site, blog, cartes de visites, ) Mettez un lien visible («bouton») sur votre site
Suivre les posts et votre profil
To do list A l issu de cet atelier: Complétez votre profil (avec des mots clés) Compléter votre «résumé» (avec des mots clés) Mettez à jour vos compétences Développez votre réseau via les outils de mise en relation Recommandez les compétences de votre réseau Rejoignez des groupes Définissez votre stratégie éditoriale, votre organisation Publiez régulièrement Analysez vos publications (vues, interactions)
L abonnements Premium LinkedIn
Intérêt de la formule Premium Envoi d InMail facilité Faciliter la recherche avancée Possibilité de voir qui a visité votre profil Recherches illimitées de profils (jusqu au 3 ème niveau) Conseil : prendre un abonnement 1 an pour développer efficacement et rapidement son réseau, et avoir une bonne visibilité (algorithme linkedin)
Merci pour votre attention